（本報(bào)訊）剛剛過(guò)去的“雙十一”電商混戰(zhàn)，各路“英豪”可謂是奇招出盡，賺得也是盆滿缽滿。據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)，共有217家網(wǎng)店銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元，很多淘寶店鋪就“雙十一”一天的收入就能抵上平時(shí)一個(gè)月。當(dāng)然，有人歡喜也就有人愁為什么有人可以財(cái)源滾滾，而自己卻門可羅雀呢？難道是折扣不夠？原因可沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。為弄清緣由，記者近日采訪到了其中一家網(wǎng)店的店主。
淘寶店主黃先生 （受訪者供圖）
缺乏推廣打理 店鋪面臨倒閉
店主黃先生說(shuō)，他是兼職做淘寶的，只有下班時(shí)間和雙休日才有時(shí)間打理，他的淘寶店鋪是2009年開始經(jīng)營(yíng)的，主營(yíng)蘋果產(chǎn)品的配件。記得剛開張的時(shí)候，他一天能接到一單就非常開心，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間都沒(méi)有生意。
黃先生稱，自己對(duì)于這個(gè)店鋪沒(méi)有付出太多心血，所以對(duì)于當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)慘淡的狀況也覺(jué)得理所當(dāng)然。當(dāng)面對(duì)入不敷出的狀況時(shí)，他想再撐一撐，畢竟自己投了積蓄進(jìn)去，即使不賺錢，也想把本錢留住。
他了解到，提升銷量的最好辦法就是做店鋪推廣。只有先讓買家知道你的店鋪，買家才會(huì)來(lái)光顧。然而，雖然了解到提升銷量的方法，但讓他頭疼的是做推廣的資金從哪里來(lái)。黃先生稱，做淘寶的官方推廣活動(dòng)成本非常大，是他負(fù)擔(dān)不起的。他賣的是蘋果產(chǎn)品的配件，利潤(rùn)不大，每單賺不了多少錢。最好的辦法就是直接自己在店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，花少量錢雇傭別人幫忙推廣出去。
選準(zhǔn)推廣平臺(tái) 銷量翻N倍
黃先生說(shuō)，其實(shí)花錢雇傭別人進(jìn)行店鋪推廣的想法他很久之前就考慮過(guò)，但是一直找不到合適的渠道。一年前，他通過(guò)一起做淘寶的朋友，知道了豬八戒網(wǎng)。黃先生介紹，他在豬八戒網(wǎng)做推廣之前，也寫過(guò)一些軟文，投到過(guò)一些自己認(rèn)為不錯(cuò)的論壇，宣傳效果不好，還經(jīng)常被刪，也不能被百度收錄。后來(lái)接觸到專門做推廣任務(wù)的威客，這些問(wèn)題全都被解決了。
黃先生稱，黃先生說(shuō)，做推廣任務(wù)的威客很多都是專業(yè)的寫手，寫出來(lái)的東西不得不佩服。而且他們能夠幫你投到一些人氣很旺的論壇，還能保證不被刪帖。他從買家那里獲悉，大部分買家都是通過(guò)蘋果論壇找到他的店鋪的。
因?yàn)榫W(wǎng)上發(fā)任務(wù)費(fèi)用比較低，他就抱著試試看的態(tài)度發(fā)布了推廣需求并托管了賞金。讓他沒(méi)想到的是，推廣做了不到兩周，他店鋪的銷量就翻了20多倍?，F(xiàn)在每逢節(jié)日，他就直接自己在店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，然后上豬八戒網(wǎng)發(fā)個(gè)任務(wù)讓威客在qq群和論壇里幫忙推廣，效果好，還省錢。最讓他開心的是，在豬八戒網(wǎng)的幫助下，他的店鋪一躍成為淘寶的皇冠級(jí)店鋪。
“雙十一”大賺 一條龍推廣服務(wù)立大功
黃先生稱，雙十一前夕，他在豬八戒網(wǎng)發(fā)了一個(gè)“需要1鉆以上的淘寶買家收藏他的店鋪”，一個(gè)賬號(hào)2塊錢，當(dāng)時(shí)發(fā)了100塊的任務(wù)，結(jié)果獲得了100多個(gè)收藏，感覺(jué)賺大了。
黃先生表示，店鋪被收藏之后，淘寶買家的好友也能看到他的店鋪，可以直接為他帶來(lái)流量和更高的人氣；其次，這些收藏也在一定程度上可以增加他店鋪的權(quán)威，從而激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。
黃先生說(shuō)，他“雙十一”活動(dòng)的店鋪裝修也是在豬八戒網(wǎng)上征集的。對(duì)于店鋪裝修，他很看重專業(yè)度，因?yàn)樽约菏菑氖绿O果正品配件的銷售。如果買家進(jìn)入店鋪后，感覺(jué)很山寨，就會(huì)對(duì)店鋪及店鋪產(chǎn)品的印象大打折扣，從此不再光顧。
黃先生稱，他托管的賞金并不多，一開始還擔(dān)心因?yàn)橘M(fèi)用太低，征集不到好的作品，本打算再加價(jià)的。可任務(wù)發(fā)布沒(méi)多久，就收到了讓他特別滿意的裝修效果圖，總共才花了200多元。
黃先生說(shuō)，折扣雖然是吸引顧客光顧的一個(gè)籌碼，但如果顧客不知道你的店鋪或者顧客在進(jìn)入店鋪后，不能被店鋪陳列和裝修所吸引，即使你有再多的折扣，再好的商品，也賣不出去。所以推廣、裝修是關(guān)鍵。而豬八戒網(wǎng)的推廣服務(wù)商及裝修服務(wù)商都很專業(yè)，為店鋪提供一條龍服務(wù)。不但宣傳到位，圖片設(shè)計(jì)也很養(yǎng)眼。最重要的是他們了解顧客需求，每次店鋪的推廣和裝修都能花最少的錢，達(dá)到最好的效果，這是他的親身體驗(yàn)。這次“雙十一”能有大收獲，交易額狂翻，都要感謝豬八戒網(wǎng)。
眾商家獲利 用事實(shí)說(shuō)話
據(jù)悉，黃先生只是眾多在豬八戒網(wǎng)發(fā)布推廣任務(wù)、大獲全勝商家中的一員。很多商家在雙十一活動(dòng)結(jié)束后，都紛紛致電豬八戒網(wǎng)，分享喜悅之余，送上一份感謝。張女士說(shuō)，之前她的淘寶店鋪生意不太好，想趁“雙十一”沖擊一下銷量。在朋友的介紹下，來(lái)到豬八戒網(wǎng)。通過(guò)推廣威客的幫助，她的店鋪在“雙十一”一天就有了5多萬(wàn)的進(jìn)賬。
專家解讀營(yíng)銷推廣秘籍
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家稱，自媒體通過(guò)“六度分割理論”和病毒式傳播，可以將信息的傳遞速度和規(guī)模無(wú)限放大。每個(gè)推廣威客都屬于一個(gè)自媒體。據(jù)了解，專門從事推廣服務(wù)的人員，社交范圍非常廣泛，利用其人脈資源進(jìn)行消息的擴(kuò)散式傳播，是推廣人員的優(yōu)勢(shì)。
