主題：2016新傳播年度論壇
時(shí)間：2016年11月17日 13:30-18:30
地點(diǎn)：JW萬(wàn)豪酒店·大宴會(huì)廳5F

J：各位來(lái)賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好。歡迎來(lái)到美通社2016年新傳播年度論壇的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我是今天的主持人李晶。

G：大家好，我是梁堃，那么在今天下午的年度論壇，我們將和大家一起共同探討去年一年企業(yè)傳播的種種變化，以及展望2017年的發(fā)展趨勢(shì)。在此，我謹(jǐn)代表美通社，對(duì)各位的大駕光臨，表示由衷感謝。

J：即將過(guò)去的這個(gè)2016年，是多少有些出乎人們意料的一年，從脫歐公投到美國(guó)大選，從劇烈波動(dòng)的股市匯率到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的L型增長(zhǎng)。具體到我們所處的這個(gè)行業(yè)，曾經(jīng)令人矚目的新媒體和社交媒體被過(guò)度泛濫的信息，蓋上了真?zhèn)坞y辨的陰影，而我們發(fā)行量下降的傳統(tǒng)媒體卻又贏回了公信力，也使得我們企業(yè)日常傳播顯得尤為難以取舍。

G：而另一方面企業(yè)在與公眾和媒體交流溝通中，原來(lái)企業(yè)自媒體的建設(shè)，和面對(duì)用戶大量信息傳播，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)越來(lái)越多的困難。而來(lái)自于話題和內(nèi)容生產(chǎn)的匱乏地，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)與公眾媒體溝通中出現(xiàn)新的障礙和問(wèn)題。我們?nèi)绾慰创?017年企業(yè)傳播新的格局和變化。

J：同樣，在2016年也是我們的行業(yè)再一次迎來(lái)重大技術(shù)變革的年份，從直播平臺(tái)到VR技術(shù)，再到以算法驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化內(nèi)容分發(fā)等，都使企業(yè)有了更加多元的渠道去贏得媒體關(guān)注，即所謂的“Earned Media”，是淺嘗即止，還是擁抱創(chuàng)新，在接下來(lái)的半天時(shí)間里，讓我們帶著問(wèn)題，放空大腦，和臺(tái)上臺(tái)下的嘉賓一起思考過(guò)去，展望未來(lái)。

接下來(lái)就讓我們有請(qǐng)美通社亞太區(qū)高級(jí)副總裁陳玉劼先生為本次論壇致開(kāi)幕詞，掌聲歡迎。

陳玉劼：尊敬的各位來(lái)賓，大家下午好。非常非常感謝今天大家能夠參加我們這個(gè)會(huì)議。其實(shí)我今天沒(méi)有準(zhǔn)備一個(gè)專門的演講，因?yàn)槲覀內(nèi)虻腃EO kevin Akyroyd今天來(lái)，他會(huì)更多的分享美通社，包括美通新的母公司cision集團(tuán)在傳播技術(shù)方面的思路策略，以及將來(lái)會(huì)給本地客戶提供的服務(wù)。我在這個(gè)地方只是想講一個(gè)意思，非常感謝大家，我們今年是第五年來(lái)辦這個(gè)活動(dòng)，在之前的四年，每一年我們的活動(dòng)都是在感恩節(jié)這一天來(lái)辦，在北京，在上海。原因只有一個(gè)，就是我們非常希望在年底的時(shí)候，能夠向我們的客戶衷心的說(shuō)一聲“謝謝你”沒(méi)有客戶對(duì)我們的信任，沒(méi)有客戶對(duì)我們的理解，包括有時(shí)候客戶對(duì)我們的要求，我們的業(yè)務(wù)不可能發(fā)展，我們的團(tuán)隊(duì)不可能成長(zhǎng)。今年唯一一個(gè)原因就是因?yàn)槲覀兊腃EO無(wú) kevin Akyroyd，他正好這周來(lái)上海，所以我們把會(huì)議日期改到了今天。我相信明年他如果不來(lái)的話，我們依然會(huì)把這個(gè)會(huì)期改到感恩節(jié)，還是這個(gè)意思，想表達(dá)對(duì)各位客戶，包括各位合作伙伴的衷心感謝，謝謝大家！

主持人：感謝陳總的精彩致詞。在此除了向我們的客戶之外，我也特別想代表美通社和我們的合作伙伴，和諸位媒體朋友也說(shuō)一聲感謝。接下來(lái)我們首先請(qǐng)出的就是一位來(lái)自于媒體的朋友，他是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人·全球商業(yè)評(píng)論》主編,吳晨先生。吳先生的研究范圍廣泛，涵蓋國(guó)內(nèi)最新監(jiān)管領(lǐng)域的變化，人民幣國(guó)際化的趨勢(shì)，企業(yè)管理創(chuàng)新最佳實(shí)踐等。此前他曾先后擔(dān)任英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)歐洲金融（亞太區(qū)）總編輯及經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)旗下《財(cái)務(wù)總監(jiān)》雜志主編等職務(wù)。接下來(lái)請(qǐng)吳先生為大家?guī)?lái)他的主題演講：《科技推動(dòng)的傳播變革》

吳晨：謝謝介紹，也很感謝接受美通社的要求參加這樣一個(gè)論壇，跟在座各位媒體同仁，傳播界的同仁和企業(yè)嘉賓一起去探討。其實(shí)給我的一個(gè)話題是《科技推動(dòng)傳播的變革》。我想開(kāi)始講一個(gè)故事，因?yàn)檎驹凇督?jīng)濟(jì)學(xué)人》的角度，我們非常關(guān)注全球重大的趨勢(shì)，而上一周發(fā)生了一件我相信讓所有媒體界都非常關(guān)注的話題。

看一下這個(gè)封面，這個(gè)封面是非常傳統(tǒng)的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的一個(gè)封面。我們說(shuō)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的封面就是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的臉，它很明確的要傳達(dá)我們希望傳達(dá)的最重要的一個(gè)訊息，這個(gè)訊息就是川普當(dāng)選了。我們看上面三個(gè)小標(biāo)題，其實(shí)也是非常傳統(tǒng)的一種方式去談，說(shuō)當(dāng)選之后他對(duì)全球有些什么樣的影響，美國(guó)會(huì)割裂成什么樣子，再去談經(jīng)濟(jì)上會(huì)有什么影響，我覺(jué)得非常非常嚴(yán)肅，深入的探討。

我們今天既然是談科技推動(dòng)的變革。我想給大家看一下在另外一個(gè)平臺(tái)上，我們?cè)趺慈鞑サ摹！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》剛剛在snapchat，如果大家對(duì)snapchat比較了解的話，美國(guó)的一個(gè)視頻社交的網(wǎng)站，半年多以前他們開(kāi)始推出一些讓新聞客戶端入駐，我們也是在兩個(gè)月之前入駐了。上周我們正好是拿川普的故事在客戶端上做一些新的展示。這個(gè)是視頻截圖“來(lái)自俄羅斯的愛(ài)”，他跟普京兩個(gè)人之間是不是有兄弟之間的友情。到1月20號(hào)上任了，之前大家都是在競(jìng)選，競(jìng)選有競(jìng)選的過(guò)程，上任要非常嚴(yán)肅的，一堆案子開(kāi)始要處理手頭的事兒了。然后我們說(shuō)白宮里邊把金子做的馬桶也裝上了，全部裝修完了，但是你得干事了對(duì)吧。這些事兒里邊哪些事兒要處理呢？我們先看一看，川普其實(shí)是說(shuō)了很多大話，到底哪些是實(shí)話，哪些是虛話。他自己說(shuō)他的大樓很高很高，五十多層，六十多層，實(shí)際上它其他沒(méi)有那么多，中間有幾層是虛化掉了，我們還是有我們觀點(diǎn)的。

重要的事兒是什么？我們大家都看到了，有將近一萬(wàn)個(gè)職位要去遴選，當(dāng)然很重要的一個(gè)職位，美國(guó)的最高法院，現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)法官的空缺，他必須要去填這樣一個(gè)空缺。

另外在我們雜志上，很明確我們的觀點(diǎn)，川普未來(lái)的四年，希拉里在她敗選演講里面特別提到了，說(shuō)我們?cè)趺慈ゾS護(hù)美國(guó)憲法和憲法制下的民主制度的繼續(xù)發(fā)展。我想做兩個(gè)非常大的比較，剛才那個(gè)是針對(duì)年輕人的，snapchat是一個(gè)非常非常年輕人喜好的一個(gè)平臺(tái)，小視頻，讓大家能夠?qū)@個(gè)議題關(guān)注，但是我們其實(shí)還是回到川普上來(lái)，他對(duì)外交，對(duì)內(nèi)政，對(duì)施政，對(duì)經(jīng)濟(jì)都會(huì)有什么樣的影響，而在每個(gè)視頻下面，其實(shí)我沒(méi)有展示的，還相關(guān)的一些內(nèi)容。

我想給大家?guī)?lái)一個(gè)很重要的訊息，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》這樣一個(gè)有著173年歷史的傳統(tǒng)的政經(jīng)類的媒體，我們其實(shí)非常在意傳播的效果，雖然主要讀我們我們雜志的人群，是一群年紀(jì)相對(duì)比較大的人群，但是我們更關(guān)注說(shuō)年輕人怎么去影響到他。我們相信內(nèi)容不會(huì)改變，但是傳播的形式一定要去更好的抓住年輕人的眼球。

我們講說(shuō)一張好的圖，一張制作精良的圖比一篇非常非常長(zhǎng)的文章更重要。在大選之后，我們想到底要傳達(dá)什么樣的信息？可能左邊這張圖大家看得比較多，紅州和綠州，選舉人票是怎么算的。但我們更多是希望看希拉里輸在哪，中西部那些地區(qū)，那些地區(qū)恰恰是很多美國(guó)沒(méi)有受教育的白人聚集的地方，而我們的數(shù)據(jù)顯示說(shuō)，有1/6在工作年齡線段的，沒(méi)有受到高等教育的白人，現(xiàn)在處在的地位是什么呢？不僅僅是失業(yè)的狀態(tài)，而且是一個(gè)長(zhǎng)期失業(yè)的狀態(tài)（一年以上沒(méi)有工作），他們其實(shí)更大程度上支持川普，把中西部也就是黑框框這些州變成紅色的州了?，F(xiàn)在也用很多管理學(xué)或者統(tǒng)計(jì)學(xué)的方式去展示地展示這樣一個(gè)割裂的美國(guó)，兩岸的美國(guó)和大農(nóng)村的中部的美國(guó)，它的投票，它的傾向，它的想法都是不同的。這樣一兩張圖，相信可以給大家傳遞的內(nèi)容是非常多的。《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》是堅(jiān)持內(nèi)容為王，但是我們也在想怎么以更直白的方式去傳遞我們的信息。

最后還是要簡(jiǎn)單介紹一下什么叫《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》有著173年歷史的一本雜志，我們非常關(guān)注的是四樣重要的東西；1、我們是未來(lái)發(fā)展的前瞻者；2、我們是重大事件和趨勢(shì)性議題的梳理者；3、我們是全球變革的倡導(dǎo)者；4、我們希望帶給讀者全球的視角。這也是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》跟其他很多媒體不同的地方，我們并不是一個(gè)新聞驅(qū)動(dòng)的雜志，我們更多希望告訴大家新聞背后大的趨勢(shì)性的話題。

既然在座有很多中國(guó)企業(yè)，尤其是希望走出去的中國(guó)企業(yè)。我在跟美通社溝通的時(shí)候，特別談到一個(gè)議題，想讓我用一個(gè)案例來(lái)介紹一下《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》對(duì)中國(guó)的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)的關(guān)注。這是8月6號(hào)的封面，講的是來(lái)自中國(guó)科技的開(kāi)拓者。我們?cè)谶^(guò)去兩三年里面對(duì)中國(guó)的企業(yè)，尤其是快速發(fā)展的，有他自己想法的，有他自己影響力的企業(yè)，我們都非常關(guān)注。

其實(shí)這個(gè)封面講了兩家公司，主要講是騰訊這家公司的快速發(fā)展和以微信為代表的中國(guó)的應(yīng)用，在很多領(lǐng)域變成全球的領(lǐng)跑者，甚至硅谷的公司，包括Face book，包括其他公司都要去看騰訊一些新的應(yīng)用，微信開(kāi)發(fā)新的方式，看怎么能借鑒過(guò)來(lái)。以前我們說(shuō)中國(guó)是模仿，但現(xiàn)在到超越了，所以我們關(guān)注的話題，趨勢(shì)性的話題。我相信不只是在社交媒體這一個(gè)領(lǐng)域，在很多領(lǐng)域都有從模仿到超越這樣的變化，我們非常會(huì)關(guān)注這樣的變化。

第二個(gè)，我們是變革的倡導(dǎo)者。也就是說(shuō)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》不僅僅會(huì)報(bào)道事實(shí)，也會(huì)很關(guān)注大的議題，并在這個(gè)議題上表達(dá)出我們的觀點(diǎn)。而在這篇文章里面，我們也特別提到了競(jìng)爭(zhēng)和壟斷的觀點(diǎn)。其實(shí)我們對(duì)全球科技行業(yè)最大擔(dān)心是科技企業(yè)變成平臺(tái)企業(yè)之后，越來(lái)越變成贏者基本通吃的這樣一個(gè)世界。我們看到原以為是科技這個(gè)領(lǐng)域，云計(jì)算也好，其他的方式也好，是不是讓創(chuàng)業(yè)變得更容易。但在另一方面我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)獨(dú)角獸的公司，它在擠壓的是更多創(chuàng)新的公司，薪水大幅的上漲其實(shí)讓創(chuàng)業(yè)變得非常非常難。而國(guó)內(nèi)也面臨同樣的問(wèn)題，當(dāng)BAT越來(lái)越變成大的恐龍的時(shí)候，它是否還能夠繼續(xù)的鼓勵(lì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，是否還有能夠繼續(xù)在生態(tài)圈之外鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，這是我們提出的很重要的問(wèn)題。因?yàn)槲覀冇X(jué)得大的趨勢(shì)不僅僅在歐美這樣的傳統(tǒng)市場(chǎng)民粹主義抬頭。而民粹義和保守主義可能帶來(lái)的是更多對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的扼制，而我們堅(jiān)持一個(gè)很重要的觀點(diǎn)，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)才是商業(yè)科技發(fā)展的最重要的點(diǎn)，所以在這篇文章里邊也會(huì)把我們明確的觀點(diǎn)提出來(lái)。

第三個(gè)，全球的視角，這也是很有意思去觀察問(wèn)題的角度，對(duì)于中國(guó)企業(yè)走出去而言，怎么在全球視角下去講述中國(guó)的故事。為什么很多中國(guó)的企業(yè)在納斯達(dá)克上市，在十年以前是比較容易的，因?yàn)樗梢院芎谜业降拿绹?guó)的商業(yè)模式，類似的公司做一個(gè)鏡像，我去講這個(gè)故事，我是中國(guó)的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。全球現(xiàn)在有很多講法，比如我是某個(gè)領(lǐng)域里邊的Uber，我是送快遞領(lǐng)域的Uber，無(wú)我是餐飲領(lǐng)域的Uber，現(xiàn)在還有新的講法，哪個(gè)領(lǐng)域的AI。反過(guò)來(lái)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，怎么去做中西之間商業(yè)模式的對(duì)比，里面有些什么新鮮的東西可以告訴給我們，這也是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》希望深入去挖掘的。

回到主題，其實(shí)整個(gè)媒體行業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。我們基本上梳理一下，從印刷到數(shù)字的改變，傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的下滑，我們講廣告業(yè)越來(lái)越被巨頭所壟斷，谷歌和Face book其實(shí)已經(jīng)占領(lǐng)了全球數(shù)字媒體很大一塊餅。傳統(tǒng)的廣告其實(shí)面臨很大的問(wèn)題，平面跟多媒體的融合，以及社交媒體所帶來(lái)的碎片化和快餐式的消費(fèi)。

以《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》自身的觀察，應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)變化，我們做了很多的調(diào)整。在snapchat上每周推出一個(gè)專題，其實(shí)是我們的一個(gè)嘗試。當(dāng)然我們也會(huì)在很多新媒體領(lǐng)域進(jìn)行嘗試?！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》是為數(shù)不多一家傳統(tǒng)媒體公司，它能夠有一個(gè)比較強(qiáng)的訂閱人群，我們有超過(guò)100萬(wàn)全球的訂閱用戶，它其實(shí)是給了我們非常非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我們能夠經(jīng)受住廣告業(yè)大幅度的波動(dòng)，也讓我們對(duì)新聞獨(dú)立自由深入報(bào)道的堅(jiān)持，但并不是所有的媒體能夠做到這一點(diǎn)，所以說(shuō)怎么應(yīng)對(duì)廣告業(yè)的變化。廣告業(yè)的變化其實(shí)也給了媒體一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀儠?huì)從單純平面展示性廣告，更多是能不能在商業(yè)部門向在座各位客戶提供立體的解決方案，我后面會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下。

社交媒體帶來(lái)的沖擊，絕對(duì)不能說(shuō)我們自己關(guān)上門說(shuō)：我不去參與到社交媒體當(dāng)中去。而是你怎么能更積極的，不能講迎合，更了解你的心的人群，做到他們喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，但是堅(jiān)持你對(duì)內(nèi)容的執(zhí)著。后面舉幾個(gè)例子，我們?cè)谛旅襟w，在數(shù)字媒體轉(zhuǎn)型上最近這兩年做的一些嘗試。 第一個(gè)是我現(xiàn)在在管理的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人·全球商業(yè)評(píng)論》，是一個(gè)APP形式的，把《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的科技、商業(yè)、金融、經(jīng)濟(jì)類的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)篩選之后帶到中國(guó)來(lái)，雙語(yǔ)的模式其實(shí)可以滿足更多人的需求，這樣一個(gè)平臺(tái)也是希望給中國(guó)讀者呈現(xiàn)出來(lái)全球視角的深度分析，并鼓勵(lì)中國(guó)的讀者批判性的思考中國(guó)和全球重大的議題。一個(gè)嘗試，也是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》在過(guò)去一百多年來(lái)很重要的一次，用另外一種語(yǔ)言來(lái)影響我們的讀者。

第二個(gè)，同樣的時(shí)間我們推出Espresso的APP，每天早上五篇文章，我們希望幫助大家把每天的日程做一個(gè)梳理，今天會(huì)有一些什么樣的大事發(fā)生，昨夜今晨有些什么樣的大事值得你去了解，一杯咖啡的時(shí)間就能了解國(guó)內(nèi)國(guó)外的大事，同時(shí)也可以幫助你在工作/生活當(dāng)中跟朋友進(jìn)行更多的交流，而我們這樣一個(gè)產(chǎn)品也在不斷地迭代。一個(gè)月以前在這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中嵌入了小的視頻，很有意思，值得大家去看一看。

第三個(gè)，怎么去充分發(fā)掘耳朵的功能，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多的APP在發(fā)掘聽(tīng)的領(lǐng)域。《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》也是一個(gè)很少的APP，如果我們進(jìn)入《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》本身的APP里邊，大家可以聽(tīng)每篇文章。我們還進(jìn)一步，怎么利用最傳統(tǒng)廣播的方式把《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》內(nèi)容和《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》采編背后的故事，以及《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》對(duì)重要議題引入一些權(quán)威人士的訪談放到里面去，當(dāng)然改變最多的是下面一個(gè)，給大家簡(jiǎn)單展示一下。

（VCR播放）

吳晨：如果做視頻，我們并不是短的個(gè)人的不夠?qū)I(yè)的視頻，我們其實(shí)是花很多精力去做一個(gè)非常專業(yè)的視頻，而且我們特別希望說(shuō)，堅(jiān)持《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》對(duì)內(nèi)容的需求，我們是一個(gè)話題驅(qū)動(dòng)的，這個(gè)是環(huán)保領(lǐng)域一個(gè)非常重要的話題，一個(gè)13分鐘左右的視頻。而這樣的視頻，其實(shí)能給我們帶來(lái)很多的好處。這個(gè)視頻重要點(diǎn)是全球重要話題的解釋者，然后能夠融合社交媒體影響到更多的人群。很多人不一定是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的讀者，很多人并不一定仔細(xì)讀過(guò)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》非常長(zhǎng)的文章，但是一個(gè)視頻會(huì)非常好的把我們看待事情的角度和我們挖掘新聞?lì)}材的深度展示出來(lái)。而這樣一個(gè)視頻也是非常好的商業(yè)模式的探索，因?yàn)榇蠹铱吹竭@個(gè)視頻其實(shí)是由安永作為全球的支持者，它對(duì)我們視頻的內(nèi)容沒(méi)有任何的干涉和參與，但是它非常非常愿意把他們的品牌跟我們的視頻融合起來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)視頻在關(guān)注的是創(chuàng)新性的內(nèi)容，關(guān)注的是前沿性的內(nèi)容。品牌跟品牌之間，大的企業(yè)品牌跟大的媒體品牌之間這樣一種融合是非常非常好的一種潛移默化的商業(yè)形式的發(fā)展。

剛才講還有兩分鐘，兩分鐘簡(jiǎn)單介紹一下，有些什么樣的點(diǎn)可以提供給各位，尤其是希望走出去的中國(guó)企業(yè)，參與到跟媒體的合作跟互動(dòng)當(dāng)中。我們?cè)谶@邊展示了一些簡(jiǎn)單的廣告，最左邊的廣告是“商論”，我們自己APP里邊一個(gè)開(kāi)圖的廣告，我們跟印度的投資署一起合作的廣告，很直接的告訴你，在印度制造這個(gè)領(lǐng)域發(fā)生了什么。

第二個(gè)廣告是Espresso，每天5分鐘小的APP，每天最后一頁(yè)會(huì)有一個(gè)很好玩的（英文），《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》很重要的一個(gè)點(diǎn)是說(shuō)，讓我們的讀者變得更聰明。怎么把你的品牌形象跟我們想要傳遞出來(lái)的信息結(jié)合起來(lái)。

第三個(gè)，Salesforce也是非常重要的，美國(guó)的一家公司，在線提供HR服務(wù)的公司，他也很認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，把他的平臺(tái)跟《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》品牌深入結(jié)合起來(lái)，我們對(duì)于探索性的，前沿性的，商業(yè)背后的故事這樣的探索結(jié)合起來(lái)。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》為什么叫全方位的內(nèi)容解決方案提供商，從這個(gè)角度來(lái)講，我們有全媒體的服務(wù)，我們也可以在網(wǎng)站上和其他的社交媒體網(wǎng)站上建立這樣一個(gè)合作。我們跟Salesforce就做了這樣一個(gè)（英問(wèn)），上面這個(gè)短片講的是太空領(lǐng)域新的創(chuàng)新者，在這里面也允許Salesforce自己的高管，可以去暢談他們自己對(duì)于創(chuàng)新，對(duì)于顛覆，對(duì)于未來(lái)前瞻的話題有些什么樣的理解，這樣一半是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》專注的內(nèi)容話題，另外一半也是讓廣告商或者讓企業(yè)更多在同樣一個(gè)平臺(tái)上展示他們對(duì)類似議題的關(guān)注點(diǎn)和類似議題的分享，這兩者結(jié)合起來(lái)，我覺(jué)得就是一個(gè)非常非常好的去影響到真正關(guān)注嚴(yán)肅重大議題的讀者，國(guó)內(nèi)國(guó)外的讀者的一個(gè)非常好的平臺(tái)。

最后我再介紹一下《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》還可以幫助大家做得一件事，如果大家真的對(duì)議題感興趣，而自身又是在特定領(lǐng)域里面是領(lǐng)導(dǎo)者。比如說(shuō)我們經(jīng)常合作的伙伴“華為”，它是電信領(lǐng)域的形式者，他就會(huì)愿意去研究一些未來(lái)的話題，因?yàn)椤督?jīng)濟(jì)學(xué)人》對(duì)前瞻性的話題非常非常關(guān)注。他會(huì)跟《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》一起去研究說(shuō)，未來(lái)二十年全球電信行業(yè)會(huì)有什么樣大的趨勢(shì)性話題。通過(guò)訪談，通過(guò)業(yè)內(nèi)的一些調(diào)研，通過(guò)跟學(xué)界的溝通，通過(guò)跟政府，跟監(jiān)管一些溝通，合在一起形成一個(gè)非常好的報(bào)告。那這樣的報(bào)告，我相信也是可以影響到國(guó)內(nèi)國(guó)外同仁的一些很重要的觀點(diǎn)。

