風(fēng)尚吊頂追求一種貼心的生活藝術(shù)
【《商界》海鹽專(zhuān)稿/記者 文海軍 鄧曉娟】“50、60后趕上鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)制，70、80后只有白手起家。在已經(jīng)規(guī)范成熟的市場(chǎng)里，機(jī)會(huì)只能在市場(chǎng)的縫隙中去尋找甚至是創(chuàng)造！”這句話(huà)出自一個(gè)叫盛林君的企業(yè)家，一個(gè)地地道道白手起家的中國(guó)商業(yè)野戰(zhàn)家。
盛林君何許人也？幾乎不為人知。但說(shuō)起他公司名下的品牌，大家或許會(huì)覺(jué)得很熟悉：“現(xiàn)代”、“aopu奧普”、“西子”……特別是“aopu奧普”商標(biāo)糾紛轟動(dòng)業(yè)內(nèi)及全國(guó)，從而讓集成吊頂同行知道了不同商品的商標(biāo)注冊(cè)時(shí)，需分清類(lèi)別后，分別注冊(cè)。而這一糾葛，也讓現(xiàn)代新能源公司名聲鵲起，露出了冰山一角。
在記者的持續(xù)追蹤下，盛林君和他新成立公司的浙江風(fēng)尚建材股份有限公司漸漸浮出水面。一個(gè)極擅抓機(jī)遇與借勢(shì)的中國(guó)野戰(zhàn)案例因此擺在我們面前。
“中國(guó)商父”的基因繼承
古琴式紅木茶桌，花梨原木搭成辦公桌，古樸歸真、粗狂中透出靈氣，與眾不同的辦公室彰顯出風(fēng)尚的獨(dú)特個(gè)性。盛林君戴著金邊眼鏡、很有滄桑韻味的花白卷發(fā)，情緒激動(dòng)、音調(diào)飆升，全身力氣都灌注在迸射的話(huà)語(yǔ)中。
形神俱備的一個(gè)商業(yè)奇才。
在海鹽縣石泉小鎮(zhèn)一隅，盛林君家境當(dāng)時(shí)是村子里最困難的，草根出生的他，從小就對(duì)出人頭地、讓自己和家人過(guò)上富裕生活有著強(qiáng)烈的渴望。這種改變命運(yùn)、合法掙錢(qián)的欲望，幾乎是絕大多數(shù)商業(yè)巨子們共同的基因。
17歲那年，盛林君過(guò)早的就進(jìn)入印刷廠(chǎng)做學(xué)徒工，第一個(gè)月領(lǐng)到62.7元工資后，立即到縣城花了大半買(mǎi)了2件T恤與好朋友分享。重友情、勤奮掙錢(qián)，最初的性格展現(xiàn)就為將來(lái)出人頭地奠定了良好的基礎(chǔ)！
如果沒(méi)有規(guī)則的束縛，對(duì)金錢(qián)的追求必然會(huì)使人性墮落道德淪喪。然而，商業(yè)是規(guī)則的戰(zhàn)場(chǎng)，所謂怪才奇才，正是因?yàn)樵谏虡I(yè)規(guī)則下用層出不窮的野戰(zhàn)技巧，成為我們不得不研究的正面話(huà)題。
盛林君的第一桶金是原始積累的血汗錢(qián)。從印刷廠(chǎng)離開(kāi)后，來(lái)到新疆烏魯木齊老鄉(xiāng)的服裝家庭作坊，沒(méi)日沒(méi)夜干了10個(gè)月，每天僅睡4個(gè)小時(shí)，靠著積攢的3000元血汗錢(qián)起家，盛林君去到了南京浦口區(qū)服裝市場(chǎng)，租個(gè)小攤位賣(mài)與別的商家不一樣風(fēng)格的“風(fēng)衣”，80元從杭州、常熟購(gòu)進(jìn)，然后180元賣(mài)出。18歲時(shí)，掙到人生第一個(gè)10萬(wàn)元。
接下來(lái)，盛林君回到鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過(guò)壟斷嘉興地區(qū)石棉制品、海寧皮革城皮衣輔料的供貨，生意做得順風(fēng)順?biāo)Ｔ诖似陂g，性格直爽善于交往的他，結(jié)交了一批溫州朋友，同時(shí)也很快融入了這個(gè)最懂得積累人脈的群體。
