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利好!萬億出海市場回春!

2023-04-26 09:59

進(jìn)入4月,出海圈涌動起來。

“各種招商會、分享會、培訓(xùn)會、沙龍,真是應(yīng)接不暇??缇畴娚绦袠I(yè)久違的熱鬧場景?。?rdquo;一位深圳商家笑道。

不僅僅跨境電商,整個外貿(mào)行業(yè)都在“加柴火”。4月15日開幕的第133屆廣交會,創(chuàng)下展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量的歷史之最,首日全天進(jìn)場37萬人次。正如一位展商所言:“三年后又能在線下與客戶面對面交流,必須積極‘搶單’!”

與此同時,海關(guān)總署發(fā)布的今年我國外貿(mào)進(jìn)出口“開局穩(wěn)中向好,逐月向好”的數(shù)據(jù),也給行業(yè)帶來了一定的信心提振——一季度,我國外貿(mào)進(jìn)出口總值9.89 萬億元,同比增長4.8%,其中,出口5.65萬億元,同比增長8.4%。

而被稱為“跨境品牌第一股”的安克創(chuàng)新,剛剛發(fā)布的2022年財報顯示,在嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟形勢之下,公司仍然維持了兩位數(shù)級別的增長率——全年營收142.51億人民幣,同比增長13.33%;歸屬于上市公司股東的凈利潤11.43億,同比增長16.43%。其經(jīng)營費用的兩個最大支出讓人印象深刻——銷售費用29.37億,主要受品牌建設(shè)投入與工資薪酬增長影響;研發(fā)投入額高達(dá)10.80億,同比增長38.8%,遠(yuǎn)高于營收和利潤增速。這不禁讓很多同行感慨,“錢應(yīng)該花在哪里才更有用”。

可以看到的是,2023年春季以來,在“復(fù)蘇”、“回升”的主旋律之下,眾多出海企業(yè)積極奔走在跑展會、上新品、見客戶、對接渠道的途中,探路全球化的新生意。

在經(jīng)歷了過去一年的低谷、變數(shù)后,大家清楚的認(rèn)識到,中國企業(yè)實現(xiàn)品牌出海的比較優(yōu)勢是不再是單一的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢,而是有科技含量、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計的優(yōu)勢。

性價比依然是中國企業(yè)高高筑起的護城河,但性價比之外,越來越多出海企業(yè)開始追求更高的品牌溢價,這既是靠過硬的產(chǎn)品力,也是靠對目標(biāo)用戶需求的滿足,以及從技術(shù)到營銷方式、到內(nèi)容建設(shè)的升級。

DTC依然是品牌出海的利器,它不應(yīng)該被片面地理解為獨立站(品牌官網(wǎng))這種銷售模式,而是一種更先進(jìn)的數(shù)字化經(jīng)營思路——高效地建立與用戶溝通的界面,進(jìn)而實現(xiàn)用戶精準(zhǔn)洞察、產(chǎn)品改進(jìn)、品牌理念傳遞,以及科學(xué)的運營。

品牌的樹立和傳播本質(zhì)上是一場爭奪用戶時間和注意力的競爭,而那些與時俱進(jìn)、善用先進(jìn)武器的內(nèi)容數(shù)字資產(chǎn)建設(shè)者,則率先形成品牌對用戶的全域種草、電商平臺或獨立站拔草、更多渠道反復(fù)觸達(dá)的全鏈路增長方式。

這些認(rèn)知的變化和更新,在4月20日舉辦的“億邦動力(第三屆)DTC品牌出海用戶增長峰會”上,得到了呼應(yīng)和共鳴。22位嘉賓從市場趨勢變化到機會洞察,從標(biāo)桿案例拆解到方法論總結(jié),共同探討了中國企業(yè)進(jìn)階為全球化新品牌的可能性,也從層層迷霧中撥開了2023出海行業(yè)的正確航向。

01

經(jīng)濟下行周期內(nèi)

跨境電商更好還是更壞?