我相信媒體對(duì)于內(nèi)容，對(duì)于采編，對(duì)于深入分析，見(jiàn)解的獨(dú)立性，我們會(huì)堅(jiān)持。但是我覺(jué)得現(xiàn)在也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，讓媒體跟企業(yè)共同去創(chuàng)造更多的傳播形式和傳播方式，謝謝大家。

主持人：謝謝吳先生精彩的演講，正如吳先生在演講中所說(shuō)到，我們?cè)诿劳v屆峰會(huì)上，沒(méi)有從一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)人這樣的角度，來(lái)全面的剖析整個(gè)世界的一個(gè)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)再落實(shí)到我們傳統(tǒng)上面的技術(shù)革新。當(dāng)然吳先生演講中也提到了像Salesforce這樣的一些公司。那么我們美通的母公司cision的新任CEOkevin Akyroyd先生，也在Salesforce里面擔(dān)任高管。在此之前，他還擔(dān)任了oracle Marketing cloud總經(jīng)理兼高級(jí)副總裁。接下來(lái)就請(qǐng)kevin Akyroyd為大家?guī)?lái)主題演講：《數(shù)據(jù)技術(shù)內(nèi)容推動(dòng)未來(lái)傳播的發(fā)展》。

kevin Akyroyd：大家下午好，我是來(lái)自舊金山的，大家都知道我們上周進(jìn)行了總統(tǒng)選舉，其實(shí)這場(chǎng)選舉已經(jīng)是經(jīng)過(guò)了一年半的時(shí)間了，如果說(shuō)我在大選之后，我來(lái)到中國(guó)，飛了那么多時(shí)間可以度假了，但是我還是在中國(guó)要演講要工作。我可能在大選之后也是在想，是不是我要加入中國(guó)籍，這樣子會(huì)比較好。我們知道特朗普可能也會(huì)到中國(guó)來(lái)拜訪，我要再想想看我的這個(gè)決策。我在接下來(lái)會(huì)講18分鐘，我在內(nèi)容當(dāng)中不會(huì)提到特朗普，大家放心，請(qǐng)大家鼓掌，謝謝。

那我到底要說(shuō)點(diǎn)什么呢？那就是我們內(nèi)容的變化以及技術(shù)變化，以及它怎么樣子來(lái)改變我們的傳播，PR以及營(yíng)銷。

首先，我感到十分的容幸，看到在場(chǎng)的有幾百個(gè)營(yíng)銷界的精英，謝謝各位的到場(chǎng)。你們的到場(chǎng)也是顯示了我們此次會(huì)議有多么重要，也是讓我們蓬蓽生輝。在此都是傳播界，營(yíng)銷界的精英專家，我們有很多的事情要做，但是首先最重要的也就是我們的責(zé)任，那就是我們需要將客戶的關(guān)系，客戶的經(jīng)驗(yàn)掌握在手中，最后影響到他們的購(gòu)買決策。我們?cè)趺礃幼觼?lái)做到這一點(diǎn)呢？特別在過(guò)去的十年當(dāng)中，我們的付費(fèi)媒體，它的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從100億增長(zhǎng)到了1000億，這是在短于20年當(dāng)中達(dá)到的，而贏得媒體就像是我們的社交媒體，e-mail等等，也是從五十億增長(zhǎng)到了百億這樣的市場(chǎng)規(guī)模。我們?cè)趺礃幼佑绊懣蛻舻臎Q策呢。市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)有著1.2億的客戶，我們又從一種向他們推送，要讓他們加入到我們傳播行銷流程當(dāng)中去。那么廣告，我在這邊呢，可能是要給大家200個(gè)營(yíng)銷的活動(dòng)，可能是更加的無(wú)效了，也就是說(shuō)，我們?cè)跔I(yíng)銷這端所做的這些動(dòng)作效率更加的低了，消費(fèi)者覺(jué)得我們這邊給他們傳遞的信息信任度也更加少了，然后也越來(lái)越不信任我們了，而我們?cè)倮^續(xù)投資這個(gè)領(lǐng)域，持續(xù)我們傳統(tǒng)的做法。

所以不僅僅是我們正在應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)趨勢(shì)，所以我們可以看到，一般有三分之一的客戶，他們都有這樣一個(gè)阻止廣告進(jìn)入的措施，42%是現(xiàn)在還沒(méi)有使用阻止廣告的應(yīng)用，但是以后肯定會(huì)用。21%是現(xiàn)在還沒(méi)有感興趣用這樣一個(gè)阻止廣告應(yīng)用，所以我們可以看到，他們覺(jué)得廣告的一些彈出是令人非常腦煩的一件事情。

所以作為我們品牌商而言，我們要去知道我們的受眾，他們喜歡的一些方式是什么？就是我們說(shuō)的消費(fèi)者行為模式是怎樣的。所以不管我們是研究者，包括在社交媒體上有很多受眾的，包括我們是學(xué)術(shù)的，分析的還是記者等等這些專家都應(yīng)該知道說(shuō)什么才是正確的與公眾溝通的方式。包括他們使用的一些公司是哪些公司。同時(shí)我們也要知道，他們認(rèn)為比較好的公司到底是有哪些？他們的關(guān)系是怎樣的？以及最終成交的數(shù)額是什么樣的數(shù)字？

下面我們就說(shuō)是贏得媒體，它已經(jīng)再次出現(xiàn)成為一個(gè)驅(qū)動(dòng)力，所以我們也是希望能夠到達(dá)那些有社交影響力的那些影響的關(guān)鍵領(lǐng)袖，特別是在去年的過(guò)程當(dāng)中，我們看到了在有很多的一些非常有名的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，我們可能會(huì)看到有1500億這樣一個(gè)量級(jí)，基本上由2-3%這樣一個(gè)比例，其實(shí)都是來(lái)自于我們贏得媒體，所以也可以看到贏得媒體和付費(fèi)媒體之間此消彼漲的一個(gè)情況。

下面就是我們作為市場(chǎng)的推廣者來(lái)講，已經(jīng)重新思考他們的媒體戰(zhàn)略，我們的首席媒體官都已經(jīng)在想，不管是在哪些地域，我們公司的規(guī)模怎么樣，他們都已經(jīng)意識(shí)到了，贏得媒體會(huì)比付費(fèi)媒體更加的有作用，所以他也知道我的一個(gè)投資到底有多少的一個(gè)作用。所以你也可以看到，就是有多少百分比的公司他們正在利用贏得媒體這樣一個(gè)技術(shù)，所以我們也需要重新的考慮我們的投資計(jì)劃，包括我們?cè)趺慈プ鲒A得媒體戰(zhàn)術(shù)的計(jì)劃。

你可以看到深綠色是小公司，淺綠色是大公司，他們各自使用贏得媒體戰(zhàn)術(shù)的百分比。你可以看到整個(gè)廣告業(yè)其實(shí)剛開(kāi)始都是各自為營(yíng)的，就像一個(gè)個(gè)單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)體，他們沒(méi)有交互，但是未來(lái)我們一定會(huì)把三個(gè)方面，付費(fèi)媒體，自由媒體和贏得媒體結(jié)合起來(lái)，不管是商務(wù)還是等等，你不能讓它單獨(dú)為營(yíng)，包括我們戰(zhàn)略、內(nèi)容各個(gè)方面都會(huì)有很多交互的地方，而且一定會(huì)交互在一起，這就是我等會(huì)兒要去說(shuō)的一個(gè)話題。

我說(shuō)之前，我想再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，這已經(jīng)其實(shí)給我們帶來(lái)了很多的影響，包括我們有一個(gè)品牌，來(lái)自于澳大利亞的一個(gè)品牌，它是一個(gè)非常好的內(nèi)容制造商，他們并沒(méi)有用傳統(tǒng)的一些方式來(lái)進(jìn)行傳播，他們用自己的一個(gè)自有媒體內(nèi)容，他們?cè)谒械闹髁魇袌?chǎng)在進(jìn)行傳播，包括也和本地化的一些渠道進(jìn)行合作，所以他們已經(jīng)傳播超過(guò)了超過(guò)1億的用戶，然后和用戶的交互密度也非常地高，目前為止，其實(shí)也很好轉(zhuǎn)化到了最終的付費(fèi)的行為，所以你也可以看到這是他們自有的品牌，最終帶來(lái)很大的付費(fèi)行為的一個(gè)成功的范例。

下面就是我們B2B的案例，可以看到不管是我們的重型機(jī)械生產(chǎn)商，還是其他一些行業(yè)，我們可以看到有最重要的三個(gè)內(nèi)容方面的影響。不僅僅是直接到線上平臺(tái)的推廣，還有就是它已經(jīng)有1.43億的潛在客戶，它在整個(gè)世界的一個(gè)傳播，包括南美、東歐等等。目前為止，已經(jīng)有7783個(gè)這樣的回饋，這是一個(gè)非常大的數(shù)據(jù)。

那么下面會(huì)做一些什么呢？下面一步會(huì)發(fā)生什么樣的趨勢(shì)？我們覺(jué)得付費(fèi)媒體在整個(gè)行業(yè)上來(lái)講都可能是100億這樣的量級(jí)，我們覺(jué)得會(huì)有更多的現(xiàn)金和資本會(huì)關(guān)注于我們贏得媒體這塊市場(chǎng)。因?yàn)樗麄兎浅５睾蛿?shù)據(jù)以及我們的平臺(tái)相關(guān)，這也是會(huì)徹底的改變他們的商務(wù)和形態(tài)模式的，我們現(xiàn)在雖然還沒(méi)有做成，但這是未來(lái)一個(gè)很大的方向。

我們看整體的發(fā)展格局來(lái)講，你可以看到有五個(gè)部分。第一是聆聽(tīng)，聆聽(tīng)不管是指我們的廣告，新興媒體，社交媒體，手機(jī)端的各個(gè)渠道的一些媒體的聆聽(tīng)的收集，資訊的收集。收集完資訊以后，我們就有一個(gè)受眾的動(dòng)作，比如說(shuō)我發(fā)一個(gè)報(bào)道，對(duì)于特定的受眾媒體發(fā)一個(gè)報(bào)道，然后我們會(huì)重新來(lái)去討論一下它內(nèi)容的針對(duì)性，在多渠道，動(dòng)畫等等各個(gè)不同的方面?？赡芪覀儸F(xiàn)在95%的客戶，他們都不是特別關(guān)注文字方面的一些方式。那么我們要知道，哪個(gè)是最對(duì)的渠道，最對(duì)的內(nèi)容以及最合適的受眾，我們進(jìn)行發(fā)布。所以我們也知道，最后我們付費(fèi)的那些客戶他來(lái)自于哪里？以及付費(fèi)客戶的屬性是哪些？以及他買這個(gè)行為方式的渠道。

這是我們做的五個(gè)主要的方法和步驟，所以在這樣一個(gè)平臺(tái)當(dāng)中，我們可以看到在十幾年來(lái)，我們一直是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，一點(diǎn)一點(diǎn)的去針對(duì)此擊破，這是過(guò)去十幾年的方法，所以我們也可以看到很多的解決方案當(dāng)中一點(diǎn)一點(diǎn)，它并沒(méi)有整合在一起。這個(gè)可能是我從DMP，從各個(gè)不同渠道里面收集來(lái)的。有些是我們內(nèi)容方面的，有些是其他方面的，所以我們?cè)趺茨軌蛉プ鲆粋€(gè)集成的溝通，在我們付費(fèi)的推廣當(dāng)中，我們就知道，通過(guò)我們現(xiàn)在云端的交互的一個(gè)集成體驗(yàn)，在美國(guó)現(xiàn)在也是這么做了，所以在中國(guó)肯定馬上也會(huì)積極的將所有不同的渠道整合在一起。

這是我們過(guò)去做得一些事情，我們之前是是聽(tīng)監(jiān)控、分銷，然后分析等等，這是我們的一個(gè)閉環(huán)，一共有七個(gè)不同的解決方案，然后來(lái)解決七個(gè)不同的問(wèn)題，然后你要付七次錢。現(xiàn)在我們有一個(gè)云解決方案，它是提供一站式的解決方案，只需要付一次錢，其背后的科學(xué)含量也高，并且有效率，交付時(shí)間也短。

之前一共有20個(gè)版本，我們是發(fā)送給各個(gè)用戶，這是我們過(guò)去做得。現(xiàn)在我們先將客戶進(jìn)行細(xì)分，然后大家可以看到將這些內(nèi)容進(jìn)行分類，將他們發(fā)放給目標(biāo)細(xì)分當(dāng)中的這些聽(tīng)眾以及用戶，聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單，但是背后我們做了很多很多的工作。

那我們?cè)趺礃幼觼?lái)真正的找到這些目標(biāo)用戶呢？最重要就是我們必須要找到我們的最終用戶。我們必須要去衡量我們的影響是多少，這一點(diǎn)也是非常重要的，就是說(shuō)你影響到了客戶之后，你必須要去衡量并且進(jìn)行分析，他們的行為是什么，他們?cè)趺慈プ龀鱿M(fèi)決策的，他們的消費(fèi)行為當(dāng)中改變有多少，在哪邊消費(fèi)等等，這些是我們要去做的。當(dāng)然我們還要進(jìn)行一個(gè)接入，我們有很好的技術(shù)進(jìn)行支持，也就是怎么樣將付費(fèi)媒體生態(tài)圈和贏得媒體生態(tài)圈進(jìn)行一個(gè)集合，不管是前期的分析，還是后期的結(jié)果衡量，而不僅僅是一個(gè)孤島式的獨(dú)立作戰(zhàn)，最后我會(huì)談?wù)勛鰺o(wú)用功這樣子一個(gè)矩陣，來(lái)到一個(gè)真正有效的模式，這也是接下來(lái)我們做得一部分。

接下來(lái)能夠做到這一點(diǎn)，交付很有意義的內(nèi)容進(jìn)行全球傳播，并且能夠影響到那些最終的意見(jiàn)領(lǐng)袖，而且能夠真正的降低我們的成本。這一點(diǎn)cision能夠使用，給大家展示的是我們?cè)趦?nèi)部使用的一個(gè)工具，能夠被我們的高管所使用，也是愿意和大家來(lái)分享，我們現(xiàn)在是全球領(lǐng)先的一個(gè)，來(lái)自于美國(guó)的在亞太地區(qū)的合成，或者是說(shuō)集中的云供應(yīng)商。我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)非常地大的，我們有一百多個(gè)雇員，一千多名客戶，并且有著一萬(wàn)多個(gè)媒體合作伙伴，并且我們能夠向中國(guó)，向亞太地區(qū)交付我們的承諾，我們?cè)诮酉聛?lái)也會(huì)在本地區(qū)進(jìn)行更多的投資。因此，這就是我所講的內(nèi)容，謝謝各位的聆聽(tīng)，再次謝謝各位的到場(chǎng)。

主持人：感謝kevin Akyroyd的精彩演講，在剛才kevin Akyroyd演講當(dāng)中，我們聽(tīng)到了許多關(guān)于傳媒技術(shù)的變革以及cision作為全球領(lǐng)先的傳媒技術(shù)公司，利用各種底層技術(shù)把您的將來(lái)的各種傳媒技術(shù)整合在一起，幫助你解決各式各樣的傳媒的困難。我們聽(tīng)過(guò)媒體，聽(tīng)過(guò)傳媒技術(shù)公司，那么企業(yè)層面的角度又是如何來(lái)思考傳媒的變革呢？接下來(lái)掌聲有請(qǐng)復(fù)星集團(tuán)總裁助理兼品牌市場(chǎng)發(fā)展部總經(jīng)理陳波先生。

陳波先生自2011年加入復(fù)星集團(tuán)后負(fù)責(zé)集團(tuán)的全球品牌戰(zhàn)略，成功打造了復(fù)星的“中國(guó)巴菲特”品牌形象。下面掌聲有請(qǐng)陳先生為大家?guī)?lái)主題演講：中國(guó)企業(yè)全球化的品牌挑戰(zhàn)與經(jīng)驗(yàn)。

陳波：謝謝大家，很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠跟大家分享一下我們企業(yè)點(diǎn)滴的做法和體會(huì)。剛才兩位演講嘉賓都是歷史悠久的企業(yè)，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》是173年，《美通社》剛才沒(méi)有說(shuō)多少年，我估計(jì)也有七八十年。復(fù)星是一個(gè)年輕的企業(yè)，我們也就24年吧，我不知道在座有多少聽(tīng)說(shuō)過(guò)復(fù)星的名字，聽(tīng)說(shuō)的同學(xué)舉舉手。看來(lái)我們的品牌工作還是有極大的提升空間啊。

這樣我簡(jiǎn)單講講企業(yè)這幾年在海外，主要是我們的業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中，我們品牌的一些配合工作，我們一些經(jīng)驗(yàn)得失跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的交流。

一個(gè)企業(yè)出海，現(xiàn)在咱們有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)出海。出海的話，你得有一個(gè)品牌。復(fù)星很早以前是一個(gè)綜合類的產(chǎn)業(yè)公司，在五年之前我們給復(fù)星有兩個(gè)比較重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。第一個(gè)，它的定位從綜合類企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y企業(yè)。第二個(gè)，它在五年之前正式啟動(dòng)了全球化的戰(zhàn)略。

我相信所有的品牌也好，PR也好都是服務(wù)于業(yè)務(wù)的，一定是這家公司的業(yè)務(wù)做得好，他才能有一個(gè)好的品牌，復(fù)星過(guò)去幾年如果在海外當(dāng)中有一定發(fā)展的話，首先在業(yè)務(wù)上面確實(shí)作出了很多的亮點(diǎn)，在品牌方面我們也積極跟隨配合業(yè)務(wù)的發(fā)展。所以我們公司內(nèi)部有一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)（英文）的team，這些同學(xué)分布在紐約、里斯本、香港、日本東京，都有負(fù)責(zé)媒體或者負(fù)責(zé)傳播的同學(xué)，他主要也是根據(jù)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展方向是一致的。

復(fù)星是一個(gè)投資企業(yè)，也就是一個(gè)to B的行業(yè)，不像大眾消費(fèi)類品牌眾人皆知，所以我們的傳播方式可能也跟FMCG的品牌不太一樣。我本人以前在消費(fèi)類公司也工作過(guò)一段時(shí)間，這個(gè)差距是比較大的。我們的話，第一是不做廣告，因?yàn)橥顿Y企業(yè)，你在一個(gè)都市媒體上做廣告，你的讀者也不會(huì)成為你的投資人，他也不會(huì)給你貢獻(xiàn)未來(lái)投資的標(biāo)的，所以我們的方式主要是兩類。第一類是通過(guò)媒體的傳播，尤其是海外的媒體，因?yàn)槿蚧陌l(fā)展一定要讓海外的媒體了解你，知道你是做什么的，主要是能夠給當(dāng)?shù)貛?lái)什么樣的價(jià)值。第二類，這幾年在海外組織了很多品牌活動(dòng)，這個(gè)品牌活動(dòng)我一會(huì)兒會(huì)簡(jiǎn)單講一講，主要就是通過(guò)媒體的傳播活動(dòng)。

在座大部分都是媒體的，我本人也曾經(jīng)在媒體里工作過(guò)有十年，相信大家都非常一致的會(huì)贊同這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就是要做好（英文），不管是在中國(guó)，還是海外，媒體的溝通和交流是非常非常重要的。所以我們這幾年就通過(guò)公司內(nèi)部這個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，我們有負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)媒體和海外媒體的，我們跟全球重點(diǎn)地區(qū)媒體建立了長(zhǎng)期持續(xù)的溝通。

我們主要溝通的是兩類媒體，第一是全球的主流媒體，比如說(shuō)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、路透、彭博等等，這些媒體在全世界各地都有它的office，其實(shí)我們是跟他的各個(gè)國(guó)家office都有比較好的溝通，他的記者本身也有流動(dòng)的，所以我們需要跟主要的關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的，關(guān)注財(cái)經(jīng)的這些記者建立一個(gè)持續(xù)的溝通。第二個(gè)就是區(qū)域化的媒體，這個(gè)主要是跟投資的戰(zhàn)略布局相關(guān)的。比如說(shuō)我們?cè)诜▏?guó)投了（公司名稱），法國(guó)媒體顯然是非常重要的。我們?cè)诘聡?guó)最近剛剛收購(gòu)了一家德國(guó)老牌的銀行，所以跟德國(guó)的媒體也持續(xù)打了兩三年的交道。

去講故事的話，首先要告訴人家，你是一個(gè)什么樣的故事。作為復(fù)星來(lái)講，我們?cè)跉v史上投資的企業(yè)可能有四五百家，這么復(fù)雜的一個(gè)結(jié)構(gòu)，你怎么跟人家講你是誰(shuí)？所以我們?cè)谖迥曛?，?dāng)我們剛開(kāi)始出海的時(shí)候，我們就給自己的品牌傳播做了一個(gè)定位，就叫中國(guó)的巴非特。一個(gè)是因?yàn)閺?fù)星的業(yè)務(wù)跟巴非特模式確實(shí)很相近，最重要一點(diǎn)復(fù)星在過(guò)往幾年業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中，我們其實(shí)是有一些學(xué)習(xí)標(biāo)的的。

比如說(shuō)第二張圖，這里面有我們創(chuàng)始人打太極的圖片，他是第一次講復(fù)星和巴非特的故事。后面這個(gè)巴非特的故事陸陸續(xù)續(xù)被別的主流媒體轉(zhuǎn)載，所以媒體的傳播就是這樣的，當(dāng)你有一家兩家跟進(jìn)的時(shí)候，后面會(huì)有很多人都來(lái)拷貝這樣一個(gè)故事，你這個(gè)邏輯，你這個(gè)故事就站住了，這就給未來(lái)的傳播奠定了基礎(chǔ)。很多事情都是這樣的，前三斧子要砍好，中國(guó)企業(yè)在海外傳播當(dāng)中，第一個(gè)定位是什么？能不能這個(gè)定位給媒體，通過(guò)你有效的溝通能夠達(dá)到目的，這是非常重要的。

第二個(gè)我們傳播的手段或者渠道其實(shí)是利用我們大量的，我們?cè)诤Ｍ庾鲞@樣那樣一些活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)主要有兩類參與者。第一類是中國(guó)的企業(yè)家，第二類是海外當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家，比如說(shuō)我們?cè)诿绹?guó)，就是跟美國(guó)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家，在歐洲就跟歐洲不同地區(qū)的企業(yè)家。目的很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng)，我們搭建一個(gè)橋梁，讓中外企業(yè)家意識(shí)到復(fù)星現(xiàn)在在創(chuàng)建這么一個(gè)平臺(tái)，能夠促進(jìn)大家的經(jīng)濟(jì)或者商貿(mào)的交流，這其實(shí)也是一個(gè)品牌建設(shè)。這種活動(dòng)因?yàn)槭切》秶模鋵?shí)沒(méi)有做對(duì)外溝通，一般媒體是不參與的，但是這種活動(dòng)的傳播更多是通過(guò)口碑的傳播，所以我們過(guò)去五年在十多個(gè)城市和地區(qū)舉辦一系列這種活動(dòng)，還是取得了明顯的效果。

內(nèi)部也會(huì)有大量的會(huì)議，比如我們有每年集團(tuán)全球經(jīng)理人大會(huì)，我們還有股東大會(huì)等等。很多公司開(kāi)過(guò)會(huì)，但是我們也把它作為內(nèi)部溝通的一個(gè)重要渠道，因?yàn)槲覀冇泻芏鄟?lái)自于海外的企業(yè)，他們對(duì)公司的認(rèn)知是有限的。大家可以想象，比如說(shuō)我們?cè)谝陨型顿Y了一家企業(yè)，這個(gè)企業(yè)可能就是他的高管，他的總裁，他的CEO接觸過(guò)復(fù)星的人，而且對(duì)復(fù)星是什么樣的，他沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，我邀請(qǐng)他來(lái)參加我們的年度大會(huì)，感受一下復(fù)星的氣場(chǎng)。這個(gè)大會(huì)里邊，現(xiàn)在都比較習(xí)慣組織我們復(fù)星旗下投資企業(yè)產(chǎn)品的展示，通過(guò)這種內(nèi)部的溝通來(lái)了解這家集團(tuán)以及這家企業(yè)的企業(yè)文化觀。

