《企業(yè)觀察報(bào)》記者 張艷
“行走戈壁才是我的最愛，十年間戈壁蛻變了良子，蛻變了我”
標(biāo)志性的雞冠頭——頭發(fā)中間一綹染成黃色;隨口叫著經(jīng)過身邊的人“哥、姐、弟、妹”，帶著如親人般的自來熟。走在戈壁徒步的大軍里，一天不到，朱國(guó)凡就和大部分人熟識(shí)了。
朱國(guó)凡，良子集團(tuán)創(chuàng)始人，管理著全國(guó)700多家連鎖店面。他說，良子員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)都是玩出來的，良子的生意也是玩出來的。
一年365天他有200多天在外游玩——徒步、自駕游、做背包客，只要能出去走走，他都會(huì)去嘗試。迄今，他已經(jīng)游歷了五六十個(gè)國(guó)家。美景看過很多，但跟行走戈壁比起來，這些在他眼里都是過眼云煙。
“行走戈壁才是我的最愛，十年間戈壁蛻變了良子，蛻變了我。”朱國(guó)凡這樣介紹自己說。
半日孤行俠
9月28日，甘肅戈壁。視野所及處了無人煙，灰黑的沙礫一直蔓延到天地盡頭，只有偶然點(diǎn)綴其間的一小叢灌木。
狂風(fēng)卷裹著沙塵橫掃整個(gè)戈壁，行走其間的人難以睜眼。中午經(jīng)過補(bǔ)給點(diǎn)后，朱國(guó)凡故意和大部隊(duì)拉開了距離，拉低帽檐一個(gè)人走上這片茫茫戈壁。
“每次來戈壁徒步，我都故意一個(gè)人走上半天，放空自己。”
平日里被各種人和事架著，人都是虛偽的。朱國(guó)凡說，自己在人前總是很陽(yáng)光，因?yàn)樯鐣?huì)責(zé)任使然——要讓4萬(wàn)員工和110萬(wàn)良子的會(huì)員看到希望，但是卻很累。而且，在這樣信息爆炸的時(shí)代——一張日?qǐng)?bào)一天的信息量相當(dāng)于過去人一輩子接受的信息，各種信息和想法不斷沖擊人的大腦，大腦忙于過濾，一旦沒有及時(shí)放空，就容易出現(xiàn)問題。
就在記者采訪的這一天，朱國(guó)凡上午進(jìn)行了兩場(chǎng)談判和溝通，涉及互聯(lián)網(wǎng)下大良子(即目前良子實(shí)體店)經(jīng)營(yíng)模式的O2O變革(O2O意味著消費(fèi)者在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù));而下午，就在記者采訪的時(shí)刻，三位大區(qū)經(jīng)理在等待和他協(xié)商開展小良子(即身體加油站)的試點(diǎn)。
“獨(dú)自徒步的這半天是我最愜意的時(shí)刻。在茫茫戈壁中把大腦放空，走到連自己在走路都不記得。”朱國(guó)凡說，“每個(gè)人心里都有疙瘩，這半天會(huì)解開這些疙瘩。人一輩子需要不斷地放空，如果不放空，人就會(huì)被外界各種誘因所迷惑，跟不上時(shí)代，忘了根本。”
經(jīng)營(yíng)這么多年，朱國(guó)凡說，大良子面臨誘惑太多，有人說可以在店里搞減肥項(xiàng)目、可以順帶賣菜賣糧……
是一次次徒步讓他自己謹(jǐn)記根本，保持大良子的特色，而不斷“放空”的他也更迅速地跟隨時(shí)代而變，看得明白——洗腳行業(yè)正經(jīng)歷需求從企業(yè)商務(wù)行為向個(gè)體需求的轉(zhuǎn)變，顧客需求從“要面子”、“高大上”到實(shí)惠轉(zhuǎn)變，所以良子開始開展類似7-11這種小店面、實(shí)惠價(jià)格的小良子身體加油站的試點(diǎn)。