毫無疑問,全球通脹高企、主要經(jīng)濟體增長乏力帶來的外需減弱,對我國外貿(mào)形成了直接沖擊。與此同時,保護主義、地緣政治等風(fēng)險進(jìn)一步加大了全球經(jīng)濟的不穩(wěn)定性、不確定性和難預(yù)期性,也給外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展帶來更大的挑戰(zhàn)。

作為外貿(mào)新業(yè)態(tài),跨境電商一直以來以更靈活的身姿、更快速的反應(yīng)能力,以及直接面向消費者、跳過中間商的特點,形成了勢如破竹的迅猛增長之勢。但在過去三年里,跨境電商也可謂經(jīng)歷了大起大落,從疫情剛開始時(2020年)的大爆發(fā),到2021年亞馬遜封號潮帶來的行業(yè)大洗牌,再到2022年的冷卻、掙扎。而2023年,整個行業(yè)變得更加理性的同時,新的挑戰(zhàn)也降臨。

紅杉中國副總裁劉英俊在大會的分享中即提到,目前,出海紅利正在發(fā)生轉(zhuǎn)變,合規(guī)化將成為未來十年內(nèi)最顯著的新挑戰(zhàn)之一。“其次,市場的競爭烈度已然加劇。近幾年涌入跨境賽道的創(chuàng)業(yè)者與更早期的玩家相比,整體視野、知識結(jié)構(gòu)及對海外消費者的理解,都明顯有所提升。原來套利掙錢的商業(yè)模式難以為繼,品牌化成為新的主流路徑。”他談道。

藍(lán)深科技副總裁Hank則表示,從跨境電商到品牌出海中間是有一些距離的,最關(guān)鍵的問題就是“認(rèn)知迭代”——如何從流量型品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樾闹切推放啤?/p>

八位堂8BitDo聯(lián)合創(chuàng)始人李偉凌提出“本土化”是一個重要的難點。“與用戶做朋友,了解其文化、生活習(xí)慣,并基于每個市場的特征去做相應(yīng)的策略調(diào)整,這其實是非常不容易的。”

Akamai中國區(qū)售前技術(shù)負(fù)責(zé)人紀(jì)永康指出,中國企業(yè)通過跨境電商走向更加廣闊的海外市場——從原來的聚焦歐美到全球時,各區(qū)域、各國家的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)截然不同,如何提供具有高度一致性的良好的用戶體驗,也是跨境電商品牌化發(fā)展過程中的重要問題。其次,數(shù)據(jù)合規(guī)、隱私保護同樣是不可忽視的挑戰(zhàn)。

Logistics by Shopify中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人Sally則認(rèn)為,2023年,供應(yīng)鏈波動將會變成常態(tài),跨境企業(yè)對于渠道的拓展會變成核心銷售策略。同時,AI與大數(shù)據(jù)分析也將顛覆物流行業(yè),在未來靠"堆人"的運營優(yōu)勢將不會存在。

Logistics by Shopify中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人 Sally

“無論如何,今年肯定要比去年好。”這是億邦動力在行業(yè)調(diào)研中得到的占多數(shù)的聲音。“謹(jǐn)慎樂觀”是很多商家對當(dāng)下市場形勢的整體態(tài)度。從外部因素看,匯率和物流的成本都在變低,這使得跨境電商周期性的成本處于一個非常有利的階段;從內(nèi)部因素看,經(jīng)歷了過去幾年的“練兵”,2023年將能以更穩(wěn)健的經(jīng)營來穿越周期。

“想繼續(xù)鋪貨,沒有問題,這個只是選擇不同而已;但如果想做品牌,一定要耐得住寂寞,它不是一個短線的事。”致歐家居品牌總監(jiān)王鵬在億邦DTC品牌出海用戶增長峰會上說道,“品牌不是攻,而是守,守最基礎(chǔ)的那道原則。我們內(nèi)部常說,‘做品牌是沒有朋友的,你會對每個字母吹毛求疵’,尤其當(dāng)你做營銷活動的時候,你會受到所有的挑戰(zhàn),比如,一問ROI你就懵了,這個過程是很痛苦的。”

LIVALL創(chuàng)始人鄭波也在大會的演講中談道,品牌需要大量的投入,所以商家需要更加謹(jǐn)慎。但他認(rèn)為,品牌出海是大有可為的。

LIVALL創(chuàng)始人 鄭波

具體方法論上,鄭波總結(jié)了六點:

