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深耕十年自然堂成商超渠道國貨第一品牌

2016-03-22 13:00 7079

上海2016年3月22日電 /美通社/ -- 2016年3月17日,在象征著中國高度、世界高度的上海中心大廈,伽藍(lán)集團(tuán)JALA15周年商業(yè)零售客戶大會(huì)隆重舉行,千余位百貨渠道客戶出席了此次會(huì)議,共同見證了中國品牌崛起的力量。

被譽(yù)為亞洲之巔的上海中心大廈
被譽(yù)為亞洲之巔的上海中心大廈

據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年,伽藍(lán)集團(tuán)在中國護(hù)膚品市場份額中位列第五,成為唯一躋身前五名的中國化妝品企業(yè)。與發(fā)達(dá)國家化妝品市場十分穩(wěn)定相比,中國的化妝品行業(yè)正處于一個(gè)歷史性的發(fā)展階段。中國品牌的增速已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口品牌,中國市場增長驅(qū)動(dòng)力源于中國品牌的崛起?,F(xiàn)如今,外資品牌在全國所有級(jí)別城市的市場份額均有所下降,即便在外資品牌占據(jù)較大優(yōu)勢的一線城市亦是如此。與之相反,中國品牌則表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國品牌整體化妝品類銷售在2014年增長了18%,2015年增長了22%,而國際品牌連續(xù)兩年均只增長了3%,中國品牌快速躋身中國市場化妝品前十榜單。公開數(shù)據(jù)顯示,伽藍(lán)集團(tuán)旗下主力品牌自然堂在保濕補(bǔ)水面霜品類中全渠道排名第一,30個(gè)主要的中國品牌對中高端護(hù)膚品市場金額成長貢獻(xiàn)73%,其中,自然堂對中高端護(hù)膚品市場金額成長貢獻(xiàn)了9%。在2016年,自然堂以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)了全局性突破。

2015年,自然堂品牌穩(wěn)居中國女性護(hù)膚品市場份額的第一名
2015年,自然堂品牌穩(wěn)居中國女性護(hù)膚品市場份額的第一名

成功逆襲深耕十年自然堂成商超渠道第一品牌

自然堂在中國化妝品市場的成功得益于十年前的戰(zhàn)略規(guī)劃,品牌創(chuàng)立初期的化妝品專營店一直處于混沌未開的狀態(tài),沒有人可以準(zhǔn)確判斷出它在未來的價(jià)值到底有多大?自然堂卻看到了龐大的市場容量和潛力,將專營店作為重要的渠道之一來精耕細(xì)作。品牌在2001年創(chuàng)立之初,一直處于默默無聞,面臨的首要問題,是去哪里找到目標(biāo)消費(fèi)者,市場在哪里。渠道創(chuàng)新,這是自然堂在最初幾年開足馬力的奮斗方向。雖然是很多品牌在當(dāng)時(shí)不愿意進(jìn)入的專營店渠道,自然堂卻作為重要的市場,以合作共贏共同成長的心態(tài)努力開拓。對于以專營店渠道反攻商超的渠道戰(zhàn)略,鄭春影表示,逆勢而為并不是盲目賭博,而是在行動(dòng)之前,做了大量的分析和論證。伽藍(lán)在當(dāng)時(shí)的市場調(diào)研中已經(jīng)發(fā)現(xiàn),很多品牌之所以做不好,第一是品質(zhì)不夠好,所以消費(fèi)者最終一定會(huì)拋棄你。第二是很多企業(yè)把全部的力量放到了商超渠道,一旦遇到經(jīng)營上的困難,甚至沒有資金維持下去,“而自然堂在確立了專營店渠道的穩(wěn)固地位之后也擁有了較為充足的現(xiàn)金流支持和利潤的來源。所以我們才認(rèn)為可能會(huì)比競爭對手走得遠(yuǎn),而且我們自信也一定會(huì)比他們走得遠(yuǎn)?!?于是,2003年,自然堂成功晉級(jí)專營店渠道第一品牌。