當(dāng)我們跟海外企業(yè)，包括跟海外受眾溝通的時(shí)候，CSR是非常重要的，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，復(fù)星也就二十多年歷史，算是一個(gè)比較年輕的企業(yè)，可能國(guó)內(nèi)CSR是企業(yè)的工作之一，我覺(jué)得我們對(duì)CSR的理解和在這方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)老牌的企業(yè)來(lái)講是有很大差距的，因?yàn)槲覀兺顿Y的企業(yè)里邊，最近投資德國(guó)的銀行有220年的歷史，所以它對(duì)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，對(duì)CSR的認(rèn)知和一些做法是非常值得我們學(xué)習(xí)的。

我再講一講在傳播當(dāng)中遇到的問(wèn)題，這里有幾個(gè)案例可以跟大家分享一下。一家中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在出海會(huì)遇到類似的問(wèn)題。一個(gè)是海外知名度，因?yàn)榇蠹覍?duì)中國(guó)企業(yè)不了解，以及文化的差異，可能你想傳播的東西跟他理解的東西是不一致的。同時(shí)這里邊還會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊，讓你的傳播工作會(huì)更加有困難。然后是當(dāng)?shù)鼐唧w的社會(huì)、政治、趨勢(shì)和輿情的一些特殊情況。

這里簡(jiǎn)單跟大家分享一下這幾個(gè)案例，有的是我們成功收購(gòu)的，有些是最后沒(méi)有收購(gòu)的。第一個(gè)是CLUB MED，其實(shí)是復(fù)星海外投資里邊第一個(gè)收購(gòu)的企業(yè)，最初我們收購(gòu)了10%左右，到去年全資收購(gòu)。這家企業(yè)的收購(gòu)有一個(gè)非常重要的經(jīng)驗(yàn)，怎么能夠讓企業(yè)的管理層相信復(fù)星是一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)性的有價(jià)值的股東。我們?cè)谕顿YCLUB MED過(guò)程當(dāng)中遇到意大利的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他在最后一個(gè)階段出了很高的價(jià)格來(lái)挑戰(zhàn)復(fù)星，這里面特別重要一點(diǎn)是我們贏得了管理層的支持。這家CLUB MED企業(yè)CEO是法國(guó)前總統(tǒng)的兒子，他是德斯坦的兒子，通過(guò)他的影響力出來(lái)幫復(fù)星站臺(tái)，表示對(duì)復(fù)星的信任，這對(duì)我們有特別大的幫助。

第二個(gè)是我們收購(gòu)葡萄牙公司，大家可以想像三年以前葡萄牙這個(gè)國(guó)家對(duì)中國(guó)的認(rèn)知有多少。當(dāng)時(shí)葡萄牙的媒體聽(tīng)說(shuō)中國(guó)企業(yè)收購(gòu)葡萄牙最大的保險(xiǎn)公司。比如印度某一個(gè)公司想收購(gòu)中國(guó)的國(guó)壽或者太保，我們的反映是什么？這就是當(dāng)時(shí)三五年以前葡萄牙公司對(duì)我們參與投資的反應(yīng)。一個(gè)是對(duì)中國(guó)公司不了解，還有一個(gè)是在我們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是美國(guó)老牌的PE公司，他在當(dāng)?shù)厥亲隽撕芏鄠鞑サ墓ぷ?，這對(duì)我們來(lái)講是非常不利的。

在這種情況之下，我們當(dāng)時(shí)是進(jìn)行了一個(gè)系統(tǒng)的跟當(dāng)?shù)孛襟w的溝通，這里我特別要強(qiáng)調(diào)跟媒體坦誠(chéng)開(kāi)放的溝通是非常重要的，尤其當(dāng)人家不了解你的時(shí)候，你更要擺出坦誠(chéng)溝通，積極溝通的姿態(tài)，所以我們?cè)诋?dāng)?shù)亟M織集團(tuán)創(chuàng)始人進(jìn)行了多輪跟媒體的編輯，我們更多是跟編輯溝通，讓編輯知道了解復(fù)星是什么樣的企業(yè)，可能不一定能寫稿子，但是當(dāng)后續(xù)聽(tīng)說(shuō)有類似的消息新聞的時(shí)候，他會(huì)更客觀的解讀你這家公司，這是特別重要的，這也是對(duì)這個(gè)案子成功非常重要的因素。

這家公司是兩三年以前我們?cè)诘聡?guó)看的一家公司，叫BHF，后來(lái)確實(shí)因?yàn)閮r(jià)格太高了，我們沒(méi)有收下來(lái)，但是這里邊有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享的。剛才我說(shuō)了，在一個(gè)海外投資案例當(dāng)中，管理層的合作是非常重要的，但是也難保有個(gè)別管理層，因?yàn)橛械墓竟蓶|比較復(fù)雜，不會(huì)所有人都會(huì)特別一致支持你，對(duì)于那些不支持你的股東或者管理層，他會(huì)表示出抵觸，他也會(huì)運(yùn)用媒體，畢竟人家在那邊經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)當(dāng)?shù)胤浅Ｊ煜?，他也?huì)利用媒體對(duì)你制造出一些不利的報(bào)道。尤其對(duì)于有質(zhì)疑的媒體，要進(jìn)行非常坦誠(chéng)的溝通，我們?cè)谀沁吔M織了幾家，跟當(dāng)?shù)氐墓P(guān)顧問(wèn)一起組織了幾家當(dāng)?shù)氐拿襟w，跟我們集團(tuán)的管理層進(jìn)行非常開(kāi)放的談話，他們來(lái)的話帶著問(wèn)題來(lái)，他們這些問(wèn)題其實(shí)都是之前聽(tīng)到了這樣那樣一些不利信息，我們管理層跟他探討之后，很大程度上化解了他們的疑慮，所以我們明顯看出當(dāng)?shù)氐拿襟w報(bào)道是向好的方面傾斜。

像BHF案例里面，我們還請(qǐng)了歐洲成員企業(yè)的負(fù)責(zé)人，比如說(shuō)我們請(qǐng)了歐洲的保險(xiǎn)公司，葡萄牙保險(xiǎn)公司的CEO跟德國(guó)當(dāng)?shù)氐拿襟w交流，請(qǐng)他們來(lái)談，他們跟復(fù)星合作之后的感受和體會(huì)，這樣說(shuō)服力就更大了。

這是最近成功收購(gòu)的一家公司H&A，這是一家有220年歷史的公司，這個(gè)收購(gòu)的過(guò)程很長(zhǎng)，也經(jīng)歷了兩年時(shí)間。上次我跟集團(tuán)創(chuàng)始人一起去，明顯能感覺(jué)到公司的員工，你想想，它是一個(gè)有220年歷史的德國(guó)老牌公司，中國(guó)只有二十多年歷史的公司，你成為他的老板，你想想他會(huì)有怎樣的看法。當(dāng)時(shí)我們安排了創(chuàng)始人用英文，我們的創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)用英文，因?yàn)榈抡Z(yǔ)我們也不會(huì)，用英文跟當(dāng)?shù)貑T工做了一個(gè)交流，講了復(fù)星的價(jià)值觀，講了我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)的發(fā)展，更重要是講了人力資源，就是HR的一些策略戰(zhàn)略。對(duì)任何投資企業(yè)都保持管理層的穩(wěn)定性等等類似的信息。之后明顯就能感覺(jué)到在座員工臉上表情就舒展很多了。

我們最近牽頭投資了一個(gè)，國(guó)家首例民營(yíng)資本牽頭的高鐵項(xiàng)目，我們是通過(guò)官方微信很低調(diào)的發(fā)了一下，但是我們發(fā)現(xiàn)路透他們都進(jìn)行了一個(gè)跟蹤。這里面說(shuō)明什么呢？你在跟媒體溝通的時(shí)候，對(duì)外傳播的時(shí)候，內(nèi)容是非常重要的，內(nèi)容好在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真的是酒香不怕巷子深，但非常重要的是你要把內(nèi)容準(zhǔn)備好。 最后做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。第一，在海外的品牌溝通當(dāng)中，要跟當(dāng)?shù)孛襟w保持良好開(kāi)放的溝通，這一點(diǎn)非常重要。第二，事先鋪墊，要把有些工作做在前面，不能等到鋪天蓋地的媒體報(bào)道，尤其對(duì)你不理解的媒體報(bào)道之后再去做工作，這就已經(jīng)晚了。第三，現(xiàn)在這個(gè)世界很多信息是相互流通的，所以內(nèi)外溝通，我們叫墻外開(kāi)花墻內(nèi)香，這個(gè)策略非常重要。第四個(gè)，要占領(lǐng)傳播制高點(diǎn)，這樣你出去才會(huì)有一個(gè)高度。好，我的分享就到這里，謝謝大家。

主持人：感謝陳波總經(jīng)理為我們帶來(lái)精彩的分享，來(lái)自于在中國(guó)巴非特概念，如何在海外進(jìn)行有效概念的推廣，并且非常精準(zhǔn)的與海外主流媒體進(jìn)行了深度傳播的一個(gè)正面信息。那么接下來(lái)我們會(huì)進(jìn)行40分鐘非常燒腦的圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)我們將會(huì)延續(xù)剛才講到媒體、傳播行業(yè)平臺(tái)以及包括企業(yè)。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們邀請(qǐng)好幾位來(lái)自媒體和企業(yè)的嘉賓，與大家一起探討。

首先要請(qǐng)出的是《彭博商業(yè)周刊／中文版》執(zhí)行副主編范榮靖先生，范先生有著豐富的兩岸三地的媒體工作經(jīng)驗(yàn)，包括商業(yè)時(shí)代，TVBS周刊，遠(yuǎn)見(jiàn)雜志等，他的許多報(bào)道更是屢獲亞洲卓越新聞獎(jiǎng)等行業(yè)大獎(jiǎng)。

第二位嘉賓是第一財(cái)經(jīng)新媒體總經(jīng)理黃磊先生。黃磊先生目前還兼任了上海第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司董事副總經(jīng)理、第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人、阿里巴巴集團(tuán)媒體投資及運(yùn)營(yíng)管理部資深總監(jiān)等職位，并曾在“夢(mèng)工廠新媒體創(chuàng)投基金”擔(dān)任投委。

第三位嘉賓是封面?zhèn)髅?副總編輯盧蕩先生，陸先生是第五屆首都貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)得主，曾制定首部新聞APP融合報(bào)道應(yīng)急預(yù)案，知名公眾號(hào)“政知局”創(chuàng)始人之一，多次榮登微信公眾號(hào)巔峰榜。

第四位嘉賓是群邑企業(yè)傳播部負(fù)責(zé)人薛勍麗女士， Maggie非常擅長(zhǎng)通過(guò)規(guī)劃和實(shí)施企業(yè)傳播戰(zhàn)略和活動(dòng)，她曾在拜耳中國(guó)，聯(lián)合利華和阿克蘇諾貝爾等企業(yè)任職，長(zhǎng)期致力于加強(qiáng)公眾對(duì)企業(yè)使命和愿景的認(rèn)同，并負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的議題管理等

最后為大家介紹的是這次圓桌環(huán)節(jié)的主持人，新浪新聞副總編輯王薇女士。王薇女士是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的資深媒體人，行業(yè)專家及新媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖。她不僅參與創(chuàng)立新浪智庫(kù)聯(lián)盟及新浪網(wǎng)新聞中心升級(jí)中國(guó)戰(zhàn)略項(xiàng)目，下面就讓我們?cè)谥鞒秩撕图钨e的引領(lǐng)下一起進(jìn)入到今天的第一次圓桌討論。

王薇：非常感謝主持人，剛才講到這是一個(gè)非常燒腦的環(huán)節(jié)，接下來(lái)希望在座這么多朋友們跟我們一起進(jìn)入燒腦的環(huán)節(jié)。雖然已經(jīng)介紹了幾位嘉賓，我還是想做一個(gè)補(bǔ)充。

第一位是《彭博商業(yè)周刊》非常資深的媒體人。范總，他們有一個(gè)非常有趣的或者說(shuō)我們要記住他們的廣告語(yǔ)：“引領(lǐng)不追隨”，這是不是很有意思的一件事。他們還說(shuō)了，我們不僅僅是一本周刊，但是他又說(shuō)了，我們要做APP中最好的中文雜志，一會(huì)兒我們來(lái)看看這里面透露了哪些信息。

第二位是第一財(cái)經(jīng)新媒體總經(jīng)理黃總。剛才講了黃總的履歷非常非常地精彩，但是他也有很多困惑，待會(huì)兒我們聽(tīng)聽(tīng)他的想法是什么。

我這里做一個(gè)補(bǔ)充，現(xiàn)在在座各位中，一財(cái)?shù)奶攸c(diǎn)是每次伴隨媒體大的發(fā)展中，它是一個(gè)呈矩矩陣式的，也就是說(shuō)在整個(gè)媒體形態(tài)中，一財(cái)目前是非常非常完整的。我們可以看到它在每一次媒體變革中都沒(méi)有落后自己的步伐，它擁有電視臺(tái)，廣播、網(wǎng)站、APP等等，一會(huì)兒可以聽(tīng)聽(tīng)他來(lái)講，現(xiàn)在媒體過(guò)程中他們是怎么做的。

第三位是這次環(huán)節(jié)中很獨(dú)特視角的一位嘉賓，Maggie，她來(lái)自群邑。那么前段時(shí)間他們也對(duì)媒體的問(wèn)題有一個(gè)非常好的探討，他們叫媒體的M次方時(shí)代的變革，一會(huì)兒她會(huì)從不同的角度給我們做一些交流。

第四位是來(lái)自成都，盧總，他來(lái)自于封面新聞。封面新聞也有一句廣告語(yǔ)“封面因人而異”，這里面提到了“人”，一會(huì)兒我們看一看四川報(bào)業(yè)集團(tuán)與阿里進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作之后，他們?cè)谛旅襟w道路當(dāng)中遇到了哪些困惑和經(jīng)驗(yàn)。

我拋出第一個(gè)問(wèn)題給各位，我們現(xiàn)在講到新媒體的發(fā)展，現(xiàn)在有三個(gè)很大的特點(diǎn)，第一個(gè)我們叫它是融媒體的時(shí)代，第二個(gè)很多人提出了是智媒體的時(shí)代，因?yàn)橛蠽R技術(shù)的發(fā)展。第三個(gè)是禁媒體時(shí)代，它從原有的內(nèi)容轉(zhuǎn)向用戶的關(guān)注。第一個(gè)問(wèn)題請(qǐng)四位來(lái)分享一下，在即將過(guò)去的2016年中，你們?cè)趺纯创襟w的變革。

范榮靖：《彭博商業(yè)周刊/中文版》它現(xiàn)在是有簡(jiǎn)體版和繁體版，在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣都有團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)。對(duì)《彭博商業(yè)周刊》對(duì)這樣一本雜志來(lái)講，坦白講這本雜志真的蠻特別，我進(jìn)來(lái)這邊三年多，運(yùn)作到現(xiàn)在更重要的是內(nèi)容，至于呈現(xiàn)的方式，不管是在網(wǎng)站、手機(jī)、視頻、微信什么，它更關(guān)注還是內(nèi)容的本身，內(nèi)容到底扎不扎實(shí)，有沒(méi)有干貨，它的內(nèi)容有沒(méi)有符合時(shí)代的需求。因?yàn)橐袁F(xiàn)在來(lái)看，《彭博商業(yè)周刊》雖然是一本周刊，但在APP上面每天會(huì)更新大概30則新聞，比較特別的是在我們APP上面大概一半文章是需要付費(fèi)的，什么樣的文章會(huì)付費(fèi)呢？反而是長(zhǎng)文章，就顛覆大家認(rèn)為現(xiàn)在人不讀長(zhǎng)文章的這種刻板印象，長(zhǎng)文章大概6000-1萬(wàn)字的文章。另外一類文章是鎖住的觀點(diǎn)，比如說(shuō)特朗普選上美國(guó)總統(tǒng)，馬上就會(huì)有很多觀點(diǎn)和評(píng)論，對(duì)中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系，對(duì)美國(guó)和全球經(jīng)濟(jì)關(guān)系的變化，我們會(huì)及時(shí)反映在APP上面。那么到紙本會(huì)做一個(gè)精煉，以金字塔三角形來(lái)看，APP和網(wǎng)站量會(huì)比較多，但雜志是一個(gè)精選的概念，所以我們是透過(guò)這樣一個(gè)方式呈現(xiàn)的。

大家可能很好奇，付費(fèi)的文章有一半被鎖住，這樣真的會(huì)有人付費(fèi)買嗎？實(shí)際上是得有，到現(xiàn)在是穩(wěn)定的成長(zhǎng)，一年付費(fèi)人民幣128元，雖然不是特別貴，但他們會(huì)愿意買單，讀者群大概是25-35歲的年輕人目前。在開(kāi)放的文章部分為什么會(huì)把即時(shí)新聞開(kāi)放，因?yàn)椤杜聿┥虡I(yè)周刊》人力編輯是無(wú)法跟新浪、今日頭條這些門戶網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的，所以在即時(shí)新聞部分是開(kāi)放的，你點(diǎn)進(jìn)去就可以看到，但是在深度文章，在觀點(diǎn)文章這部分是付費(fèi)的。如果你要不想成為我們的會(huì)員，但又想看到深度文章，就訂閱我們的微信號(hào)，每天早上和晚上各發(fā)送一次，所以是有一個(gè)策略在運(yùn)行，到目前為止這個(gè)方法還是挺好的。所以整個(gè)媒體的運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式，除了廣告以外，從內(nèi)容付費(fèi)這個(gè)部分也是我們現(xiàn)在一直在進(jìn)行的。

黃磊：回答主持人的問(wèn)題，我結(jié)合第一財(cái)經(jīng)在2016年主要的動(dòng)作來(lái)看2016年新媒體市場(chǎng)環(huán)境的變化。我覺(jué)得擺脫2015年這種面對(duì)公眾號(hào)，新興媒體，頭條類的APP的沖擊，第一財(cái)經(jīng)作為傳統(tǒng)的媒體理清了思路，大概我們做了三件事情：

第一件事情，我們覺(jué)得傳統(tǒng)的資訊生產(chǎn)為優(yōu)勢(shì)的媒體機(jī)構(gòu)，還應(yīng)該繼續(xù)深化自己的生產(chǎn)能力，所以我們第一個(gè)戰(zhàn)略是資訊+。比如面向全球我們做了一財(cái)（名稱），將中國(guó)本土的財(cái)經(jīng)資訊向全國(guó)輸出，我們做了“有看頭”這樣的APP，實(shí)際上是將財(cái)經(jīng)類的資訊剛需以投顧的方式來(lái)面向真正的用戶。

第二件事情，大家可以明顯感覺(jué)到從2015年開(kāi)始風(fēng)起云涌了一波視頻類傳播的高潮，有各種各樣的網(wǎng)紅，有各種各樣的直播進(jìn)，各種各樣的快艇和保時(shí)捷。第一財(cái)經(jīng)作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化程度最高的財(cái)經(jīng)類媒體，它有第一財(cái)經(jīng)電視臺(tái)，所以我們推出了視頻+，我們將傳統(tǒng)依賴于頻道的視頻制作能力和分發(fā)能力，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去做傳播。以往我們還希望將一財(cái)放在衛(wèi)星上，但是2016年我們意識(shí)到衛(wèi)星不在天上，衛(wèi)星在每個(gè)人的手機(jī)上，所以我們做了大量的移動(dòng)視頻類的工作。

第三件事情，我們看國(guó)內(nèi)有大量的內(nèi)容形態(tài)與財(cái)經(jīng)類相關(guān)的，特別是大數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)特別多，所以我們也是順應(yīng)趨勢(shì)推出了自己的數(shù)據(jù)媒體平臺(tái)，這是我們的數(shù)據(jù)+。概括起來(lái)，也是我們對(duì)市場(chǎng)的判斷，繼續(xù)深化做資訊，所以我們做資訊+，視頻是機(jī)會(huì)，是表達(dá)渠道的新興窗口，所以我們做了視頻+，另外數(shù)據(jù)是與財(cái)經(jīng)緊密相關(guān)的剛需性質(zhì)的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，我們我們做了數(shù)據(jù)+，大概這三個(gè)方向。

薛勍麗：我這邊先介紹一下群邑，因?yàn)槲覀€(gè)人是在群邑負(fù)責(zé)企業(yè)傳播，但是群邑跟企業(yè)傳播是兩碼事。群邑是做媒介投資管理的，它是隸屬于全球領(lǐng)先的傳播技術(shù)WPP，那么在這個(gè)集團(tuán)下面，我們有一些比較知名的姐妹品牌，像奧美。奧美跟我們做媒介投資的區(qū)別在于，這樣一類公關(guān)公司他們會(huì)做一些廣告創(chuàng)意的內(nèi)容。群邑主要是用一些數(shù)據(jù)的分析，技術(shù)的方式，鎖定目標(biāo)的人群，然后幫助廣告主找到最有效的媒介渠道，把這些廣告創(chuàng)意內(nèi)容放到這些渠道當(dāng)中，來(lái)幫助品牌主獲得最高的廣告投放收益。

在我這邊來(lái)看整個(gè)大環(huán)境的話，每個(gè)人都已經(jīng)被海量的信息包圍，不管是有用的還是沒(méi)有用的信息。我們看到市場(chǎng)變化的也很快，消費(fèi)者的消費(fèi)方式也變化很快。群邑有一個(gè)大腦，我們叫群邑智庫(kù)數(shù)據(jù)中心，我?guī)吓_(tái)的是一本我們數(shù)據(jù)中心出的《山海經(jīng)》報(bào)告，它是2016年媒介趨勢(shì)報(bào)告。它是基于在一二三四線城市走訪2萬(wàn)多名消費(fèi)者，加上綜合了市場(chǎng)上相關(guān)市場(chǎng)研究報(bào)告，最后呈現(xiàn)出一個(gè)非常真實(shí)的媒介環(huán)境在中國(guó)。其中它提到一點(diǎn)，現(xiàn)在的品牌主已經(jīng)從曾經(jīng)跑馬圈地，粗放式的形式，搶占先機(jī)，搶占發(fā)展的狀態(tài)，已經(jīng)進(jìn)入到了精耕細(xì)作，各領(lǐng)千秋，做好后續(xù)的服務(wù)，怎么來(lái)優(yōu)化自己的工作流程，做一些整合的方案，走到了這樣一個(gè)格局吧，我覺(jué)得是這就是目前的一個(gè)狀況。

盧蕩：非常容幸參加這個(gè)活動(dòng)，我給大家簡(jiǎn)單匯報(bào)一下，包括回答王總的問(wèn)題。封面是中國(guó)第二家獲得新聞一類資質(zhì)的新聞APP，大家知道第一家是澎湃，第二家是我們。我們同時(shí)也是獲得廣播新聞資質(zhì)的一個(gè)平臺(tái)，意思就是說(shuō)中國(guó)最頂端的時(shí)政類報(bào)道我們可以做，直播的我們也是合法的可以做。2016年對(duì)于封面的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，最重要的工作是在做減法。大家都知道現(xiàn)在內(nèi)容已經(jīng)非常泛濫，我們充分的在利用我們的兩個(gè)資質(zhì)，在做我們能力范圍的減法，就是我們要保證自己的原創(chuàng)。原創(chuàng)主要發(fā)力在三個(gè)方面。第一個(gè)方面是原創(chuàng)的調(diào)查性報(bào)道，也就是大家知道的公共新聞，比如我們獨(dú)家報(bào)道了牟其中出獄的事情，以及他的一系列出獄之后的活動(dòng)。比如我們獨(dú)家報(bào)道了黑龍江“呼蘭大俠”案，也被列為天涯的十大懸案之一。

第二個(gè)發(fā)力的點(diǎn)，我們規(guī)劃2017年要進(jìn)行400場(chǎng)原創(chuàng)直播，這個(gè)直播是在全國(guó)范圍的，有的也可能在全球范圍內(nèi)進(jìn)行一種嘗試。

第三個(gè)發(fā)力點(diǎn)，是泛文娛方面的原創(chuàng)嘗試。目前我們也進(jìn)行了小的視頻類的嘗試，包括VR團(tuán)隊(duì)和航拍團(tuán)隊(duì)已經(jīng)都搭建完成。

