作者/華夏能源網(wǎng)記者 力措
從而立之年到年界知天命，曹仁賢和他帶領(lǐng)的陽光電源用了近20年時間，終于完成了“從零到一”的終極跨越。喧囂常被雨打風(fēng)吹去，但無論產(chǎn)業(yè)如何興衰跌蕩，陽光電源過去多年里始終能穩(wěn)坐國內(nèi)光伏逆變器行業(yè)的頭把交椅。
新的“第一”在不久前接踵而至，陽光電源發(fā)布的財報顯示，其2015年全年光伏逆變器全球出貨達8.9GW，其中國內(nèi)出貨7.7322GW，較2014年增長103.02%；國外出貨1.1745GW，較2014年增長175.64%。由此，陽光電源2015年全球出貨量首次超越連續(xù)多年排名全球第一的SMA，從“中國第一”華麗轉(zhuǎn)身成為全球光伏逆變器行業(yè)新的統(tǒng)治者。
一個曾經(jīng)籍籍無名的地方企業(yè)，何以在靜默中一步步成長為在細(xì)分領(lǐng)域冠絕全球的上市公司？筆者遍尋陽光電源的相關(guān)資料，并在專訪了陽光電源的部分高層后得出了一個極簡單的答案：“工匠”般的專注與堅韌鑄就了今日的陽光電源。
“工匠精神”——這是一個略顯經(jīng)典而老舊的詞匯，它似乎與現(xiàn)代工業(yè)有些格格不入，但其在今年兩會上被寫入李克強總理的政府工作報告后，便很快在我們的經(jīng)濟生活中變得炙手可熱。
那么，什么是“工匠精神”，其對新能源發(fā)展又有何現(xiàn)實意義？在過去30天里，除了追問陽光電源，類似的問題，筆者還追問了金風(fēng)科技、追問了航天機電、追問了隆基股份，還有晶澳太陽能的創(chuàng)始人及管理層。
盡管各路大咖說法不同，但核心觀點基本歸一，“工匠精神”是一種思想、是文化、是準(zhǔn)則，更是精神，是日復(fù)一日的精耕細(xì)作，它包含了四個核心要素：專注、堅持、精益與創(chuàng)新。
（上） 匠心：用19年把一件事做到極致
從“工匠精神"的釋義來分析，其本質(zhì)象征的是工業(yè)文明的核心法則，它追求的是工業(yè)化進程中的嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍、耐心、專注和精益求精。
曾幾何時，這樣的“工匠精神”在新能源行業(yè)幾近絕跡。想當(dāng)年整個行業(yè)拼資本、比規(guī)模、搶速度，以快速造富和大干快上為榮。而“工匠精神”則如銹跡斑斑的沉鐘，似乎以最虔誠且用力的擊打也無法讓其蘇醒。
然而這并非事實的全部。筆者與陽光電源、金風(fēng)科技、隆基股份的元老與管理層促膝交談后，愈發(fā)篤信“工匠精神”浸潤在部分新能源企業(yè)的文化里，滲透在一些人的血脈中，而且從未離開。些許悲哀的是，一個產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)過溢的欲望、難止喧囂和失控的節(jié)奏，常讓一些原本少語的“工匠”顯得更加默默無聞。
曾有媒體和陽光電源創(chuàng)始人曹仁賢談起過去的人與事，最讓他動容的是那些在產(chǎn)業(yè)中來來去去的“老朋友”：“這么多年走過來，我們這么多老相識的企業(yè)一個接一個死去，這是我難以接受的。從尚德、到賽維、超日，再到英利的危機，這些企業(yè)的創(chuàng)始人都非常努力，為人也非常好，它們曾經(jīng)非常健康，但走到今天都撐不住了。對此我感到很痛心，這到底是怎么了？”
回頭看，一些企業(yè)的成長基因與興衰走向，往往取決于創(chuàng)始人及管理層的心智與抉擇：是選擇專注還是多元？是選擇跨越發(fā)展還是穩(wěn)扎穩(wěn)打？是選擇實業(yè)為基還是資本為基？是選擇誠懇務(wù)實還是極力夸大宣傳？ 那些彼時看似“一念之差”的不同抉擇，后來導(dǎo)致的運途差異卻是天壤之別。
來來去去中，陽光電源成為老牌光伏企業(yè)中唯一一個持續(xù)多年都實現(xiàn)盈利的企業(yè)。憑什么？曹仁賢給出的答案是“我們只努力做好一件事”——以“匠人”般的虔誠擋住外面各種誘惑，通過不斷打磨逆變器系列產(chǎn)品提升核心競爭力，“不盲目求大，不把別人殺死，做好自己的事”。
也就在這19年里，光伏逆變器轉(zhuǎn)換效率從早期的90%提升到目前的99%，價格從每瓦十幾元降至0.3元，解決了低電壓穿越、SVG、PID主動防護、拉弧檢測保護等問題，這些行業(yè)的里程碑式的進步，絕大多數(shù)都出自陽光電源。