在化妝品專營店渠道取得全面成功之時(shí),其他的中國品牌也開始紛紛轉(zhuǎn)向這一渠道布局下沉。此時(shí),自然堂卻展開了第二次逆行業(yè)趨勢發(fā)展的戰(zhàn)略,“當(dāng)時(shí)行業(yè)當(dāng)中大部分的國產(chǎn)和合資品牌從商場和超市當(dāng)中逐漸撤離,也把重點(diǎn)放到化妝品專營店類渠道上和一些流通渠道,因?yàn)樵谏坛赖慕?jīng)營成本太大,稅負(fù)重,經(jīng)營的規(guī)模卻很小,當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都在虧損。這時(shí),我們決定逆勢而行,2006年開始進(jìn)入到商超渠道。我們也把它理解為在渠道上創(chuàng)新的行為?!编嵈河盎仡櫟?。

2005年,自然堂再度憑借商超5G戰(zhàn)略又大舉進(jìn)攻商場和KA渠道,成功逆襲商超渠道并繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)渠道變革。2010年,自然堂以化妝品領(lǐng)軍企業(yè)的身份成為“2010年上海世博會(huì)”唯一參展的中國化妝品企業(yè),成功邁入中國企業(yè)第一陣營。這是自然堂飛速發(fā)展的十年,成功進(jìn)駐全國2000多家商超專柜的自然堂不僅成為國貨新標(biāo)桿,也成為中國品牌“領(lǐng)跑者”,而且?guī)?dòng)了一批中國品牌的快速崛起。2012年3月,自然堂正式成為中國跳水隊(duì)官方合作伙伴,這是中國體壇夢之隊(duì)與中國品牌的強(qiáng)強(qiáng)合作。如今,自然堂穩(wěn)居中國女性護(hù)膚品市場份額的第一名,全國過萬個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)已深深扎根于中國所有城市鄉(xiāng)鎮(zhèn),擁有了最深、最廣的銷售渠道,成為年輕時(shí)尚白領(lǐng)的護(hù)膚理想之選。在2015年9月3日的大閱兵上,自然堂脫穎而出為首次亮相閱兵式的儀仗隊(duì)女兵提供彩妝產(chǎn)品打造了最美“閱兵妝”,向世界刷新了“中國女性美”的形象!中國品牌已經(jīng)通過市場份額的不斷擴(kuò)大,形象的不斷提升,向世界展現(xiàn)了中國品牌的美好形象。

上圖:2015年9月3日的大閱兵上,自然堂脫穎而出為首次亮相閱兵式的儀仗隊(duì)女兵提供彩妝產(chǎn)品打造了最美“閱兵妝”,下圖:2013年8月,伽藍(lán)集團(tuán)正式成為“中國南北極科學(xué)考察隊(duì)合作伙伴”,自然堂品牌“雪域精粹系列”、“男士系列”成為“中國南北極科學(xué)考察隊(duì)專用產(chǎn)品”
上圖:2015年9月3日的大閱兵上,自然堂脫穎而出為首次亮相閱兵式的儀仗隊(duì)女兵提供彩妝產(chǎn)品打造了最美“閱兵妝”,下圖:2013年8月,伽藍(lán)集團(tuán)正式成為“中國南北極科學(xué)考察隊(duì)合作伙伴”,自然堂品牌“雪域精粹系列”、“男士系列”成為“中國南北極科學(xué)考察隊(duì)專用產(chǎn)品”

在2016年初的伽藍(lán)集團(tuán)代理商大會(huì)上,公開發(fā)布了自然堂品牌年度成績與突破點(diǎn),再一次用漂亮的數(shù)據(jù)亮出了自然堂品牌在中國護(hù)膚品市場的領(lǐng)跑者地位。2015年,自然堂斬獲了2個(gè)市場份額第一名,自然堂保濕補(bǔ)水乳霜類產(chǎn)品銷售穩(wěn)居全渠道第一,自然堂冰肌水市場份額成為化妝水細(xì)分類的第一。商超渠道方面,自然堂超計(jì)劃完成拓展新柜、優(yōu)化老柜臺(tái)任務(wù),商超專柜總數(shù)達(dá)到2600家。此外,在產(chǎn)品銷售方面,綜合商超和專營店兩個(gè)渠道,自然堂有16款單品銷售過億元,有2個(gè)系列銷售過十億元,強(qiáng)勁的市場表現(xiàn),穩(wěn)固的市場根基,自然堂以開拓者的姿態(tài)成功實(shí)現(xiàn)逆襲商超渠道。