減法的意思就是說(shuō)在海量新聞面前，我們更多舍棄大眾可能比較煩惱的一些騷擾性的公眾新聞，我們更多做一些原創(chuàng)的新聞，這就是我的回答，謝謝。

王薇：四位嘉賓對(duì)同一個(gè)問(wèn)題做了他們自己不同的解讀，我抽理出來(lái)幾個(gè)關(guān)健詞，然后逐一做一個(gè)對(duì)打。剛才范總談到“內(nèi)容”，從媒體出來(lái)，內(nèi)容是我們的看家本領(lǐng)，內(nèi)容為王，一定要做好內(nèi)容。彭博這邊很有意思，它又會(huì)說(shuō)一句口號(hào)，說(shuō)我們是為移動(dòng)而生的APP，那么它的內(nèi)容有了一個(gè)轉(zhuǎn)變。一會(huì)兒?jiǎn)柗犊傔@個(gè)問(wèn)題，在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變之下，你的內(nèi)容真的沒(méi)有變化嗎？你在追尋內(nèi)容執(zhí)著過(guò)程當(dāng)中，你又有哪些取和舍。

我黃總說(shuō)了數(shù)據(jù)+，我很感興趣的是說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)+到底+在哪里了，一會(huì)兒請(qǐng)黃總給我們舉個(gè)例子，看看一財(cái)報(bào)道中，這個(gè)數(shù)據(jù)是怎么用的，是真的我們可以用的著和摸得到的問(wèn)題嗎？

盧總提到了減法，但是我們?cè)诼?tīng)他剛才描述過(guò)程中，有的是減了，有的也加了，比如做了VR等等。在這樣一個(gè)環(huán)境中，你減的那些，尤其包括對(duì)于人的問(wèn)題，你加的部分全是新的，減的部分可能有原有老的保留的一些內(nèi)容，那么這些人員方面怎么設(shè)置，或者這個(gè)困擾的問(wèn)題怎么來(lái)看待。

Maggie，她是唯一一個(gè)不是做媒體的，但是又與媒體相關(guān)，她伴隨著我們整個(gè)十年發(fā)展，她對(duì)廣告客戶推介的時(shí)候有什么變化。比如說(shuō)今天聊到的程序化，真的對(duì)廣告客戶有用嗎，怎么做？我們一會(huì)兒請(qǐng)她來(lái)講一下。

范榮靖：根據(jù)新媒體的發(fā)展趨勢(shì)，事實(shí)上內(nèi)容是有所取舍，沒(méi)錯(cuò)的，更重要的關(guān)鍵是自己媒體的定位是什么，你怎么強(qiáng)化這個(gè)媒體的特色和強(qiáng)項(xiàng)。舉個(gè)例子，美國(guó)大選是我們內(nèi)部也在思考說(shuō)我們APP怎么呈現(xiàn)，APP可以及時(shí)反映新聞的媒介，我們后來(lái)就開(kāi)始做了直播，但這個(gè)直播跟影像直播不一樣，我們是文字，我們跟美國(guó)彭博社這邊及時(shí)聯(lián)系，從投票開(kāi)始到投票結(jié)束，幾乎每隔幾分鐘會(huì)把最新訊息更新上去。等于你其實(shí)不用翻墻到國(guó)外看網(wǎng)站，在國(guó)內(nèi)直接看彭博商周APP就可以知道美國(guó)現(xiàn)在最新的選舉資訊，選舉結(jié)果。

大概一直進(jìn)行到禮拜三中午，結(jié)果呼之欲出，那個(gè)時(shí)候特朗普基本上篤定當(dāng)選，接下來(lái)我們的操作，為什么會(huì)是這樣一個(gè)結(jié)果，因?yàn)楹苌偃藭?huì)預(yù)估特朗普會(huì)當(dāng)選，就連美國(guó)主流媒體也不會(huì)。之前我們有預(yù)備，已經(jīng)準(zhǔn)備好的文章之外，我們也是馬上去跟自己編輯群以外的專欄作家邀稿，請(qǐng)他們來(lái)分析中美之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系會(huì)如何發(fā)展。這個(gè)時(shí)候就會(huì)有兩個(gè)做法，第一個(gè)做法是禮拜三下午馬上及時(shí)發(fā)了這樣一篇專欄文章，可是這個(gè)文章很短，大概一千多字，但是禮拜五雜志也要結(jié)稿了，所以我們?cè)诮o作者兩三天時(shí)間，針對(duì)結(jié)果出來(lái)的新聞報(bào)道，再寫一篇深度文章，大概四千字，我們是利用每個(gè)媒介屬性就不同的應(yīng)對(duì)做法，這是彭博商周中文版在新媒體和紙本操作的用法。

在微信上面也會(huì)有比較有趣的做法，例如說(shuō)我們把特朗普當(dāng)初的世界觀，例如他說(shuō)朝鮮很偉大，中國(guó)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，阿富汗什么什么，我們用一種很有趣的東西，在微信上面也會(huì)有一個(gè)傳播，因?yàn)槲⑿派厦嬗袝r(shí)候不是那么多硬的新聞，APP上面放的話，有時(shí)候大家會(huì)覺(jué)得奇怪，那么在微信晚上的時(shí)候就發(fā)放這樣一個(gè)有趣的，從另外一個(gè)面向解讀特朗普。對(duì)我來(lái)講，更多是你如何掌握新聞素材，利用不同的媒介讓它發(fā)揮更大的功效，這是我們這邊的經(jīng)驗(yàn)。

王薇：我追一個(gè)問(wèn)題，畢竟面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，但在推APP的時(shí)候，那時(shí)候不僅僅是你有自信，同時(shí)是真的要看到你如何花最少的成本，使得您在APP，在整個(gè)大包中變成說(shuō)，讓我們用戶來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)最棒的，粘著我們，我們?cè)敢馊グl(fā)聲，這個(gè)你怎么做？

范榮靖：因?yàn)椤杜聿┥虡I(yè)周刊/中文版》的編輯團(tuán)隊(duì)其實(shí)人非常少，平面+新媒體也才三四十個(gè)人而已，那你必須得有所取舍，你必須要知道自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么，我們的APP真的要跟門戶網(wǎng)站去競(jìng)爭(zhēng)是不可能的，所以我們內(nèi)部有一個(gè)明確的口號(hào)，就是小眾其實(shí)并不小，我們其實(shí)鎖定的是小眾市場(chǎng)，我們也不去拼流量，我們是拼質(zhì)，只要確定讀者群是廣告主可以覆蓋的客群就達(dá)到我們的目的。

從商業(yè)上來(lái)看，從SWTO分析之后精準(zhǔn)定位自己的強(qiáng)項(xiàng)，這個(gè)部分也是跟彭博社息息相關(guān)，彭博社的終端新聞基本上也是賣給金融機(jī)構(gòu)，投資者為主嘛。當(dāng)初彭博社要把商業(yè)周刊買下來(lái)，也是要精準(zhǔn)去打CEO主群，因?yàn)镃EO不會(huì)看彭博終端新聞嘛，這個(gè)東西是一脈相承，這也是為什么后來(lái)彭博社選擇跟現(xiàn)代傳播合作的原因，《彭博商業(yè)周刊》是現(xiàn)代周刊和彭博社合作的刊物，現(xiàn)代傳播下面有中文畫報(bào)，樂(lè)活雜志，生活雜志，現(xiàn)代傳播整個(gè)定位也是中上階級(jí)的讀者群，這個(gè)東西其實(shí)是一脈相承的。我們當(dāng)初在摸索過(guò)程中，也是會(huì)面對(duì)要不要沖流量，瀏覽量，閱讀率等等，也就是落入到量的迷失，但是經(jīng)過(guò)這一兩年慢慢摸索，質(zhì)會(huì)是我們關(guān)注的焦點(diǎn)，以目前市場(chǎng)的反應(yīng)，我們這套模式還是成功的。我們當(dāng)然還有其他的商業(yè)模式，例如說(shuō)舉辦論壇，例如說(shuō)把我們有價(jià)值的內(nèi)容怎么整理成數(shù)字特刊，這都是收費(fèi)的，價(jià)值性產(chǎn)品怎么讓它二次利用，三次利用，整個(gè)思維就是從這個(gè)方面去打造。

例如說(shuō)像上個(gè)禮拜董明珠的新聞出來(lái)之后，我們也不是馬上去分析說(shuō)，董明珠的內(nèi)幕是什么，坦白講我們的人力也做不到，我們把之前訪問(wèn)董明珠的一些專訪，因?yàn)椤杜聿┥讨堋酚兴馁Y源和影響力，我們就把當(dāng)初跟董明珠的專訪放在后面，你會(huì)更清楚董明珠這個(gè)人是怎么樣，我們做我們能做的地方，所以還是有所取舍，就是把自己的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揚(yáng)光大。

如果上我們的APP，你會(huì)發(fā)現(xiàn)前面幾個(gè)欄目都是很特別的，除了推薦即時(shí)新聞之外，就是專訪、特寫、觀點(diǎn)跟視頻，反而幾個(gè)欄目金融、科技、全球是放在后面的，坦白講，我們跟其他門戶網(wǎng)站去競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法跟他們對(duì)拼即時(shí)新聞，所以我們就把重點(diǎn)放在深度這一塊。

黃磊：講兩個(gè)例子，在去年天津大爆炸的時(shí)候，看到周圍很多媒體都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)，拍現(xiàn)場(chǎng)慘烈爆炸的照片，我們要用去用媒體調(diào)查深度采訪來(lái)揭示爆炸背后事件的邏輯，我們的數(shù)據(jù)媒體平臺(tái)，就是DT財(cái)經(jīng)做得報(bào)道是怎么樣子的呢？我們大概把爆炸前一個(gè)月和爆炸后一個(gè)月，當(dāng)?shù)氐纳?、生產(chǎn)、個(gè)人和組織的數(shù)據(jù)做了一些分析，數(shù)據(jù)源主要來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用平臺(tái)，因?yàn)樗麄兂恋頂?shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化比較好，比如說(shuō)淘寶類的消費(fèi)數(shù)據(jù)，滴滴出行數(shù)據(jù)，高德地理位置數(shù)據(jù)以及大眾點(diǎn)評(píng)的生活數(shù)據(jù)，我們用這四個(gè)緯度來(lái)衡量爆炸對(duì)于當(dāng)?shù)厮a(chǎn)生的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)影響，這篇報(bào)道后來(lái)我看轉(zhuǎn)載是非常多的，因?yàn)樗峁┝艘环N不同以往報(bào)道的角度和方法。就是說(shuō)我們?nèi)绾斡脭?shù)據(jù)去做新聞，其實(shí)背后暗含了我們的一個(gè)判斷，我們認(rèn)為在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，數(shù)據(jù)比其他的新聞?lì)I(lǐng)域更能成為剛需的信息供給。

第二個(gè)我們認(rèn)為數(shù)據(jù)的表達(dá)比現(xiàn)象的呈現(xiàn)更能夠接近事件的邏輯。在12月8號(hào)我們?cè)诒本?huì)做一場(chǎng)數(shù)據(jù)盛典，我們大概把八個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最大的公司，他們的數(shù)據(jù)打通做交叉分析，來(lái)衡量2016年一個(gè)普通的中國(guó)的國(guó)民，他的生活的變遷，甚至包含了比如說(shuō)鏈家的數(shù)據(jù)，因?yàn)橛械禺a(chǎn)類的，有滴滴的出行數(shù)據(jù)，阿里的消費(fèi)數(shù)據(jù)。其實(shí)我們做得一切工作，我們是這樣判斷的，在內(nèi)容形態(tài)上數(shù)據(jù)是很好的補(bǔ)充，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)比以往的內(nèi)容版面更容易吸引廣告主和合作伙伴。在內(nèi)容的分發(fā)上，依賴數(shù)據(jù)所進(jìn)行的標(biāo)簽和定投更有利于資訊精準(zhǔn)的抵達(dá)讀者，其實(shí)我說(shuō)的數(shù)據(jù)+，不只是簡(jiǎn)單用數(shù)據(jù)寫新聞，包括對(duì)傳統(tǒng)媒體三個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)化的改造。

盧蕩：我跟大家簡(jiǎn)單交流一下，我剛才講的一個(gè)詞就是做減法，我現(xiàn)在想跟大家匯報(bào)一個(gè)詞是“放下”，記得今年三四月份去的四川，我之前在北京參與封面的創(chuàng)建。然后遇到了幾個(gè)問(wèn)題，我不怕大家笑話我。第一個(gè)問(wèn)題，有一個(gè)90后的小朋友問(wèn)我說(shuō)：盧總，你知道wuli韜韜是誰(shuí)嗎？我當(dāng)時(shí)蒙了，說(shuō)實(shí)話我不太知道，我深知連吳亦凡、鹿晗，我都不知道，可能我年紀(jì)太大了，然后他們問(wèn)了我很多二次元的問(wèn)題，我都答不上來(lái)。后來(lái)我跟我們老板商量一個(gè)問(wèn)題，我們老板說(shuō)：我們要做一個(gè)調(diào)性，就是針對(duì)于80、90后的群體。

這個(gè)時(shí)候我就在想，我一個(gè)快40歲的人，去做一個(gè)80后，90后的內(nèi)容，他們看不看？我覺(jué)得他們可能不看。而且我做了13年的報(bào)紙，我以前的那種工作狀態(tài)就是，我東西寫完，發(fā)完之后，我可能看不到用戶數(shù)據(jù)的，它是一種盲打的狀態(tài)。到新平臺(tái)之后進(jìn)行了幾個(gè)改革，第一個(gè)改革是從年齡上，現(xiàn)在內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的平均年齡是28.6歲，我在招人的時(shí)候，一線新聞?dòng)浾呔庉嬕欢ㄒ贻p，一定要是30歲以下，而且是越年輕越好。我說(shuō)放下的意思是什么呢？我們做內(nèi)容的管理人員，要把姿態(tài)放下來(lái)，你既然目標(biāo)用戶是80、90后，那么就放手，讓自己80、90后的成員團(tuán)隊(duì)去針對(duì)性做這樣一個(gè)內(nèi)容，這是一種放下。

另外一種是姿態(tài)上的放下，不要老是端著。王總之前交流的時(shí)候說(shuō)我們每個(gè)人都是產(chǎn)品經(jīng)理，我們現(xiàn)在要學(xué)會(huì)反過(guò)來(lái)做新聞，要根據(jù)用戶數(shù)據(jù)來(lái)做新聞，用戶喜歡什么，我們就要做什么，我覺(jué)得這是一個(gè)不LWO的事情，也不是一個(gè)特丟人的事情。

我剛才回看了一下咱們的主題，其中提到了渠道變革對(duì)內(nèi)容和公關(guān)的影響。因?yàn)槲易隽四敲炊嗄甑男侣?，我有很多企業(yè)家的朋友，有一些企業(yè)是剛剛發(fā)展起來(lái)的，他們?cè)谧约旱男袠I(yè)可能做得很好，但是很多人都不了解他們，他們有一個(gè)困惑。什么困惑呢？他說(shuō)，盧總，我現(xiàn)在請(qǐng)了一個(gè)PR，我們?cè)诎l(fā)稿件的時(shí)候，媒體不愿意發(fā)，說(shuō)這是軟文，說(shuō)這個(gè)稿子寫的太次。然后我就反過(guò)來(lái)問(wèn)媒體的朋友，說(shuō)這個(gè)稿子為什么不發(fā)？說(shuō)這個(gè)稿子確實(shí)寫的不好，這里面全是宣傳企業(yè)的。我說(shuō)：有沒(méi)有改的空間呢？他說(shuō)：有改的空間。好，我們又換另外一個(gè)角度去問(wèn)，問(wèn)一些用戶，比如他的用戶是做線上程序編輯的用戶，我就問(wèn)他們，我說(shuō)如果在某一個(gè)平臺(tái)發(fā)了這樣一個(gè)稿件，你會(huì)去看嗎？他說(shuō)：我不看啊。我為什么要去這個(gè)平臺(tái)看這樣一個(gè)稿件呢？我說(shuō)：那就對(duì)了。

有的時(shí)候我跟企業(yè)家朋友講，每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)首席內(nèi)容官，他是提煉你們企業(yè)最核心的內(nèi)容，還是說(shuō)到減法，可能企業(yè)有很多想宣傳自己的東西，就像我們的封面平臺(tái)有很多想報(bào)道的東西，但是最后可能被用戶所記住，所真正有印象，甚至?xí)a(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)的，往往就只有一個(gè)點(diǎn)，我覺(jué)得記住一個(gè)點(diǎn)可能就行了，這就是我想說(shuō)的。謝謝！

Maggie：媒體老師都在談新聞內(nèi)容，群邑其實(shí)幫很多品牌主做綜藝方面的內(nèi)容，它遵循的原則也好，方法也好，也是我做企業(yè)傳播當(dāng)中有借鑒意義的，我也想分享一下。比如說(shuō)我們幫品牌主去冠名，去植入一些綜藝節(jié)目的時(shí)候，通常有一個(gè)3F的原則。第一個(gè)F，我們會(huì)看劇種本身是不是有爆發(fā)聲量的潛質(zhì)在那里，然后再做判斷。第二個(gè)F，我們要找到內(nèi)容是否跟我們品牌也好，我們的企業(yè)定位也好，它有它契合的地方。第三個(gè)F，為什么講戰(zhàn)略，我們的預(yù)算也是有限的，一定要找到正確的合理的傳播渠道去投放，而且這個(gè)投放最好能夠聚焦你的內(nèi)容，能給到你更多整合資源的渠道。

技術(shù)的話，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告業(yè)也有很多技術(shù)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，而且逐漸呈現(xiàn)出統(tǒng)治化的地位。我想公關(guān)和營(yíng)銷幾十年來(lái)有不變的宗旨，就是在合適的時(shí)間，合適的地方，用合適的工具傳遞給合適的人。

現(xiàn)在我們有一些歸因分析模式可以讓我們找到有效的傳播渠道或者更高層次的歸因分析，還可以知道這個(gè)渠道是否真正驅(qū)動(dòng)了它的購(gòu)買行為。技術(shù)其實(shí)是可以提高我們廣告投放精準(zhǔn)度的，這個(gè)行業(yè)當(dāng)中有一個(gè)程序化媒介購(gòu)買的概念，其實(shí)就是通過(guò)大量深度數(shù)據(jù)的挖掘，我們可以能夠勾劃出在PC端和移動(dòng)端，整個(gè)消費(fèi)者畫像，給這個(gè)畫像貼上一些精細(xì)化的標(biāo)簽，通過(guò)聚類分析，輸出一些精細(xì)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，基于一定規(guī)模的數(shù)據(jù)之下，這種營(yíng)銷戰(zhàn)略相比以前肯定是更高效更精準(zhǔn)，更有品質(zhì)的。

前面范老師也講，大家都是鎖定一些特定的人群，其實(shí)我們做廣告投放也是要做這樣一件事，像上個(gè)月我們跟客戶共同發(fā)布了一個(gè)奢侈品牌程序化購(gòu)買的白皮書(shū)，這當(dāng)中就呈現(xiàn)出，我們?cè)趺磶瓦@樣一個(gè)高端形象的珠寶品牌找到它的特定人群，最后怎么樣把他轉(zhuǎn)化成銷售，轉(zhuǎn)化成具體可以衡量的數(shù)據(jù)，具體里面的動(dòng)作比較技術(shù)化，也可以上網(wǎng)，我們大家可以看一看。

主持人：好的，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，最后再請(qǐng)四位回答一個(gè)比較開(kāi)放性的話題。還是回到我們的本質(zhì)，不管怎么樣，我們都無(wú)法回避我們作為人這樣一個(gè)原則，所以我有一個(gè)開(kāi)放性的話題請(qǐng)各位做一個(gè)解答。在這樣一個(gè)環(huán)境中，每個(gè)人的職責(zé)不同，你們也要選擇你們的下屬等等，我的問(wèn)題就是，在這樣一個(gè)環(huán)境下，比如說(shuō)幾位老總，你怎么樣轉(zhuǎn)變你自己或者你希望你成為什么樣，你的堅(jiān)守也好，你的改變也好，你希望成為一個(gè)什么樣人？你會(huì)選擇什么樣的人作為你的下屬？

范榮靖：我一直定位自己是一個(gè)專業(yè)新聞媒體工作的人，我一直覺(jué)得我是一個(gè)問(wèn)題解決者，怎么把每個(gè)問(wèn)題解決，讓每一個(gè)文章順利產(chǎn)出，怎么把每篇文章標(biāo)準(zhǔn)定好，讓下面的記者編輯有所依循，符合雜志的定位和同調(diào)，一直都很單純的做這件事情。

我之前有做一個(gè)設(shè)計(jì)特刊，我們?cè)趺窗堰@樣一個(gè)東西化為成一個(gè)論壇，這就是團(tuán)隊(duì)會(huì)去規(guī)劃和執(zhí)行，他們會(huì)去邀相關(guān)的來(lái)賓參加，其實(shí)現(xiàn)在的新聞從業(yè)人員已經(jīng)不單純把一篇文章寫好，而是怎么從這個(gè)基礎(chǔ)往外延伸，如果你問(wèn)我找的人，我面試的時(shí)候，最重要是看他的熱誠(chéng)，對(duì)財(cái)經(jīng)新聞?dòng)袥](méi)有興趣，如果沒(méi)有什么興趣，我基本上就會(huì)勸他不要進(jìn)來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很辛苦，如果你沒(méi)有興趣的話。因?yàn)樗刻於家獜臒o(wú)到有，你不會(huì)坐在辦公室一個(gè)月錢就進(jìn)來(lái)，什么事都沒(méi)做。所以一般沒(méi)有興趣，我都會(huì)勸他不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，如果你有興趣，還需要努力更努力。還是找那種認(rèn)真踏實(shí)的人吧。

黃磊：選什么樣的人是吧，第一他要有經(jīng)驗(yàn)。第二，他要有懷疑自己的經(jīng)驗(yàn)。第三，他愿意學(xué)習(xí)新的經(jīng)驗(yàn)。就拿我所在的數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)來(lái)講，三分之一來(lái)自于傳統(tǒng)媒體，他們接觸過(guò)數(shù)據(jù)，接觸過(guò)財(cái)經(jīng)新聞，有三分之一的人來(lái)自于阿里巴巴體系，他們對(duì)商業(yè)數(shù)據(jù)有非常長(zhǎng)期持續(xù)的應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)。第三，來(lái)自于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)。為什么一定要有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。如果徹底沒(méi)有原來(lái)行業(yè)的沉淀，有再大的創(chuàng)新魄力也是空談，他一定要懷疑自己的經(jīng)驗(yàn)。今天我們面對(duì)媒體的環(huán)境還沒(méi)有一條成功的路徑擺在我們面前，你應(yīng)該愿意去向另外一個(gè)擁有跨界經(jīng)驗(yàn)的人去學(xué)習(xí)，我覺(jué)得最先能夠反思自己經(jīng)驗(yàn)，但同時(shí)最快能夠從不同任身上汲取經(jīng)驗(yàn)的人，可能是這場(chǎng)媒體融合過(guò)程中的王者吧，大概是這樣一個(gè)關(guān)手。

Maggie：如果想自己要成為什么樣的人，我希望自己是擁有國(guó)際化視野和專業(yè)精神的人，這也是我之前到快銷、做化工，到廣告這個(gè)行業(yè)，這是我對(duì)自己的一個(gè)要求，也借助了企業(yè)傳播這樣一個(gè)工種，我們有這個(gè)機(jī)會(huì)可以跨行跨業(yè)來(lái)做PR。因?yàn)槲覀冞@個(gè)部門通常規(guī)模特別小，也就四五個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì)，加上現(xiàn)在變化又那么大，對(duì)每個(gè)人要求都很高，都要有點(diǎn)IT知識(shí)和技能，我覺(jué)得我的團(tuán)隊(duì)必須要是愛(ài)學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)是在于你在一個(gè)行業(yè)，就像我們?cè)赑R，在廣告圈，通常有很多技術(shù)性課程，那么我做PR是沒(méi)有關(guān)系的，我也鼓勵(lì)下屬多去聽(tīng)一聽(tīng)，包括我自己也會(huì)去學(xué)一學(xué)，像社會(huì)學(xué)類的分析怎么得出的，這也是我鼓勵(lì)大家去做的。誰(shuí)也不能說(shuō)自己在新媒體行業(yè)當(dāng)中是有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)老司機(jī)。唯有說(shuō)我保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)才能跟上這個(gè)步伐。謝謝！

