深圳2016年12月12日電 /美通社/ -- 2016年造紙行業(yè)漲聲起伏的環(huán)境下，12月8日-10日，亞太森博（廣東）紙業(yè)有限公司邀請了造紙行業(yè)大佬、辦公用品綜合渠道商、咨詢界專家等齊聚深圳大梅沙，共同預(yù)判造紙行業(yè)市場風(fēng)向。同時，亞太森博也邀請了大中華區(qū)超過300名經(jīng)銷商出席本次會議，以“攜手共贏，再創(chuàng)輝煌”為主題，與大中華區(qū)客戶進行聯(lián)誼。
文化紙走上漲價通道，幕后推手是供需和成本
2016年，國內(nèi)文化紙價格一路上漲，平均漲幅超過5%。隨著供應(yīng)側(cè)改革的持續(xù)推進，多位參會大佬均表示，未來文化紙市場發(fā)展趨勢將會變得更為樂觀。從國家工信部和中國造紙行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)中得到，2010年到2015年約有429萬噸文化紙遭淘汰，十三五期間關(guān)停計劃將會持續(xù)。因此，國內(nèi)文化紙供應(yīng)仍將保持緊張趨勢。亞太集團總監(jiān)完顏紹華表示，出口增加，紙漿、煤價、運費等成本上漲，人民幣貶值等因素的影響下，文化紙的市場價格在供需推動下，將會繼續(xù)上漲。亞太森博銷售總監(jiān)郭鐵鑄更細化地解讀了復(fù)印紙行業(yè)即將發(fā)生的變化，他認為2017年將有70萬噸復(fù)印紙?zhí)蕴目赡苄?，?fù)印紙供給緊缺導(dǎo)致價格上漲將不可避免。
文化紙行業(yè)步入寡頭時代
隨著文化紙落后產(chǎn)能的淘汰，勢必騰出更多的市場空間，文化紙將逐步進入寡頭時代。目前，在中國市場，亞太森博、APP、UPM、晨鳴等幾家廠商占據(jù)了超過60%的市場份額，其中亞太森博A級品以28%的絕對優(yōu)勢保持中國復(fù)印紙行業(yè)老大的地位。文化紙市場空間、價格回暖，也不斷提升造紙廠的開工率。亞太森博（廣東）紙業(yè)有限公司總經(jīng)理林華良表示，該公司將在明年第四季度在重慶投產(chǎn)4萬噸的切紙廠。亞太森博副總經(jīng)理洪慶隆透露，亞太2016年產(chǎn)能50萬噸，明年將會在廣東新會工廠投產(chǎn)一條新的生產(chǎn)線，產(chǎn)能將會增加到100萬噸。其中，復(fù)印紙產(chǎn)能將達到80萬噸，繼續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)復(fù)印紙龍頭。
渠道變革在即，應(yīng)做好應(yīng)對策略
在大會上，尼爾森公司發(fā)布了一份關(guān)于復(fù)印紙行業(yè)的調(diào)研報告。報告認為，在目前的渠道分級中，二級經(jīng)銷商和零售商將會相互滲透逐漸整合為一體。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大部分的經(jīng)銷商認為市場將發(fā)生顯著變化，并且為此做了準備。尼爾森總監(jiān)梁海燕表示，經(jīng)銷代理商未來的出路需要更聚焦品牌產(chǎn)品，提升物流和服務(wù)等方面。亞太森博（廣東）紙業(yè)市場總監(jiān)張浩認為，多元化的營銷將會成為2017年市場活動的主要策略，從產(chǎn)品、品牌、渠道等方面進行投入，加強對下游客戶的支持。
單一紙張供應(yīng)商將轉(zhuǎn)變身份成為綜合服務(wù)商
大會還安排了三場不同形式的分論壇，邀請文化用紙行業(yè)領(lǐng)袖及辦公用品綜合渠道商分享了最近三年的經(jīng)營心得。鄭州?？瓶偨?jīng)理賀小燕表示，在目前市場環(huán)境下，以融合客戶需求，用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決市場問題，現(xiàn)有的銷售模式將會發(fā)生變化，應(yīng)從單一紙張供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合供應(yīng)商。中浩紫云科技公司董事長尚建華則一針見血指出，現(xiàn)在市場環(huán)境已發(fā)生翻天覆地的變化，自己創(chuàng)建平臺之類的2C機會已經(jīng)完全沒有了。作為傳統(tǒng)行業(yè)的傳統(tǒng)貿(mào)易商，應(yīng)以創(chuàng)新的方式、以裂變的思維轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營方式，根據(jù)個性化、碎片化、定制化的市場需求從經(jīng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)商，并打破原有思維，高效服務(wù)終端客戶。在行業(yè)摸爬滾打二十年的東莞隆興董事長李炳成說，過去幾年大紙遭遇了很多的困難，按今年的形勢來看，未來的行業(yè)發(fā)展趨向利好。落后產(chǎn)能的淘汰，讓無論是大紙的生產(chǎn)還是銷售，都逐漸趨向寡頭化，未來大紙經(jīng)銷渠道將會越來越集中，在這個時候能否把公司管理做到極致，將會成為能否生存下去的關(guān)鍵。北京潔簡總經(jīng)理肖劍用了一個形象的比喻來形容與亞太的合作，他說：“我就是乘坐在一輛快速的列車上，比起乘坐奔馳還要快，亞太就是那輛快速的列車，帶領(lǐng)著我們前進，北京潔簡在過去幾年增長迅猛?！?/p>
這次行業(yè)研討，無論從宏觀判斷還是從行業(yè)分析，都透露出一個重要的信息，文化紙行業(yè)將會發(fā)生變革性的變化，與會人士對此有了更清晰的認識。