產(chǎn)業(yè)進化的背后，是逆變器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和門檻的不斷提高。時過境遷，光伏逆變器再也不是沒有行業(yè)經(jīng)驗的人隨便投資幾百萬就可以坐收漁利，一些跟不上市場進化的逆變器廠商要么主動離場，要么在血拼中迅速消亡。看看這組數(shù)據(jù)：2012年上海SNEC展會上，逆變器相關(guān)廠家多達439家；到了2013年則只剩下286家，而2013年4月至今，還出現(xiàn)在國內(nèi)光伏逆變器采購招標(biāo)的企業(yè)已僅有40家左右，而活躍在50%以上的國內(nèi)招標(biāo)項目的企業(yè)則已屈指可數(shù)。
數(shù)據(jù)變化的背后是殘酷的市場競爭，在逆變器乃至整個光伏行業(yè)，僅以資本和抄襲掙快錢的時代已漸行漸遠(yuǎn)。
如你所知，為了專注地把產(chǎn)品本身做到極致，曹仁賢曾大刀闊斧地砍掉了不少盈利的業(yè)務(wù)；而在其核心業(yè)務(wù)受到猛烈沖擊的時候又能咬牙堅持。所謂“船小好調(diào)頭”，但當(dāng)你的企業(yè)成為業(yè)內(nèi)第一后，要調(diào)頭就沒那么容易。
由是，陽光電源這幾年一直做三年滾動目標(biāo)和計劃，用科技工具輔助，對行業(yè)初步預(yù)測和判斷，“哪些堅決不做，哪些業(yè)務(wù)加強，哪些有困難要堅持住。”
喧囂時保持靜氣，承壓時篤信“手藝”——這樣的“匠人”氣質(zhì)與文化，讓像陽光電源這樣在過往某個階段看來過于穩(wěn)健、甚至在宣傳上稍顯“刻板”的企業(yè)，在日漸規(guī)范的市場里卻源源不斷地釋放出旺盛的生命力，這是一種猶如巨石壓在上面都無法阻擋的力量。
除了出貨量上穩(wěn)居全球第一，陽光電源的財報還顯示，其在2015年度實現(xiàn)營收46億元，較上年同期增長51.79%；凈利潤為4.4億元，較上年同期增長56.04%。趙為向華夏能源網(wǎng)記者分析，上漲原因在于報告期內(nèi)公司借助主導(dǎo)產(chǎn)品性價比、質(zhì)量、品牌的優(yōu)勢，進一步拓展國內(nèi)外市場，使得公司經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益得以快速提高。另外，光伏電站系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)按完工進度確認(rèn)收入，使整體主營業(yè)務(wù)的業(yè)績得以提升。趙為還介紹，在海外市場，東南亞、北美、歐洲三個市場去年取得較大突破。
（下）創(chuàng)新：恪守與求變同樣重要
“工匠精神”也是一種“企業(yè)家精神”；而無論熊彼特還是德魯克，都將“創(chuàng)新”作為“企業(yè)家精神”的核心。在暢銷作品《工匠精神》一書中我們可以看到：“對創(chuàng)新者的崇拜”、“創(chuàng)造新鮮事物”，這就是“工匠精神”的核心。
在“工匠精神”的組成要素里，“精益”能通過專注訓(xùn)練，反復(fù)打磨，達到神乎其技；“創(chuàng)新”則需要捉摸——如何在尋常時間中找到規(guī)律，發(fā)現(xiàn)“新”，新觀念、新技藝、新模式、新的資源。
那些具備工匠精神的企業(yè)家有一個共同的特點：它們的持續(xù)成長和成功，不僅因為其數(shù)十年如一日地打磨某種產(chǎn)品，而且不斷地提供創(chuàng)造力，通過創(chuàng)新將自己變成了真正的企業(yè)家，也通過創(chuàng)新而創(chuàng)造了社會財富。
從這個維度來看，“工匠精神”也是一種“企業(yè)家精神”。而無論熊彼特還是德魯克，都將“創(chuàng)新”作為“企業(yè)家精神”的核心。在去年出版的暢銷作品《工匠精神》一書中我們可以看到：“對創(chuàng)新者的崇拜”、“創(chuàng)造新鮮事物”，是“工匠精神”的核心。
在陽光電源步入了第19個發(fā)展年頭，其以逆變器為支點，撬動包括光伏、風(fēng)電在內(nèi)的新能源產(chǎn)業(yè)；其以用戶需求為導(dǎo)向，極度重視研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代，這是這家企業(yè)得以在逆變器領(lǐng)域厚積薄發(fā)的背后推手。