盧蕩：我覺(jué)得前面幾位老師講的都非常好，我可能年紀(jì)越大，理想就越小，我就一直想做一個(gè)算是一個(gè)勤奮的人吧，我現(xiàn)在雖然說(shuō)當(dāng)了一個(gè)所謂的副總編輯，但是我每周都會(huì)堅(jiān)持寫稿，做一些自己原創(chuàng)的文章，我一直特別想跟我的女兒說(shuō)，我說(shuō)：爸爸可能沒(méi)有什么能力，可能也沒(méi)有取得很大的成就，但是爸爸一直是一個(gè)特別勤奮，一個(gè)努力的人。至于我對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求，借用剛才黃總講話的形式，我對(duì)人才的要求是三有。

第一，要有情懷。我覺(jué)得做新聞沒(méi)有情懷是真的不可以的。第二，要有趣，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)，做一線新聞采編的已經(jīng)很苦逼了，如果你還沒(méi)有興趣天天板著個(gè)臉，那可能大家都會(huì)很抑郁。第三，要有質(zhì)疑的精神，甚至要有反抗的精神。比如說(shuō)我是一個(gè)所謂的領(lǐng)導(dǎo)，我說(shuō)的東西，他們要會(huì)提出質(zhì)疑，只有這樣一種質(zhì)疑，保持一種獨(dú)立的思考，我覺(jué)得咱們內(nèi)容的生產(chǎn)才會(huì)有詩(shī)和遠(yuǎn)方，謝謝大家。

主持人：時(shí)間很快，40分鐘已經(jīng)過(guò)去了，如果說(shuō)在40分鐘，在座每一位能夠與我們的嘉賓一起，我們一起腦洞大轉(zhuǎn)，也同時(shí)嘉賓也在問(wèn)自己的話，也許今天是一個(gè)有收獲的下午。

剛才也講到，我們看到每一個(gè)媒體人在這樣一個(gè)變化中，并不都是快樂(lè)的也并不都是痛苦的。剛才有放下，有拾起，有擔(dān)當(dāng)，有堅(jiān)守，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)代中，哪些才是我們真正需要做的或者哪些是需要舍棄的，真的是一個(gè)很難的話題。但不管怎么樣，可能唯一不變的就是變，只能讓我們一起以開(kāi)放的心態(tài)來(lái)?yè)肀н@樣一個(gè)變化的未來(lái)，希望在座各位今后道路上都有受益，也再次感謝四位嘉賓，謝謝。

主持人：感謝幾位嘉賓的熱情精彩分享，在燒腦的環(huán)節(jié)跟大家分享了他們的經(jīng)驗(yàn)、心得、痛苦和快樂(lè)。接下來(lái)將進(jìn)入今天第一個(gè)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，今年我們請(qǐng)了非常多的業(yè)內(nèi)專家和各行各業(yè)的企業(yè)參與到這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，首先頒發(fā)的是“2016年企業(yè)新傳播獎(jiǎng)”。

《2016年企業(yè)新傳播獎(jiǎng)》

主持人：接下來(lái)我們將會(huì)頒發(fā)第二個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)“年度創(chuàng)意傳播先鋒獎(jiǎng)”。

《年度創(chuàng)意傳播先鋒獎(jiǎng)》

主持人：接下來(lái)頒發(fā)的是“年度CSR傳播貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

《年度CSR傳播貢獻(xiàn)獎(jiǎng)》

主持人：接下來(lái)頒發(fā)的是“年度多媒體傳播大獎(jiǎng)”

《年度多媒體傳播大獎(jiǎng)》

主持人：在這個(gè)環(huán)節(jié)最后頒發(fā)的是“年度傳播策略大獎(jiǎng)”。

《年度傳播策略大獎(jiǎng)》

主持人：恭喜以上各位獲獎(jiǎng)企業(yè)，接下來(lái)我們也為所有到場(chǎng)的嘉賓準(zhǔn)備了一個(gè)有趣的，也有一些獎(jiǎng)勵(lì)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

《現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)》

主持人：接下來(lái)我們進(jìn)入茶歇環(huán)節(jié)，15分鐘之后我們?cè)倩貋?lái)。

（茶歇時(shí)間）

主持人：今天上半場(chǎng)交流環(huán)節(jié)，我們聽(tīng)了很多來(lái)自媒體和企業(yè)的心聲，也了解了如何通過(guò)技術(shù)平臺(tái)，來(lái)全面的整理數(shù)據(jù)，來(lái)贏得媒體的關(guān)注，通過(guò)分析和數(shù)據(jù)采集等等。

接下來(lái)我們請(qǐng)出一位來(lái)自傳統(tǒng)企業(yè)的嘉賓，他將為我們分享《“傳統(tǒng)行業(yè)”傳播新思路，這位演講嘉賓就是博世中國(guó)企業(yè)傳播副總裁蔣健先生。蔣健自2013年6月起任博世（中國(guó)）投資有限公司副總裁，負(fù)責(zé)博世集團(tuán)在中國(guó)區(qū)的品牌及企業(yè)傳播工作。下面掌聲有請(qǐng)，蔣先生為大家?guī)?lái)主題演講：《“傳統(tǒng)行業(yè)”企業(yè)的傳播新思路》。

蔣健：大家下午好，非常高興感謝美通社邀請(qǐng)我來(lái)這里跟大家分享關(guān)于博世在企業(yè)傳播方面的一些做法。來(lái)到這個(gè)會(huì)場(chǎng)看到大家濟(jì)濟(jì)一堂，好多人，我想在我們這個(gè)行業(yè)很多都在變化，變化可能是我們這里最鮮明的一個(gè)主題，但是有一點(diǎn)我覺(jué)得是不會(huì)變化的，大家猜猜是哪一點(diǎn)？就是在我們這個(gè)行業(yè)里永遠(yuǎn)是女性為主。我非常有感受，因?yàn)榻裉焐衔绮┦乐袊?guó)從事企業(yè)傳播和做市場(chǎng)營(yíng)銷的同事，我們每年有一個(gè)會(huì)議，我們大概有接近100個(gè)人，我看到跟這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)是一樣的，大概80%是女性。因?yàn)榕缘拇嬖?，使我們這些男性從業(yè)者更有活力，所以我想我們這個(gè)行業(yè)還是很有前景的

介紹一下博世吧，主持人給我們的題目是傳統(tǒng)企業(yè)如何面對(duì)現(xiàn)在新的傳播環(huán)境。后來(lái)在我們強(qiáng)烈要求下，我們?cè)趥鹘y(tǒng)企業(yè)打了引號(hào)，因?yàn)槲覀儾挥X(jué)得博世是一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)。我稍微花幾分鐘介紹一下博世這家公司。這家公司到昨天為止正好是130年慶典。

我們從事的業(yè)務(wù)很多，最大一塊是汽車事業(yè)部。單一這個(gè)板塊是全世界最大的汽車零部件供應(yīng)商，從這塊來(lái)講確實(shí)是的，大部分業(yè)務(wù)是B2B業(yè)務(wù)，但是我們還有其他三塊業(yè)務(wù)，博世有白色家電，事實(shí)上諸位可能都知道，曾經(jīng)是我們很好的伙伴西門子在家電領(lǐng)域的品牌知名度非常高。事實(shí)上在50年前博世和西門子在歐洲各以50：50的股份成立了博西家電的公司共同來(lái)做白色家電。昨天我們還談到，90年代當(dāng)博西家電進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的品牌策略是在中國(guó)用西門子品牌，所以我們說(shuō)如果20年前是一個(gè)不同的決定，在90年代以博世品牌來(lái)賣洗衣機(jī)和冰冰箱的話，那么今天可能大家不會(huì)認(rèn)為博世是一個(gè)傳統(tǒng)的B2B行業(yè)。

事實(shí)上我們兩年前把博西家電的股份進(jìn)行收購(gòu)，所以這塊100%是博世的業(yè)務(wù)。我覺(jué)得西門子在一個(gè)非常好的境界，雖然博西家電業(yè)務(wù)是100%博世控股，但是由于在中國(guó)市場(chǎng)，西門子市場(chǎng)占有率這么高，所以博世必須繼續(xù)為西門子品牌來(lái)投資，讓大家來(lái)買西門子的家電，這是一個(gè)非常有趣的事情，而西門子不用出任何錢了，他可以說(shuō)我現(xiàn)在去做B2B業(yè)務(wù)，但是博世繼續(xù)在為他們的品牌花錢。

你知道你不可能永遠(yuǎn)使用西門子的品牌，因?yàn)樗呀?jīng)不是這個(gè)公司的股東了，而且我們是以品牌使用費(fèi)的形式在使用西門子品牌。所以你知道可能在盡快的要實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的轉(zhuǎn)移，讓更多的產(chǎn)品是以博世的品牌來(lái)面對(duì)消費(fèi)者，但是這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)受度如何，如果你的品牌策略稍微有一些不好的話可并不是博世接過(guò)去了，而是海爾接過(guò)去了，或者其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接過(guò)去了。我們?cè)谙M(fèi)品有很多的業(yè)務(wù)，還有一塊在工業(yè)領(lǐng)域，我們?cè)诠I(yè)領(lǐng)域，在液壓行業(yè)，這也是B2B業(yè)務(wù)，在能源和建筑技術(shù)方面，我們有很多的技術(shù)，大家參加很多的會(huì)議，大家使用使用的同聲傳譯設(shè)備很多是博世的品牌，所以這是一個(gè)產(chǎn)品非常豐富的公司，有130年的歷史。

我們的挑戰(zhàn)是說(shuō)如何來(lái)講這個(gè)故事？如何讓中國(guó)的受眾講這么一個(gè)復(fù)雜的故事，因?yàn)檫@個(gè)故事太復(fù)雜，有大家接觸的部分不是那么多，有很多大家接觸不到的部分，這就是我們所面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。給大家一個(gè)概念，我們?nèi)蛭灏購(gòu)?qiáng)，現(xiàn)在大概排名在87位，大概是一個(gè)500億歐元的公司，在中國(guó)其實(shí)規(guī)模也非常大，770億人民幣銷售額，這是2015年的時(shí)候，員工有接近6萬(wàn)人，所以非常龐大的公司，有全國(guó)60多家企業(yè)，遍布也很多。

我們的創(chuàng)始人，羅伯特·博世是一個(gè)非常有先見(jiàn)的人，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一段話（英文）。因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)始人認(rèn)為，品牌本身就是企業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)，不是一個(gè)可有可無(wú)的東西。

在11年前，我們?cè)谥袊?guó)就開(kāi)始了企業(yè)的品牌宣傳，在總公司的層面，我們各個(gè)事業(yè)部門，當(dāng)然他們?cè)谕七M(jìn)自己的產(chǎn)品，自己的一些業(yè)務(wù)，但是在總公司的層面，我們說(shuō)中國(guó)是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。既然我們?cè)谥袊?guó)要發(fā)展，我們希望有更多人知道，所這樣就是我們?cè)谥袊?guó)開(kāi)始了十一年，從2004年，事實(shí)上是12年品牌宣傳的歷程。2004-2009年我們?cè)诒本?、上?；旧涎睾Ｒ痪€城市做了很多廣告宣傳，這一波廣告宣傳使博世知名度從在中國(guó)幾乎是默默無(wú)聞，到有些人知道了。第二輪開(kāi)始往內(nèi)地走，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)觀念是說(shuō)，品牌應(yīng)該先于你的產(chǎn)品，先到那些市場(chǎng)，所以先期進(jìn)入了西部或者是一些二線城市。

第三輪從2013-2015年，我們繼續(xù)在內(nèi)地七個(gè)城市投，跟大家分享其中一個(gè)原因是因?yàn)?，我們?cè)谝痪€城市媒體的價(jià)格攀升特別高，如果要做北上廣五的話確實(shí)是有困難了，這也是原因之一，當(dāng)然我們還是繼續(xù)堅(jiān)持說(shuō)我們要準(zhǔn)備我們的市場(chǎng)。

2016年我們將會(huì)有一個(gè)全新的Campaign，和廣告創(chuàng)意公司，媒體投放公司，我們做了很多。之前博世的廣告比較德國(guó)，比較冷，比較主要講技術(shù)的故事，我這個(gè)技術(shù)怎么好怎么好。由于我們的產(chǎn)品很好，怎么辦呢？比如說(shuō)我們電視廣告做了三支，一支給家電，說(shuō)這是博世的家電。一支給電動(dòng)工具，說(shuō)這是我們的電動(dòng)工具。還有一支給我們的汽車，因?yàn)槠嚠吘故遣┦雷畲蟮囊粔K。當(dāng)時(shí)前面幾波基本上是以產(chǎn)品講故事，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品又太多，怎么辦呢？我就講三個(gè)故事。事實(shí)上這里面有一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然博世在廣告攻勢(shì)上的投入也是不少的，但我們也是部分花最多錢的，那你投的量是有限的，自己把它分成了三份，當(dāng)然有些相同，但里面又有很多不同。你設(shè)想一下，你是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到博世的消費(fèi)者，你看到A片子，又B片，C片，等于自斷三分之一，我們當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，是不是要嘗試新的東西。

一個(gè)是我們必須要融合，你要用各種渠道去講你的品牌故事。當(dāng)然主渠道我們是有Corporate Campaign，然后我們做了一系列PR活動(dòng)，還有我們做了（英文），我們認(rèn)為我們非常大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，我們?nèi)珖?guó)有6萬(wàn)名員工，而且這6萬(wàn)名員工對(duì)博世品牌的熱愛(ài)度是空前的，所以怎么把這6萬(wàn)個(gè)人調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓他們?cè)谒麄兊呐笥讶锢^續(xù)去擴(kuò)散，這是一系列把它結(jié)合在一起。我們花1分鐘時(shí)間，給大家看一段視頻，看看這是一個(gè)什么樣的Campaign。

（VCR）

蔣?。含F(xiàn)在我們還是跳不出完全不說(shuō)產(chǎn)品，但我們不會(huì)注重講產(chǎn)品怎么怎么好，我們更是把一種情感加深到這里邊。

我這里特別講了一下，我們?cè)谝幌盗谢顒?dòng)當(dāng)中的social Campaign，叫美好交換機(jī)。我們做了很多市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國(guó)現(xiàn)在隨著一二十年市場(chǎng)的發(fā)展和變化，高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，大家其實(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的壓力很大。現(xiàn)在大家需要的是“簡(jiǎn)單美好”，那簡(jiǎn)單、美好我們博世來(lái)幫你。圍繞簡(jiǎn)單美好，博世來(lái)幫你，這次我們的social做得非常好，我們以微信的平臺(tái)做了一個(gè)H5游戲，說(shuō)我們生活當(dāng)中有很多的美好，我們?cè)敢鈦?lái)分享我們的美好，所以我們邀請(qǐng)我們的受眾說(shuō)，你是不是愿意把你的照片，你所認(rèn)為的美好上傳，作為交換，你上傳以后會(huì)收到一張照片，這張照片可能是另外一個(gè)人。

當(dāng)然如果幸運(yùn)的話，你會(huì)收到博世的一個(gè)美好，那個(gè)美好可能是冰箱或者其他東西。整個(gè)Campaign效果非常好不錯(cuò)，這也讓我們認(rèn)識(shí)到自媒體，公眾大號(hào)的力量。因?yàn)橥茝V這個(gè)活動(dòng)光靠我們官網(wǎng)是不夠的，所以我們請(qǐng)了幾位意見(jiàn)領(lǐng)袖，其中一位是“六六”（音），他發(fā)了兩篇文章，每篇文章都是10萬(wàn)+以上，非常想不到的是我們官微的粉絲，從之前3萬(wàn)不到一下子漲到近9萬(wàn)，這個(gè)攻勢(shì)是一波一波的展開(kāi)，整個(gè)效果非常好，有很多的互動(dòng)。基于大家上傳的美好，我們后面又做了一個(gè)美好地圖。比如說(shuō)我們發(fā)覺(jué)上海微信網(wǎng)友主要是會(huì)上傳一些在外面旅游的照片，成都可能是吃的照片，以這個(gè)又搞了幾篇東西也挺好玩的，閱讀量也相當(dāng)?shù)母?，以此?lái)推廣。

這里是我們員工的一些活動(dòng)，企業(yè)在做廣告，在做這些宣傳，我們必須要讓我們的員工知道我們?cè)谧鍪裁?。所以我們?cè)谌袊?guó)10個(gè)大的企業(yè)，這些企業(yè)都是6000-9000人的大廠，我們?cè)谶@些企業(yè)做路演活動(dòng)，讓他們?nèi)プ龈鞣N活動(dòng)等等，這些員工就非常清楚地知道我們?cè)谧鍪裁?，然后他們用他們的自媒體來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的傳播。

這個(gè)又是跟媒體記者，我們以前B2B公司請(qǐng)記者搞活動(dòng)，基本上是他來(lái)，給一個(gè)新聞稿，然后他們就走了，你看他們發(fā)稿不發(fā)稿，他發(fā)稿就說(shuō)他是一個(gè)好記者，不發(fā)稿的就打入冷宮?，F(xiàn)在我們對(duì)媒體關(guān)系處理方面，我們想能不能把媒體培育成對(duì)我們這個(gè)品牌特別喜愛(ài)的這群人，所以我們把他們請(qǐng)來(lái)。正好是中秋節(jié)，場(chǎng)地是博西家電體驗(yàn)中心，那邊有很多白色家電，大家一起做月餅。而且媒體記者可以帶家人來(lái)，帶孩子來(lái)，我們?cè)诒本└懔藘蓤?chǎng)，上海搞了一場(chǎng)，非常熱烈。在這種時(shí)候跟他們交流，人與人的交流就更近，效果也非常好。

這是快速介紹一下我們?cè)谧鍪裁矗詈笪蚁胫v幾點(diǎn)。我們今天是說(shuō)未來(lái)的媒體方向怎么走，我非常同意剛才幾位嘉賓的講法，我們必須要質(zhì)疑懷疑現(xiàn)存的模式，我覺(jué)得現(xiàn)有很多模式在未來(lái)兩到三年都會(huì)改變，不是這樣了。當(dāng)我從業(yè)的時(shí)候，我做PR的時(shí)候，還是發(fā)新聞稿的時(shí)代。我曾經(jīng)在美國(guó)工作過(guò)一段時(shí)間，這是一個(gè)老牌的美國(guó)企業(yè)，我來(lái)帶領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)和公關(guān)部，他們一個(gè)員工帶我去，打開(kāi)一個(gè)個(gè)文件，這些就是過(guò)去幾十年發(fā)的新聞稿，有很多還是用打字機(jī)打的。當(dāng)然現(xiàn)在B2B公司好像還是在寫新聞稿，但是未來(lái)幾年是不是還用新聞稿，用什么樣的形式跟媒體溝通，我覺(jué)得隨著技術(shù)的出現(xiàn)，隨著各種變化會(huì)完全不同，這是第一個(gè)。

第二個(gè)，未來(lái)還有一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)界限會(huì)越來(lái)越不清楚，以往PR和（英文）是有分割的，基本上PR是做內(nèi)容（英文）是購(gòu)買媒體，基本不做內(nèi)容，但現(xiàn)在廣告公司也做內(nèi)容。我們現(xiàn)在正好是新一輪公關(guān)公司的（英文），我問(wèn)他們，你們和廣告公司有什么區(qū)別？你將來(lái)怎么定位自己，PR公司怎么來(lái)生存，我覺(jué)得會(huì)有一個(gè)大的問(wèn)題。以前在做事的信條方面很清楚，你做PR的，你不會(huì)出錢去買文章，廣告可以，PR不行，那現(xiàn)在這些公眾號(hào)怎么辦？那些大號(hào)一篇十幾萬(wàn)，二十幾萬(wàn)，三十幾萬(wàn)，你是買還是不買？你怎么自圓其說(shuō)？當(dāng)然也正是這個(gè)行業(yè)讓我們覺(jué)得，這也是機(jī)會(huì)的所在，特別是有這么多有活力的美女在我們行業(yè)里邊，我覺(jué)得我們的行業(yè)會(huì)越來(lái)越興旺，好了，我就說(shuō)這些，謝謝大家。

主持人：感謝蔣健先生的精彩演講?？偨Y(jié)一下，今天下午講的企業(yè)和早上講的媒體，到此為止有一個(gè)共性，大家反復(fù)提及的內(nèi)容和人。其中其實(shí)大家對(duì)于它的表現(xiàn)形式，至于是自媒體，還是（英文）或者其他的東西，其實(shí)真正最關(guān)鍵的是我們希望通過(guò)內(nèi)容連接到我們想要到達(dá)的人，那么如何去實(shí)現(xiàn)，也是我們今天在這個(gè)活動(dòng)論壇上希望跟大家分享、探討和解答的。因?yàn)樵谛旅襟w整個(gè)過(guò)程發(fā)展中，這個(gè)答案現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有出現(xiàn)，也恰恰因此我們今天在座的600多位各位，都會(huì)是這個(gè)浪潮中的機(jī)會(huì)者。因?yàn)橐坏┮粋€(gè)浪潮已經(jīng)完成變化了，也就意味著我們基本上很難去超越了。

接下來(lái)請(qǐng)讓我們來(lái)聽(tīng)來(lái)自于博然思維合伙人羅毅先生的推薦。他將給我們講到的是基于投資者關(guān)系，包括他之前為百度、新東方等在傳播戰(zhàn)略投資者關(guān)系戰(zhàn)略方面提供的并購(gòu)、重組、訴訟等方面的維護(hù)自身，以及做這一些新領(lǐng)域的投資者一些新的信息的關(guān)系。下面有請(qǐng)掌聲羅毅先生為大家?guī)?lái)主題演講：《與國(guó)際媒體溝通的有效策略》。

羅毅：各位下午好的，感謝主辦方的邀請(qǐng)。今天我想要談的主題是怎么樣子有效參與國(guó)際媒體，作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)我相信這一點(diǎn)十分重要，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)現(xiàn)在是面臨著新的時(shí)代，要走出去了，在十幾年前，在十五年前，我剛剛到中國(guó)的時(shí)候，我還記得那時(shí)候有一個(gè)叫做走出國(guó)門的浪潮，像百度等這些企業(yè)都想到國(guó)外去投資。十到十五年過(guò)去了，我們現(xiàn)在看到很多中國(guó)公司已經(jīng)在國(guó)外上市了，現(xiàn)在有更多的中國(guó)企業(yè)想用進(jìn)行海外并購(gòu)擴(kuò)大自己在海外的業(yè)務(wù)，在這個(gè)流程當(dāng)中，他們需要去邀請(qǐng)更多的相關(guān)方加入，其中一個(gè)有效的傳播方法那就是利用國(guó)際媒體。所以今天我想要給大家在一個(gè)高層次上面來(lái)談一下，我們?cè)趺礃幼佑行У倪M(jìn)行國(guó)際媒體的參與，有哪些措施是比較有效的，希望對(duì)大家有所幫助。

首先，當(dāng)你要進(jìn)行國(guó)際媒體參與方案之前，你必須要問(wèn)自己，你的目的是什么？你的目標(biāo)是什么？我想要影響誰(shuí)？投資者還是想要找到新的合作伙伴呢？抑或是你要對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行一番教育呢？

所以你的主要目的是什么？需要國(guó)際市場(chǎng)來(lái)融資或者說(shuō)在中國(guó)這邊獲得投資。你主要和我們?nèi)蛎襟w交互的一個(gè)目的是什么？你要和誰(shuí)進(jìn)行溝通？什么內(nèi)容是你需要去向大家傳遞的。

這一頁(yè)我想說(shuō)的是，在國(guó)際媒體的整個(gè)環(huán)境當(dāng)中，最重要的特色和關(guān)注點(diǎn)是什么？我知道大家在座都對(duì)于國(guó)內(nèi)媒體溝通非常了解，在國(guó)際的媒體方面還是有一定的區(qū)別，所以大家也可能要了解一下相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。