商業(yè)基因是我們今天研究江浙商人離不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題。事實(shí)上，江浙多出商業(yè)巨子。在離海鹽縣約100公里的地方--蘇州，就是盛林君的整個(gè)同宗盛家家族起源地，也是被稱(chēng)為中國(guó)商父的盛宣懷出生的地方。除了借用李鴻章的人脈之外，盛宣懷也是一個(gè)出色的商業(yè)野戰(zhàn)家，在著名的盛胡商戰(zhàn)中，盛宣懷利用自己手中掌握的電報(bào)學(xué)堂，將紅頂商人胡雪巖商業(yè)動(dòng)向掌握得一清二楚，利用胡雪巖向外國(guó)銀行還款和政府撥款之間的時(shí)間差，導(dǎo)演擠兌風(fēng)潮，使胡雪巖的阜康銀行破產(chǎn)……。
這段商史，一直以來(lái)毀譽(yù)各半。然而，中國(guó)商業(yè)世界，本身就是一個(gè)另存于世界商業(yè)文明體系之外的特殊“野外”。中國(guó)歷史上的民營(yíng)企業(yè)一直是孱弱不堪的小草，如果沒(méi)有能在野地生存的技巧，沒(méi)有遇強(qiáng)風(fēng)而不倒的韌性野蠻生長(zhǎng)，只能是龜縮在石頭縫里永遠(yuǎn)不能出頭。
中國(guó)4300萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，幾乎個(gè)個(gè)都有商業(yè)野戰(zhàn)的本能。在做服裝輔料經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，盛林君很慶幸當(dāng)初走進(jìn)了溫州商人的圈子，讓自己開(kāi)啟了商業(yè)啟蒙，并從中學(xué)會(huì)了合理守法的“抓機(jī)遇借勢(shì)”這一商業(yè)利器。
盛氏借勢(shì)法則
商海初戰(zhàn)10年，盛林君完成了人脈積淀和財(cái)富原始積累，將目光鎖定新能源市場(chǎng)。當(dāng)是時(shí)，太陽(yáng)能光熱行業(yè)群雄并立，山東皇明、力諾霸氣外露，江蘇揚(yáng)州系、南通系集團(tuán)出戰(zhàn)，北京、河南、安徽的太陽(yáng)能也都各占山頭，唯有浙江品牌毫無(wú)影響力，受北京大火燒溫州皮鞋的影響，頻遭市場(chǎng)消費(fèi)者排斥，僅嘉興地區(qū)就有200多家光熱企業(yè)，習(xí)慣了掛靠上海皮包公司，市場(chǎng)上卻完全看不見(jiàn)“嘉興制造”的蹤跡。但固執(zhí)的他，堅(jiān)持自己研發(fā)新產(chǎn)品、堅(jiān)持想走出嘉興制造的品牌之路，毅然主打產(chǎn)地嘉興的永能品牌。
2003年，在無(wú)序硝煙疲憊征戰(zhàn)的盛林君進(jìn)入浙江大學(xué)攻讀在職研究生進(jìn)行充電，遇上了浙大的客座教授章鵬飛章總。這個(gè)十大浙商風(fēng)云人物之一的章鵬飛，成了改變盛林君事業(yè)軌跡的旋風(fēng)。
早在1991年，章鵬飛旗下一個(gè)名為“浙江現(xiàn)代工貿(mào)集團(tuán)公司”，竟然一次性投入20多萬(wàn)元，一口氣注冊(cè)了有關(guān)“現(xiàn)代”和其他名稱(chēng)的100多個(gè)商標(biāo)，覆蓋房產(chǎn)、工業(yè)、商貿(mào)、家電等43類(lèi)行業(yè)。更讓人驚訝的是，哪怕自己的企業(yè)舉步維艱，章鵬飛依然將“現(xiàn)代”商標(biāo)捂得很緊，一直等到2002年末，為拿到“現(xiàn)代”品牌的商標(biāo)使用，中韓合資的北京現(xiàn)代汽車(chē)向章鵬飛的現(xiàn)代集團(tuán)支付了在當(dāng)時(shí)堪稱(chēng)天價(jià)的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。而又因這段奇特的姻緣，章鵬飛的現(xiàn)代聯(lián)合集團(tuán)成為了北京現(xiàn)代汽車(chē)杭州市首家特約經(jīng)銷(xiāo)商。
