“當(dāng)紅炸子雞”唯品會的股價(jià)一路狂飆，資本市場的優(yōu)異成績，得益于唯品會前幾天超預(yù)期的四季度財(cái)報(bào)和2013年全年年報(bào)。
3月6日，唯品會CFO楊東皓、副總裁馮佳路共同出現(xiàn)在媒體面前，闡述唯品會近期一系列動(dòng)作，以及收購樂蜂網(wǎng)后的融合等問題。近年來，唯品會特賣持續(xù)升級，開始嘗試越來越多的新品、定制、獨(dú)家合作，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求。此次在服裝、鞋包外加入美妝這一品類，將會擴(kuò)大客戶群體。
唯品會最大的核心競爭力莫過于閃購這種商業(yè)模式。當(dāng)這一起源于法國的模式被唯品會成功借鑒后，迅速被國內(nèi)其他電商所接收。繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品會、聚美優(yōu)品名品特賣、天貓名品特賣相繼上線后，京東閃購也亮相。
最早，唯品會的定位則是奢侈品特賣網(wǎng)站，受困于此類品牌對價(jià)格定位極度敏感等原因，公司發(fā)展一直不順，后來開始售賣一些國內(nèi)二三線品牌服裝的庫存，銷售呈爆發(fā)式增長。
收購樂峰75%的股份，入股東方風(fēng)行，唯品會以迅雷不及掩耳之勢加快戰(zhàn)略投資的步伐，定位逐漸清晰。布局移動(dòng)端將是唯品會的又一次轉(zhuǎn)型。
2013年唯品會的全國B2C市場份額排名還比較靠后。但縱觀易觀智庫“2014年1月中國B2C市場APP覆蓋人數(shù)比例”的數(shù)據(jù)，唯品會在移動(dòng)端的用戶活躍度直線上升，排名僅次于淘寶網(wǎng)、天貓和京東。
其實(shí)，唯品會CEO沈亞早已證實(shí)這一結(jié)果。他透露：“去年一季度，移動(dòng)端只占總銷售額的8%，而到了四季度這一比例已經(jīng)增長到23%，最近的一個(gè)月，這個(gè)比例增長到超過三分之一。”
目前，唯品會擁有近8000個(gè)品牌，有著70%以上的高復(fù)購率，其中90%以上銷售額來自老顧客的貢獻(xiàn)，超強(qiáng)的顧客粘性讓唯品會在移動(dòng)端也有著較高的活躍度。本月，與微信進(jìn)行渠道合作也是恰逢其時(shí)，新產(chǎn)品“微信閃購”將于中下旬上線。
唯品會高級副總裁唐倚智
根據(jù)易觀官方發(fā)布的最新消息，即將在3月27～28日在北京召開的2014年易觀電子商務(wù)盛會上，唯品會高級副總裁唐倚智將就“奧特萊斯的互聯(lián)網(wǎng)化”發(fā)表演講，探索“品牌+折扣”模式的線上奧特萊斯本土化之路。與此同時(shí)，天貓、京東、蘇寧等九大電商平臺負(fù)責(zé)人也將悉數(shù)登場，分享“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合之道。（管寧靜）
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