第一個(gè)，國(guó)際媒體會(huì)和不同的受眾進(jìn)行溝通。在不同的地區(qū)進(jìn)行溝通，他們對(duì)于不同地區(qū)的受眾。在很多情況下，非常少的一些國(guó)外記者會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)的政經(jīng)問(wèn)題，所以當(dāng)你和一些公司進(jìn)行溝通的時(shí)候，他們想去找一些證據(jù)去支持他們的觀點(diǎn)，這些外國(guó)記者，他們也會(huì)把中國(guó)的公司和他們母國(guó)的公司進(jìn)行比較。這可能是對(duì)于他們標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講，是不是合適的標(biāo)準(zhǔn)。不管是不是合適，這是他們的一個(gè)做法，所以Uber和滴滴，很多時(shí)候他們都叫滴滴是中國(guó)版的Uber。

第二個(gè)，他們的行為準(zhǔn)則跟中國(guó)的媒體會(huì)很不一樣，他們當(dāng)然非常地尊重所有的記錄，包括對(duì)話。他們也很希望和大家進(jìn)行溝通，他們不會(huì)在你沒(méi)有檢驗(yàn)校準(zhǔn)他們文章之前進(jìn)行發(fā)布，然后你要進(jìn)行準(zhǔn)確性校正的時(shí)候，他們也會(huì)收費(fèi)，包括對(duì)于很多編輯的掌控，他們自己會(huì)進(jìn)行掌控的。

第三個(gè)，多種發(fā)布的渠道，很少的情況是他們一般會(huì)和業(yè)內(nèi)的一些分析師進(jìn)行溝通。他們不會(huì)直接的進(jìn)行對(duì)話。再有有很多國(guó)際媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)你也要留意，比如說(shuō)華爾街日?qǐng)?bào)和彭博財(cái)經(jīng)等等，如果你跟其他一家打交道，他就不會(huì)跟另外一家競(jìng)爭(zhēng)者打交道了。

另外，其中一些傳統(tǒng)媒體，它可能非常地大，如果你沒(méi)有和他們一個(gè)上海記者有很好的關(guān)系，那么你可以從香港找到，可能會(huì)有一個(gè)更好的關(guān)系。

這也是一個(gè)非常頂層設(shè)計(jì)的，我們和全球的媒體進(jìn)行交互的時(shí)候的一些步驟。第一點(diǎn)很重要的是，你要知道全球媒體的范圍，你要和哪些記者見(jiàn)面。因?yàn)槟愫退f(shuō)話，說(shuō)很多內(nèi)容，業(yè)內(nèi)情況，你的同業(yè)者，和你公司內(nèi)部的情況，你要直接跟他打交道，那么在所有這些全球媒體當(dāng)中，誰(shuí)是哪個(gè)具體的記者編輯，你要開(kāi)始這段旅程的話，是怎么進(jìn)行操作的。

第二點(diǎn)，我們要看一下你的行業(yè)最重要的看法，是從我們媒體角度來(lái)講會(huì)吸引很多眼球的，包括需求供應(yīng)過(guò)度，包括地緣政治是怎么影響我們公司的。這些話題在全球媒體當(dāng)中，是不是也是他們的關(guān)注點(diǎn)？這是很重要要跟他進(jìn)行溝通的。也要去關(guān)注熱點(diǎn)，也是和我們公司可以結(jié)合的一些熱點(diǎn)事件，這樣的話，你可以寫出的一些內(nèi)容，使得你能更好的引起國(guó)際媒體的關(guān)注。

第三點(diǎn)，也要去建立一個(gè)日程。比如要上新產(chǎn)品之前，你要去調(diào)動(dòng)資源，在很多的渠道里邊宣傳你新產(chǎn)品的性能。還有很重要的是你的發(fā)言人到底是誰(shuí)？哪個(gè)人是代表公司去和媒體打交道的公司發(fā)言人，一些公司的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為，他們和中國(guó)的媒體打了很多交道，他們就不需要培訓(xùn)了，其實(shí)從我們的經(jīng)歷上來(lái)講，我們認(rèn)為國(guó)際媒體和國(guó)內(nèi)媒體的風(fēng)格是非常不一樣的，記者的封隔液不一樣。受一定的培訓(xùn)，讓他們知道，他們?cè)谄湮粦?yīng)該怎樣去更好的與記者進(jìn)行問(wèn)答，包括怎么去回答問(wèn)題，這個(gè)其實(shí)是很重要的。

下面是我們說(shuō)的內(nèi)容，我們現(xiàn)在處于數(shù)字化的時(shí)代，你不能很簡(jiǎn)單的進(jìn)行溝通，一定要用數(shù)字化，特別在中國(guó)也是這樣。那么中國(guó)的公司，他們也很想和國(guó)際媒體打交道，他們還沒(méi)有數(shù)字化的內(nèi)容或者特別獨(dú)特的數(shù)字內(nèi)容，特別是很大的一些中國(guó)公司，你也很少看到他們的一些報(bào)道，包括公司的歷史，公司的價(jià)值，公司的業(yè)務(wù)范圍等等，你同時(shí)也應(yīng)該要知道，包括短視頻、圖像各個(gè)不同的方式去介紹一下你公司，包括你公司是怎么和中國(guó)的受眾進(jìn)行交互的各方面的信息。

另外一個(gè)方面是要去生產(chǎn)出獨(dú)特的內(nèi)容，我們也知道有很多的內(nèi)容，現(xiàn)在我們處于信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人都在消費(fèi)媒體上的很多信息，那么我們?cè)趺茨軌蚪厝∫粋€(gè)捷徑，讓記者非常容易的知道和寫出對(duì)于你們公司有利的報(bào)道，所以重要的方法就是，我們看一個(gè)主要的大趨勢(shì)，在你行業(yè)內(nèi)的一個(gè)方向以及你們公司在業(yè)內(nèi)的位置，作為消費(fèi)者來(lái)講，消費(fèi)者的品位，消費(fèi)者行為是不是發(fā)生變化，以及消費(fèi)者的一些調(diào)查是不是很好的和趨勢(shì)結(jié)合在一起。不管是你在哪一個(gè)行業(yè)，這樣你可以截取很多第三方路線的調(diào)研報(bào)告，加上你自己獨(dú)特的內(nèi)容，這樣就可以寫出一個(gè)非常有趣的內(nèi)容。

另外一種方法就是提供一個(gè)非常有特殊觀點(diǎn)的一些報(bào)道給記者，讓他來(lái)代寫一個(gè)非常有趣的文章，他非常了解你們公司的產(chǎn)品和信息后，他能夠提供他的一個(gè)獨(dú)立視角，如果說(shuō)你們有這樣一個(gè)想法的話，你們要和這個(gè)記者要保持非常好的關(guān)系，也要他能夠很好的了解你們，這樣他們能寫出具有獨(dú)立觀點(diǎn)的報(bào)告。

下面就是我們?cè)趺催M(jìn)行交互的一個(gè)計(jì)劃，參與的計(jì)劃。第一步，和全球媒體的步驟就是，我們剛開(kāi)始打交道的時(shí)候，我們要做一個(gè)背景調(diào)查分析，就是所有的媒體進(jìn)行交流的時(shí)候，你知道，你要進(jìn)行對(duì)于公司的自我介紹，建立初步關(guān)系，這個(gè)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)或者低風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)舉措。一般國(guó)際媒體的記者，他們都會(huì)本著非常開(kāi)誠(chéng)布公的心態(tài)來(lái)了解你，這也是非常好的機(jī)會(huì)使大家能夠了解到，那些國(guó)際記者他們主要是有哪些關(guān)注點(diǎn)，包括以前可能有一些誤解等等，也可以在這方面進(jìn)行澄清。

那么包括哪些是我們可以跟他潛在合作的一些方法，從而挖掘出你也看出記者比較感興趣的一些內(nèi)容，使得他寫的一些文章也會(huì)更加地有趣。當(dāng)然我們圓桌會(huì)議是一個(gè)非常好的方式，來(lái)邀請(qǐng)很多的記者這也是可以展示公司形象的一個(gè)方法。

在結(jié)束之前，我想和大家舉幾個(gè)例子。幾個(gè)公司他們是怎么和全球媒體進(jìn)行交流的實(shí)例，我相信這是一個(gè)非常有用的，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，從我們西方的角度來(lái)看，中國(guó)今天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的觀點(diǎn)是，已經(jīng)存在了的觀點(diǎn)是，中國(guó)的公司非常地大，有巨量的資金，然后在全球各地賣公司，也不知道他們買公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么？以及他們?cè)趺串a(chǎn)生新的方式，不是很了解。其中阿里巴巴遇到的挑戰(zhàn)就是，在紐約遇到的挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@是全球領(lǐng)先的公司之一，其實(shí)西方的股市，包括歐洲的股市也不是很了解阿里巴巴到底是做什么的。

另外一個(gè)挑戰(zhàn)就是，有一個(gè)亞馬遜，當(dāng)然它的業(yè)務(wù)模式是完全不一樣的，他也不能理解阿里巴巴到底是怎么去產(chǎn)生巨量的營(yíng)收，所以我們也幫助了阿里巴巴，我們開(kāi)發(fā)了分布式的溝通市場(chǎng)戰(zhàn)略，當(dāng)然是英語(yǔ)的一些網(wǎng)站。做了一些視頻，讓我們公司高管進(jìn)行介紹，大概3-5分鐘介紹，我們的客戶是誰(shuí)，我們是怎樣進(jìn)行營(yíng)業(yè)的，以非常人性的角度，很簡(jiǎn)單的進(jìn)行介紹，這是我們其中做的一個(gè)溝通的素材，你可以看到有很多的數(shù)據(jù)，非常形象的解釋了我們的商業(yè)模式，我們的受眾和我們的群體。

這是第二個(gè)案例，是滴滴出行的案例。滴滴和Uber模式是非常相似的，如果國(guó)際媒體或者權(quán)益相關(guān)方，他們看不到一個(gè)真真實(shí)實(shí)，有血有肉的這樣一個(gè)代言人的話，可能他們對(duì)于滴滴來(lái)說(shuō)，是會(huì)有懷疑的，他們覺(jué)得是不可信的，如果你要參與國(guó)際媒體的話，你必須要提高自己的姿態(tài)，必須要運(yùn)用高姿態(tài)的代言人，這樣子才能彌合差距，能夠保證權(quán)益相關(guān)方真正了解你的企業(yè)，知道你獨(dú)特的價(jià)值在哪邊。

我們推薦中國(guó)的企業(yè)，在進(jìn)行重大的海外收購(gòu)之前，首先呢你必須要制定一個(gè)國(guó)際媒體參與的方案，然后仔細(xì)的去制定，看看有哪些權(quán)益相關(guān)方你需要去吸引的，然后時(shí)間表是什么樣子的。

好了，我來(lái)總結(jié)一下，首先你必須要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，你的傳播受眾是誰(shuí)？?jī)?nèi)容是什么？為什么？第二，你提出要去講故事，要講一個(gè)獨(dú)特的故事，然后要有讓人們有興趣聽(tīng)你的故事，并且你必須還要提供相應(yīng)的培訓(xùn)，并且你必須要有創(chuàng)意，這樣子才能調(diào)動(dòng)人們的積極性，好，我的講話就到此完成了，謝謝。

主持人：非常感謝羅毅先生帶來(lái)的精彩演講。他站在一個(gè)中間者的角度，為大家梳理了中國(guó)企業(yè)走出去過(guò)程中，與國(guó)際媒體的交流。這讓我想起之前的復(fù)星陳波帶來(lái)的這段分享，講了企業(yè)與海外媒體溝通中的一些困境和思維。尤其是國(guó)際媒體的交流帶來(lái)了很多心得和體會(huì)。

剛才我們講了一些原則，也講了一些案例，如何面對(duì)數(shù)字化環(huán)境下的這些沖擊呢，就請(qǐng)來(lái)下一位嘉賓，他是時(shí)趣首席營(yíng)銷官顧維維先生。顧先生全面負(fù)責(zé)時(shí)趣公共關(guān)系、品牌管理、產(chǎn)業(yè)生態(tài)及海外市場(chǎng)拓展等領(lǐng)域。顧維維曾擔(dān)任文思海輝公司副總裁，負(fù)責(zé)行業(yè)品牌的建立和海外業(yè)務(wù)發(fā)展等工作。下面掌聲有請(qǐng)，顧先生為大家?guī)?lái)主題演講：《數(shù)字化沖擊下的社交傳播》，歡迎顧先生。

顧維維：大家下午好，我覺(jué)得每一次都非常地挑戰(zhàn)，在論壇的最后面去發(fā)言。每一年我都會(huì)參加非常多的論壇活動(dòng)，每一次再忙都希望有機(jī)會(huì)參加美通社的論壇，因?yàn)檫@是一個(gè)能夠把營(yíng)銷人從內(nèi)容，從公關(guān)和媒介的角度，非常務(wù)實(shí)，而且對(duì)于營(yíng)銷和媒體人是額一個(gè)回歸責(zé)任和本質(zhì)的一次會(huì)議，我覺(jué)得這是一個(gè)回歸理性非常好的一次內(nèi)容的會(huì)議，雖然我并不是一個(gè)公關(guān)和營(yíng)銷人出身。在過(guò)去十年里面，在美國(guó)公司里邊幫助跨國(guó)的企業(yè)，目前也開(kāi)始關(guān)注數(shù)字化領(lǐng)域幫助我們一些客戶從企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)的運(yùn)營(yíng)和IT結(jié)構(gòu)角度去推進(jìn)整體商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。我今天給大家?guī)?lái)的分享內(nèi)容，會(huì)稍稍和今天其他嘉賓內(nèi)容有些不太一樣，但是萬(wàn)便不利其中，至于怎么不一樣，請(qǐng)大家等我分享之后再有一個(gè)感覺(jué)。

時(shí)趣在今年看到媒體和公關(guān)層面的事情，剛剛結(jié)束的美國(guó)大選，通過(guò)社交平臺(tái)更能夠準(zhǔn)確的反映比傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)的輿論調(diào)查更能夠反映人性，最后希拉里敗選了，最終社交媒體已經(jīng)反映非常非常準(zhǔn)確的。根據(jù)美國(guó)PU研究中心，其實(shí)人們?cè)谝粋€(gè)數(shù)字化的時(shí)代里邊，渠道已經(jīng)非常非常偏移動(dòng)了，對(duì)新聞的整體信任程度和影響力也是在不斷下降的。對(duì)于相對(duì)短片的報(bào)道，其實(shí)人們更喜歡有內(nèi)容深度的東西。

另外還有一些有趣的地方，在傳播形式上面，去年整個(gè)中國(guó)在傳播內(nèi)容上面，80%是圖文，60%是短視頻。直播已經(jīng)開(kāi)始從兩年前的5%上升到了10%，而且預(yù)計(jì)在2017年以更為互動(dòng)的短視頻和直播將會(huì)占據(jù)更大的百分比。

在人們的喜好上面，明人明星，生活興趣，實(shí)時(shí)的媒體，也占據(jù)了前三名。所以我們看到很多的marketing都已經(jīng)開(kāi)始把過(guò)去傳統(tǒng)分割預(yù)算的方式，從70%放在一個(gè)以每年Campaign為基礎(chǔ)的固定預(yù)算，以及30%靈活預(yù)算的方式。切割成30%作為一個(gè)IP的預(yù)算，50%作為常規(guī)Campaign的預(yù)算，還有30%作為一個(gè)儲(chǔ)備預(yù)算。這30%的IP預(yù)算，就是因?yàn)橛泻芏鄊arketing已經(jīng)意識(shí)到，人們的喜好在最終商品和需求的時(shí)候被娛樂(lè)化了，所以很多互聯(lián)網(wǎng)公司，很多的marketing，自己拍視頻，自己投資視頻，自己投資大的影視，自己做IP。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)marketing整一年去推不同的Campaign，它是一個(gè)點(diǎn)狀式的。其實(shí)一個(gè)電影，它的的發(fā)行有預(yù)熱，有發(fā)行，有結(jié)束，同時(shí)還有影評(píng)，它的整個(gè)節(jié)奏更符合一個(gè)消費(fèi)者的生命周期，所以很多marketing都把自己的預(yù)算做成大的IP，像宣傳電影的一個(gè)節(jié)奏。我們看到人們?cè)谙埠每谖兜谋澈?，很多marketing也改變了自己花費(fèi)預(yù)算的方法。

媒介上面，我們其實(shí)看到2017年也更多的移動(dòng)端將會(huì)持續(xù)地發(fā)力，傳統(tǒng)的媒體已經(jīng)遭受到了前所未有的信任危機(jī)，人們更希望喜歡聽(tīng)到自己的同僚，人們更喜歡聽(tīng)到和自己有相同背景的人怎么樣去推薦產(chǎn)品，怎么樣去喜歡一件新的事物。

從內(nèi)容上面，圖文和短的報(bào)道，還有視頻將會(huì)更生動(dòng)的形式去影響消費(fèi)者的認(rèn)知。從社交媒體上面，我們認(rèn)為開(kāi)放的微博又將回到新的社交媒體的中心，微信將會(huì)注意到一個(gè)平穩(wěn)的趨勢(shì)，內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)越來(lái)越受到更多的關(guān)注。

后面我講一些不一樣的地方，這圖是在上海，其實(shí)marketing這個(gè)職業(yè)，不管是從IBM，還是從（名稱）報(bào)告里邊看，marketing從業(yè)人員現(xiàn)在，而且在即將到來(lái)的三年會(huì)成為全世界最為苦逼的一個(gè)行業(yè)，為什么？有三個(gè)原因。

第一，marketing的人，除了過(guò)去我們用右腦，用我們的情感和經(jīng)驗(yàn)去判斷感知和和做商業(yè)決策以外，現(xiàn)在我們要用DSP，我們要有非常多的工具去最終我們用戶者的行為，去看很多的數(shù)，這是過(guò)去一個(gè)工程師在做的事情，所以marketing的人，除了要用創(chuàng)意的右腦去驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在開(kāi)使用左腦去思考，所以左右腦互博，對(duì)于marketing的人是一個(gè)特別大的占。

第二，從媒體的矩陣來(lái)看，粗魯和野蠻的視頻貼片，還有自認(rèn)為高大上的微信朋友圈廣告，自己品牌小店的這些自有微博陣地和自媒體賬號(hào)，吃瓜的這些群眾他們的友情轉(zhuǎn)發(fā)或者網(wǎng)紅大號(hào)給你的友情轉(zhuǎn)發(fā)，這些在媒體矩陣?yán)锩妫F(xiàn)在大的營(yíng)銷動(dòng)作依然是在傳統(tǒng)的，由大型的（英文）去拉動(dòng)（英文），最后通過(guò)導(dǎo)流轉(zhuǎn)向（英文）帶來(lái)一些可憐的粉絲，前提還是在，你們公司電商部門的同事，不會(huì)抱怨流量這樣會(huì)被浪費(fèi)掉。所以當(dāng)你的業(yè)務(wù)，當(dāng)你的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)你的marketing的人表面迎合，但是其實(shí)背后捅你刀子罵你的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得marketing價(jià)值從來(lái)沒(méi)有在數(shù)字化轉(zhuǎn)型里邊被提高過(guò)，這是一個(gè)非常非常大的苦惱。

第三，我們每一天的工作都是在抓各種熱點(diǎn)，在抓各種消費(fèi)者的喜好，每一天的新聞熱點(diǎn)到處都是，所以我們每天的工作節(jié)奏，再加上中國(guó)人的生活，工作和生活之間的界限已經(jīng)被微信打通了，所以我們是沒(méi)有工作和生活平衡的，不像美國(guó)人。所以我們每一天的工作從中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的8×5，變成改革開(kāi)放時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的24×7×5，一直到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的7×24×365×N年，所以中國(guó)的marketing人士是非常非常痛苦的。但為什么工作越來(lái)越忙，但卻得不到公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的電商團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持，認(rèn)為你做的很多工作都是沒(méi)有效果的，可能我們忽視了一些地方。

如果我們看一個(gè)用戶的生命周期，一個(gè)用戶的周期已經(jīng)衍生出了一個(gè)新的階段，它是雙環(huán)制的。就是說(shuō)一個(gè)公司的銷售環(huán)節(jié)置后了，營(yíng)銷和品牌宣傳環(huán)節(jié)被置前。你的消費(fèi)者他不會(huì)通過(guò)在購(gòu)買的時(shí)候而去購(gòu)買，他更多的會(huì)決定，他在購(gòu)買你的產(chǎn)品使用之后，他的體驗(yàn)來(lái)去決定他會(huì)不會(huì)再次購(gòu)買，以及根據(jù)他的體驗(yàn)，來(lái)去對(duì)他能夠影響的人去做下一次購(gòu)買，這對(duì)marketing來(lái)講，這就是一個(gè)新的增量市場(chǎng)。

對(duì)于增量市場(chǎng)，如果你想用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法去影響他們的時(shí)候，你始終找不到這個(gè)節(jié)奏，所以你忽視的就是用戶的體驗(yàn)，如何用內(nèi)容真正去打動(dòng)他用了你的產(chǎn)品之后，靠體驗(yàn)不斷地去傳播。

怎么抓到這些消費(fèi)者？我覺(jué)得可能要從兩個(gè)層次去看，第一個(gè)是公關(guān)和營(yíng)銷層面，內(nèi)容上面剛才幾位老師講的非常非常提綱挈領(lǐng)了，我也就不再贅述了，內(nèi)容上面肯定是更多的marketing從功能轉(zhuǎn)向了價(jià)值觀，從好用到好玩。作為marketing，我們有沒(méi)有想過(guò)在數(shù)字化的今天，導(dǎo)致我們今天這樣一個(gè)位置。如果我們看一個(gè)有趣的地方，這是中國(guó)的制造時(shí)代，在制造時(shí)代的時(shí)候，一家中國(guó)的公司，他的企業(yè)價(jià)值等于你的單品價(jià)值×銷售數(shù)量。你賣一個(gè)電腦一千塊錢，如果一年賣10萬(wàn)臺(tái)，那你公司的收入就是1億，這就是公司價(jià)值，這樣一種生產(chǎn)類型和貿(mào)易方式就會(huì)決定它的增長(zhǎng)方式是依靠渠道和銷售的。

反過(guò)來(lái)看我們marketing，我們也是分為電商部門，新媒體部門，公關(guān)部門，IR部門，我們就是根據(jù)這樣一種生產(chǎn)方式去設(shè)立市場(chǎng)部的部門。那么再看我們今天處在什么時(shí)代？我們處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)企業(yè)的價(jià)值是由全生命周期的用戶價(jià)值×用戶數(shù)量。在這個(gè)生產(chǎn)過(guò)程里邊，它給我們什么樣的啟示？我們面臨四個(gè)非常重大的挑戰(zhàn)，作為marketing。

第一，我們會(huì)面臨一個(gè)前所未有的數(shù)字化的挑戰(zhàn)。明年全球?qū)?huì)有60億移動(dòng)手機(jī)，這就意味著全球每一個(gè)人手里都有一個(gè)智能手機(jī)，它將完全顛覆人類每一個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)和貿(mào)易方式。你的品牌和你的用戶之間的行銷和購(gòu)買方式將會(huì)被徹底顛覆掉。

第二，一家公司里邊的計(jì)算成本直線下降，隨著云計(jì)算，更多SaaS產(chǎn)品進(jìn)入IT架構(gòu)，IT已經(jīng)變成了商品。過(guò)去很多營(yíng)銷要靠人力的時(shí)候，現(xiàn)在要靠工具。在美國(guó)的（公司名稱）就是在改變把營(yíng)銷的效率大大地推動(dòng)，降低人為的工作，因?yàn)樵诨ヂ?lián)的時(shí)代，如果你需要用戶的時(shí)候，我們的marketing從過(guò)去關(guān)注效率要關(guān)注價(jià)值，關(guān)注價(jià)值就需要更加精準(zhǔn)的判斷，更自動(dòng)化的執(zhí)行。

第三，企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)型的時(shí)候，需要的（英文）已經(jīng)不能夠自己去提供了，過(guò)去IT的人去管IT項(xiàng)目，marketing的人去管marketing。但現(xiàn)在IT的人需要更多的是數(shù)據(jù)科學(xué)家，marketing需要更多要管技術(shù)人員，去幫助你去看你的DSP，去看你很多市場(chǎng)工具幫你分析數(shù)據(jù)，所以左右腦互博的多元人才，在這個(gè)時(shí)代是非常非常缺少的。