這半天的放空，讓朱國(guó)凡也始終謹(jǐn)記自己的夢(mèng)想，“現(xiàn)在的舞臺(tái)離我想象的還差得遠(yuǎn)”。13歲那年，朱國(guó)凡看到一本關(guān)于松下幸之助的書——這位橫跨明治、大正及昭和三世代的日本企業(yè)家，以一人之力創(chuàng)建松下帝國(guó)并支撐了日本經(jīng)濟(jì)。朱國(guó)凡告訴記者，“看完這本書，我期盼自己也能打造一個(gè)百年企業(yè)、支撐百萬(wàn)員工和其家庭。這些年，我一直在問自己能不能做到這件事”。
十年拐彎路
其實(shí)，無論是孤獨(dú)行走的自己，還是親熱如家人的自己，朱國(guó)凡都清楚，現(xiàn)在的自己，較10年前的那個(gè)朱國(guó)凡發(fā)生了翻天覆地的改變，“10年前我脾氣大，說話粗，因?yàn)橛斜惧X，孤高。是徒步改變了我。”
看著一縷清煙斜后方、功夫茶具另一側(cè)，正一邊熟練沏茶一邊溫聲細(xì)聊的朱國(guó)凡，記者有種突然掉線的感覺。
只讀過小學(xué)的朱國(guó)凡，13歲開始在老家賣羊肉串起家，22歲便在河南鄭州開了20多家大飯店，27歲時(shí)其創(chuàng)建的良子店在全國(guó)遍地開花。朱國(guó)凡說，這讓當(dāng)時(shí)的自己覺得自己很了不起。
改變，源于2003年那次“行走的救贖”。那一年，他與朋友在上海投資1000多萬(wàn)開了一間18000平方米的良子店，結(jié)果開業(yè)三個(gè)月便賠得一塌糊涂。加上當(dāng)時(shí)體重230多斤的他被查出高血糖、高血壓、高血脂，雙重打擊下，朱國(guó)凡斷絕了與外界的一切聯(lián)系，帶著辦公室的幾個(gè)人開始從上海徒步往北京走。
“一開始，每天只是盲目地走，累到極致找個(gè)地方就睡。”走到第二個(gè)星期，朱國(guó)凡開始邊走邊思考。走到第44天，他感覺什么都想明白了。
“當(dāng)一個(gè)人離開群體一周后，很多本質(zhì)的東西開始浮出水面。”朱國(guó)凡說，他清楚地意識(shí)到：良子雖然規(guī)模龐大，但作為加盟制企業(yè)缺乏整體的管理，在品牌上是個(gè)矮子，因而決定：處理加盟店，發(fā)力直營(yíng)，重塑品牌。
2004年，朱國(guó)凡騎自行車從北京出發(fā)，沿著馬可·波羅的足跡，到達(dá)意大利的水上之都威尼斯。2005年，他成為背包客……
這三年的出走讓朱國(guó)凡理清了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路，并伴隨著心理微妙的變化。性格和人生觀的驟變則始于2010年他第一次徒步戈壁。
“站上茫茫的戈壁，千年的沙礫和死而不倒的胡楊林，瞬間讓你感覺到自己的渺小。在戈壁別人幫你一下你就倍覺感恩。”朱國(guó)凡說，從戈壁回到北京，突然之間就不把自己架著了，不把自己當(dāng)回事了，看什么都順眼了。
“十年過去了，我去過很多地方，玩過很多東西，最終戈壁成為我的最愛，每年都要去一次，走個(gè)三四天。因?yàn)橹栏瓯诟淖兞俗约菏裁矗盒那?、朋友?hellip;…不一樣的生活方式。”
帶上千人走戈壁
“我的夢(mèng)想是帶著萬(wàn)人走戈壁。”
現(xiàn)在，朱國(guó)凡不僅自己走戈壁，還帶著一幫人走，“人生而一輩子，最大的功勞是渡人——有的人傳授別人知識(shí)，有的人修橋鋪路，我沒文化，我選擇用行動(dòng)給別人指路。”
就在9月底的這次非凡足跡穿越戈壁的徒步中，朱國(guó)凡帶著1051人在甘肅戈壁徒步四天、行程100多公里，住行軍帳，吃大鍋飯，走雅丹、過河流、穿越荒無人煙的戈壁。朱國(guó)凡的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)大家的救援、醫(yī)療、后勤保障。
