在團(tuán)購(gòu)發(fā)展的這幾年里頭，越來(lái)越多的消費(fèi)者，在消費(fèi)前先上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站查找團(tuán)購(gòu)信息已經(jīng)成為生活的一部分。物價(jià)上漲，更是促使很多人學(xué)會(huì)了用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)過(guò)好日子。原價(jià)222元的套餐只賣88元，有姜母鴨、蒸排骨、燒河蝦等5個(gè)菜加上米飯、飲料和水果…..深圳小伙子余波這幾個(gè)月幾乎每個(gè)星期都下館子，不是因?yàn)樗绣X，而是他使用了從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上團(tuán)來(lái)的優(yōu)惠券，原價(jià)兩三百元的幾菜一湯，常常七八十元就可以吃到了。
超低價(jià)背后，商家到底是為什么？
很多團(tuán)購(gòu)打出的低價(jià)，商家從成本上算肯定是虧的。華強(qiáng)集團(tuán)旗下3C數(shù)碼實(shí)體導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站鮮貝網(wǎng)劉祥經(jīng)理表示，這些商家之所以愿意虧本做團(tuán)購(gòu)，其實(shí)相當(dāng)于為自己作宣傳，省下了投放廣告的錢，并且從效果上來(lái)說(shuō)，還是挺合算的。目前，鮮貝網(wǎng)的鮮貝團(tuán)頻道就打出了“賠本賺吆喝，擺明不賺錢”的口號(hào)，就是這個(gè)道理！
原價(jià)222元、團(tuán)購(gòu)價(jià)88元的優(yōu)惠券在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上一天就賣出了600多份。商家坦言，自己是剛開(kāi)出來(lái)的土家菜館，作為新興菜館，知名度不大，這里的飯店都在出招為自己打響知名度，其中采用團(tuán)購(gòu)方式的飯店大概有三四家。該商家老板興高采烈地說(shuō)：“要讓消費(fèi)者接受新的飯店，低價(jià)還是一種挺有效的刺激方式。這是我第二次做團(tuán)購(gòu)了，第一次團(tuán)購(gòu)，帶來(lái)了不少回頭客，還有很多老客人介紹過(guò)來(lái)的新客人。”
“說(shuō)白了沒(méi)有虧本生意。”鮮貝網(wǎng)的總經(jīng)理劉翔介紹。一開(kāi)始，是一些急于打開(kāi)知名度的中小品牌在加盟團(tuán)購(gòu)，到后來(lái)，隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的模式漸漸被消費(fèi)者認(rèn)可，很多大品牌也開(kāi)始加盟。用一句話來(lái)解釋商家參加團(tuán)購(gòu)的目的，就是：“大品牌做廣告，二線品牌做口碑、跑銷量。”
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展迅速，洗牌速度也迅速
從2010年初開(kāi)始，復(fù)制美國(guó)“Groupon”團(tuán)購(gòu)模式的滿座、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站接踵上線，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)一時(shí)間內(nèi)異?；鸨?。
不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士表示，由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站初期啟動(dòng)資金很少，入行門檻較低，吸引了一大批入行者。只要一臺(tái)服務(wù)器，三五個(gè)人，幾萬(wàn)塊錢的投資，就能搞一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的水平也是良莠不齊。知名一點(diǎn)的網(wǎng)站屢遭克隆，用戶被釣魚；商品與實(shí)際不符，用戶感覺(jué)受騙；在線支付缺乏擔(dān)保機(jī)制，資金安全沒(méi)有保障等等。千團(tuán)大戰(zhàn)后，不少小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站被淘汰、并購(gòu)，整合后的團(tuán)購(gòu)行業(yè)如今規(guī)范了不少！鮮貝網(wǎng)經(jīng)理分析，由于競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)中國(guó)將只有不超過(guò)10家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存活下來(lái)。
由于洗牌后的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)營(yíng)銷投入力量大不如前，導(dǎo)致新增用戶規(guī)模大幅度收縮。另一方面，隨著團(tuán)購(gòu)商戶資源達(dá)到飽和開(kāi)發(fā)的狀態(tài)，新商戶加入團(tuán)購(gòu)乏力，從而導(dǎo)致對(duì)老用戶的吸引力在逐步減弱。新用戶的增加遜于老用戶的流失，使得團(tuán)購(gòu)用戶數(shù)量從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向了規(guī)?；芈?。
團(tuán)購(gòu)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
在用戶萎縮、商戶困頓的情況下，許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)法獨(dú)立支撐運(yùn)營(yíng)成本，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站抱團(tuán)取暖趨勢(shì)更加明顯。一方面，大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)吸收中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的固有資源，增加行業(yè)內(nèi)并購(gòu)步伐；另一方面，中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更多傾向于合作，通過(guò)互換商戶資源、共享用戶資源度過(guò)困難期。因此，并購(gòu)、聯(lián)合趨勢(shì)將更加明顯！
由于團(tuán)購(gòu)本地化商務(wù)的特性與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，團(tuán)購(gòu)在手機(jī)端滲透較快。最新數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年手機(jī)團(tuán)購(gòu)用戶增長(zhǎng)47.9%。未來(lái)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，手機(jī)團(tuán)購(gòu)與LBS、社會(huì)化應(yīng)用的結(jié)合將更加緊密，線上與線下應(yīng)用的結(jié)合將更為緊密，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)在手機(jī)端呈現(xiàn)較快發(fā)展態(tài)勢(shì)。
對(duì)于市場(chǎng)上剩余的較大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，在一手挽住商戶，一手抓住用戶的同時(shí)，如何更好的實(shí)現(xiàn)盈利，多樣化的盈利模式也是團(tuán)購(gòu)行業(yè)需要考慮的因素。另外，在經(jīng)歷了洗牌后，商戶同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的關(guān)系也隨之產(chǎn)生了微妙變化。鮮貝網(wǎng)劉翔經(jīng)理介紹，“在鼎盛時(shí)期，無(wú)論是商戶選擇、促銷方式、還是折扣力度，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站享有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。而時(shí)至今日，很多商家角色已逆轉(zhuǎn)成為主導(dǎo)者，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站越來(lái)越處于被動(dòng)的境地。”(來(lái)源：華強(qiáng)電子網(wǎng) www.hqew.com )
