忽如一夜春風(fēng)來，越來越多的人開始創(chuàng)業(yè)。
清華大學(xué)微電子專業(yè)研3的李盤今年畢業(yè)，他也是第四屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營的志愿者。而65歲的何茂庭在退休后創(chuàng)立了一家節(jié)能公司，在武漢參加第四屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營活動(dòng)的間隙，何茂庭表示，我要把這家公司做成上市公司。
創(chuàng)業(yè)火熱為哪般
2010年，共有476家中國企業(yè)在境內(nèi)外資本市場(chǎng)上市。2011年上半年，這個(gè)數(shù)字就快被突破，在境外13個(gè)市場(chǎng)和境內(nèi)3個(gè)市場(chǎng)上，已有339家企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市，融資總額達(dá)350.10億美元，占全球融資總額的38.9%，平均每家企業(yè)融資1.69億美元。
企業(yè)上市超高的市盈率，或許是許多企業(yè)加入創(chuàng)業(yè)大軍。“追求物質(zhì)精神生活改善的原始動(dòng)力與現(xiàn)實(shí)差距。中國人想改善自己的物質(zhì)和精神需求是全世界最強(qiáng)的，你可以理解為中國人現(xiàn)在最想賺到錢。如果有這樣的動(dòng)力存在，這個(gè)國家的需求是沒有問題的。”九鼎投資總裁黃曉捷這樣理解創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)有很多種，有的人是為了生存而創(chuàng)業(yè)、有的人是為了興趣而創(chuàng)業(yè)。麥格理中國區(qū)主席翟雋告誡創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)要選擇自己喜歡的事，而“不是看到一個(gè)機(jī)會(huì)投機(jī)一把，這不是創(chuàng)業(yè)者真正想要達(dá)到的目標(biāo)”。他希望創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)立的事業(yè)是其未來生活的一部分，我覺得這種創(chuàng)業(yè)對(duì)大家最后實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值更有意義。
翟雋非常羨慕新東方的創(chuàng)始人俞敏洪，“他把工作和生活完美結(jié)合起來的代表，他所做的工作又是他所喜歡的生活方式，教書還能掙錢，我覺得這是最高的境界。”
而英特爾投資中國區(qū)投資總監(jiān)吳蓉暉則給創(chuàng)業(yè)者潑了冷水，她用一個(gè)數(shù)字說話，表明創(chuàng)業(yè)成功率并不高。“這里有一個(gè)國外統(tǒng)計(jì)數(shù)字，有一個(gè)大致的比例，從企業(yè)創(chuàng)業(yè)第一天起，5年、9年、10年企業(yè)的大概存活率的情況，我們可以看到大致的規(guī)律??差不多10年有一半的企業(yè)會(huì)關(guān)門，四分之一的企業(yè)到10年以后會(huì)存活下來，在中國我個(gè)人感覺這個(gè)比例可能會(huì)更低一點(diǎn)。”
所以，盡管創(chuàng)業(yè)成功后的喜悅、財(cái)富、名譽(yù)等令人羨慕，而創(chuàng)業(yè)過程中的痛苦與磨煉亦是創(chuàng)業(yè)者必須經(jīng)歷的。所以許多創(chuàng)業(yè)教育組織希望通過各種方式教育創(chuàng)業(yè)者，減少他們失敗的幾率、助力他們成功。清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營正是這樣的組織之一。“其實(shí)，很多問題是長期存在的，只是原來的方式可能不適合你來學(xué)，或者是不適合來教創(chuàng)業(yè)，但是改變了這種方法以后，創(chuàng)業(yè)就變成是可教的，但是并不代表你能夠?qū)W。”高建表示，“我想強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)能力是你把你創(chuàng)業(yè)的信念和創(chuàng)業(yè)精神能夠貫徹到你創(chuàng)業(yè)行動(dòng)中很根本的一個(gè)橋梁。”創(chuàng)業(yè)者需要把知識(shí)變成工具，需要不斷地學(xué)習(xí)并加以實(shí)踐運(yùn)用。
創(chuàng)業(yè)成功的要素
在第四屆清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營期間，黃曉捷一口氣說了5點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者成功特質(zhì)，即“第一，專業(yè)；第二，資源；第三，合作伙伴；第四，創(chuàng)新；第五，執(zhí)行力。”他說：“價(jià)值型的前景是你獲得資源的關(guān)鍵,資源有幾個(gè)特性：第一，是不是有價(jià)值；第二，是不是稀缺；第三，是不是難以復(fù)制；第四，是不是不可替代。”
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授朱武祥認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該 “設(shè)計(jì)商業(yè)模式需要的理念”，他說：“第一，什么是企業(yè)？利益相關(guān)者的合約集。目的：集聚資源，增強(qiáng)企業(yè)能力，創(chuàng)造投資價(jià)值。我們可以超越法律意義上、會(huì)計(jì)意義上的企業(yè)邊界。第二，什么是企業(yè)價(jià)值？企業(yè)有投資價(jià)值和資產(chǎn)價(jià)值。有些對(duì)社會(huì)造成負(fù)面價(jià)值的人賣掉器官比他這個(gè)人值錢，在創(chuàng)業(yè)階段舍棄什么不是為了當(dāng)期利潤規(guī)模的增長率，增長率的持續(xù)性比當(dāng)期利潤規(guī)模更重要，尤其是在創(chuàng)業(yè)時(shí)期。”
吳鐵所總結(jié)的“成功創(chuàng)業(yè)必要條件”，從模式到產(chǎn)品到服務(wù)全都涵蓋。