以創(chuàng)新為驅(qū)動，陽光電源每年至少推出3～5款新品，幾乎每個新品都成為業(yè)內(nèi)的主流機型，細(xì)節(jié)微調(diào)平均每三個月一次。陽光電源高級副總裁鄭桂標(biāo)曾說：“每次來陽光，都會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟以前不一樣；陽光電源的光伏逆變器，是真正經(jīng)過‘72變’的”。
崇尚創(chuàng)新，也使陽光電源成為一家以真正以技術(shù)為驅(qū)動的上市公司。
趙為于2003年加入陽光電源任研究中心副主任，彼時這家企業(yè)的研發(fā)人員只有不到30人；如今，陽光電源研發(fā)人員已超過了500人，其核心團隊成員具有20年以上的電力電子和逆變器研究應(yīng)用經(jīng)驗。
在趙為的記憶里，不管年景好壞，陽光電源會在研發(fā)和創(chuàng)新方面保持較大的投入力度。2012年是大型逆變器廠家最艱難的年份，近乎虧損狀態(tài)下的陽光電源也受到內(nèi)部和外部的雙重質(zhì)疑。當(dāng)時正值陽光電源上市第二年，市場的低谷也給其帶來較大壓力，在這樣的背景下，陽光電源咬牙從研發(fā)投入、技術(shù)儲備、員工培訓(xùn)和成本控制等方面都下了很大功夫。“事后回頭再看，很多好的東西都是從那個時候建立和培養(yǎng)起來的。”趙為說。
陽光電源之前每年的研發(fā)經(jīng)費占銷售額近10%，這幾年銷售增長很快，每年也保持億元級別的研發(fā)投入。但由于逆變器的毛利率越來越低，研發(fā)的環(huán)境也越來越嚴(yán)苛，對此，陽光采取了精準(zhǔn)、有預(yù)見和可持續(xù)的研發(fā)戰(zhàn)略，采用IPD模式使開發(fā)過程嚴(yán)謹(jǐn)、苛刻、準(zhǔn)時，滿足變革要求。
而具體到創(chuàng)新策略，陽光電源堅持聚焦主營業(yè)務(wù)，進行協(xié)同和周邊創(chuàng)新。陽光電源高級副總裁趙為告訴華夏能源網(wǎng)記者，陽光電源的多元化是協(xié)同多元化，例如儲能、新能源汽車、電站整體解決方案等，圍繞著新能源電力展開。這意味著在陽光電源的戰(zhàn)略布局中，逆變器始終是那個用以畫圓的“半徑”。
面對日益復(fù)雜的應(yīng)用場景，2014年，陽光電源提出了“因地制宜，科學(xué)設(shè)計”的設(shè)計理念。陽光電源曾對外表示，這一設(shè)計理念并不是企業(yè)戰(zhàn)略上的保守姿態(tài)，而是真正為客戶服務(wù)的務(wù)實策略。據(jù)趙為介紹，陽光電源目前從集中電站到戶用以及扶貧項目共開發(fā)了20多款產(chǎn)品，基本滿足客戶所有需要。
如今，陽光電源在對“工匠精神”的恪守中，以長達19年的磨礪登上了全球逆變器第一的寶座。這是一個新的開始，是成就，也是新的挑戰(zhàn)。
而在新能源行業(yè)，過去的經(jīng)驗已經(jīng)證明，那些推崇并踐行“工匠精神”，以技術(shù)創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量為己任的企業(yè)，無疑更有可持續(xù)的競爭力。簡言之，如今的新能源行業(yè)，不缺野心、雄心和信心，但是缺乏耐心、用心和專心。
春去春又回！產(chǎn)業(yè)明顯回暖，但競爭環(huán)境未必樂觀。
比如補貼的問題、棄電的問題、過剩的問題，以及惡性競爭與商業(yè)造假等問題依然困擾著這個行業(yè)。如此背景下，提倡工匠精神，恪守商業(yè)底線，推崇公平競爭顯得尤為重要。
曾有媒體問曹仁賢是否表現(xiàn)得過于低調(diào)了，曹仁賢如此回答：
“陽光電源一向以這樣的形象出現(xiàn)在公眾面前，過度宣傳自己反而不好意思。我始終認(rèn)為真的假不了，假的真不了。大家都知道，逆變器的業(yè)務(wù)是陽光電源的命根子，我們始終堅持可持續(xù)經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展；無論行業(yè)出現(xiàn)何種變化，我們都會按照自己的方式修煉和提升自己。我們最直接的壓力來源于客戶的要求，而這顯然是一個正向的壓力。我相信，深刻理解行業(yè)，耐得住誤解，熬得住寂寞，企業(yè)發(fā)展的核心始終是以產(chǎn)品創(chuàng)新來為自己造血，而不是靠冒進和過度傳播。”