整個(gè)活動(dòng)核算后朱國(guó)凡搭進(jìn)去80多萬(wàn)元。朱國(guó)凡說：“我就沒想過賺錢，賺了錢我也再回饋到社會(huì)，何況這比之前的兩次好多了!前一次我?guī)Я?00人走戈壁，最終搭了大概100萬(wàn)元，最早一次戈壁行虧了270萬(wàn)元。”
記者了解到，這一千多人中，1/3是良子的會(huì)員，1/3是各大企業(yè)員工，另外還有長(zhǎng)江、北大的商學(xué)院學(xué)員，以及各種個(gè)人。他們多是曾在戈壁中行走過的人，這次帶了丈夫、妻子，甚至哥哥姐姐孩子一起來走。
來自重慶的創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)先生是和朋友一起來的，“一路走一路聊，把自己理清楚。互相接濟(jì)點(diǎn)水、拉一把”。來自北京的謝元華說：“從戈壁回來后，出去辦事，四五公里內(nèi)的行程直接走著去。”
“身心健康是人生的大事業(yè)，一個(gè)人的身心狀態(tài)會(huì)影響整個(gè)家庭。一個(gè)人愛上了戈壁，會(huì)帶著老公、孩子、爸媽逐漸都愛上戈壁。我給你指路，你給別人指路。這絕對(duì)不僅僅是健康的事。”
朱國(guó)凡大規(guī)模地帶人徒步開始于2007年。那時(shí)正值北京奧運(yùn)會(huì)前夕，嘗到走路好處的朱國(guó)凡每周二、四、六，都會(huì)帶不同良子店的100名員工去爬山，大家一起分享吃的、喝的，誰(shuí)走不動(dòng)了別人都會(huì)拉一把，結(jié)果沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工們開始有團(tuán)隊(duì)意識(shí)了。
后來，每周六，朱國(guó)凡組織帶著客戶去爬山;再后來，帶著各路朋友走戈壁，跟隨者越來越多。
盡管非凡足跡是一個(gè)虧本的買賣，但朱國(guó)凡說：“我賺了，我是最終受益者。”在他的戈壁行中，他說，他收獲了口碑——良子在人們心目中樹立了足底到足跡到健康的大品牌;收獲了人脈——很多人結(jié)識(shí)了朱國(guó)凡，愿意和良子一起做生意;找到了商機(jī)——和當(dāng)?shù)卣献骼瓌?dòng)西北五省旅游的大生意。
“戈壁徒步是我的樂趣，同時(shí)我沒耽誤做生意。渡人渡己，生意和樂趣結(jié)合，人生才有意義，”朱國(guó)凡說。
相關(guān)
全家上陣走戈壁
每次走戈壁，朱國(guó)凡8歲的孩子、79歲的老母親，年紀(jì)更長(zhǎng)的父親以及三位姐姐都會(huì)跟著一起去。一家人白天一起走戈壁，晚上住在一個(gè)帳篷里，除了8歲的孩子走走停停玩玩坐坐救援車，其他人悉數(shù)靠雙腳走完全程。
“平時(shí)太忙了，戈壁的四天是我們一大家人團(tuán)聚的時(shí)刻。不必我在眼前，父母知道我在身邊就很安心;孩子撒到戈壁里不用管，他會(huì)幫大人找水、發(fā)紀(jì)念牌，大人也都會(huì)照顧他。”
盡管每個(gè)周六朱國(guó)凡都會(huì)和父母一起吃頓飯，每周五和周日都會(huì)陪孩子，但在戈壁的時(shí)候他感覺一家人最親。
朱國(guó)凡的母親是四年前開始走戈壁的，那是朱國(guó)凡走戈壁第四個(gè)年頭，跟隨他一起到戈壁的母親坐在車?yán)餆o聊，小試一把，結(jié)果一口氣走了10多公里，從而一發(fā)不可收。第五年，朱國(guó)凡的二姐、三姐都跟著來了;后來是160斤的大姐，現(xiàn)在減重到120斤;接著是姐夫，再后來姐夫家的親戚。朱國(guó)凡說：“只要是好東西，不用吆喝，一個(gè)黏一個(gè)，肯定會(huì)越來越多。”
