“手游行業(yè)已到了全民娛樂的時代。整個游戲行業(yè)需要創(chuàng)新,圍繞游戲產業(yè)的娛樂創(chuàng)新是一個大問題。”
——著迷創(chuàng)始人及CEO陳陽
中國規(guī)模最大、最具影響力游戲互動與數(shù)碼娛樂盛會 Chinajoy 于7月30日至8月2日在上海舉行。
著迷聯(lián)手知名游戲廠商育碧(UBISOFT)、優(yōu)酷土豆共同發(fā)起了“CJ好容顏”線上主題活動。這種“粉絲經濟”的創(chuàng)新手游推廣方式,為著迷沉淀了大量高活躍用戶,直接帶來可量化及不可量化的商業(yè)回報。
著迷自6月30日起,用28天時間,完成一場名為“CJ好容顏”的話題營銷活動。這場別開生面的主題活動,上線短短20多天內,便引發(fā)幾十萬用戶參與報名,幾百萬用戶參與評論、投票。上百家媒體爭相報道。著迷短時間便獲得幾十萬用戶增長。
(著迷CJ好容顏主題活動頁面)
著迷創(chuàng)始人及CEO陳陽說,“手游行業(yè)已到了全民娛樂的時代。整個游戲行業(yè)需要創(chuàng)新,圍繞游戲產業(yè)的娛樂創(chuàng)新是一個大問題。”
這次著迷借勢Chinajoy熱潮,舉辦了CJ好容顏的主題營銷活動,聯(lián)合育碧游戲廠商,在CJ期間推廣新游《舞力全開2015》(Just Dance),并得到中國最大的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆大力支持,吸引了KK直播、網(wǎng)易、巨人、A站、網(wǎng)龍、幸福時空等游戲公司共同參與。
CJ好容顏主題活動的賣點是,通過選手報名,爆照及爆癖好,進而吸引網(wǎng)友及評委評論投票,并在百度貼吧、社媒等游戲、二次元用戶重鎮(zhèn)進行互動、吐槽與二次傳播,產生不斷擴大的傳播效應。
7月30日,CJ開展第一天,由41位著迷Showgirl組成的大型人體拼圖,擺出育碧《Just Dance》游戲字母圖案,震驚CJ現(xiàn)場,航拍器清楚地拍攝了俯視圖,被眾多門戶收錄在CJ圖集中。
(2015CJ現(xiàn)場第一腦洞大開Showgirl表演)
CJ好容顏票選勝出四名“網(wǎng)紅”選手,來到Chinajoy現(xiàn)場表演。網(wǎng)紅“擁抱姐”軟嘟嘟、SM女王陳老師、Coser達人美妮和炫富女小丸子一出場便引發(fā)圍觀,眾多門戶和視頻網(wǎng)站主動報道。
著迷賦予網(wǎng)紅個性化的表現(xiàn)機會,打造一場全娛樂營銷事件。
網(wǎng)紅的身上有一個共同的標簽“關注力”,這些關注力需要一個具有傳播力的活動策劃、大平臺的曝光,并落在與其氣質相吻合的游戲行業(yè)中來。
對用戶來說,這樣的娛樂事件,可以引發(fā)用戶的興趣。這對于游戲行業(yè)是值得關注的事情。
(CJ現(xiàn)場網(wǎng)易展臺,著迷網(wǎng)紅Showgirl登臺表演)
游戲行業(yè)話題營銷,如何實現(xiàn)價值轉化?
如今,游戲行業(yè)IP價格越來越貴,但高IP并不能帶來高留存。IP產業(yè)需要周邊服務推廣。需要周密的操作、長時間軸的運作,有預熱、有爆點,才能形成大事件。
這其中就會產生網(wǎng)紅——網(wǎng)絡上熱點的事件和人。通過形成一個話題、事件,并與IP結合,之后回歸游戲本身的營銷推廣。
此次,著迷CJ好容顏營銷活動,通過粉絲經濟去運營用戶,并通過活動視頻在優(yōu)酷土豆等大平臺進行曝光,并在Chinajoy現(xiàn)場制造事件,并進行事件的綜合盤點和演練,呼應整個大行業(yè)的大IP營銷。
著迷CEO陳陽認為:游戲發(fā)行經過相當長時間的發(fā)展,今年到了競爭激烈的時候,這是大趨勢。
通常,游戲行業(yè)的營銷基于頁游時代的導量。用戶池規(guī)模不變,每次“洗用戶”的過程都是一次消耗。而著迷做的是“孵化經濟”,對于用戶規(guī)模起到增長作用,也可對整個游戲行業(yè)產生積極作用。