從創(chuàng)業(yè)融資的角度來說，對(duì)于中小微企業(yè)，要做哪些方面的準(zhǔn)備，才能夠更快地獲得融資呢？下面我們來看下創(chuàng)業(yè)融資的九個(gè)技巧：
第一式：要制定短中長期相結(jié)合的融資策略
中小企業(yè)需要做到三個(gè)一。第一是一句話，你必須要用一句話來總結(jié)你的商業(yè)模式，總結(jié)出你的亮點(diǎn)，引起投資方的興趣。第二是一分鐘，你要具備一分鐘講清楚商業(yè)模式、業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯的能力。第三是一個(gè)心態(tài)，你要具備一輩子和投資人交往、和他合作的心態(tài)。
這三個(gè)一：一句話引起對(duì)方的興趣，一分鐘來講清楚你的商業(yè)邏輯和業(yè)務(wù)模式，用一輩子的心態(tài)和投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行交往，其實(shí)就是對(duì)你的智慧、能力包括心態(tài)的一個(gè)綜合的考驗(yàn)，把三個(gè)一做好，融資的成功率就會(huì)大大提高。
第二式：要持續(xù)的靠譜
國內(nèi)的聰明人非常多，但靠譜的人相對(duì)少，而既靠譜又能夠把事情干好的創(chuàng)業(yè)者就少之又少了。所以我覺得，一個(gè)成功的企業(yè)家，必須讓投資人感覺到你至少在這三方面靠譜：第一是做人靠譜，第二是做事情靠譜，第三是對(duì)于你引進(jìn)的投資方來說，他要錢得靠譜。
所以，創(chuàng)業(yè)者在融資過程當(dāng)中，一定要保持持續(xù)的靠譜。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，在融資的過程當(dāng)中持續(xù)靠譜，就能獲得投資人的信任?？孔V是獲取融資的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
第三式：不要在無效的投資人身上浪費(fèi)時(shí)間
現(xiàn)在，國內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)多如牛毛。前一段時(shí)間，百度有一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：全國登記的有兩萬多家私募基金的管理人，光在上海就有將近五千家。所以，創(chuàng)業(yè)者要管理好你的時(shí)間，盡快了解投資機(jī)構(gòu)的投資風(fēng)格和他對(duì)行業(yè)和投資階段的偏好。
第四式：找好合適的合伙人
快速融資成功的企業(yè)，有一個(gè)非常重要的特點(diǎn)，就是合伙人團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性非常強(qiáng)。
在找合伙人事情上，也不要求高全大，每個(gè)階段的合伙人都是要和你這個(gè)階段企業(yè)相匹配的。我覺得，合伙人首先要具備一個(gè)互補(bǔ)性，至少?zèng)]有特別明顯的短板。第二，合伙人團(tuán)隊(duì)必須具備一個(gè)大基因，也就是行業(yè)格局比較大。第三，就是合伙人要有足夠的成長空間。
第五式：創(chuàng)始人要有決斷能力
從公司發(fā)展的角度看，創(chuàng)始人的決斷能力是非常關(guān)鍵的一個(gè)能力因素?？梢哉f，創(chuàng)始人的成長空間，決定了一個(gè)公司的成長空間。
從投資機(jī)構(gòu)角度來看，我個(gè)人非常看中創(chuàng)始人對(duì)待公司發(fā)展過程當(dāng)中小白兔的方式。“小白兔”具備什么特征？他們能力一般，在公司不上不下，比較溫順，非常聽老板的話，但對(duì)公司的發(fā)展并不利。比如，劉強(qiáng)東為什么能夠管理好幾萬人，就是因?yàn)閯?qiáng)東對(duì)小白兔處理方式非常果斷，一旦發(fā)現(xiàn)，立馬裁掉。
第六式：要杜絕數(shù)據(jù)的造假
其實(shí)投資人非常樂觀，而且非常愿意相信創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，相信創(chuàng)始人所講的創(chuàng)業(yè)歷程，包括他創(chuàng)業(yè)所取得成績(jī)。但是，如果有大量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)造假的話，投資人就會(huì)越來越謹(jǐn)慎，最終損害整個(gè)創(chuàng)業(yè)投資的環(huán)境。
去年下半年，徐小平老師就號(hào)召大家誠信創(chuàng)業(yè)，在融資上面不要過度夸張融資金額，不要夸大業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。
第七式：清晰表述商業(yè)模式