“一是商業(yè)模式，你做的事到底是什么樣的事，就是你做事的方向，如果方向不對(duì)，你做再多的努力都沒有用。二是業(yè)種：三百六十行，創(chuàng)業(yè)之初你最重要的是通過你的努力來求證你的商業(yè)模式，能夠被市場(chǎng)認(rèn)可，這是最關(guān)鍵的。”吳鐵表示，此外，企業(yè)業(yè)態(tài)、定位、產(chǎn)品、服務(wù)都是創(chuàng)業(yè)者需要一一考量到的內(nèi)容。吳鐵特別提及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)，即要有個(gè)人專長，團(tuán)隊(duì)要有狼一樣的敵人、豬一樣的隊(duì)友，團(tuán)隊(duì)要有共同的價(jià)值觀等等。
聯(lián)想投資有限公司董事總經(jīng)理王俊峰表示資本都很挑剔，他們關(guān)注的企業(yè)必須滿足如下條件，即能夠形成一定的規(guī)模、持續(xù)成長能力的重要性很重要、產(chǎn)業(yè)集中的可能性比較大、品牌影響力有潛力、具有資金和創(chuàng)新能力的結(jié)合、權(quán)屬關(guān)系清晰。
清華大學(xué)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長廖理以“創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)尋找能提供附加值的風(fēng)投”為題為廣大創(chuàng)業(yè)者上了一堂如何尋找投資者的專業(yè)課。如今我們經(jīng)?？梢钥吹揭环N情況，就是一個(gè)好項(xiàng)目面臨著眾多投資者“追求”，這時(shí)“頭腦一定要冷靜，如果投資人把錢投給你，我有哪方面的考慮，我怎樣規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我對(duì)你的團(tuán)隊(duì)有什么樣的要求，我怎么樣能夠最大限度的保護(hù)我的利益，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更好地了解投資人的想法，才能更好的和投資人溝通，同時(shí)按照投資人要求的模式去成長和發(fā)展。”廖理表示，他從投資人投資企業(yè)的一些條款，如“清算優(yōu)先權(quán)條款、反稀釋條款、董事會(huì)條款、保護(hù)性條款”讓創(chuàng)業(yè)者曉以厲害。“如果希望引入投資，這些東西都是你要遇到的。有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的，所有的這些條款都必須在中國的證券法和公司法、其他法律管轄的范圍之內(nèi)。”
創(chuàng)業(yè)誤區(qū)
如今我們談史玉柱、談馬化騰、談馬云，創(chuàng)業(yè)者都是直奔其創(chuàng)業(yè)成功的原因而去，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)過程中的苦難豈止九九八十一難，卻被忽視了，其實(shí)一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)立到市值達(dá)到10億美元花了多長時(shí)間，這期間所經(jīng)歷的挫折與失敗，才是創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該學(xué)習(xí)和借鑒的。
“創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于速度，很多的創(chuàng)業(yè)者不滿足于做三十年才做到一定的規(guī)模。很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就設(shè)想三年上市、五年上市，速度是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)里大家很關(guān)注的。”高健表示，其實(shí)這種想法并不可取。有遠(yuǎn)大目標(biāo)是正確的，但是吳鐵一句“抱著掙錢的目的做企業(yè)不可能做大”點(diǎn)醒了廣大創(chuàng)業(yè)者。
吳鐵是一個(gè)循環(huán)創(chuàng)業(yè)者，作為用友軟件的創(chuàng)始人之一，他說：“就我自身的感受而言，我覺得創(chuàng)業(yè)能不能成功以及創(chuàng)什么樣業(yè)很大程度上與自己的人生觀念很有關(guān)系。我離開用友與這種心態(tài)有很大關(guān)系。”1992年吳鐵去了趟海南，他很多朋友在海南利用各種關(guān)系，炒地皮、房子、做倒手買賣，頃刻之間掙很多錢，于是吳鐵覺得自己在用友辛辛苦苦做事不值得。“為什么會(huì)這樣判斷？就是因?yàn)橹挥幸粋€(gè)掙錢的標(biāo)準(zhǔn)，不是做事的標(biāo)準(zhǔn)。”
吳鐵總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者的幾個(gè)誤區(qū)，包括如下幾個(gè)方面。
一是路徑依賴，即在在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，許多創(chuàng)業(yè)者最初懷抱著一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，拉著幾個(gè)兄弟、哥們開始了創(chuàng)業(yè)路。然而有時(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)并不盡如人意。發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)了怎么辦？“如果不往前走所有的投入不白費(fèi)了嗎？這種情況可能是路徑依賴，這是一個(gè)思維誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)者遇到挫折的時(shí)候不是不需要堅(jiān)韌，而是真的遇到這種情況要敢于壯士斷臂，大不了從頭再來”吳鐵表示。
二是資本依賴。許多創(chuàng)業(yè)者都表示曾經(jīng)歷過融資困難、現(xiàn)金流不暢、工資無著落等問題。吳鐵表示中國熱錢特別多，并不缺資本，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者如何看待資本。“如果創(chuàng)業(yè)者開始就想，如果有人給我投資就會(huì)如何如何，這是一個(gè)非?？膳碌男膽B(tài)。”
三是關(guān)系依賴。從長遠(yuǎn)看關(guān)系是靠不住的，如果僅僅依靠親戚的關(guān)系。吳鐵告誡創(chuàng)業(yè)者“要相信市場(chǎng)，而不要相信關(guān)系”。第四則是技術(shù)迷戀。“相信而不迷信，特別是工科出身的人作為一種興趣沒有關(guān)系，如果你是想創(chuàng)業(yè)而帶著這種心態(tài)就是一個(gè)大忌。”
