自2009年的11月11號，淘寶首次利用“光棍節(jié)”這個話題聯合旗下部分商家做促銷活動，當日進賬5000萬；自那以后，“光棍節(jié)”風靡網絡營銷，而今年的光棍節(jié)，淘寶加天貓更是實現了當天191億元的銷售，而其他幾大電商的銷售亦是平時銷售的幾倍到幾十倍不等。今年的光棍節(jié)可謂是電商的收割季。
然而，龐大的銷售額背后的狂歡似乎并沒有想象中來的猛烈，據調查，光棍節(jié)前，幾大電商之間通過各種排他協議迫使旗下很多商家站隊，而商家為了更大的銷售額也投入過多的廣告份額，外加上決堤般的出貨量也給物流配送帶來前所未有的壓力，而部分商家為了利潤做虛假促銷也給這本就瘋狂不已的電商狂購增加了更大的變數… …
由于幾大運營平臺對參與活動的商家的規(guī)范，此次光棍節(jié)活動絕大多數還是貨真價實地將價格“脫光”，這讓對價格很敏感的客戶欣喜若狂，但同時也讓那些商家的合理利潤得不到保障，有的甚至是真正的賠本賺吆喝。
“現在的電商其實都是在做賠本賺吆喝的事，但有的時候，網民就是不領情，你白送他，他們都會覺得你還要收郵費”鮮貝網團購頻道負責人在采訪中談到，“現在想要把產品銷售出去，基本上已經做到了零利潤，但只要你主動推出來的產品，網民似乎總有一種‘你肯定在賺，只是賺多賺少’的感覺而絲毫不為所動，于是迫于下單量的壓力，有的時候我們不得不對部分產品做出低于成本價在銷售”。
“這種現象其實很危險，因為商家只有存在利潤的前提下才能正常經營，否則，即便再大的下單量也無濟于事，反倒會促使商家以降低產品品質或降低服務質量來維持基本生存，甚至直接導致商家關門歇業(yè)。”華強集團旗下鮮貝網運營經理在采訪中談到，“現在的電商促銷活動做得其實很給力，但網民似乎已經對365天全年式的促銷產生一種抵抗力，而如何把握住促銷和基本利潤之間的一個臨界點其實非常難。網民的這種絕對的價格敏感從長久看其實并不利于電商的健康發(fā)展。其實合理消費的內涵不僅僅是網民自己對自己資金的合理利用和保護，也包含網民對整個產業(yè)的一種合理維護，這就像汽車在路上跑要交養(yǎng)路費一樣，網民得到了實惠，必定要讓出一部分利益出來，最起碼要保證商家的基本合理利潤，讓其健康發(fā)展，說大一點就是要將商家養(yǎng)肥一點，這樣才能在下次享受購物樂趣的時候得到更大的利益。”
其實，光棍節(jié)只是一場電商與網民之間的一夜激情，但要想長久保持，只能采取更具可持續(xù)性的方式，促銷從來都是經營不可少的手段，但并不是唯一一種手段，而消費者在消費的同時也要注意消費生態(tài)的保護，不能一味地強調自己的此次的利益最大化。(來源：華強電子網 www.hqew.com )