第四，中國(guó)人的消費(fèi)者已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)公司重新定義了，這既發(fā)生在消費(fèi)者市場(chǎng)也發(fā)生在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，中國(guó)的用戶已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)公司極大的賦能了，所以我們?cè)谶x擇商品，解決過(guò)去商品和媒介之間信息不對(duì)稱，購(gòu)買的渠道，體驗(yàn)的要求，中國(guó)的用戶現(xiàn)在已經(jīng)是世界上非常非常挑剔的一群用戶，在這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)里面，marketing在決定你的內(nèi)容，媒介、產(chǎn)出的時(shí)候，一定伴隨著一個(gè)公司在商業(yè)轉(zhuǎn)型里邊所必然的一個(gè)趨勢(shì)。

那么是什么呢？如果我們看過(guò)去的一個(gè)企業(yè)，你生產(chǎn)面膜也好，生產(chǎn)筆記本也好，就是從生產(chǎn)、銷售、服務(wù)到品牌，最后到用戶。就像賣電腦，一定是推給渠道商和售后服務(wù)，你不會(huì)管用戶，你只管做電腦就好了，所以沒(méi)有用戶的概念。

但是現(xiàn)在從生產(chǎn)到品牌完全是一個(gè)環(huán)形，這個(gè)環(huán)形的中間就是你的用戶，這不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司橫掃天下的原因，越來(lái)越多傳統(tǒng)公司開(kāi)始意識(shí)到從生產(chǎn)環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)，品牌環(huán)節(jié)，一切都要圍繞用戶需求為中心，這個(gè)時(shí)候marketing被無(wú)限置前了，過(guò)去我們認(rèn)為marketing只是一個(gè)廣而告之的作用，這個(gè)時(shí)候變成了我們要拉動(dòng)銷售，拉動(dòng)增長(zhǎng)，提升用戶的體驗(yàn)。CMO一下子在公司里邊變成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先鋒，所以他需要技術(shù)，所以他需要數(shù)據(jù)，所以他要把過(guò)去這種廣而告之式的，填鴨式的市場(chǎng)和媒介策略變成消費(fèi)者能聽(tīng)得懂的從下至上的管理方法。

未來(lái)的企業(yè)可能會(huì)業(yè)務(wù)越做越大，品牌越做越小，品牌直到小到品牌即是業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)即是品牌，現(xiàn)在我們看到非常非常成功的例子，是誰(shuí)？網(wǎng)紅，網(wǎng)紅本身就是一個(gè)自媒體。自媒體每天產(chǎn)出非常好的內(nèi)容，通過(guò)高頻的互動(dòng)與他的終端用戶產(chǎn)生對(duì)話，同時(shí)通過(guò)高頻的互動(dòng)和好的內(nèi)容，產(chǎn)生了三種感覺(jué)。參與感、認(rèn)同感、信任感，他就變成了一個(gè)社群，這個(gè)社群就產(chǎn)生了銷售，他所賣的東西，在這種具有三感的社區(qū)里邊就能賣得出去，所以網(wǎng)紅本人就是一家公司，就是一個(gè)品牌，這個(gè)品牌的背后既連接著用戶和品牌，還連接著他的供應(yīng)鏈，網(wǎng)紅其實(shí)是未來(lái)更多的公司需要去變化的，這種變化品牌即業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)即品牌，市場(chǎng)部就是一個(gè)更強(qiáng)大的自媒體。

過(guò)去是賣方市場(chǎng)，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱嘛，你需要什么東西來(lái)這兒買，消費(fèi)者買的是一個(gè)東西?，F(xiàn)在信息高度對(duì)稱，媒體和信息高度碎片化，消費(fèi)者的獲取信息的渠道高速的下沉，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者需要的不是東西，消費(fèi)者需要的是體驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候權(quán)利和杠桿就回到了消費(fèi)者手里面去了。

作為營(yíng)銷要從經(jīng)營(yíng)曝光到經(jīng)營(yíng)認(rèn)知。從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶，因?yàn)橛脩舳兂梢粋€(gè)環(huán)形，因?yàn)橄M(fèi)者全生命周期出現(xiàn)了雙環(huán)制，營(yíng)銷角色出現(xiàn)了特別大的調(diào)整。

這個(gè)地方的內(nèi)容一定是每一個(gè)營(yíng)銷非常想要的，既有高價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)又是高頻次，但它是需要一個(gè)很強(qiáng)的內(nèi)容產(chǎn)出，同時(shí)又需要非常高的成本投入，所以幾乎是可遇不可求。除了自嗨型的文案和內(nèi)容以外，我們看到更多是平衡性內(nèi)容策略。高頻次，但是價(jià)值不高，通過(guò)熱點(diǎn)，你的新聞稿，軟文和傳統(tǒng)媒體的曝光，配合一些更優(yōu)質(zhì)的熱點(diǎn)，你的引爆這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去相互平衡的一種內(nèi)容策略，對(duì)消費(fèi)者近來(lái)引導(dǎo)。僅僅內(nèi)容就夠么？其實(shí)更多我們有時(shí)候在以用戶為中心的企業(yè)和數(shù)字化的時(shí)代，我們忽略的是傳播的理念，我們大多數(shù)人一定非常熟悉漏斗，漏斗從品牌的曝光，精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化，忠誠(chéng)度的提升。為什么投廣告？投廣告就是讓漏斗口越來(lái)越大，用戶進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化成你的用戶，繼續(xù)影響變成你的忠實(shí)用戶和新產(chǎn)品的種子用戶。

中國(guó)如果我們談數(shù)字營(yíng)銷，80%是發(fā)生在移動(dòng)端。現(xiàn)在我們看數(shù)字營(yíng)銷，每一個(gè)公司，每一個(gè)媒介，每一個(gè)市場(chǎng)部，如果你忽視Social,忽視移動(dòng)端，它是幾乎是不可能的，所以移動(dòng)改變了過(guò)去傳播模式的傳播理念?，F(xiàn)在你是自媒體，你發(fā)一個(gè)內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容發(fā)給一個(gè)人群，這個(gè)人群會(huì)通過(guò)，在社交里面，在不同的標(biāo)簽層面或者是興趣，或者是關(guān)注點(diǎn)，或者是搜索，或者是一種渴望，或者是一種購(gòu)買的傾向，因?yàn)槟骋环N相同點(diǎn)而產(chǎn)生傳播，這種再傳播根本不是我們?cè)谶^(guò)去購(gòu)買傳統(tǒng)（英文）給我們的價(jià)值，這是二次傳播，三次傳播，甚至N次傳播，每一次傳播都像水波紋的節(jié)點(diǎn)，所以我們現(xiàn)在看到從傳播理念上來(lái)講，就在消費(fèi)者為中心環(huán)境下，把過(guò)去的漏斗變成了波紋，這個(gè)波紋是怎么形成的呢？

如果我們?nèi)タ匆粋€(gè)品牌距離你的品牌核心要素最近的，按照人群去看，一定是你的員工和團(tuán)體，首先讓員工對(duì)你的品牌進(jìn)行傳播，傳播完之后，那一定就是你的忠實(shí)擁護(hù)和種子用戶會(huì)更加認(rèn)同你的產(chǎn)品和服務(wù)，他們會(huì)進(jìn)行二次傳播，再次影響的就是一些kol,現(xiàn)在我們買了一些意見(jiàn)領(lǐng)袖和大號(hào)，傳播之后這個(gè)時(shí)候的節(jié)點(diǎn)會(huì)比原來(lái)在漏斗下面的單一節(jié)點(diǎn)廣闊和寬泛很多，最終我們影響的依然是一個(gè)潛在客戶，但是我們通過(guò)同樣的預(yù)算，甚至更少的預(yù)算，通過(guò)波紋的傳播方式影響到更多的人以及更廣闊的范圍。

波紋在廣告、內(nèi)容、互動(dòng)之間可以單獨(dú)形成波紋，但是最好的波紋是既有好的內(nèi)容，又有高頻互動(dòng)，同時(shí)配合著一定精準(zhǔn)廣告的投放而產(chǎn)生的波紋才是更具有傳播效果的。

我們看有哪些內(nèi)容？熱點(diǎn)營(yíng)銷、營(yíng)銷戰(zhàn)役、直播、MOT、分組溝通等等，越來(lái)越得多公司已經(jīng)不會(huì)再把產(chǎn)品的售賣價(jià)值點(diǎn)放在產(chǎn)品和服務(wù)本身，而放在信息，亞馬遜在美國(guó)推出一個(gè)基于信息的產(chǎn)品，他可以在家里告訴你，天氣是什么，可以幫你撥打電話會(huì)議，越來(lái)越多的公司開(kāi)始把數(shù)據(jù)變現(xiàn)，數(shù)據(jù)和信息就是他的產(chǎn)品和服務(wù)，所以信息業(yè)務(wù)化，業(yè)務(wù)信息化。一一堆的溝通，與你的消費(fèi)者更近近距離，更定制化的溝通，會(huì)作為每個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)該想到的一個(gè)重要點(diǎn)。

互動(dòng)又是什么呢？包括個(gè)性化廣告，老客戶帶新客戶，通過(guò)口碑的方法，通過(guò)內(nèi)容和事件營(yíng)銷的方法，還有忠誠(chéng)度的計(jì)劃，會(huì)員體系和會(huì)員權(quán)益的管理計(jì)劃，線上線下的打通，前店后廠的管理方式。

三個(gè)波紋之間，真正能夠讓三個(gè)波紋產(chǎn)生最大傳播效果的一定來(lái)自于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，數(shù)字化時(shí)代市場(chǎng)部的從業(yè)人員是一個(gè)左右膀互博的時(shí)代。數(shù)據(jù)就是粉絲是誰(shuí)，用戶是誰(shuí)，他們?cè)谀?，他們要買什么東西，他們的消費(fèi)數(shù)據(jù)和喜好是什么，各種不同的標(biāo)簽。當(dāng)這些數(shù)據(jù)能夠在企業(yè)里邊流轉(zhuǎn)起來(lái)，幫助你在線下業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)打通，當(dāng)他們流轉(zhuǎn)起來(lái)形成閉環(huán)的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)部就能夠理解，到底誰(shuí)是你的用戶，因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)站在了企業(yè)最前沿，如何提升你的用戶體驗(yàn)，如下去改變你的產(chǎn)品再創(chuàng)新，讓你的價(jià)值觀更符合用戶需求，如何更精準(zhǔn)的調(diào)整你的KOL，這些都是在用戶數(shù)據(jù)打通的前提下，才去建立一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的波紋營(yíng)銷的組織方法。

我們最后其實(shí)看到波紋就是一個(gè)有效的內(nèi)容，互動(dòng)和廣告，靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)智能的判斷，但是是一個(gè)自動(dòng)化執(zhí)行的過(guò)程。所以營(yíng)銷不是最苦逼的職業(yè)，這些是沒(méi)有辦法機(jī)器取代的，如何把靈動(dòng)和創(chuàng)意的東西通過(guò)數(shù)據(jù)，通過(guò)算法變得更加智能，取得更大家知，是我們每個(gè)人要反思的。

放在中國(guó)今天去做廣告，我們的流量在哪？如果把流量比作一個(gè)油田，這個(gè)油田在BAT手里面，你的廣告公司和4A就是這些輸油管和運(yùn)油的運(yùn)輸公司，這一定就是在漏斗的環(huán)境下，傳統(tǒng)的策略。但如果把未來(lái)想象成一個(gè)太陽(yáng)能系統(tǒng)，一家甲方公司品牌主，自建自己太陽(yáng)能，這個(gè)系統(tǒng)是波紋組成的，自帶流量，這些人既是你的種子用戶，又是你的活躍用戶，同時(shí)又有足夠影響力給你帶來(lái)潛在用戶，在數(shù)據(jù)層面你又能讀懂他這些人反過(guò)來(lái)影響你的行銷，研發(fā)和生產(chǎn)，所以企業(yè)變成自己產(chǎn)生內(nèi)容和產(chǎn)生波紋的永動(dòng)機(jī)，這個(gè)時(shí)候不需要廣告公司和代理公司把剩余的油田價(jià)值，運(yùn)用輸油的方式給你輸送過(guò)來(lái)。以用戶為中心的時(shí)代，企業(yè)要建立自己的波紋永動(dòng)機(jī)。這就是我今天的演講，希望給大家?guī)?lái)一些思考，謝謝。

主持人：感謝顧總精彩的演講。接下來(lái)，進(jìn)入我們今天的第二場(chǎng)圓桌討論環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的主題是：《新傳播技術(shù)與傳播閉環(huán)對(duì)企業(yè)及媒體傳播的影響》。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們將會(huì)邀請(qǐng)五位嘉賓進(jìn)行分享。

首先要請(qǐng)出的是：一點(diǎn)資訊副總編輯白蘭女士，白蘭女士曾任新浪無(wú)線內(nèi)容中心SP業(yè)務(wù)線編輯、網(wǎng)易旅游頻道專欄作家；2013年轉(zhuǎn)戰(zhàn)搜狐，隨后擔(dān)任搜狐新聞客戶端副主編；2015年從傳統(tǒng)門戶轉(zhuǎn)型，加入一點(diǎn)資訊。

接下來(lái)要介紹的圓桌嘉賓是上海日?qǐng)?bào)副總編輯張翼先生。張先生從事財(cái)經(jīng)報(bào)道十一年，文章屢獲大獎(jiǎng)，并多次被彭博、道瓊斯和路透社引用。自2008年起擔(dān)任上海日?qǐng)?bào)經(jīng)濟(jì)部主任編輯，負(fù)責(zé)的組稿與管理，以及經(jīng)濟(jì)評(píng)論和深度報(bào)道版面的策劃和審稿。

接下來(lái)要介紹的圓桌嘉賓是長(zhǎng)亭科技首席戰(zhàn)略官艾得聞先生，艾得聞先生曾在國(guó)際商貿(mào)、跨境投資、文化娛樂(lè)領(lǐng)域擔(dān)任多個(gè)高級(jí)管理職務(wù)，并對(duì)企業(yè)診斷、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略管理有清晰的理解與經(jīng)驗(yàn)。

接下來(lái)要介紹的圓桌嘉賓是微鯨VR市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁張少春先生，張先生擁有超過(guò)8年的4A廣告公司策略企劃部門負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)，也曾負(fù)責(zé)職光線傳媒、達(dá)彼思、聯(lián)想等企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷或策略部門，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷等等領(lǐng)域，都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

最后為大家介紹的是這次圓桌環(huán)節(jié)的主持人，We Are Social 中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理 林瀚斌。林瀚斌先生曾先后在智威湯遜，陽(yáng)師及精信廣告等公司擔(dān)任要職，具有19年從事數(shù)字營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。下面就讓我們進(jìn)入到今天的第二次圓桌討論。

林瀚斌：我們今天大概就有四五個(gè)問(wèn)題，我們可以一位一位就這樣子來(lái)回答吧。今天的話題，第一個(gè)問(wèn)題是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)和目標(biāo)人群社交媒體上的互動(dòng)是很重要的，不過(guò)社交媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)是有多重要？

張少春：我來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題，首先說(shuō)社交平臺(tái)上的數(shù)據(jù)一定是非常重要的，也是最近幾年有越來(lái)越多，越來(lái)越豐富的數(shù)據(jù)可以從社交平臺(tái)上被獲得，它對(duì)我們企業(yè)一些營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，推廣的途徑，具體的手法和參與表現(xiàn)都有很大的作用，它會(huì)修整我們可能犯的一些小的錯(cuò)誤。但是從另一個(gè)角度，我們不應(yīng)該過(guò)于迷信社交媒體上的數(shù)據(jù)。我記得前幾年曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)事情，讓我們的social團(tuán)隊(duì)有比較嚴(yán)格的KPI，實(shí)行了三個(gè)月之后，我就把它廢除了，因?yàn)樽罱K的項(xiàng)目報(bào)告，每一次大家都是超額達(dá)標(biāo)的，當(dāng)然里面一定會(huì)有很多各種水分，但你沒(méi)有辦法把這些水分排擠出去。后代我們的想法是我會(huì)重視數(shù)據(jù)，但它會(huì)是我判斷的一依據(jù)，但不是唯一的依據(jù)。

舉個(gè)例子，我們?cè)?月份的時(shí)候做過(guò)一個(gè)李宇春VR的MV，這個(gè)事情本身從前面的策劃到具體的傳播方式上都比較有趣，我們也沒(méi)有具體KPI要求，但是一夜之間我們的微信微博分別增長(zhǎng)了5萬(wàn)以上的粉絲。

艾得聞：其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)更多是找到更適合我們這個(gè)行業(yè)風(fēng)格，有趣跟有用內(nèi)容的產(chǎn)出者，因?yàn)槲覀兪亲?B行業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)安全公司，這個(gè)行業(yè)很小眾，我們宣傳的目標(biāo)有它自己的特殊偏好，像新媒體的數(shù)據(jù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是在找合適的人產(chǎn)出合適的內(nèi)容。另一方面對(duì)我們來(lái)說(shuō)最重要的，就是如何讓客戶知道你。對(duì)長(zhǎng)亭來(lái)說(shuō)有兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是參加各種各樣的比賽，曾經(jīng)我們是中國(guó)唯一一支在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)安全比賽上拿獎(jiǎng)的公司，所以有媒體側(cè)面找到我們進(jìn)行報(bào)道，客戶也是這樣過(guò)來(lái)的。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們做得特別地爽，不用任何宣傳，客戶都是自己找上門的，這個(gè)階段我們會(huì)覺(jué)得把公司做得更大。當(dāng)我們真正去找到目標(biāo)客戶，找到銀行、證券、保險(xiǎn)公司，敲開(kāi)大門的時(shí)候，他們會(huì)問(wèn)長(zhǎng)亭是誰(shuí)啊，你們是誰(shuí)哪里來(lái)的？所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)最大問(wèn)題，之前都是客戶建立好信任找我們，當(dāng)我們?nèi)フ覄e人的時(shí)候，他們是不是能最短時(shí)間內(nèi)信任我們，把這個(gè)事情做好，這是重點(diǎn)，所以我們報(bào)道也好，宣傳也好，其實(shí)它轉(zhuǎn)載多少并不是特別重要，重要的是客戶對(duì)我們有多少的了解，他是否知道長(zhǎng)亭在做什么，它的優(yōu)勢(shì)在哪里？

林瀚斌：在做2B的宣傳，你會(huì)挑的社交媒體平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)是不是跟2C的不一樣？

艾得聞：其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，真的跟2C有很大的不一樣，核心是你找到那個(gè)人，讓他先理解你的品牌，認(rèn)同你的價(jià)值，他把他的理解帶回到他的公司去，變成這個(gè)公司對(duì)我們的認(rèn)可和理解，所以我們要針對(duì)他去做研究，他關(guān)心什么，他在哪里？所以我們宣傳的難點(diǎn)就在于，要針對(duì)他們這些人，他們關(guān)注的這些人，比如社會(huì)熱點(diǎn)事件，和我們的技術(shù)靠在一起，變成他們想看的東西，來(lái)傳遞我們的價(jià)值，所以我們的路比完全的2C會(huì)更長(zhǎng)一些。

張翼：就我個(gè)人的背景來(lái)說(shuō)，我只做一件事情就是新聞，今天說(shuō)跟數(shù)據(jù)相關(guān)的事情，感觸很深，十多年前作為新記者進(jìn)入報(bào)社，我們編輯跟我說(shuō)你不要相信任何數(shù)據(jù)，有一個(gè)調(diào)研報(bào)告出來(lái)告訴你有百份之多少人問(wèn)題是怎么看的，你要看調(diào)研了多少人，調(diào)研方法是怎么樣子的，所以在我看來(lái)，每次看到數(shù)據(jù)的時(shí)候，有一個(gè)想法在那邊，數(shù)據(jù)雖然很重要，但是完全去看數(shù)據(jù)的話，可能會(huì)有誤導(dǎo)的作用吧。

這個(gè)數(shù)據(jù)是傳播效果衡量的問(wèn)題，如何衡量傳播的效果。在我看來(lái)，現(xiàn)在很多技術(shù)關(guān)注的更多是我們的生產(chǎn)和傳播的過(guò)程，對(duì)后期的反饋、總結(jié)，包括再傳播這塊其實(shí)也在做，但是可能沒(méi)有前期那么重要。因?yàn)榇蠹铱赡芸吹绞呛莒诺臇|西，就跟我們?cè)瓉?lái)寫文章一樣的，寫的時(shí)候很爽，但是寫完以后，跟用戶互動(dòng)可能少一點(diǎn)。

剛才說(shuō)到傳播閉環(huán)，我覺(jué)得閉環(huán)不只是一個(gè)閉環(huán)，比如說(shuō)你對(duì)消費(fèi)者做傳播，跟你對(duì)供應(yīng)商做傳播是不一樣的，跟你做政府做傳播是不一樣的，跟其他利益相關(guān)者傳播是不一樣的，所以這里是有很多閉環(huán)，這個(gè)閉環(huán)是有重合度的，但是不完全相同的，特別企業(yè)在做傳播方案的時(shí)候，做評(píng)價(jià)的時(shí)候，你不能用一個(gè)閉環(huán)去套所有的東西，你推出一個(gè)項(xiàng)目想套出所有的人，這是很困難的。關(guān)鍵是你要明白，這個(gè)項(xiàng)目是針對(duì)誰(shuí)的。比如你針對(duì)政府或者針對(duì)媒體，或者針對(duì)供應(yīng)商，你當(dāng)中有一兩個(gè)是可以，但你說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目針對(duì)所有人那是比較困難的。所以在我看來(lái)，在做這樣一個(gè)傳播評(píng)價(jià)的時(shí)候，首先你要明確你的KPI，你的目標(biāo)是什么，最后才能這樣做，謝謝。

林瀚斌：那在選擇這么多種目標(biāo)人群的時(shí)候，你怎么給它做一個(gè)排行？

張翼：各個(gè)企業(yè)不一樣的，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，如果是2C的企業(yè)，消費(fèi)者這塊是比較看中的，2B的企業(yè)，供應(yīng)商這塊是比較看中的，包括政府這塊是比較看中的。我們?cè)谶^(guò)去三年當(dāng)中在做一件事情，因?yàn)槲覀兪菍?duì)外宣傳的口子，我們屬于對(duì)外傳播的口子，所以在上海市政府支持下，我們做了一個(gè)平臺(tái)，一頭連著政府，一頭連著企業(yè)。我們有一個(gè)跨國(guó)企業(yè)傳播俱樂(lè)部，這邊應(yīng)該有些是我們傳播俱樂(lè)部的成員，俱樂(lè)部里邊大概有300多家跨國(guó)企業(yè)，差不多有四五百人，一頭連著政府，政府這塊有新聞辦、環(huán)保局等政府平臺(tái)，另一頭就是企業(yè)，企業(yè)這個(gè)平臺(tái)，去年我們辦了一場(chǎng)活動(dòng)，是跟城市創(chuàng)新相關(guān)的，今年我們又辦了一場(chǎng)跟智慧責(zé)任相關(guān)的，今年已經(jīng)有很多國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)來(lái)了，包括我們聯(lián)手的媒體是解放日?qǐng)?bào)和東方網(wǎng)是比較官方的中文媒體，等于這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)傳播的，一個(gè)比較好的平臺(tái)在那邊。如果企業(yè)需要跟政府走得更近一點(diǎn)，或者監(jiān)管機(jī)構(gòu)走得更近一點(diǎn)是不同的傳播方式，所以不能用一個(gè)閉環(huán)去套，謝謝。

白蘭：大家好，我是一點(diǎn)資訊的白蘭。說(shuō)到數(shù)據(jù)，一點(diǎn)資訊對(duì)外一直都是宣稱我們是人工算法驅(qū)動(dòng)的公司，其實(shí)在內(nèi)部我們更希望我們是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司。我記得去年剛到一點(diǎn)的時(shí)候，第一個(gè)派到我腦袋上的數(shù)據(jù)是留存率。留存率對(duì)APP是決定生死的數(shù)據(jù)。我們內(nèi)部是有一個(gè)特別好的試錯(cuò)機(jī)制，任何我們做一個(gè)決策性的東西都會(huì)走這個(gè)機(jī)制，隨機(jī)圈定兩部分用戶，用不同的策略推薦給用戶內(nèi)容，看兩部分用戶數(shù)據(jù)。我們?cè)诓恢酪粋€(gè)用戶來(lái)了以后到底喜歡什么，我們就分兩部分，一部分更多偏重于人們共性的需求。另外一種是更差異化的推薦內(nèi)容你可能看到某一條你會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)反而是第二種數(shù)據(jù)的留存率提高3個(gè)百分點(diǎn)，這對(duì)于像我們這種千萬(wàn)級(jí)的APP，3個(gè)百分點(diǎn)就是一個(gè)非常大的提升。