品牌的產(chǎn)品思維一定要建立在用戶思維基礎(chǔ)上,找熟悉的賽道進(jìn)行再創(chuàng)新;

要有做減法的能力,不要一上來追求做最難和完美的產(chǎn)品;

要有尖刀產(chǎn)品,才能生存下去;

品牌要靠“養(yǎng)”和“做”,“推新墻”需要持續(xù)投入和堅持;

品牌推廣要有統(tǒng)一的規(guī)劃和品牌形象;

要“4重1傾”,重點地區(qū)、重點國家、重點客戶、重點支持,傾斜扶持,敢于在某些細(xì)分地區(qū)飽和度地做推廣。

Nobaday創(chuàng)始人兼CEO Rickey指出,不同于流量型品牌,品牌型品牌發(fā)展的各個元素有著明確排序——從用戶角度出發(fā),思考用戶的需求、場景,再做產(chǎn)品研發(fā),隨后投入市場和銷售,最后才是供應(yīng)鏈。他指出,盡管前期路徑非常長,但一旦崛起,必然是不可阻擋的,這樣的品牌路徑恰好是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)思維下的消費品牌所缺乏的。

KingCamp創(chuàng)始人徐國慶從30年的經(jīng)驗出發(fā)指出,在中國外貿(mào)格局的巨大轉(zhuǎn)變之中,KingCamp借助于自身三次完整的、系統(tǒng)性的轉(zhuǎn)型,從代工方到創(chuàng)建品牌、從線下門店到線上銷售、從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際,做到了品牌長青、實現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展。在其看來,企業(yè)應(yīng)當(dāng)有捕捉趨勢的敏銳性,打出“提前量”。

02

低價為王PK高品牌溢價

全球消費分級依然明顯,依靠高性價比而獲得規(guī)模優(yōu)勢的平臺顯著崛起——拼多多Temu的例子擺在眼前。而Temu在北美的起勢也意味著,任何市場都存在高性價比和高溢價兩種路線。

哪怕是曾經(jīng)高高在上的美國本土DTC品牌們也難逃“低價為王”帶來的沖擊力。在通貨膨脹的情況下,他們在品牌營銷中正上演著一場“價格戰(zhàn)”——更加側(cè)重于對“買得起”、“價格合理”的宣傳。

例如,DTC眼鏡公司Eyebuydirect今年新推出的兩個聯(lián)網(wǎng)電視和YouTube廣告,都側(cè)重向觀眾傳達(dá)“產(chǎn)品實惠”。奢侈品轉(zhuǎn)售平臺Fashionphile也比以往任何時候都更努力地向購物者展示有多少折扣。與此同時,大量美國DTC品牌也紛紛進(jìn)軍倉儲店,去接觸那些喜歡討價還價的新客戶。

正如Fashionphile相關(guān)負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時所言:“2023年的一切可接受性都是以可接受的價格來實現(xiàn)的,無論這對你意味著什么。”

“我認(rèn)為品牌的發(fā)展路徑分兩類:一是做性價比,二是做溢價。Temu某種程度上也相當(dāng)于一個打性價比的品牌。這種模式需要海量訂單,有了海量的訂單,才能有高效的供應(yīng)鏈,才能把供應(yīng)鏈的價格壓下來,利潤才能實現(xiàn)可持續(xù)增長,所以性價比品牌,絕對是很牛的企業(yè)。”億邦動力聯(lián)合創(chuàng)始人劉宸在DTC品牌出海用戶增長峰會的開場演講中談道。

億邦動力聯(lián)合創(chuàng)始人 劉宸

他認(rèn)為,賣低價產(chǎn)品的賣家會受到Temu的沖擊比較大,生存空間越來越小,因為,作為一個賣家,很難超越一個具有規(guī)模效應(yīng)的平臺。這也意味著很多玩家只能選擇品牌化路線,“往高走”。而有效踐行品牌化的錨點是什么?劉宸給出的答案是:品類(場景)細(xì)分+品牌溢價+品質(zhì)性價比。

小狗吸塵器集團高級副總裁蔡俊在峰會的圓桌論壇中也提到,“不是說不能走極致性價比路線,我覺得可能100個中國出海商家中只有一兩個可以走,因為做極致性價比的難度非常大,涉及到規(guī)模、品牌縱深和寬度的問題”。他認(rèn)為,中國品牌出海還是應(yīng)該走縱深,而非寬度,要在一個專的領(lǐng)域、品類細(xì)分的領(lǐng)域做確定的事情。

