作者：中國食品產(chǎn)業(yè)分析師 朱丹蓬
2024年11月5日/安全食報(bào)/ -- 10月30日晚，洋河股份發(fā)布2024年前三季度業(yè)績報(bào)告，1—9月實(shí)現(xiàn)營收275.16億元；歸屬于上市公司股東凈利潤85.79億元。在風(fēng)云變幻的白酒行業(yè)中，每一份財(cái)報(bào)都是企業(yè)實(shí)力的映照，體現(xiàn)出企業(yè)的戰(zhàn)略布局，以及未來征途的無限可能。報(bào)告期內(nèi)，洋河股份通過主動(dòng)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，以產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化、創(chuàng)新變革等系列舉措提升核心競爭力，穿越行業(yè)發(fā)展周期，為中長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以穩(wěn)求進(jìn)，戰(zhàn)略調(diào)整持續(xù)深化
今年在宏觀經(jīng)濟(jì)周期和白酒行業(yè)深度調(diào)整“雙周期”疊加的影響下，酒企普遍面臨較大壓力。據(jù)中酒協(xié)公布的《2024中國白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示， 2024 年以來，白酒市場(chǎng)動(dòng)銷維持“弱復(fù)蘇”，消費(fèi)理性和價(jià)格理性顯現(xiàn)，分化加劇和存量博弈特征明顯，白酒市場(chǎng)競爭更加激烈，行業(yè)處于“存量競爭、結(jié)構(gòu)增長、品牌集中”發(fā)展階段。
市場(chǎng)現(xiàn)狀也的確如此，無論是2024年春節(jié)后提前到來的行業(yè)淡季，還是上半年價(jià)格下滑、動(dòng)銷緩慢、股價(jià)下跌等多重困難，“難”已成為行業(yè)的普遍共識(shí)。然而越是困難，越需迎難而上。
在變局之中瞄準(zhǔn)方向，極為考驗(yàn)酒企的戰(zhàn)略定力和頂層設(shè)計(jì)能力。今年以來，洋河以自身發(fā)展的穩(wěn)定性應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性，通過主動(dòng)的優(yōu)化調(diào)整，以穩(wěn)求進(jìn)，展現(xiàn)出行業(yè)龍頭的抗壓能力與發(fā)展韌性。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，洋河擁有行業(yè)內(nèi)最完備的產(chǎn)品矩陣，并持續(xù)推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略。其中，夢(mèng)之藍(lán)商務(wù)版、洋河藍(lán)色經(jīng)典2003（紀(jì)念版）全新上市，強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感鏈接與共鳴，以夢(mèng)之藍(lán)M6+、頭排蘇酒兩大暢銷品牌筑牢次高端價(jià)格帶，以及夢(mèng)之藍(lán)手工班作為“中國高端年份白酒”重塑價(jià)值新高度，在全國范圍加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)進(jìn)程，為洋河穿越發(fā)展周期注入新動(dòng)力。
在渠道方面，洋河在全國化布局方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和競爭能力依然顯著。圍繞“深耕大本營、深度全國化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，一方面推進(jìn)市場(chǎng)全國化，強(qiáng)化增點(diǎn)擴(kuò)面、深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉、優(yōu)化消費(fèi)者培育，省外市場(chǎng)得以進(jìn)一步延伸;另一方面強(qiáng)化大本營市場(chǎng)運(yùn)作，梳理海天夢(mèng)主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系，優(yōu)化調(diào)整銷售策略，深耕江蘇省內(nèi)主要市場(chǎng)。值得強(qiáng)調(diào)的是，洋河結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際調(diào)整經(jīng)營節(jié)奏，強(qiáng)化宴席等渠道，重視開瓶開箱及庫存指標(biāo)。這種雙管齊下的策略不僅鞏固了公司的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也為未來的增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
重塑勢(shì)能，積淀深遠(yuǎn)品牌勢(shì)能
在激烈的市場(chǎng)競爭和變化多端的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠堅(jiān)持長期主義的發(fā)展戰(zhàn)略并非易事。這不僅需要企業(yè)有前瞻性的目標(biāo)戰(zhàn)略，更需要有強(qiáng)大的品牌實(shí)力作為支撐。圍繞“品質(zhì)、品牌、環(huán)境、工藝、文化”維度，洋河利用重大節(jié)點(diǎn)和重要事件，持續(xù)強(qiáng)化核心競爭力，重塑品牌勢(shì)能。
