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正益移動(dòng)王國春:布局在是與不是之間

2016-07-05 14:07 10192
AppCan 從1.0到3.0的演進(jìn)無疑見證了正益移動(dòng)的幾年間的完美蛻變,也見證了王國春在移動(dòng)產(chǎn)業(yè)這個(gè)詭異而善變的江湖中的獨(dú)到眼光和技術(shù)嗅覺。

北京2016年7月5日電 /美通社/ -- 2016年6月24日,由正益移動(dòng)主辦的 2016 AppCan 移動(dòng)開發(fā)者大會(huì)在北京舉辦。在1500名各界移動(dòng)產(chǎn)業(yè)精英的見證之下,正益移動(dòng)發(fā)布了全新SaaS產(chǎn)品 -- “正益工作”,并宣布前端代碼開源。正益移動(dòng)也由此開始了從移動(dòng)技術(shù)型公司向移動(dòng)云服務(wù)公司的轉(zhuǎn)化之旅。從公司戰(zhàn)略層面來看,王國春的 AppCan 4.0 也正式登臺(tái)亮相。可以說,AppCan 從1.0到3.0的演進(jìn)無疑見證了正益移動(dòng)的幾年間的完美蛻變,也見證了王國春在移動(dòng)產(chǎn)業(yè)這個(gè)詭異而善變的江湖中的獨(dú)到眼光和技術(shù)嗅覺。

正益移動(dòng)董事長兼CEO王國春
正益移動(dòng)董事長兼CEO王國春

AppCan1.0到3.0的演進(jìn)

表面看來,眼光這東西太虛,但還是能夠通過一個(gè)小故事來領(lǐng)略它的魅力:兩只狼來到了草原,尋找傳說中的肥羊。雖然兩只狼都沒找到肥羊,但一只狼已經(jīng)心生退意,另一只狼望著廣闊而肥美的草場,心里明白肥羊一定藏在某個(gè)角落觀望著自己。結(jié)果,兩只具備不同眼光的狼得到了完全不同的結(jié)局。由此可見,眼光并不是說一定用眼看到了什么,而是用心看到了什么。

正益移動(dòng)董事長兼 CEO 王國春,習(xí)慣把移動(dòng)技術(shù)在國內(nèi)的發(fā)展分為三個(gè)階段:“2012年以前,由于開發(fā)門檻高,能開發(fā)出 APP 的人就是好樣的。時(shí)間進(jìn)入到2013年,由于同質(zhì)化競爭的激烈,必須要開發(fā)出功能實(shí)用并且符合用戶習(xí)慣的 APP,才能存活下來;直至現(xiàn)在,發(fā)展到要開發(fā)出有價(jià)值的應(yīng)用。”事實(shí)上,在這三個(gè)階段,王國春都用自己獨(dú)到的眼光把 AppCan 推向了一個(gè)新的高度。

2012年以前,因?yàn)橐苿?dòng)開發(fā)者多數(shù)是半路出家,所以搞移動(dòng)開發(fā)不是一件容易的事。王國春敏銳地捕捉到了這一需求,推出了 AppCan 移動(dòng)平臺(tái)。AppCan 移動(dòng)平臺(tái)推出之后,移動(dòng)應(yīng)用的開發(fā)難度就顯著降低了。原因在于有了 AppCan 移動(dòng)平臺(tái)支撐,APP 開發(fā)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向框架和界面,前端人員可以完成主要工作。底層通訊、界面展示效果、封裝效果等,都由 AppCan 移動(dòng)平臺(tái)來完成。此外,在移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)的過程中,一直存在著兩種開發(fā)模式:以 Android、iOS 為主的原生開發(fā)模式和以 HTML5 為主的混合開發(fā)模式。兩種技術(shù)各有千秋,但伴隨著開發(fā)者對交互體驗(yàn)和跨平臺(tái)兼顧的強(qiáng)烈需求,王國春感到,開發(fā)者可能還需要第三種開發(fā)模式,這就是他最先引入國內(nèi)并一直堅(jiān)持的 Hybrid 混合模式。

2012年以后,王國春又發(fā)現(xiàn)了新問題。隨著企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用的增多,移動(dòng)應(yīng)用的管理成了一個(gè)大問題。于是,AppCan MEAP 企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)出現(xiàn)了。有了它,正益移動(dòng)就有能力為企業(yè)移動(dòng)信息化戰(zhàn)略提供標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)支撐的平臺(tái)級產(chǎn)品,提供整體的、開放標(biāo)準(zhǔn)的、以及具有前瞻性的移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)方案??梢詭椭髽I(yè)高效低成本地完成移動(dòng)應(yīng)用的開發(fā)、測試、發(fā)布、集成、部署和管理工作,并圍繞云、管、端各層面,提供完整強(qiáng)大的安全體系。說得更直白一些,正益移動(dòng)也由此從服務(wù)于開發(fā)者的角色,轉(zhuǎn)換為服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)信息化轉(zhuǎn)型的新角色。