LifeSmart 副總裁、Cololight業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Eric則指出,高性價比品牌,或者高溢價品牌,都是可以生存的,因為本身這個市場是金字塔型的,既有高端,也有中端,也有低端。

但怎么選擇?Eric表示:“應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)的能力和定位來看。比如,我們公司更擅長做創(chuàng)新類的產(chǎn)品,所以我們選擇的方向肯定是高溢價的品牌。選擇這個定位,主打這個人群,品牌的建設(shè)和推廣就都是朝著這個方向走。對我們的好處就是,因為我們有高溢價,就可以投入很大比例的研發(fā)成本,然后做下一代創(chuàng)新類產(chǎn)品,產(chǎn)生正循環(huán)。”

Nobaday創(chuàng)始人兼CEO Rickey的看法是,真正能影響用戶心智的,不是產(chǎn)品和價格,而是用戶想去參與的場景。“一個品牌如果做到了這一點,就完成了對用戶心智的構(gòu)建,也完成了品牌的溢價。因為,很多用戶喜歡的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品所代表的場景,以及其中所浸潤的情感。”他談道。

作為本次億邦DTC品牌出海用戶增長峰會的壓軸演講嘉賓,上??萍即髮W(xué)副教授楊繼棟則針對要不要“卷價格”、怎么做有溢價的品牌做了一個總結(jié)。他指出,當(dāng)我們創(chuàng)造一個屬于這個時代的好產(chǎn)品的時候,自然而然就會被全球接納,就會有市場。但這個過程中,很多品類的產(chǎn)都僅僅依賴于中國制造業(yè)的成本優(yōu)勢,所以這個時候卷的不是別人,卷的都是自己。因為我們沒有基于中國制造業(yè)的基礎(chǔ)去做創(chuàng)新的事情,所以只能去卷價格。

上??萍即髮W(xué)副教授 楊繼棟

“所有的營銷以及講故事的方法長得都一樣,你做不出不一樣的事情,所以大家放在一起討論,無非就是你有哪個渠道是別人沒做過的,是不是能夠再便宜一點。”楊繼棟解釋,回過頭來想想,創(chuàng)造一個不一樣的產(chǎn)品,它本身就已經(jīng)是故事、是素材了,再把這個創(chuàng)意想法好好地跟顧客講清楚,這就是在做傳播。

“持續(xù)地講,持續(xù)地做,今天賣美國,明天賣非洲,后天賣東南亞,賣得足夠多了,已經(jīng)涵蓋了你的半生,一個品牌就會這么產(chǎn)生。”他談道。

03

出海企業(yè)如何實現(xiàn)“長期主義”?

“能源危機、俄烏戰(zhàn)爭、中美摩擦、金融風(fēng)險等新形勢并發(fā),全球化和逆全球化趨勢并存……近幾年,我們遇到了前所未有的挑戰(zhàn),很多人都在思考‘現(xiàn)在還是好時機、還有好機會嗎?”

對此,CCG常務(wù)理事、WeBranding品牌顧問集團創(chuàng)始人及CEO丁豐在大會演講回應(yīng):“對于品牌而言,這是市場重新洗牌的時間,也是成為新一代全球領(lǐng)導(dǎo)品牌的機遇。”她堅信,未來五到十年,一定會有一批優(yōu)質(zhì)的中國品牌崛起,而綠色經(jīng)濟潮流、智能化消費潮流、體驗經(jīng)濟潮流、人工智能技術(shù)潮流,這些將推動中國品牌彎道超車、真正走向世界舞臺。

那么,出海企業(yè)進(jìn)階成為全球化新品牌,到底應(yīng)該如何做?億邦動力從大會嘉賓的分享中總結(jié)了如下幾個關(guān)鍵點:

▍從品牌底層邏輯出發(fā),找到DTC的正確打開方式

Nobaday創(chuàng)始人兼CEO Rickey強調(diào),品牌由眾多的因素構(gòu)成。比如,做一件衣服,需要有六大元素——版型、工藝、面料、顏色、輔料、LOGO,在每一個元素中,都有無窮盡的選擇機會,怎么把隨機的選擇變成有機的品牌和產(chǎn)品,便需要品牌人的智慧和理念。

