每個(gè)成功的網(wǎng)店背后都有一兩款淘寶爆款，爆款是網(wǎng)店推廣的利器。誰(shuí)能將其用好，誰(shuí)就是贏家。如何打造爆款一直是淘寶掌柜津津樂(lè)道的話題。相信很多在淘寶上的店鋪來(lái)說(shuō)，打造一款爆款服飾很難，沒(méi)有訣竅，不知道如何 把握大眾的消費(fèi)心理和購(gòu)買欲望，只能靠運(yùn)氣碰，碰著了，就賣的很好，碰不著，銷量依然沒(méi)有起色。許許多多商家，品牌就有問(wèn)題了。
如何才能打造出一個(gè)爆款，如何能讓店鋪內(nèi)的每時(shí)每刻都有爆款上架呢?這其中有怎樣的訣竅又需要通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)呢?今天，就讓我們以韓都衣舍的為例，通過(guò)韓都衣舍爆款打造的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為大家深層次揭秘top人氣女裝打造爆款的深層次內(nèi)幕和方法!
韓都衣舍爆款商品，爆款的火熱程度，最根本的是爆款款式的時(shí)尚性和流行性之間能夠達(dá)到最好的平衡，不僅這款服飾具有非常的時(shí)尚性，而且也要有廣泛的 大眾流行性，在這一點(diǎn)上，據(jù)小黑跟韓都衣舍內(nèi)部策劃部員工的溝通，發(fā)覺(jué)他們有著自己獨(dú)到之處。根據(jù)跟內(nèi)部人員溝通，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
1、爆款打造的第一條件：時(shí)尚資源廣，更新速度快。(緊跟潮流最好每日上新)
據(jù)內(nèi)部策劃透露，為了能夠第一時(shí)間引進(jìn)韓國(guó)的時(shí)尚的風(fēng)潮，韓都衣舍專門成立了“時(shí)尚選款師”精英團(tuán)隊(duì)，以四人小組形式，負(fù)責(zé)在韓國(guó)所有知名時(shí)尚網(wǎng)站上尋找最時(shí)尚的款式，確定款式以后，韓都衣舍商城 http://handuyishe.hn8868.com ,韓都衣舍位于仁川的韓國(guó)分社將選款師選出來(lái)的款式第一時(shí)間帶來(lái)中國(guó)，嚴(yán)格按照韓國(guó)設(shè)計(jì)師的原稿，選擇相同或者更好的面料，用“時(shí)尚選款師”團(tuán)隊(duì)里面富有經(jīng)驗(yàn)的版型師，準(zhǔn)確復(fù)制出韓國(guó)原版款式，用優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和更加優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝，制作出一款款最富有時(shí)尚風(fēng)味的衣服款式。
僅僅款式時(shí)尚是不夠的，還要需要哪些必要的條件和因素呢?讓小黑繼續(xù)為您揭曉!
2、爆款打造的第二條件：優(yōu)化商品，時(shí)尚性和大眾接受程度的完美契合。
話說(shuō)：爆款之所以成為爆款，他的根本原因是大家都喜歡，所以自身產(chǎn)品需要對(duì)大多數(shù)人的口味這是必然的。
以下韓都衣舍是針對(duì)爆款的初步銷售情況采取不同的應(yīng)對(duì)手段：(內(nèi)部資料)小黑是拿來(lái)的。
韓都衣舍的選款師團(tuán)隊(duì)就是用這樣“優(yōu)勝劣汰”的規(guī)則，讓韓都衣舍所有上架的衣服，都是時(shí)尚度和流行度契合最好的款式，都是超高人氣超高銷量的爆款!
3、爆款打造的第三條件：火上澆油，科學(xué)分析，把爆款商品推到更爆!
如何為熱賣的服飾爆款再推廣?
以韓都衣舍為例來(lái)說(shuō)，韓都店鋪里的爆款數(shù)量非常多，而且其中每一款爆款，銷售火爆周期高達(dá)驚人的幾個(gè)月，這其中究竟有什么訣竅呢? 答案就是：科學(xué)的分析，數(shù)據(jù)的整合，推廣方式的多樣化，把爆款商品推到爆!通過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，多角度多層次的進(jìn)行爆款商品的信息反饋整合，科學(xué)的反映出爆款商品的種種細(xì)節(jié)，從而找出爆款商品存在的細(xì)節(jié)方面的不足之處。對(duì)于每一款爆款商品，收集其數(shù)據(jù)，包括瀏覽量，銷售量，轉(zhuǎn)化率，推廣效果，同比環(huán)比瀏覽成交增長(zhǎng)率，客戶滿意程度，客戶反映的細(xì)節(jié)問(wèn)題等等，從而判斷出，店鋪在哪些方面存在不足，哪些地方有問(wèn)題，哪些地方需要更進(jìn)一步的改進(jìn)：或者需要進(jìn)一步的明確關(guān)鍵詞，或者針對(duì)特定方面需要進(jìn)一步的營(yíng)銷推廣，或者增加客戶體驗(yàn)滿意度等等，經(jīng)過(guò)一系列專業(yè)的分析和信息的回饋，讓爆款商品更加的完美，從而增加其火爆周期。讓爆款更爆，形成良性的循環(huán)。
4、爆款打造的第四個(gè)條件：后期維護(hù)，良好的客戶體驗(yàn)讓銷量再飛一會(huì)!(網(wǎng)商服務(wù)決定一切)
后期維護(hù)，包括產(chǎn)品銷售中和產(chǎn)品銷售后的客戶服務(wù)，如客服的，旺旺群的反饋信息，產(chǎn)品的包裝、物流以及其他一切可以影響客戶體驗(yàn)性的方面都要做到最 好的維護(hù)。良好的客戶體驗(yàn)說(shuō)起來(lái)容易，但是做起來(lái)，卻需要長(zhǎng)久的堅(jiān)持、細(xì)致、耐心。擁有良好客戶體驗(yàn)的店鋪，買家評(píng)價(jià)高的店鋪，就越容易產(chǎn)生爆款：客戶擁 有的客戶體驗(yàn)越好，就越能促進(jìn)爆款的銷售程度。
