2011年以來(lái)，長(zhǎng)樂(lè)支行以“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、支持小微企業(yè)”，加大小微企業(yè)信貸支持力度，拓寬融資渠道，完善產(chǎn)品體系，降低小微企業(yè)融資成本，改革創(chuàng)新“量身定制”，幫助小微企業(yè)走出經(jīng)營(yíng)發(fā)展的“寒冬”。
一、推動(dòng)經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。
長(zhǎng)樂(lè)支行近年來(lái)大刀闊斧進(jìn)行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化全體員工由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)客戶、“坐商營(yíng)銷”向“行商營(yíng)銷”的理念轉(zhuǎn)變，打破“一崗終生制”“能上不能下”的人員機(jī)制和考評(píng)制度，推動(dòng)員工全方面、綜合化發(fā)展。
長(zhǎng)樂(lè)支行踐行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部“結(jié)對(duì)子”，最大程度挖掘工行潛力客戶，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作全力維護(hù)客戶；實(shí)行行商營(yíng)銷，長(zhǎng)樂(lè)支行公司業(yè)務(wù)部主動(dòng)與各級(jí)政府、工商局、銀行業(yè)協(xié)會(huì)、各行業(yè)商會(huì)對(duì)接，構(gòu)建全方位合作平臺(tái)，深化拓戶工程，積極“掃街掃樓掃工業(yè)園區(qū)”，逐戶拜訪客戶推介工行產(chǎn)品和服務(wù)，做大、做細(xì)宣傳工程，為支行與更多小微企業(yè)的合作創(chuàng)造有利條件。
二、加大信貸支持力度，完善信貸服務(wù)機(jī)制。
長(zhǎng)樂(lè)支行專門成立小企業(yè)中心，凝心聚力推動(dòng)小微企業(yè)信貸發(fā)展。長(zhǎng)樂(lè)支行提供“一站式”融資服務(wù)，為小微企業(yè)帶來(lái)評(píng)級(jí)、押品評(píng)估、授信、貸款“四合一”的簡(jiǎn)化流程，搭建信貸調(diào)查的快速通道，逐戶跟蹤落實(shí)審批審查工作，爭(zhēng)取信貸規(guī)模傾斜小微企業(yè)，解決其資金緊張的困境，全力提升信貸服務(wù)效能。
三、拓寬金融服務(wù)渠道，創(chuàng)新金融特色產(chǎn)品。
長(zhǎng)樂(lè)支行以服務(wù)創(chuàng)新為基石，以特色融資產(chǎn)品為抓手，貼近小微企業(yè)攜手共贏。長(zhǎng)樂(lè)支行為小微企業(yè)提供流動(dòng)資金貸款、銀行承兌匯票、票據(jù)貼現(xiàn)、信用證開(kāi)立、信用證項(xiàng)下賣方融資等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的同時(shí)，積極探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)，長(zhǎng)樂(lè)支行所辦理的小企業(yè)設(shè)備按揭貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款，在轄內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，營(yíng)銷成果顯著。
值得一提的是，小企業(yè)設(shè)備按揭貸款是長(zhǎng)樂(lè)支行挖掘法人客戶福建省鑫港紡織機(jī)械有限公司的核心作用，創(chuàng)新“設(shè)備抵押＋設(shè)備商回購(gòu)＋個(gè)人無(wú)限連帶責(zé)任保證”的擔(dān)保方式，為小微企業(yè)解決擔(dān)保難的問(wèn)題，滿足其擴(kuò)大再生產(chǎn)的融資需求。
四、關(guān)注小微企業(yè)發(fā)展，提供金融增值服務(wù)。
長(zhǎng)樂(lè)支行積極走訪客戶，為小微企業(yè)“送教上門”，帶去適用的融資產(chǎn)品和最新政策制度，為小微企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃出謀劃策，爭(zhēng)做小微企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴和理財(cái)“軍師”。在鞏固對(duì)公信貸市場(chǎng)的同時(shí)，長(zhǎng)樂(lè)支行全面拓展，多方位深入，為企業(yè)提供企業(yè)網(wǎng)銀、代發(fā)工資等便利渠道，為企業(yè)員工帶來(lái)金融下鄉(xiāng)，延伸終端進(jìn)工廠，優(yōu)惠辦理靈通卡開(kāi)卡服務(wù)，為企業(yè)主提供白金卡、私人銀行、貴金屬產(chǎn)品等高端服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)、增值服務(wù)增強(qiáng)合作密度，增加小微企業(yè)信任感和歸屬感。
五、嚴(yán)格信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)劃可持續(xù)發(fā)展思路。
長(zhǎng)樂(lè)支行扶持中小企業(yè)，營(yíng)銷客戶“抓大不放小”，力求為小微企業(yè)做到“進(jìn)的來(lái)、貸的到、貸的好”。在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中，長(zhǎng)樂(lè)支行高度重視信貸風(fēng)險(xiǎn)防范，跟蹤小微企業(yè)發(fā)展情況和企業(yè)主經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，嚴(yán)格落實(shí)貸后管理制度，打造“安全無(wú)事故”內(nèi)控環(huán)境，為扶持小微企業(yè)保駕護(hù)航。
長(zhǎng)樂(lè)支行支持小微企業(yè)企業(yè)，規(guī)劃發(fā)展大未來(lái)，在接下來(lái)的工作中，繼續(xù)加大力度發(fā)展小企業(yè)設(shè)備按揭貸款，擴(kuò)寬設(shè)備廠商范圍，爭(zhēng)取卡爾邁耶等國(guó)際經(jīng)編設(shè)備廠家的加盟；繼續(xù)推廣“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)，用隨借隨還、資金實(shí)時(shí)到賬、循環(huán)使用的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解決小企業(yè)融資“短、頻、快”的需求；進(jìn)一步研究探索設(shè)備租賃、標(biāo)準(zhǔn)廠房按揭貸款等創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域，用可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，與小微企業(yè)共榮、共成長(zhǎng)！