回憶起這一幕,王國春顯得頗為激動(dòng):“現(xiàn)在我們?nèi)タ?012年以前開發(fā)的移動(dòng)應(yīng)用,絕大數(shù)已經(jīng)消失,或者推倒重來了。而2013、2014這兩年,移動(dòng)應(yīng)用開始進(jìn)入企業(yè)級市場,許多做移動(dòng)應(yīng)用的廠商,就是在這個(gè)時(shí)候倒下或者被收購,最終的結(jié)局與他們的初心相去甚遠(yuǎn)。而我們依靠著企業(yè)級移動(dòng)應(yīng)用市場,生存了下來,這讓我們有機(jī)會(huì)接著去干我們想要做的事情?!?/p>

事情的發(fā)展也果如王國春所言。2015年,正益移動(dòng)發(fā)布了繼 AppCan 之后的第二個(gè)品牌 -- 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“正益工場”。這是一個(gè)面向移動(dòng)應(yīng)用垂直領(lǐng)域的在線開發(fā)和生態(tài)平臺(tái),對于大型企業(yè),正益工場能夠提供可靠的移動(dòng)技術(shù)支撐、移動(dòng)運(yùn)營服務(wù)和充沛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場資源;對于開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者,正益工場的主要職責(zé)是幫助開發(fā)者快速商業(yè)變現(xiàn)、運(yùn)營推廣,搭建一個(gè)技術(shù)分享和交流的平臺(tái)。至此,王國春心目中的產(chǎn)品架構(gòu)雛形開始顯現(xiàn),也讓他有實(shí)力去做一件更大的事。

是與不是之間

如果我們硬要總結(jié)出王國春在詭異而善變的移動(dòng)產(chǎn)業(yè)中的生存之道,會(huì)發(fā)現(xiàn)重要的一點(diǎn),在于他的日思進(jìn)取?;蛘邠Q句話說,王國春的策略在于把握每一次機(jī)會(huì),進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),然后利用大的風(fēng)口完成一次突變。從哲學(xué)意義上來,人能行走,就在于同一時(shí)間點(diǎn)內(nèi)既在這一點(diǎn),又不在這一點(diǎn)。于是,在是與不是之間,一個(gè)漸變的過程就完成了。

明白了這一點(diǎn),再來看在這是與不是之間,王國春顯然是一名善于漸變的高手。

移動(dòng)開發(fā)領(lǐng)域的廠商在利潤與擴(kuò)張之間往往更偏重?cái)U(kuò)張,甚至于極端的例子中,如果企業(yè)年利潤超過了20%,公司董事會(huì)甚至要找公司高層談話,詢問是否沒有將過多資源用于市場擴(kuò)張領(lǐng)域。但在這個(gè)點(diǎn)上,王國春顯然不走極端:“我們的利潤壓力很大,我要求下屬必須爭取盡可能多的利潤。因?yàn)閿U(kuò)張的關(guān)系,我們也可以花投資者更多的錢。說得更直白一些,靠編新故事,我也可能拿到投資人更多的錢,但我認(rèn)為實(shí)實(shí)在在的利潤比編故事更有說服力?!?/p>

同樣的事情也發(fā)生在企業(yè)級應(yīng)用和開發(fā)者投入上,王國春介紹說:“我們的商業(yè)模式是從企業(yè)級市場拿錢,雖然我們從開發(fā)者身上賺不到錢,但開發(fā)者卻是移動(dòng)開發(fā)這個(gè)生態(tài)的支撐者。我們公司規(guī)模并不大,但我們?nèi)ツ暧幸粋€(gè)三十多人的部門,專門做我們技術(shù)在開發(fā)者中的推廣工作。一年下來,我們投入的資金已超過千萬了。”

在王國春的運(yùn)營思路中,技術(shù)服務(wù)化、云端一體化、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)化被當(dāng)成了 AppCan 4.0 的三個(gè)方向。而談起其中的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),王國春表示:“移動(dòng)開發(fā)本身就是一個(gè)創(chuàng)新的過程,現(xiàn)在我們談好的移動(dòng)應(yīng)用,一定是對用戶有價(jià)值的應(yīng)用。這是和2012年以前,以及2013到2014年做移動(dòng)開發(fā)較大的不同之處。要做出有價(jià)值的應(yīng)用,一定要?jiǎng)?chuàng)新。而這個(gè)創(chuàng)新,也不止是某個(gè)點(diǎn)上的創(chuàng)新,而是需要綜合很多因素,形成系統(tǒng)化創(chuàng)新?!?/p>

事實(shí)上,在王國春的策動(dòng)之下,AppCan 從1.0到3.0,正益移動(dòng)一直進(jìn)行著一場是與不是之間的蛻變,只不過從舢板到游輪的蛻變,并不是王國春真正想要的,他想打造的,可能是一艘更大的航母。

AppCan 4.0與運(yùn)營

2016年6月24日,由正益移動(dòng)主辦的 2016 AppCan 移動(dòng)開發(fā)者大會(huì)在北京舉辦。正益移動(dòng)發(fā)布了全新SaaS產(chǎn)品 -- “正益工作”,并宣布前端代碼開源。王國春的 AppCan4.0 也正式登臺(tái)亮相。

