深圳2016年12月12日電 /美通社/ -- 2016年造紙行業(yè)漲聲起伏的環(huán)境下，12月8日-10日，亞太森博（廣東）紙業(yè)有限公司邀請(qǐng)了造紙行業(yè)大佬、辦公用品綜合渠道商、咨詢界專家等齊聚深圳大梅沙，共同預(yù)判造紙行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)向。同時(shí)，亞太森博也邀請(qǐng)了大中華區(qū)超過(guò)300名經(jīng)銷商出席本次會(huì)議，以“攜手共贏，再創(chuàng)輝煌”為主題，與大中華區(qū)客戶進(jìn)行聯(lián)誼。
文化紙走上漲價(jià)通道，幕后推手是供需和成本
2016年，國(guó)內(nèi)文化紙價(jià)格一路上漲，平均漲幅超過(guò)5%。隨著供應(yīng)側(cè)改革的持續(xù)推進(jìn)，多位參會(huì)大佬均表示，未來(lái)文化紙市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)變得更為樂(lè)觀。從國(guó)家工信部和中國(guó)造紙行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中得到，2010年到2015年約有429萬(wàn)噸文化紙?jiān)馓蕴?，十三五期間關(guān)停計(jì)劃將會(huì)持續(xù)。因此，國(guó)內(nèi)文化紙供應(yīng)仍將保持緊張趨勢(shì)。亞太集團(tuán)總監(jiān)完顏紹華表示，出口增加，紙漿、煤價(jià)、運(yùn)費(fèi)等成本上漲，人民幣貶值等因素的影響下，文化紙的市場(chǎng)價(jià)格在供需推動(dòng)下，將會(huì)繼續(xù)上漲。亞太森博銷售總監(jiān)郭鐵鑄更細(xì)化地解讀了復(fù)印紙行業(yè)即將發(fā)生的變化，他認(rèn)為2017年將有70萬(wàn)噸復(fù)印紙?zhí)蕴目赡苄?，?fù)印紙供給緊缺導(dǎo)致價(jià)格上漲將不可避免。
文化紙行業(yè)步入寡頭時(shí)代
隨著文化紙落后產(chǎn)能的淘汰，勢(shì)必騰出更多的市場(chǎng)空間，文化紙將逐步進(jìn)入寡頭時(shí)代。目前，在中國(guó)市場(chǎng)，亞太森博、APP、UPM、晨鳴等幾家廠商占據(jù)了超過(guò)60%的市場(chǎng)份額，其中亞太森博A級(jí)品以28%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)保持中國(guó)復(fù)印紙行業(yè)老大的地位。文化紙市場(chǎng)空間、價(jià)格回暖，也不斷提升造紙廠的開工率。亞太森博（廣東）紙業(yè)有限公司總經(jīng)理林華良表示，該公司將在明年第四季度在重慶投產(chǎn)4萬(wàn)噸的切紙廠。亞太森博副總經(jīng)理洪慶隆透露，亞太2016年產(chǎn)能50萬(wàn)噸，明年將會(huì)在廣東新會(huì)工廠投產(chǎn)一條新的生產(chǎn)線，產(chǎn)能將會(huì)增加到100萬(wàn)噸。其中，復(fù)印紙產(chǎn)能將達(dá)到80萬(wàn)噸，繼續(xù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)復(fù)印紙龍頭。
渠道變革在即，應(yīng)做好應(yīng)對(duì)策略
在大會(huì)上，尼爾森公司發(fā)布了一份關(guān)于復(fù)印紙行業(yè)的調(diào)研報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為，在目前的渠道分級(jí)中，二級(jí)經(jīng)銷商和零售商將會(huì)相互滲透逐漸整合為一體。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大部分的經(jīng)銷商認(rèn)為市場(chǎng)將發(fā)生顯著變化，并且為此做了準(zhǔn)備。尼爾森總監(jiān)梁海燕表示，經(jīng)銷代理商未來(lái)的出路需要更聚焦品牌產(chǎn)品，提升物流和服務(wù)等方面。亞太森博（廣東）紙業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)張浩認(rèn)為，多元化的營(yíng)銷將會(huì)成為2017年市場(chǎng)活動(dòng)的主要策略，從產(chǎn)品、品牌、渠道等方面進(jìn)行投入，加強(qiáng)對(duì)下游客戶的支持。
單一紙張供應(yīng)商將轉(zhuǎn)變身份成為綜合服務(wù)商
大會(huì)還安排了三場(chǎng)不同形式的分論壇，邀請(qǐng)文化用紙行業(yè)領(lǐng)袖及辦公用品綜合渠道商分享了最近三年的經(jīng)營(yíng)心得。鄭州海科總經(jīng)理賀小燕表示，在目前市場(chǎng)環(huán)境下，以融合客戶需求，用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決市場(chǎng)問(wèn)題，現(xiàn)有的銷售模式將會(huì)發(fā)生變化，應(yīng)從單一紙張供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合供應(yīng)商。中浩紫云科技公司董事長(zhǎng)尚建華則一針見血指出，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生翻天覆地的變化，自己創(chuàng)建平臺(tái)之類的2C機(jī)會(huì)已經(jīng)完全沒(méi)有了。作為傳統(tǒng)行業(yè)的傳統(tǒng)貿(mào)易商，應(yīng)以創(chuàng)新的方式、以裂變的思維轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營(yíng)方式，根據(jù)個(gè)性化、碎片化、定制化的市場(chǎng)需求從經(jīng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)商，并打破原有思維，高效服務(wù)終端客戶。在行業(yè)摸爬滾打二十年的東莞隆興董事長(zhǎng)李炳成說(shuō)，過(guò)去幾年大紙?jiān)庥隽撕芏嗟睦щy，按今年的形勢(shì)來(lái)看，未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨向利好。落后產(chǎn)能的淘汰，讓無(wú)論是大紙的生產(chǎn)還是銷售，都逐漸趨向寡頭化，未來(lái)大紙經(jīng)銷渠道將會(huì)越來(lái)越集中，在這個(gè)時(shí)候能否把公司管理做到極致，將會(huì)成為能否生存下去的關(guān)鍵。北京潔簡(jiǎn)總經(jīng)理肖劍用了一個(gè)形象的比喻來(lái)形容與亞太的合作，他說(shuō)：“我就是乘坐在一輛快速的列車上，比起乘坐奔馳還要快，亞太就是那輛快速的列車，帶領(lǐng)著我們前進(jìn)，北京潔簡(jiǎn)在過(guò)去幾年增長(zhǎng)迅猛?！?/p>
這次行業(yè)研討，無(wú)論從宏觀判斷還是從行業(yè)分析，都透露出一個(gè)重要的信息，文化紙行業(yè)將會(huì)發(fā)生變革性的變化，與會(huì)人士對(duì)此有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