深圳提前實(shí)現(xiàn)全渠道市場份額第一  北京上海雙城銷售破億

對于伽藍(lán)的銷售增長,貢獻(xiàn)較大的無疑就是自然堂品牌。2015年,自然堂在深圳市場提前實(shí)現(xiàn)了全渠道突破,這意味著自然堂已經(jīng)超過了巴黎歐萊雅和玉蘭油,成為深圳市場女性護(hù)膚品第一大品牌。早在2012年,伽藍(lán)集團(tuán)宣布:深圳正式成為伽藍(lán)集團(tuán)第一階段(2013年—2015年)重點(diǎn)突破城市。發(fā)展目標(biāo)是三年內(nèi)在深圳全渠道超越巴黎歐萊雅、玉蘭油。

一連串的數(shù)據(jù)和排名是自然堂崛起的真實(shí)寫照:2015年,自然堂商超渠道首次單日銷售突破3000萬,全年13天單日銷售破千萬,相比去年翻番。同時(shí),在KA客戶大潤發(fā)全年銷售突破1.6億元,在女性護(hù)膚與彩妝品類全國總量超越巴黎歐萊雅。2015年雙11當(dāng)日,大潤發(fā)唯一單日銷售“破百萬”的化妝品品牌。從尤其在渠道發(fā)展上,自然堂在一線城市的銷售取得了重大突破。2015年,自然堂在北京的零售額突破1億。時(shí)隔不久,自然堂上海分公司再傳佳績,2015年自然堂上海地區(qū)商超渠道突破1.05億。北京、上海雙城先后破億,這給整個(gè)中國化妝品市場打了一針強(qiáng)心劑。

中國品牌的集體崛起,有賴于天時(shí)地利人和的外部因素,也依托于企業(yè)自身的創(chuàng)新發(fā)展,步入中國品牌發(fā)展的快車道是中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造的必修課?!懊總€(gè)企業(yè)都有自己或長或短的戰(zhàn)略規(guī)劃,這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃究竟應(yīng)該怎么做,方法上很復(fù)雜,這里不去展開講,我只講一點(diǎn),就是要根據(jù)國家政策、市場環(huán)境來確定自己的發(fā)展節(jié)奏??炫c慢 -- 目前我們需要的是加快速度,過去幾年我們提倡穩(wěn)健發(fā)展,到2016年要加速度,這就是一個(gè)節(jié)奏,要快慢相宜,就像一場馬拉松比賽,在過程當(dāng)中要控制節(jié)奏,什么時(shí)候該快什么時(shí)候該慢,要根據(jù)環(huán)境、對手、市場而定,現(xiàn)在我認(rèn)為我們到了加快速度的時(shí)候了,因此代理商的戰(zhàn)略也要加快速度進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。面對全渠道的競爭,我們要建立合理的品牌結(jié)構(gòu)和品類結(jié)構(gòu)。要低端的、中檔的、中高檔的、高檔的品牌組合起來,特別是要重視中高檔、高檔品牌的市場份額,這樣才能從中低端產(chǎn)品的混戰(zhàn)中脫穎而出,增強(qiáng)自身的競爭力。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都有夢想,如果在這個(gè)國家生活的人,在這里運(yùn)營的企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)自己的夢想,那或許是‘中國夢’最主要想實(shí)現(xiàn)的途徑,它讓人們生活的幸福快樂。伽藍(lán)集團(tuán)的‘中國夢’其實(shí)也是希望能成為一家可持續(xù)發(fā)展,具有良好成長性的世界級(jí)化妝品企業(yè);能為消費(fèi)者提供具有世界一流品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),這就是我們的‘中國夢’。”鄭春影表示。

消息來源:伽藍(lán)集團(tuán)
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