廣西中小企業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理汪蘇文
我從四個(gè)方面講在融資前我們應(yīng)該要做哪些準(zhǔn)備。
一、融資目的要非常清晰
很多企業(yè)家在聊到融資目的時(shí)都表示很清楚，我的企業(yè)要發(fā)展需要錢(qián)。其實(shí)完全不是這么回事兒，融資目的也分很多類(lèi)型。
1.業(yè)務(wù)需求。什么叫業(yè)務(wù)需求？比如說(shuō)，企業(yè)給超市供貨，營(yíng)銷(xiāo)分淡旺季，淡季的時(shí)候資金剛好，旺季的時(shí)候需要補(bǔ)更多的貨，這就是業(yè)務(wù)需求。業(yè)務(wù)需求又分很多種。比如業(yè)務(wù)需求是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)很正常的，只是要一筆錢(qián)來(lái)用，過(guò)后還上。還有一種是有風(fēng)險(xiǎn)的，就是錢(qián)借過(guò)來(lái)了，但是只是估摸了這個(gè)市場(chǎng)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。日常的業(yè)務(wù)需求，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的盡量用借貸方式，借了錢(qián)馬上還。對(duì)于有風(fēng)險(xiǎn)的可以考慮找投資商一起投資這種方式。
2.快速發(fā)展。這跟業(yè)務(wù)發(fā)展完全不是一回事，業(yè)務(wù)發(fā)展就是很正常的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，快速發(fā)展就是從原來(lái)的市場(chǎng)，擴(kuò)展到另外一個(gè)市場(chǎng)。我原來(lái)在南寧做，我現(xiàn)在要到柳州、桂林做，這叫快速發(fā)展?，F(xiàn)有的模式很清楚了，我需要錢(qián)來(lái)擴(kuò)大項(xiàng)目、擴(kuò)大地域、擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)，這就是快速發(fā)展。
3.提高效率。企業(yè)的廠(chǎng)房、設(shè)備原來(lái)效率比較低，想要要效率高一些。企業(yè)內(nèi)部原來(lái)是手工管理的，現(xiàn)在用電腦管理，那也叫提高效率；原來(lái)是手工的機(jī)械發(fā)展設(shè)備，富士康郭臺(tái)銘想要一百萬(wàn)套機(jī)器人替代手工，也是提高效率。
4.盤(pán)活資產(chǎn)。資本市場(chǎng)最近發(fā)生一件大事，阿里巴巴入股新浪微博，首先新浪微博目前發(fā)展態(tài)勢(shì)很好，但是年年虧本，這個(gè)東西很好，但是它的資產(chǎn)目前變不了現(xiàn)?，F(xiàn)在阿里巴巴入股，對(duì)新浪來(lái)說(shuō)資產(chǎn)就盤(pán)活了。
5.套現(xiàn)。對(duì)新浪來(lái)說(shuō)，新浪微博的管理層把自己持股賣(mài)給阿里巴巴了，這就是套現(xiàn)。
大家要有一個(gè)理念，就是我們的融資要有目的性，我們要明白錢(qián)拿來(lái)干什么的。
二、建立平時(shí)信用
日常中從哪些地方來(lái)建立我們的信用？你的信用卡、你的公司賬戶(hù)，這些都要搞清楚。
1.任何對(duì)資產(chǎn)或資金進(jìn)出的信息，在企業(yè)的“資產(chǎn)負(fù)債表”、“現(xiàn)金流量表”和“損益表”進(jìn)行對(duì)比之后，都可以被發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，企業(yè)主不妨坦白事先告知。
2.可增信各類(lèi)記錄對(duì)企業(yè)申貸很有作用。銀行記錄，水電費(fèi)記錄，納稅記錄，合同（房租，銷(xiāo)售，采購(gòu)等）等都有助于信用積累。
3.如果企業(yè)沒(méi)有信用紀(jì)錄，企業(yè)主個(gè)人的信用記錄也可以作為銀行考查的基礎(chǔ)，因此企業(yè)主要積極在銀行留下信用紀(jì)錄，包括使用信用卡、房貸記錄、工資打卡等等。
三、企業(yè)家要掌握最基礎(chǔ)的融資知識(shí)，知道大概有幾大類(lèi)的融資方式
1.借貸：借貸是一種資金關(guān)系。具體包括銀行貸款、發(fā)行債券、金融租賃等等。
2.股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和ㄟ^(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)粌H能融入資金，而且可以引入先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、管理團(tuán)隊(duì)、管理技術(shù)等等。
3.政策資助：政策資助主要來(lái)自于政府的支持。這種資助的周期一般很長(zhǎng)，從申報(bào)到審批，需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。
四、老板一定要會(huì)懂財(cái)務(wù)
不是老板做賬，而是老板一定要看得懂賬；不但要看得懂帳，還要懂公司的所有的資源。
1.會(huì)看三張表：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
2.資源財(cái)務(wù)化：計(jì)算所有的投入產(chǎn)出、所有資源盡量貨幣化、養(yǎng)成財(cái)務(wù)思考的習(xí)慣、用財(cái)務(wù)手段戰(zhàn)勝對(duì)手。
?。ㄒ陨蟽?nèi)容由廣西融資在線(xiàn)根據(jù)第一期廣西中小企業(yè)融資開(kāi)放日現(xiàn)場(chǎng)錄音整理）