針對此,Nobaday給出的思路是,“用戶決定場景,場景決定功能,功能塑造風(fēng)格”。很多用戶喜歡的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品所代表的場景,以及其中所浸潤的情感。“一個品牌如果做到了這一點,就完成了對用戶心智的構(gòu)建,也完成了品牌的溢價。”Rickey指出。

“產(chǎn)品給用戶的印象,涉及到從用戶看到、收到、用到產(chǎn)品的全流程。”HOTO小猴科技聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟旻也分享了從用戶出發(fā)、真正DTC的思路。她指出,HOTO小猴的產(chǎn)品能力體現(xiàn)在,挖掘用戶的每一個觸點,帶給消費者層層驚喜。如第一層從外觀設(shè)計上帶來視覺驚喜,第二層從完美工藝設(shè)計帶來視覺和觸覺的雙重驚喜,第三層從視覺聽三方面達(dá)到和諧,把控每層用戶觸點的細(xì)節(jié),提供給用戶超出預(yù)期的感受。

HOTO小猴科技聯(lián)合創(chuàng)始人 錢晟旻

影石Insta360市場總監(jiān)袁躍表示,在影石Insta360的理念中,品牌需要有獨特的審美、個性和文化,需要去跟用戶建立深厚的關(guān)系,并搞清楚“我是誰、品牌究竟是一個怎樣的品牌”,而這個自我認(rèn)知的路徑,是需要與用戶一起共創(chuàng)完成的。

Furbulous創(chuàng)始人Martin從自身經(jīng)驗出發(fā)表明,F(xiàn)urbulous作為一家非常新的企業(yè),采取了特殊的營銷策略,即與用戶一同從0到1共建品牌,具體方式就是“to be honest”——誠實待人。“我們會把產(chǎn)品的每個階段,都如實地同步給第一批種子用戶,甚至把我們‘做砸’的事也告知用戶。用戶對我們的誠實坦率有非常正面的回應(yīng),也為我們提供了非常寶貴的改進(jìn)建議。”Martin談道。

八位堂聯(lián)合創(chuàng)始人李偉凌認(rèn)為,做品牌就跟做人是一樣的。一些小小的感動、一些有溫度的事情,往往能讓用戶對品牌產(chǎn)生深刻的印象。“他們記住的不是你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,而是這家企業(yè)是一個關(guān)心人、懂得跟人相處的公司”。

KingCamp創(chuàng)始人 徐國慶

在KingCamp創(chuàng)始人徐國慶看來,做品牌的一個關(guān)鍵是要建構(gòu)深入人心的價值觀。在這一方面,企業(yè)面臨著三個漸進(jìn)的層次:首先,做細(xì)品類,做細(xì)場景;其次,做出情懷、做出溫度、做出故事;最后,做有價值觀和責(zé)任感的品牌。

▍搭建品牌與消費者對話的新路徑

Snap中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)Ella Li分享了一組數(shù)據(jù):品牌出海已全面進(jìn)入DTC時代,中國DTC市場不斷擴大,預(yù)計2024年將達(dá)到1227億元;2023年,約一半以上的美國線上買家都購買過DTC產(chǎn)品。她指出,DTC買家的關(guān)鍵詞就是“年輕、嘗新、種草”,因此,DTC出海品牌應(yīng)該抓住年輕人喜歡的社交營銷來引爆真正的傳播影響力。

Snap中國區(qū)商務(wù)總監(jiān) Ella Li

“未來網(wǎng)紅營銷將往內(nèi)容進(jìn)階、打破邊界兩方向延伸。一方面,在內(nèi)容進(jìn)階上,網(wǎng)紅營銷將內(nèi)容多元化、合作模式多元化、更加注重品牌文化的透傳。另一方面,在打破邊界方向,網(wǎng)紅營銷將打破線上和線下的邊界、打破傳播渠道邊界、同時紅人與品牌關(guān)系也會更加緊密平等。”邁蒂搜秀華南區(qū)總經(jīng)理夏福毅談道。