在投資機(jī)構(gòu)的盡職調(diào)查中，核心是商業(yè)模式。我們發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)老板往往把商業(yè)模式等同于收入模式。但其實(shí)，他們并不是一回事。要講清楚商業(yè)模式，就需要講清楚四個(gè)方面的問題：第一是產(chǎn)品模式，第二是用戶模式，第三是推廣模式，第四是收入模式。
首先，你必須要講清楚提供什么樣的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品或者服務(wù)為用戶創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值。
其次，你要講清楚：對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)需求最強(qiáng)烈的那些用戶是誰？是什么樣的用戶群體？這是投資人非常關(guān)心的。比如，滴滴打車解決了打車難的問題，出行用戶就是他的用戶群體；而餓了么一開始也解決了比較偏遠(yuǎn)的大學(xué)里面，學(xué)生怎么叫外賣的問題。
第三，要講清楚用戶和產(chǎn)品的推廣模式，最好是尋找到一個(gè)非常便捷，非常低成本的方式來進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。
在講清楚產(chǎn)品模式、用戶模式和推廣模式之后，收入模式也就出來了。
其實(shí)對(duì)于整個(gè)商業(yè)模式，投資人最關(guān)注的并不是收入模式。谷歌在創(chuàng)業(yè)之后相當(dāng)長一段時(shí)間里，都沒有找到收入模式。但這不影響它的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)樗挟a(chǎn)品模式、用戶模式和廉價(jià)的推廣模式，從而積累了大量的用戶群體。后來，谷歌找到了廣告點(diǎn)擊付費(fèi)的收入模式，不僅獲得了巨大的用戶數(shù)據(jù)，同時(shí)還獲得了巨大的利潤增長。
用一句話來講商業(yè)模式的話，一定要告訴投資人：你能夠提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，給到什么樣的用戶，創(chuàng)造一個(gè)什么樣的價(jià)值。在創(chuàng)造用戶價(jià)值過程中，你用什么樣的方法來獲得你的商業(yè)價(jià)值。
第八式：要向投資人正確描述你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
從投資的角度來說，投資人有時(shí)候會(huì)把整個(gè)行業(yè)里面所有的從業(yè)者都看一遍，從而在比較的過程中確定到底投哪家。
實(shí)際上，投資人非常希望聽到從創(chuàng)始人角度來看的對(duì)整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的公正客觀的評(píng)價(jià)。對(duì)投資人來說，他看到的是創(chuàng)始人對(duì)待創(chuàng)業(yè)這個(gè)事的嚴(yán)肅性，和對(duì)投資人的真誠性。我們?cè)诮佑|項(xiàng)目過程當(dāng)中，看到能力非常強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往對(duì)于整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況的描述都非常的誠懇，非常的深入。如果能夠從創(chuàng)始人的口中，更深入的了解整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，投資人可能對(duì)這個(gè)創(chuàng)始人，對(duì)他的格局觀包括對(duì)行業(yè)的理解深度會(huì)有一個(gè)非常深入的判斷。
第九式：構(gòu)建投資方之間的囚徒困境
一個(gè)好的融資，一定會(huì)構(gòu)建一個(gè)投資方之間的囚徒困境。一個(gè)項(xiàng)目往往會(huì)接觸非常多投資人，對(duì)于創(chuàng)始人來說，每次和投資人談，都要有一個(gè)非常統(tǒng)籌的規(guī)劃。
首先，你要有專門負(fù)責(zé)融資的高管，不一定是CEO，但最好有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人負(fù)責(zé)融資，他要了解所有和你談過的投資人的偏好。
第二，要把握好融資節(jié)奏感，不要把投資節(jié)奏拉的非常長，否則，投資人可能會(huì)喪失信心。
第三，融資一定要找好突破口，盡快確定領(lǐng)投機(jī)構(gòu)，把對(duì)你最感興趣的機(jī)構(gòu)牢牢抓在手里。
最后，創(chuàng)始人不光要考慮自身的價(jià)值能否得到市場(chǎng)的高度認(rèn)可，還要保證融資成功，特別是要保證后續(xù)一輪融資的成功。
當(dāng)然以上九個(gè)融資技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的
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