“正益工作”是集企業(yè)信息聚合、應(yīng)用聚合、社交聚合為一體的企業(yè)移動(dòng)綜合門戶,有了它,多數(shù)企業(yè)就可以降低企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營管理成本,提升企業(yè)經(jīng)營管理效率。與市場上現(xiàn)存的同類 SaaS 相比,“正益工作”可以實(shí)現(xiàn)深度定制、私有部署,對中小企業(yè)而言能更快地完成輕度個(gè)性化定制和標(biāo)準(zhǔn)化云服務(wù)。

王國春介紹說:“由于‘正益工作’不僅包含了移動(dòng) OA、移動(dòng) CRM、企業(yè)通訊錄、IM 等企業(yè)管理模塊,同時(shí)還有運(yùn)營所需的移動(dòng)運(yùn)行監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)等服務(wù);所以正益移動(dòng)就可以更多地為用戶做一些運(yùn)營方面的工作?!?/p>

“正益工作”App端應(yīng)用界面
“正益工作”App端應(yīng)用界面

 

“正益工作”PC端系統(tǒng)界面
“正益工作”PC端系統(tǒng)界面

王國春接著說:“目前移動(dòng)應(yīng)用的商業(yè)模式有兩種,一種是靠賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)IT模式,另一種是通過提供運(yùn)營這樣服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)模式。以往正益移動(dòng)多是靠前一種IT模式,但現(xiàn)在我們已開始嘗試靠運(yùn)營模式來賺錢。盡管運(yùn)營收入在公司總體收入中的比例還不高,但我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)式的商業(yè)模式符合未來的發(fā)展趨勢,將來一定會(huì)成為業(yè)務(wù)的主要收入來源。”

從整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用的大環(huán)境來看,王國春所言不虛。在企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用端,移動(dòng)信息門戶已經(jīng)和移動(dòng)應(yīng)用門戶、移動(dòng)社交門戶融為一體,企業(yè)用戶對移動(dòng)平臺(tái)的粘性越來越高。這個(gè)時(shí)候,有了永續(xù)運(yùn)營的移動(dòng)門戶,自然也就有了運(yùn)營需求。但另一方面,不少開發(fā)團(tuán)隊(duì)沒有后期的運(yùn)營能力。而從政府電子政務(wù)的角度來看,各城市集合了政務(wù)、新聞、便民服務(wù)和網(wǎng)上辦事等功能的區(qū)域移動(dòng)門戶,已頗具規(guī)模。并且在電子政務(wù)領(lǐng)域,PPP 模式增長訊速,這也給運(yùn)營管理留下了足夠大的市場空間。

可以說,王國春獨(dú)到的眼光又一次幫了正益移動(dòng),一次階段性的發(fā)布,就將正益移動(dòng)引入了一片新的藍(lán)海。但我們仔細(xì)研究之前的 AppCan 3.0 戰(zhàn)略之后,就會(huì)發(fā)現(xiàn),AppCan 3.0 已經(jīng)包含了這樣的移動(dòng)云戰(zhàn)術(shù)意圖,所欠缺的只不過是“正益工作”移動(dòng)云應(yīng)用這樣一件利器。

這樣,從 AppCan 到正益工場,再到此次發(fā)布的“正益工作”,是一次從移動(dòng)平臺(tái)技術(shù)到移動(dòng) PaaS 平臺(tái),再到移動(dòng) SaaS 云服務(wù)的演進(jìn),王國春已讓正益移動(dòng)基于 AppCan 4.0 形成了完整的云端融合、開發(fā)運(yùn)營一體化的價(jià)值體系。關(guān)于平臺(tái)戰(zhàn)略,王國春透露了自己的看法:“移動(dòng)平臺(tái)要幫助開發(fā)者和企業(yè)級用戶,才能真正有前途。業(yè)界存在許多優(yōu)秀的移動(dòng)開發(fā)技術(shù),但開發(fā)者不敢跟進(jìn),原因就是看不清它帶來的商業(yè)模式和前景。而我們要做的,不僅是幫助開發(fā)者開發(fā)出優(yōu)秀的移動(dòng)應(yīng)用,還要讓他們得到由此帶來的收益?!?/p>

因此,王國春強(qiáng)調(diào)說:“正益移動(dòng)越做越大,我感覺責(zé)任越來越重。因?yàn)槲铱紤]的不僅是跟著我的這幾百名員工,還有在我平臺(tái)上的開發(fā)者和用戶,我不能忽悠他們。我要讓開發(fā)者開發(fā)出有價(jià)值的應(yīng)用,用戶通過這些應(yīng)用也能獲取價(jià)值,開發(fā)者最終也能收獲價(jià)值,這樣才能形成一個(gè)良好的生態(tài)。”

曾經(jīng),微軟的 Windows 平臺(tái)之上,微軟每獲利一塊錢,其產(chǎn)業(yè)鏈上的開發(fā)者可以收獲27塊錢。從這個(gè)視角看過去,也許王國春心目中的航母布局,還遠(yuǎn)沒有成形。

消息來源:正益移動(dòng)
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