美通社的中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理李晶
由成都市人民政府、移動(dòng)游戲發(fā)展聯(lián)盟、中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)主辦，人民網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、當(dāng)樂(lè)網(wǎng)共同協(xié)辦的“2012移動(dòng)游戲大會(huì)”12月20日在成都川投國(guó)際酒店隆重舉行。本屆大會(huì)為期2天，主要內(nèi)容由“移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)高峰論壇”和“全球移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)”兩部分組成。大會(huì)聚集了全球移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司、移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商（者）、渠道商、平臺(tái)及運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、終端廠商、知名投資機(jī)構(gòu)（或公司）等近100位業(yè)界領(lǐng)袖以及1000余名游戲行業(yè)參會(huì)嘉賓，共同分享移動(dòng)游戲領(lǐng)域的重大機(jī)遇與變革。
美通社的中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理李晶出席2012移動(dòng)游戲大會(huì)“全球移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者訓(xùn)練營(yíng)”環(huán)節(jié)，并發(fā)表主題演講。李晶分享了關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和游戲企業(yè)如何利用媒體進(jìn)行海外營(yíng)銷。
以下為全文實(shí)錄：
主持人：下面有請(qǐng)美通社的中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理李晶給我們分享關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和游戲企業(yè)如何利用媒體進(jìn)行海外營(yíng)銷的！有請(qǐng)！
李晶：大家好，很高興回到游戲手機(jī)這個(gè)溫暖的大家庭，我現(xiàn)在是負(fù)責(zé)美通社中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，差不多在十年前，在03年開(kāi)始，我就做CP的，昨天的VIP晚宴上跟當(dāng)樂(lè)的肖總，還有跟新浪的于總都是好朋友了，他們說(shuō)我這個(gè)活化石又回來(lái)了，拋開(kāi)我們今天說(shuō)的內(nèi)容不談，我相信做手機(jī)游戲還是一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程，就像各位在這里因這些報(bào)告一樣，能堅(jiān)持下來(lái)的一定會(huì)有最終豐厚的大獎(jiǎng)。先說(shuō)一下美通社是干什么的，其實(shí)朋友們笑我是活化石，其實(shí)美通社是企業(yè)通訊社的活化石，它是全球最大的新聞通訊社，我想告訴大家的是什么是企業(yè)通訊社的概念，可能大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)美聯(lián)社、路透社，這些可能是發(fā)布一些財(cái)經(jīng)新聞、時(shí)事政治，我們發(fā)布的是企業(yè)新聞，企業(yè)通過(guò)美通社發(fā)布他們的消息，包括一些新的產(chǎn)品、新的應(yīng)用得獎(jiǎng)了，或者是新的一些財(cái)務(wù)的信息，重大的人事變動(dòng)，其實(shí)在中國(guó)的很多的去納斯達(dá)克上市的企業(yè)都是通過(guò)美通社發(fā)布他們的消息，美通社進(jìn)入中國(guó)十年了，它在游戲行業(yè)的細(xì)分是十分廣泛的，僅僅在美國(guó)就有超過(guò)兩百多家的專業(yè)雜志和網(wǎng)站，我們是有專人來(lái)維護(hù)這些媒體關(guān)系的，什么是媒體通稿的發(fā)布，你把這些稿件發(fā)給我們，我們翻譯成英文發(fā)到全球去，這樣一種媒體通稿發(fā)布的直接收益，首先它會(huì)有機(jī)會(huì)被一些網(wǎng)站選中，尤其是被一些官方的編輯選中，加上推薦榜的機(jī)會(huì)就比較高，而這些在排名中占比重比較高的官方編輯人員往往都在國(guó)外了，同時(shí)還增加自然的下載量和搜索量，提升我們APP的排名，另外有一個(gè)增加海外的社交網(wǎng)絡(luò)，分享和傳播。