在新的產(chǎn)業(yè)變革周期下，白酒經(jīng)歷從“渠道為王”到“終端為王”，再到“消費(fèi)為王”的變革。“C端營銷戰(zhàn)略”成為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，而這也正是洋河所擅長的。通過一系列文化藝術(shù)、新興消費(fèi)場(chǎng)景、數(shù)字化營銷等跨界合作，洋河立足C端消費(fèi)，加速推動(dòng)品牌的年輕化、時(shí)尚化、多樣化乃至國際化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。
一方面，舉行“夢(mèng)之藍(lán)手工班全球行”活動(dòng)、開展“我愛天之藍(lán)”城市樂跑賽，拉升品牌力和影響力以實(shí)現(xiàn)“升維”；另一方面，持續(xù)打造多元化消費(fèi)場(chǎng)景，用品牌活動(dòng)賦能銷售，尤其是今年洋河·夢(mèng)之藍(lán)M6+全程冠名了“今天...is the Day”劉德華巡回演唱會(huì)，將洋河品牌、音樂、文化與夢(mèng)想相結(jié)合，為觀眾帶來了難忘的視聽體驗(yàn)和精神洗禮。今年中秋活動(dòng)，洋河準(zhǔn)備的現(xiàn)金紅包與手機(jī)大獎(jiǎng)均直接給到消費(fèi)者，在行業(yè)存量競爭下，洋河正在進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，突出精細(xì)化運(yùn)營。立足C端，不僅提升了洋河股份的品牌知名度和美譽(yù)度，也在為其帶來了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長動(dòng)力。
后勁十足，聚焦長期劍指未來
從目前來看，有限市場(chǎng)空間與消費(fèi)需求下，行業(yè)集中度還會(huì)進(jìn)一步提升，如何穩(wěn)固基本盤并尋找新動(dòng)能，就成為酒企眼下要思考的方向。金融市場(chǎng)常用“長坡厚雪”描述一條極有發(fā)展?jié)摿Φ馁惖溃l能率先挖掘出具有長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ臅r(shí)代賽道，就能搶占高位引領(lǐng)行業(yè)。
洋河作為一個(gè)有著極強(qiáng)遠(yuǎn)見的企業(yè)，夯實(shí)當(dāng)下的同時(shí)，更有謀定未來的眼光，以及持續(xù)修煉專業(yè)內(nèi)功的耐心。洋河開創(chuàng)性地推出“真實(shí)年份老酒”，并掀起中國白酒的第四次品質(zhì)革命，而這正是洋河穿越周期的動(dòng)力和能力，也是洋河面向未來培育的超級(jí)增長極。
據(jù)京東超市聯(lián)合中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024年陳年老酒消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，中國陳年老酒市場(chǎng)規(guī)模突破千億元，未來5年將突破1500億元。年份酒戰(zhàn)略的實(shí)施會(huì)使競爭壁壘越來越高，只有具備巨大規(guī)模、產(chǎn)能和儲(chǔ)能優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能在這一領(lǐng)域立足。
眾所周知，洋河是蟬聯(lián)“中國名酒”三連冠的綿柔鼻祖，洋河老窖池是罕見的活態(tài)文物，更是“洋河酒傳統(tǒng)釀造技藝”的物質(zhì)載體，而老窖池、老工藝與老酒的“三老同釀”，為真年份的打造提供了強(qiáng)有力的支撐，這背后還有洋河世界一流的釀酒規(guī)模和儲(chǔ)酒規(guī)模。
洋河已提前進(jìn)行了優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)能的布局，原酒產(chǎn)量在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。目前洋河擁有超過7萬條窖池，分布在10平方公里的釀酒產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，存儲(chǔ)有近70多萬噸不同年份的原漿陳酒，儲(chǔ)酒能力最可高達(dá)100萬噸，其中陶壇存儲(chǔ)的高端年份酒已經(jīng)達(dá)到23萬噸。值得一提的是，洋河股份成功獲得吉尼斯世界紀(jì)錄™稱號(hào)，被正式確認(rèn)為“最大規(guī)模的白酒窖池群”。這些優(yōu)質(zhì)原酒的儲(chǔ)存為洋河未來拓展市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，是洋河未來10年高質(zhì)量發(fā)展的基石，賦予了洋河強(qiáng)大的市場(chǎng)穿透力和跨越周期的長期發(fā)展能力。
8月29日，洋河股份公告了一份現(xiàn)金分紅回報(bào)規(guī)劃。洋河表示，2024—2026年度，公司每年度的現(xiàn)金分紅總額不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤的70%且不低于70億元（含稅）。70%的現(xiàn)金分紅比例，在白酒行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，更顯示了洋河對(duì)于未來的信心與決心。
在充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的背景下，更深厚的蓄水池是打贏下一輪周期戰(zhàn)役的基礎(chǔ)。無懼行業(yè)調(diào)整，不急不躁夯實(shí)當(dāng)下，更踐行長期主義戰(zhàn)略，不僅賦予了洋河穿越周期的持續(xù)動(dòng)能，也向行業(yè)釋放出積極信號(hào)，為酒業(yè)發(fā)展注入信心。