這個(gè)公司數(shù)據(jù)就是我們的基石，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)的話，我們的算法肯定也是推不準(zhǔn)的。對(duì)用戶的興趣是我們的一個(gè)數(shù)據(jù)，你的性別、職業(yè)，甚至地理位置都是我們最主要的數(shù)據(jù)，我們要把這些數(shù)據(jù)融合到每一個(gè)用戶，形成一個(gè)用戶畫像，根據(jù)用戶畫像再試探用戶你是否喜歡我們推薦給你的內(nèi)容，而且像我們興趣引擎的APP，在頁(yè)面上每一個(gè)處理，可能都是在試探你的身份，你的性別這些基本的信息。

比如說(shuō)我們有一個(gè)互動(dòng)產(chǎn)品PK臺(tái)，你可能看到是我們提一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)你支持哪方，或者你選A還是選B，你可能就選一下，參與了這個(gè)互動(dòng)。其實(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)問(wèn)題的時(shí)候，是有很多考慮，我們?cè)诤蠖司桶堰@些數(shù)據(jù)接過(guò)去。比如前些日子比較火的12萬(wàn)算不算高薪？如果你覺(jué)得12萬(wàn)是高薪，那你的收入可能每個(gè)月在1萬(wàn)左右，如果說(shuō)不算高薪了，說(shuō)明你的月薪已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)以上了，這樣我們大概能知道你薪水的區(qū)間范圍吧，所以數(shù)據(jù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是生存的根本。

林瀚斌：作為一個(gè)APP公司來(lái)說(shuō)，在主流的社交媒體平臺(tái)上面，它的粉絲群大小，這個(gè)是有影響的嗎？還是比較無(wú)所謂？

白蘭：我們就是傳播者嘛，我們也是希望能夠借助更多其他平臺(tái)來(lái)幫我們發(fā)聲。像微博以及微信，我們都有自己的公眾賬號(hào)去做運(yùn)營(yíng)，這個(gè)可能就是輔助性的了。

林瀚斌：好，我來(lái)問(wèn)第二個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)這些觀眾，他們是比較想看哪一種內(nèi)容？是越多越好呢？還是小而美？

白蘭：那我就繼續(xù)說(shuō)了，其實(shí)我們的個(gè)性化分發(fā)平臺(tái)，我們就是一個(gè)理念，用戶受眾想要什么我們就給他什么。今天最重要的兩個(gè)事情，一個(gè)是林丹出軌，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，那林丹出軌可能是越多越好，滿足大家八卦的心理，但是互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)聚焦的可能就是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)人群，真正在這個(gè)行業(yè)里，在科技和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里才會(huì)關(guān)注這個(gè)內(nèi)容，我覺(jué)得兩方面都是不能松的，兩手都要抓，兩手都要硬。舉個(gè)例子，我們的APP是有訂閱功能，你對(duì)某一個(gè)內(nèi)容感興趣，你可以把這個(gè)內(nèi)容訂閱成頻道，你不用看首頁(yè)編輯或者算法給你推薦什么，你可以直接進(jìn)入頻道。比如說(shuō)我迷上了好玩的游戲“陰陽(yáng)師”，發(fā)現(xiàn)在我們APP上面直接訂閱陰陽(yáng)師頻道，在里面就可以看到很多通關(guān)的攻略以及技巧都可以得到。

張翼：在我看來(lái)，我現(xiàn)在看訂閱號(hào)的頻率越來(lái)越低了，很多內(nèi)容我是看朋友轉(zhuǎn)的，有興趣我會(huì)點(diǎn)開(kāi)看一下，因?yàn)閷?duì)我太多信息實(shí)在太多。但是最近我家少爺在學(xué)奧數(shù)，所以我對(duì)這塊看得比較多一點(diǎn)。等于跟你切身利益相關(guān)的，包括可能會(huì)影響到你的話題會(huì)關(guān)注多一點(diǎn)。

從企業(yè)層面來(lái)看，打個(gè)比方就微信公眾號(hào)這塊，其實(shí)一個(gè)企業(yè)的調(diào)性是很重要的。很多企業(yè)在傳播的時(shí)候什么東西都往里裝，比如今天來(lái)一個(gè)最佳雇主，明天又來(lái)一個(gè)員工關(guān)隘，后天又是跟產(chǎn)品相關(guān)的東西，我可以理解可能是各個(gè)部門提供的新聞稿，企業(yè)可能為了平衡部門之間的利益必須要發(fā)出來(lái)，但這給我一個(gè)感覺(jué)，企業(yè)所謂傳播的調(diào)性就沒(méi)有了，什么東西都往一個(gè)平臺(tái)里裝，如果我只感興趣當(dāng)中一個(gè)，我到底是看還是不看呢？

當(dāng)你在做一個(gè)企業(yè)傳播，比如公眾號(hào)的話，那這個(gè)公眾號(hào)的調(diào)性就很重要。比如說(shuō)GE，西門子，他們?cè)谧銎放普{(diào)性的時(shí)候，能保持一個(gè)品牌調(diào)性在里邊，不管傳遞什么內(nèi)容。

現(xiàn)在渠道也多，技術(shù)也多，內(nèi)容多少并不是關(guān)鍵的，關(guān)鍵是你能把握住想傳遞的意思，傳遞給你想傳遞的人，這是最重要的。

艾得聞：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)公司嘛，討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，可以跟大家分享一下我們當(dāng)時(shí)的一些成果。從結(jié)論上來(lái)講，我們現(xiàn)在是往小而美思路上走的。原因是什么呢？我們是做網(wǎng)絡(luò)安全的公司，如果做非常多曝光的話，就感覺(jué)你前面有一個(gè)釘子，你要買一個(gè)厚的鞋子，客戶會(huì)覺(jué)得，好像給我的都是危機(jī)，客戶會(huì)覺(jué)得不爽。當(dāng)客戶沒(méi)有遇到網(wǎng)絡(luò)攻擊和風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他可以不知道你是誰(shuí)？但是當(dāng)他遇到問(wèn)題的時(shí)候，他非常無(wú)助，當(dāng)下希望知道誰(shuí)能幫他解決這個(gè)問(wèn)題，所以我們?cè)谛麄骰蛘甙l(fā)布上面更加向這方面靠，我們提供一些危機(jī)判斷的標(biāo)準(zhǔn)，讓他在這一瞬間能夠想到長(zhǎng)亭也許能解決我當(dāng)下的困惑或者當(dāng)下的心態(tài)。經(jīng)過(guò)討論之后，我們還是以客戶為中心，曝一些對(duì)他們真正有用的，讓他們有需求的時(shí)候能想到的內(nèi)容來(lái)提供給他們。

張少春：這兩個(gè)是不矛盾的，一個(gè)是光度問(wèn)題，一個(gè)是用戶深度問(wèn)題，用戶希望你提供給他很多很好的內(nèi)容，他們會(huì)在這些內(nèi)容里面去選擇他覺(jué)得適合喜歡的小而美的內(nèi)容去體驗(yàn)，去分享?；氐狡髽I(yè)層面，做這兩種層面的都有，有大規(guī)模轟炸去做，也有像專門專注在某一個(gè)角度，比如說(shuō)杜蕾斯，效果也非常好。

從小而美的角度我們也在做跟用戶深度溝通的嘗試，比如說(shuō)前段時(shí)間川普當(dāng)選的事情，實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境跟虛擬現(xiàn)實(shí)的VR有點(diǎn)像，每個(gè)人都覺(jué)得是不可能生事情，誰(shuí)知道它發(fā)生了，我們用了川普特別著名的一個(gè)圖片，做了一個(gè)傳播。在早上10點(diǎn)多鐘還沒(méi)有確定他當(dāng)選的時(shí)候，這個(gè)傳播已經(jīng)做出來(lái)了，實(shí)際效果是非常好的，當(dāng)時(shí)朋友圈所有相關(guān)的人和各種群都在轉(zhuǎn)這個(gè)內(nèi)容，類似這樣的事情也在做，這二者都應(yīng)該結(jié)合來(lái)看的。

林瀚斌：第三個(gè)問(wèn)題，在現(xiàn)在數(shù)碼推廣這么競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，所有企業(yè)都想在這些主流平臺(tái)上得到他們更大的機(jī)會(huì)。一個(gè)企業(yè)是怎么樣來(lái)突破這些噪音呢？

張少春：這是非常難的問(wèn)題，我嘗試著就我的理解回答一下。首先你要理解這些噪音，你的企業(yè)要有資格做這個(gè)事情。這個(gè)資格是什么呢？企業(yè)必須要能夠提供一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)，這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)能夠在你的用戶群當(dāng)中形成口碑傳播，讓大家?guī)湍銇?lái)傳播，這是一個(gè)前提。用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的話來(lái)說(shuō)，有一個(gè)1+0的理論，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷傳播是0，如果你這個(gè)1做得好，0+上去就是10倍的效果。如果這個(gè)1做得很差，其實(shí)你做得傳播再好，它的效果還是0，尤其是現(xiàn)在口碑營(yíng)銷，每個(gè)人都是媒體的年代。

我前兩年做過(guò)這么一個(gè)產(chǎn)品及是一個(gè)高科技的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而且也比較貴，我當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是非常看好的，最后產(chǎn)品推出之后，大概三個(gè)月我們就把所有的傳播全部取消，因?yàn)榫W(wǎng)上的退貨率達(dá)到50%，當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品后來(lái)確實(shí)死掉了。

如果你這個(gè)前提做到了，你這個(gè)產(chǎn)品是好的，是能夠給大家?guī)?lái)差異化體驗(yàn)的，誰(shuí)個(gè)時(shí)候我們?cè)僬勅绾稳ネ黄聘?jìng)爭(zhēng)的壁壘。一個(gè)是傳播的廣度、傳播的準(zhǔn)度和傳播的力度。所謂傳播廣度，是更大范圍讓更多人了解。所謂準(zhǔn)度，一定要找到精準(zhǔn)的人群。比如我們現(xiàn)在做的VR，VR是今年比較新興的行業(yè)，VR對(duì)誰(shuí)傳播呢？肯定先對(duì)這些科技愛(ài)好者，當(dāng)然我們做到下半年發(fā)現(xiàn)對(duì)這些人傳播已經(jīng)沒(méi)有用了，因?yàn)樗麄兓旧隙家呀?jīng)體驗(yàn)到了，所以我們把方向轉(zhuǎn)到比如中國(guó)有很多好的IP我們轉(zhuǎn)到內(nèi)容的粉絲層面，跟這些粉絲做溝通，那么推廣效果就遠(yuǎn)好于之前跟科技宅去溝通。力度，不是說(shuō)拼命往里面砸錢，主要是用巧力。

林瀚斌：什么時(shí)候才會(huì)給你覺(jué)得說(shuō)，我現(xiàn)在的做法是不對(duì)的，原來(lái)退一步來(lái)做重新的戰(zhàn)略？

張少春：這個(gè)問(wèn)題正好回應(yīng)第一個(gè)問(wèn)題，數(shù)據(jù)是不是重要，是不是有欺騙性？我理解這個(gè)問(wèn)題是在今年五六月份，我當(dāng)時(shí)到深圳出差，深圳的山寨盒子每個(gè)月出貨量是幾百萬(wàn)臺(tái)，從這個(gè)角度來(lái)看，市場(chǎng)發(fā)展是很好的，但是我們找了幾個(gè)相對(duì)來(lái)講生產(chǎn)盒子比較好的企業(yè)，他們說(shuō)最近這一兩個(gè)月銷量開(kāi)始下滑，為什么呢？他們發(fā)現(xiàn)原先科技宅想體驗(yàn)這些盒子的這些人，比如中國(guó)有一千萬(wàn)這樣的人群。接下來(lái)你再讓那些不興趣的人，他們?nèi)ベI的時(shí)候，他們對(duì)這些不感興趣，不太買了，所以我們開(kāi)始做了一些調(diào)整。

艾得聞：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為每一個(gè)企業(yè)對(duì)自己評(píng)價(jià)什么樣的信息是噪音，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能不同。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可能是一篇內(nèi)容里邊看不出長(zhǎng)亭是做什么的，長(zhǎng)亭技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪里，之類意外的都是噪音。對(duì)于這類內(nèi)容怎么去傳播，其實(shí)我們?cè)u(píng)判標(biāo)準(zhǔn)只是第一步，第二步是怎么把它傳出去。我們要去找什么是他們的共性，網(wǎng)絡(luò)安全說(shuō)出來(lái)大家都沒(méi)有什么感覺(jué)，但是大家對(duì)兩個(gè)字很有感覺(jué)，就是“黑客”，一聽(tīng)就是有料的內(nèi)容，的的確確是宣傳比較好用的關(guān)鍵字。網(wǎng)絡(luò)安全也是攻防嘛，攻在前防在后，你要先懂世界上最尖端的攻擊是什么，然后才知道怎么防御，所以我們會(huì)把一些事件或者把實(shí)際發(fā)生某行業(yè)的案例分享出來(lái)，把技術(shù)細(xì)節(jié)講清楚，這篇文章就知道，長(zhǎng)亭能把文章寫出這個(gè)樣子，說(shuō)明長(zhǎng)亭是可以的，他能把事情講清楚。這篇文章對(duì)我們看來(lái)不是噪音，可以發(fā)了，發(fā)給誰(shuí)，就要靠他們對(duì)黑客事件好奇聚在一起，向他們傳播。把他們對(duì)我們的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們的感受帶回到他的公司去，傳達(dá)給管理層，讓管理層對(duì)我們有一個(gè)形象的認(rèn)識(shí)和形象的更新，大概是這樣一個(gè)過(guò)程。

林瀚斌：你會(huì)不會(huì)覺(jué)得觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，也是很重要的。因?yàn)槿绻鐾瑯拥氖虑?，這樣就變化平等的噪音了。

艾得聞：對(duì)，在我們這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很厲害，因?yàn)槲覀兪谦@取消息比較有優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。對(duì)于這種東西，每家公司都有自己的風(fēng)格，這種風(fēng)格最近比較流行一個(gè)詞叫都有自己的套路。因?yàn)槲覀冎鞔蚴腔ヂ?lián)網(wǎng)革新，我們提出了跟以前互聯(lián)網(wǎng)公司都不一樣的思路，在宣傳方面跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的是，我們這個(gè)行業(yè)大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳方式是，我先嚇唬你，你遭受攻擊之后有多可怕，在我們走入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者都已經(jīng)嚇唬怕了。所以我們可能改變一些思路，提供一些小工具，小標(biāo)準(zhǔn)，能夠幫助你馬上立即判定風(fēng)險(xiǎn)，解決風(fēng)險(xiǎn)的小工具進(jìn)行傳播，早期看得人少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不太關(guān)注你，但是他真正關(guān)注你的時(shí)候，馬上訂單轉(zhuǎn)化可能性就很大。

張翼：從一個(gè)媒體的角度上來(lái)看，企業(yè)如何做好傳播者，主要是有兩個(gè)詞，一個(gè)是專業(yè)化，一個(gè)是差異化。舉個(gè)例子，十多年前，我還是做記者的時(shí)候，有一個(gè)采訪讓我印象很深刻，那是采訪一個(gè)比較大的公司，他們發(fā)了新聞稿給我，例行公事，問(wèn)我要了一些，我可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題。那時(shí)候剛進(jìn)行，很認(rèn)真的準(zhǔn)備了一些，我可能非常感興趣的問(wèn)題發(fā)給他們。照慣例過(guò)幾天過(guò)去采訪，加一點(diǎn)采訪內(nèi)容就可以出一篇了。讓我感到很驚訝的是過(guò)了一個(gè)禮拜，公司又傳了一篇新的新聞稿，里面要的東西都是我給他的一些問(wèn)題，一些很詳細(xì)的東西過(guò)來(lái)，就等于是量身定制的新聞稿，而且在新聞稿里面居然引用了我在幾周前寫的一些內(nèi)容。隨后我才知道，這個(gè)公司大概花了一個(gè)禮拜的時(shí)間研究了我在最近兩個(gè)月寫的各種跟這個(gè)行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，然后根據(jù)他研究的內(nèi)容量身定制一篇內(nèi)容出來(lái)，后來(lái)證明這個(gè)策略是很成功的，最終出來(lái)的東西，既有深度，又有公司希望傳遞的東西。

如果是一家公司，特別是企業(yè)傳播這塊，你要針對(duì)這個(gè)媒體的話，首先了解這個(gè)媒體是很重要的，因?yàn)椴煌拿襟w，行業(yè)媒體，包括大眾媒體，包括財(cái)經(jīng)媒體要的東西可能是不一樣的。網(wǎng)絡(luò)媒體要東西也是不一樣的。如果你給他一篇統(tǒng)一新聞稿，讓他去登一下，我覺(jué)得整總的效果未必有那么好。當(dāng)然有些公司錢比較多，可能就付費(fèi)購(gòu)買一些內(nèi)容，但是總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)效果還不如認(rèn)認(rèn)真真做一些功課跟媒體去溝通，知道他要什么，為他量身定制一些信息，這比你說(shuō)去花一些錢效果要好很多，

拿我親身案例來(lái)講，特別是企業(yè)傳播這塊，內(nèi)容還是很重要的，包括多用心，可能回報(bào)就會(huì)大一點(diǎn)。

白蘭：說(shuō)到企業(yè)傳播，我倒是有一個(gè)例子，2C要講故事，2B要講專業(yè)性。漢能品牌總監(jiān)，他當(dāng)時(shí)跟我討論，你們媒體喜歡用什么樣的稿子，因?yàn)槲彝平o你，你們不用的話，我就白寫了吧。我說(shuō)：你給小白用戶，那就可以故事性一些。你們要講專業(yè)性的東西的話，你要講得公眾能夠理解。今年很湊巧說(shuō)要做太陽(yáng)能汽車，我說(shuō)，這個(gè)就可以寫，你在我們平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)企業(yè)號(hào)，你寫的內(nèi)容，我建議是培養(yǎng)這個(gè)市場(chǎng)的用戶。太陽(yáng)能汽車大家理解，你寫的技術(shù)，有很多人會(huì)愿意看的。而且我跟他說(shuō)，很多推軟文，推的公關(guān)稿，比如放在某些網(wǎng)站首頁(yè)，有固定位置，一萬(wàn)個(gè)人，可能沒(méi)有一個(gè)人看你這個(gè)稿子。我們這個(gè)平臺(tái)是個(gè)性化平臺(tái)，你這個(gè)東西很小眾，但我們只推給一千個(gè)人，但這一千個(gè)人對(duì)你這個(gè)領(lǐng)域可能都是感興趣的，可能會(huì)有十個(gè)人看，這個(gè)分發(fā)效率就非常高了。傳播這個(gè)東西，最好是講好專業(yè)性，最最關(guān)鍵是定位好你的受眾。

林瀚斌：最后一個(gè)問(wèn)題，在座大概很多朋友是從創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)的，我想問(wèn)一下，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們最好傳播合作伙伴應(yīng)該是誰(shuí)？

白蘭：以我們公司為例，我們11月份公司進(jìn)行了一輪大批量的品推，當(dāng)時(shí)我們制定這個(gè)方案的時(shí)候，肯定也是廣告競(jìng)標(biāo)，當(dāng)時(shí)在決定方案的時(shí)候，也會(huì)有一些困惑，我們到底是喊口號(hào)式的廣告鋪呢？還是說(shuō)給一些用戶更直接的東西，告訴用戶我們是什么，我們給你的內(nèi)容提供的是什么？而不是告訴你，我是一點(diǎn)資訊，來(lái)看一點(diǎn)資訊，這個(gè)可能還是不太適合。所以我們當(dāng)時(shí)確定的方案是，我們要找一個(gè)幫我們傳播的人，這個(gè)人能把我們公司獨(dú)特的那個(gè)點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)東西一定是不可替代的，我們的廣告出來(lái)了，不能說(shuō)換別家企業(yè)品牌，這個(gè)東西還適用，它不是萬(wàn)金油的東西。他能夠了解到我們公司最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力這才是最重要的。

張翼：因?yàn)槲覍?duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)感觸沒(méi)那么深，但在我看來(lái)，初創(chuàng)一個(gè)品牌可能別人知道的不多，那借力就很重要。比如有一個(gè)很好的平臺(tái)，比如有一個(gè)共享空間或者怎么樣的平臺(tái)。第二個(gè)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身的品牌調(diào)性很重要，你要傳播的時(shí)候，首先要知道傳播什么內(nèi)容，今天想傳播一個(gè)產(chǎn)品，明天想傳播另外一個(gè)理念，可能效果不是很好。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一點(diǎn)是能借助其他的平臺(tái)，包括媒體平臺(tái)，新媒體平臺(tái)，甚至可以跟行業(yè)協(xié)會(huì)，政府這塊借力平臺(tái)。第二就是要想清楚自己的定位。

艾得聞：其實(shí)我們作為創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，有兩類是我們合作起來(lái)比較順的。第一類是我們的客戶，我覺(jué)得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，有一條路是必須要過(guò)的，就是要讓你的客戶認(rèn)識(shí)你，到了解你，到信任你，到跟你第一次合作，到為你做宣傳，所以我們把它定位成是最重要的。對(duì)于非常注重內(nèi)容深度的合作伙伴也是我們非常需要的，他需要技術(shù)上的解釋來(lái)支撐他們的觀點(diǎn)，或者來(lái)說(shuō)明白這件事也是很重要的。在下如果有記者以后寫網(wǎng)絡(luò)安全方面可以找我們，謝謝！

張少春：我的理解是創(chuàng)業(yè)公司有很多種，每一種創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)對(duì)合作伙伴的需求是不一樣的。我們把它分個(gè)類，一種創(chuàng)業(yè)公司，我們叫做技術(shù)初創(chuàng)公司，只是在某一個(gè)新興行業(yè)做這個(gè)事情，本身并沒(méi)有成熟的產(chǎn)品和成熟的商業(yè)模式，這種公司需要的合作伙伴能夠跟他一起成長(zhǎng)的，比如說(shuō)跟行業(yè)有深層關(guān)系的，甚至有很多PR公司，他不收費(fèi)，收一些股份一起合作。

第二類創(chuàng)業(yè)公司類似像我們VR這種，本身后面有資金平臺(tái)投入，本身不用擔(dān)心資金問(wèn)題，你的現(xiàn)金流會(huì)比較高，也有成熟的產(chǎn)品和商業(yè)模式，這個(gè)時(shí)候兩個(gè)層面都要做，一方面需要像美通這樣需要把信息擴(kuò)散出去的合作伙伴。另一方面，也需要奧美這種創(chuàng)意非常好的合作伙伴，幫我們把創(chuàng)意去做落地，所以這個(gè)還是有差別的。

主持人：今天大概只有這么多時(shí)間了，謝謝大家。君

主持人：謝謝幾位嘉賓的精彩分享。接下來(lái)我們還會(huì)頒出今年的“年度傳播內(nèi)容大獎(jiǎng)”

《年度傳播內(nèi)容大獎(jiǎng)》

主持人：接下來(lái)頒發(fā)的是“中國(guó)企業(yè)海外傳播年度大獎(jiǎng)”。

《中國(guó)企業(yè)海外傳播年度大獎(jiǎng)》

主持人：接下來(lái)頒發(fā)的是“年度傳播效果大獎(jiǎng)”

《年度傳播效果大獎(jiǎng)》

主持人：企業(yè)獲獎(jiǎng)到這里告一段落，接下來(lái)頒出三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是針媒體的，首先頒發(fā)《最具傳播力年度大獎(jiǎng)》。

《最具傳播力年度大獎(jiǎng)》

主持人：接下來(lái)頒發(fā)的是“年度原創(chuàng)內(nèi)容大獎(jiǎng)”。

《年度原創(chuàng)內(nèi)容大獎(jiǎng)》

主持人：接下來(lái)頒發(fā)的“年度新媒體創(chuàng)新大獎(jiǎng)”。

《年度新媒體創(chuàng)新大獎(jiǎng)》

主持人：恭喜以上獲獎(jiǎng)的媒體。今天2016新傳播年度論壇場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)部分到此告一段落，我再一次代表美通社向各位來(lái)賓今天的光臨表示由衷的感謝，謝謝大家！讓我們明年再見(jiàn)！