“何不尋求一個(gè)機(jī)會(huì)，與‘現(xiàn)代集團(tuán)’聯(lián)姻做強(qiáng)太陽(yáng)能？” 有著濃烈商業(yè)野戰(zhàn)基因的盛林君腦子里一下子轉(zhuǎn)開(kāi)了。
兵者，詭道也。商業(yè)野戰(zhàn)，其實(shí)質(zhì)是一種巧妙利用山林、石頭縫隙的依托贏(yíng)取戰(zhàn)爭(zhēng)的方式?？p隙是商業(yè)騰挪的機(jī)會(huì)，而山林和石頭則是各種政策和規(guī)則。優(yōu)秀的野戰(zhàn)家，一定是只在縫隙間行走而不會(huì)去撞擊石頭毀壞山林的。
2004年5月，盛林君的永能與現(xiàn)代聯(lián)合集團(tuán)達(dá)成合作意向展開(kāi)了“現(xiàn)代”商標(biāo)許可，成立嘉興現(xiàn)代聯(lián)合新能源公司，后來(lái)增資擴(kuò)股1000萬(wàn)元更名“浙江現(xiàn)代新能源有限公司”。
借勢(shì)并非借名那么簡(jiǎn)單。借勢(shì)“現(xiàn)代”，只是盛氏商業(yè)智慧的第一道門(mén)，進(jìn)入這道門(mén)，才會(huì)領(lǐng)悟到盛氏商業(yè)智慧大氣磅礴的戰(zhàn)略構(gòu)想和令人眼花繚亂的野戰(zhàn)技巧：
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浙江風(fēng)尚建材股份有限公司大廈
首先，引進(jìn)全套數(shù)字化生產(chǎn)流水線(xiàn)、國(guó)際領(lǐng)先的真空集熱管生產(chǎn)線(xiàn)和太陽(yáng)能熱水器自動(dòng)化裝配線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了從玻璃毛胚管——太陽(yáng)能集熱管——太陽(yáng)能整機(jī)生產(chǎn)—太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈的整合。
2008年浙江現(xiàn)代石泉新材料有限公司，2009年云南現(xiàn)代太陽(yáng)能科技公司相繼成立。斥資1億元進(jìn)軍大西南。在昆明舉辦的首場(chǎng)招商會(huì)上，多款形象精美、品質(zhì)優(yōu)良的新產(chǎn)品集中亮相。
與大多數(shù)簡(jiǎn)單借勢(shì)傍名的做法不一樣，盛林君大手筆的營(yíng)銷(xiāo)手法，真正體現(xiàn)了盛氏野戰(zhàn)智慧的視野和格局：凡現(xiàn)場(chǎng)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商，配送一輛售后服務(wù)車(chē)！1天之內(nèi)，就送出了160臺(tái)東風(fēng)小康車(chē)，訂貨額突破2000萬(wàn)元。
剛剛進(jìn)入云南市場(chǎng)，“現(xiàn)代”太陽(yáng)能第一年銷(xiāo)售額就突破5000萬(wàn)元，占據(jù)全省市場(chǎng)份額前三位。云南一戰(zhàn)，至今成為行業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，在中國(guó)新能源史上，“現(xiàn)代”品牌寫(xiě)下剛勁有力的一筆。
在全國(guó)27個(gè)省份和地區(qū)，浙江現(xiàn)代新能源有限公司設(shè)立了辦事處，擁有2200多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及近600多臺(tái)售后服務(wù)車(chē)，外向型產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)至中東、歐洲、美國(guó)、南非、印度等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)……
野戰(zhàn)的商業(yè)智慧