對(duì)媒體通稿的發(fā)布還有一個(gè)間接的好處，它是一個(gè)很重要的反哺國(guó)內(nèi)品牌的效應(yīng)，能夠快速提升你品牌的含金量，如果你拿一些海外的報(bào)道，海外知名媒體的深度訪談，拿回國(guó)內(nèi)來(lái)做一些宣傳的話，你的品牌的含金量會(huì)得到一個(gè)提升，另一個(gè)是獲得你的投資人的關(guān)注，我們很多投資人可能本身就是在海外，或者是主要以閱讀海外的財(cái)經(jīng)類，感興趣的行業(yè)內(nèi)的媒體關(guān)注，進(jìn)而可以獲得我們潛在的資金，同時(shí)可以跟我們相關(guān)的媒體和編輯的記者建立一些長(zhǎng)期的關(guān)系，形成一些良性的互動(dòng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)我覺(jué)得對(duì)比我們一些刷榜，買(mǎi)排名，或者是通過(guò)一些付費(fèi)獲得用戶的操作，相對(duì)來(lái)說(shuō)這樣一種通稿發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)比較小，而且我知道大家做排名優(yōu)化的時(shí)候會(huì)不斷的研究它的排名規(guī)律，但是這些排名的規(guī)律也在APP Store不斷的變化，相對(duì)來(lái)說(shuō)采用這個(gè)通稿發(fā)布的形式會(huì)減少風(fēng)險(xiǎn)，而且這個(gè)費(fèi)用是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較可控的。
下面講講我們海外媒體主要的困難和誤區(qū)，首先是聯(lián)系媒體比較難，我們這些無(wú)名小卒，國(guó)內(nèi)的一些開(kāi)發(fā)商，可能就是在我們四川的高新開(kāi)發(fā)區(qū)，怎么跟媒體的大編輯接頭，怎么讓他們認(rèn)識(shí)自己，第二維護(hù)媒體難，你也許可以維護(hù)一兩家，但是海量的媒體，更多的海外媒體你自己很難自己一個(gè)一個(gè)維護(hù)的，而且我們講他有一個(gè)撰稿的困難，英文不過(guò)關(guān)，你游戲的亮點(diǎn)找不到等等，而且發(fā)完了有跟蹤的難處，你不知道你做了媒體推廣以后效果如何，是不是有轉(zhuǎn)載等等，說(shuō)一下主要的誤區(qū)，第一個(gè)是說(shuō)一篇稿件賣(mài)點(diǎn)，把你所有的亮點(diǎn)都放在一個(gè)稿件中，這個(gè)是不對(duì)的，如果大家了解一些傳統(tǒng)游戲的推廣，它在做一些市場(chǎng)前期鋪墊的時(shí)候，往往是會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)把游戲這樣那樣的熱點(diǎn)，針對(duì)不同感興趣的人群的點(diǎn)拿出來(lái)，不斷持續(xù)的傳播，然后來(lái)積累它的市場(chǎng)熱度，哪怕我們說(shuō)手機(jī)游戲沒(méi)有像傳統(tǒng)游戲那么大的規(guī)模，實(shí)際上我相信大家動(dòng)點(diǎn)腦筋還是可以找到一些亮點(diǎn)的。第二對(duì)單篇的傳播希望，對(duì)單次的傳播希望比較高，希望一篇出去馬上就收入的增加，這一點(diǎn)跟我們的期望恐怕會(huì)有一些落差。第三點(diǎn)這個(gè)也不僅僅限于手機(jī)游戲了，我們很多日常的B2C的消費(fèi)宣傳中，一些軟件服務(wù)中都會(huì)有，重噱頭，輕品牌，對(duì)我們技術(shù)的傳播品牌的傳播往往不夠，還有我們多媒體傳播的應(yīng)用不是那么的足夠，也就是說(shuō)對(duì)多媒體的利用仍然還處于一個(gè)初級(jí)的階段，等一下有一些好的案例我會(huì)跟大家分享。
比方說(shuō)像這些多媒體的應(yīng)用，這是美通社一些戶外發(fā)布的渠道，媒體發(fā)布需要一定的持續(xù)過(guò)程，和一個(gè)量的累計(jì)，它需要一個(gè)持之以恒，你們一次上不了版面，沒(méi)有管你會(huì)在編輯這里留下印象，這些記者會(huì)定期收美通社的郵件，這次他不會(huì)用你，積少成多，會(huì)有自己成功的，第二要有自己的品牌定位和宣傳的主線，并持續(xù)傳播這一“性格”，對(duì)品牌的規(guī)劃，這對(duì)我們做長(zhǎng)期的海外傳播是很有幫助的，還有我們說(shuō)多媒體的發(fā)布，深度的報(bào)道和訪談，左邊最下面是一些機(jī)艙的媒體，那是綜合性的一些媒體，那邊是一個(gè)美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕的發(fā)布，這些其實(shí)都是可以來(lái)構(gòu)建我們一個(gè)立體化的傳播效果，這樣的一種形式和內(nèi)容的多樣化，也必然換來(lái)受眾的多樣化，這里具體給大家看一個(gè)案例，這個(gè)案例有一些具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，萬(wàn)興軟件（音）當(dāng)時(shí)通過(guò)我們來(lái)發(fā)的稿件，這是他稿件的原稿，在很多的媒體上進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，總的轉(zhuǎn)載兩達(dá)到339篇，有超過(guò)完此的網(wǎng)站有39家，顯著的增加了企業(yè)信息的曝光和轉(zhuǎn)載，雅虎、路透都在轉(zhuǎn)載，顯著的提升了它谷歌搜索，搜索它的英文名的結(jié)果，這樣一個(gè)持續(xù)的傳播顯著的提高了網(wǎng)絡(luò)的曝光度，大家提升了它的品牌和被搜索的頻率。
這個(gè)圖可能沒(méi)有了，切不過(guò)去，跟大家說(shuō)一下，非常抱歉了，圖沒(méi)有了，大家有興趣可以關(guān)注美通說(shuō)傳播及其微博，就可以得到更多的海外傳播的信息，謝謝大家！