邁蒂搜秀華南區(qū)總經(jīng)理 夏福毅

TYMO海外品牌總監(jiān)吳查理則給出了更具體的方法:每個品牌的社媒官方賬號其實都相當(dāng)于是一個自有的“中腰部”博主賬號,借助它向最精準(zhǔn)的受眾傳達(dá)一個新信息的時候,用戶給到的反饋就是驗證品牌信息是否有效、所觸達(dá)潛客是否愿意買單、是否能發(fā)生轉(zhuǎn)化的高效狀態(tài)。

▍好產(chǎn)品基礎(chǔ)上,品牌建設(shè)尤為關(guān)鍵

The Trade Desk北亞區(qū)高級副總裁Benson Ho談及,在營銷方面,有88%的中國CMO正考慮走出唯效果論,全世界范圍內(nèi)有70%的廣告主發(fā)現(xiàn)自己投資了太多的效果廣告,因為,新時期,品牌廣告才是更有助于長期提升、擴大目標(biāo)受眾人群、最終帶來巨大隱形回報的方式。

The Trade Desk北亞區(qū)高級副總裁 Benson Ho

“出海企業(yè)應(yīng)放眼長遠(yuǎn),在產(chǎn)品力之外,打造長期主義的品牌力。”他表示,在品牌廣告與效果廣告之間,“60品牌廣告:40效果廣告”的預(yù)算分配可作為參考框架,并根據(jù)公司和品牌定位的具體需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

影石Insta360市場總監(jiān)袁躍則提到,有了好產(chǎn)品,還需要抓住“機會窗口”、利用好傳播勢能,借勢而上,同時,“品牌建設(shè)”少不了。

“品牌是什么、品牌擁有何種調(diào)性,不是品牌自己臆想出來的,它必須是品牌與用戶之間的共鳴,在與用戶的共創(chuàng)中誕生的。”袁躍指出,這個過程中,團隊可以通過產(chǎn)品、玩法和內(nèi)容來不斷豐富品牌聯(lián)想,而用戶則把自己的期待和偏好都投射在品牌身上,這就會成為一個良性的循環(huán),品牌與用戶間的關(guān)系越來越緊密,最終打造出真正的品牌形象。

▍深度本土化

峰瑞資本副總裁沈穎在分享中談道,本土化以及對于當(dāng)?shù)叵M者的洞察能力非常重要。這也是峰瑞資本觀察到以及所投的跨境電商品牌好與壞之間的對比。

“前幾年大家只需要有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的支撐,以及很好的投放效率支撐,就能夠做起一個比較好的跨境電商品牌。但是到了這兩年,情況發(fā)生了變化,你在這兩端能夠做得好的同時,因為其他的競爭對手,營銷以及供應(yīng)鏈其實都不差。怎樣能夠脫穎而出?這時候,你對于當(dāng)?shù)叵M者的洞察就顯得格外重要,因為消費者的消費變化是非??斓?,你要實時跟蹤這個消費市場的變化去做出反應(yīng)。”沈穎解釋道。

小狗吸塵器集團高級副總裁蔡俊也提到“本土化”。他表示,小狗吸塵器集團會在全球幾個重點國家深度本地化,“有限的資源一定要攻進(jìn)去”,真正的跟當(dāng)?shù)叵M者接觸、互動。“最重要的就是解決文化的問題。文化解決了,你的品牌就會深入消費者人心”。

TYMO海外品牌總監(jiān)吳查理在分享如何做本土化的問題中還提到,渠道本土化也是避不開的話題。“我們在線上可以做到很大的量,但是這樣的量隨著疫情的結(jié)束已經(jīng)結(jié)束了。在海外用戶回到線下消費、電商滲透率相對沒有那么龐大,且海外整體履約效率還存在風(fēng)險的背景下,線下一定是個更廣闊的空間。”吳查理說。

據(jù)悉,TYMO雖然是一個年輕的品牌,已經(jīng)成為了現(xiàn)在唯一一個進(jìn)駐北美1900家競品商超的中國品牌,進(jìn)入了Costco、沃爾瑪?shù)染€下主流中產(chǎn)階級的消費渠道,且今年很快會進(jìn)入北美CVS這樣的垂類渠道。

消息來源:億邦動力