行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)；閱人無(wú)數(shù)，不如形成獨(dú)特智慧。
商業(yè)野戰(zhàn)法則里，通過(guò)游擊戰(zhàn)活下來(lái)，再通過(guò)陣地戰(zhàn)讓自己謀城立國(guó)是必走軌跡。漸漸熟諳商業(yè)野戰(zhàn)技巧的盛林君把目光轉(zhuǎn)向了家居建材市場(chǎng)，吊頂成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
與此前懵懂進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)不同，盛林君進(jìn)入中國(guó)吊頂行業(yè)是謀定而后動(dòng)。
1995年、1998年、2002年，杭州奧普斯照明器材有限公司（后更名為杭州奧普電器）先后核準(zhǔn)注冊(cè)“奧普”、“AUPU”商標(biāo)，核準(zhǔn)使用第11類(lèi)商品：照明器材、取暖器、排氣扇，熱氣沐浴裝置、浴用加熱器，冰箱、廚房爐灶等。
幾乎與此同時(shí)的2001年，溫州瑞安奇彩貿(mào)易有限公司也核準(zhǔn)注冊(cè)“aopu奧普”商標(biāo)，核定使用第6類(lèi)商品：金屬建筑材料、金屬毛巾架、五金家具等。
盛林君在2002年“aopu奧普”商標(biāo)注冊(cè)成功后，即合法購(gòu)買(mǎi)獲得了該商標(biāo)的使用權(quán)，并在2008年出資將此商標(biāo)用轉(zhuǎn)讓方式收入囊中。
2006年之前，杭州奧普斯照明器材有限公司和浙江現(xiàn)代新能源公司分別擁有“奧普”的第11類(lèi)和第6類(lèi)所有權(quán)，井水不犯河水，直到2005年出現(xiàn)的中國(guó)吊頂行業(yè)中的集成吊頂?shù)匿N(xiāo)售模式開(kāi)始大行其道，消費(fèi)者裝修房子的照明燈電器和吊頂可以一站式采購(gòu)后安裝，使得本來(lái)清晰的兩個(gè)商品類(lèi)別，第6類(lèi)和第11類(lèi)商標(biāo)的界限一下子模糊起來(lái)，直接促使兩個(gè)“奧普”發(fā)生了火星撞地球般的激烈碰撞。
由于現(xiàn)代太陽(yáng)能仍是彼時(shí)盛林君的運(yùn)作重心，故他將6類(lèi)的“aopu奧普” 商標(biāo)許可給了尋找上門(mén)、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)集成吊頂產(chǎn)品的同是嘉興某公司使用，通過(guò)該公司的推廣，加上產(chǎn)品的火爆，“aopu奧普”品牌吊頂迅速走向全國(guó)市場(chǎng)，在上海、湖南、重慶、云南、江蘇、成都、河北、山東、安徽、河南、福建等地發(fā)展了一批經(jīng)銷(xiāo)商，包括紅星美凱龍?jiān)趦?nèi)的裝飾商城也開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)店。
始料未及的是，該公司未能完全按照盛林君的意見(jiàn)規(guī)范使用注冊(cè)商標(biāo)，出現(xiàn)了超出核定商品范圍的使用方式，并由此引起了一些法律糾紛，受到了當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)及法院的處罰。一時(shí)間，該公司遭到口誅筆伐，“aopu奧普”商標(biāo)許可合同隨之終止，盛林君也被推到風(fēng)口浪尖，經(jīng)受了各種流言蜚語(yǔ)變量的捶打。
真正的商業(yè)野戰(zhàn)家，一旦進(jìn)入公眾視野，就必須有不僅合法，還得合理的能力和格局。在此后的一段時(shí)間里，盛林君精心學(xué)習(xí)研究法律規(guī)則，在我們的采訪(fǎng)中，也一再?gòu)?qiáng)調(diào)“aopu奧普”商標(biāo)的不同分類(lèi)提法必須準(zhǔn)確，否則寧可不提這段往事。
