北京2016年11月18日電 /美通社/ -- 11月17日，中國挖掘機械行業(yè)第二十屆年會在常州隆重舉行。來自行業(yè)內(nèi)的二百多名主機廠商、配件生產(chǎn)商、代理商及媒體人員參加會議。會上，鐵甲公司高級顧問王業(yè)鋒先生代表鐵甲發(fā)表了中國二手挖掘機市場調(diào)研專題報告，受到了與會行業(yè)人員的廣泛熱議和關(guān)注。
鐵甲公司從門戶網(wǎng)站、論壇起家，在2015年起開始涉足二手機交易。從最初的線上拍賣模式開始幫助代理商和廠家消化債權(quán)車，經(jīng)過逐漸摸索發(fā)展出了網(wǎng)絡(luò)寄售和線下自營廠商設(shè)備相結(jié)合的二手機銷售模式，并在積極探索新機的網(wǎng)絡(luò)銷售和配件供應(yīng)業(yè)務(wù)。目前，鐵甲已經(jīng)孕育出中國工程機械行業(yè)的第一門戶網(wǎng)站 -- 鐵甲工程機械網(wǎng)，全國較大的工程機械在線社區(qū) -- 鐵甲論壇，以及成交量全國遙遙領(lǐng)先的二手工程機械交易和服務(wù)平臺 -- 鐵甲二手機。
鐵甲的整個發(fā)展過程見證了中國工程機械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進程。在報告中，王業(yè)鋒先生分析了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對工程機械行業(yè)的深刻影響?；ヂ?lián)網(wǎng)重構(gòu)了溝通效率，重構(gòu)了需求匹配，更重要的是正在改變很多行業(yè)的規(guī)則，包括二手工程機械交易行業(yè)。正如阿里巴巴不生產(chǎn)商品，鐵甲也不生產(chǎn)挖掘機，但阿里巴巴和鐵甲都讓行業(yè)內(nèi)的交易變得更加簡單和高效。
這份報告中，王業(yè)峰先生還分享了鐵甲對客戶購機決策因素的調(diào)查、工程機械后市場存量以及鐵甲二手機平臺的商業(yè)數(shù)據(jù)。
在客戶購機決策因素調(diào)查中鐵甲發(fā)現(xiàn)，工程機械行業(yè)作為一個封閉而零散的行業(yè)，客戶比較相信圈子，依賴自己信得過的人，74%的客戶是通過親戚、朋友以及同行的推薦來購買二手機。但是目前已經(jīng)有70%的客戶根據(jù)網(wǎng)上的設(shè)備評價來決定自己要購買的設(shè)備品牌，這是一個驚人的數(shù)據(jù)。在當(dāng)前，傳統(tǒng)的線下展示會和促銷活動以及銷售人員仍熱是影響客戶決策的重要渠道，但已經(jīng)不是主要渠道。
在工程機械后市場存量方面鐵甲發(fā)現(xiàn)，中國的二手機交易體量巨大。以山東地區(qū)為例，鐵甲平臺上檢測到300余家二手車商，這些車商無一不是在頻繁購買和快速銷售設(shè)備，總體成交量非常龐大。
王業(yè)鋒先生還分享了鐵甲二手機平臺的最新數(shù)據(jù)。鐵甲平臺總體注冊客戶超過50萬，每月與設(shè)備交易相關(guān)的400電話呼入量高達7萬多人次，平均每分鐘就有2位用戶通過400電話咨詢鐵甲二手機平臺上的設(shè)備信息，每月成交700臺左右，月交易額接近兩億，客戶的活躍度行業(yè)第一。鐵甲在今年10月份與阿里巴巴和找鋼網(wǎng)等著名企業(yè)共同入選2016年中國B2B百強榜，是工程機械行業(yè)唯一入選企業(yè)。
在報告中，王業(yè)鋒先生介紹了鐵甲對終端客戶和廠商不同的商業(yè)模式。對于終端客戶，鐵甲采取線上委托寄售方式，客戶可以上傳自己的設(shè)備，鐵甲利用強大的數(shù)據(jù)后臺進行設(shè)備信息匹配，對用戶進行精準(zhǔn)推送。當(dāng)客戶有采購需求需要現(xiàn)場看車時，鐵甲提供400電話預(yù)約帶看服務(wù)，鐵甲的城市經(jīng)理負(fù)責(zé)免費線下帶看和撮合交易。
對于廠商業(yè)務(wù)，鐵甲采取支付二手設(shè)備定金買斷銷售權(quán)和產(chǎn)權(quán)的方式，進行廠商設(shè)備自營業(yè)務(wù)，并且為用戶提供可選質(zhì)保和7天可退等增值服務(wù)。目前鐵甲已經(jīng)與沃爾沃和現(xiàn)代等廠商開展自營業(yè)務(wù)合作。
在報告的最后，王業(yè)鋒先生還分享了鐵甲與現(xiàn)代重工在新機銷售領(lǐng)域的合作模式。11月4日上午，鐵甲與現(xiàn)代重工在上海簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式成為現(xiàn)代重工的首家線上代理商。這次合作標(biāo)志著中國首家工程機械互聯(lián)網(wǎng)代理商的誕生，同時也開創(chuàng)了國內(nèi)傳統(tǒng)工程機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融合發(fā)展的新紀(jì)元。
整個報告高潮迭起，受到了全體與會人員的高度關(guān)注。在分享到一些重要數(shù)據(jù)時與會人員紛紛拍照，保存這些珍貴的報告資料。鐵甲代表了中國工程機械行業(yè)未來的發(fā)展方向，一定能夠引領(lǐng)并推動中國工程機械行業(yè)不斷向前發(fā)展。