商業(yè)野戰(zhàn)家的另一個(gè)法則是，必須能忍受漫長(zhǎng)潛伏中的孤獨(dú)，忍受折磨、打擊，商標(biāo)戰(zhàn)事件之后，盛林君暫停了授權(quán)給嘉興某公司對(duì)“aopu奧普”商標(biāo)的使用，直到2012年。
對(duì)集成吊頂而言，2012年是峰巔狀態(tài)的一年，當(dāng)年市場(chǎng)份額已達(dá)到80-100億元，但規(guī)?；蹴斊髽I(yè)依然很少，至少3/4的市場(chǎng)被塑料等其他吊頂替代。全方位市場(chǎng)調(diào)研后，盛林君決定攜“aopu奧普”品牌重返江湖。
2012年5月，盛林君簽約引進(jìn)瑞士技術(shù)的食品級(jí)金屬建材板材流水線(xiàn)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)吊頂；
9月22日“aopu奧普”品牌戰(zhàn)略分享會(huì)開(kāi)幕；
2012年12月18日，浙江風(fēng)尚建材股份有限公司成立；
2013年1月9日，“aopu奧普”品牌新品發(fā)布會(huì)及公司盛裝起航儀式。
手擁“aopu奧普”，盛林君通過(guò)邊緣學(xué)科融合，巧妙借用時(shí)裝發(fā)布理念，推出“象”、“尚”、“盛”、“紋”、“影”、“御”六大系列，以時(shí)裝發(fā)布理念四季推出新品，不僅在國(guó)內(nèi)建材行業(yè)絕無(wú)僅有，更使浙江風(fēng)尚建材股份公司脫離了簡(jiǎn)單制造，進(jìn)入了一個(gè)具有豐富文化內(nèi)涵的品牌領(lǐng)域。
在采訪(fǎng)中，盛林君浪漫地回憶起自己小時(shí)候的大自然杰作：夜露的朦朧、青草的芳香、向日葵的燦爛，這些大自然的浪漫，對(duì)現(xiàn)在的80后、90后來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為一種向往。而正是這種向往，成為“aopu奧普”金屬建材吊頂產(chǎn)品“風(fēng)尚”的創(chuàng)作靈感，于是，一組涂鴉式的原生態(tài)藝術(shù)空間成為“aopu奧普”吊頂時(shí)尚的新標(biāo)簽。
我們賣(mài)的不只是產(chǎn)品，賣(mài)的更是一種生活藝術(shù)。這句培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商拗口的品牌定位法，被盛林君玩得嫻熟。于是，家居變成藝術(shù)創(chuàng)作，“aopu奧普”把每一個(gè)家都變成了一個(gè)充滿(mǎn)藝術(shù)享受的心靈港灣。
接下來(lái)，盛林君與流行色協(xié)會(huì)接洽，萃取創(chuàng)作靈感，采用不同色系、不同工藝表現(xiàn)更豐富的藝術(shù)效果，力求為居家者創(chuàng)作更貼近生活的“生活藝術(shù)”。
此外，“aopu奧普”吊頂首創(chuàng)“影、涂、蝕、印、染、刻、描、雕、磨、烤、鍍”11項(xiàng)吊頂行業(yè)純手工藝高超保密工藝、6大高標(biāo)準(zhǔn)吊頂產(chǎn)品工程匠藝圖譜，世界藝術(shù)經(jīng)典元素與“aopu奧普”精致設(shè)計(jì)風(fēng)尚對(duì)接，勾勒現(xiàn)代生活品位。
在大量的央視廣告投入下，在正能力的品牌信念支持下，在進(jìn)口設(shè)備的強(qiáng)有力支撐下，用時(shí)尚的利器進(jìn)行地面強(qiáng)攻，這才是一種完美的企業(yè)智慧展現(xiàn)。盛林君是一個(gè)攪局者，也是行業(yè)規(guī)則破壞者，他要用半年時(shí)間追趕行業(yè)6年的腳步，用1年半的時(shí)間超越行業(yè)先行者，這是，更是一種天生企業(yè)家獨(dú)特的縫隙思維，更是一種我們都需要體會(huì)的江湖智慧。
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