上海，北京和廣州2017年5月25日電 /美通社/ -- 近日，F(xiàn)CM Travel Solutions 中國(guó)地區(qū)總經(jīng)理張郢接受了《M&C China商旅圈》采訪。以下為《M&C China商旅圈》報(bào)道全文：
Q：請(qǐng)結(jié)合 FCM Travel Solutions 去年的表現(xiàn)評(píng)價(jià)一下中國(guó)商旅市場(chǎng)的表現(xiàn)，除了攜程商旅外，京東商旅、阿里商旅等入局者越來越多，您如何看待目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？
A：FCM Travel Solutions 去年一年的表現(xiàn)可以用8個(gè)字來形容“穩(wěn)中求健、穩(wěn)中求進(jìn)”：穩(wěn)定，即維護(hù)和保持現(xiàn)有客戶資源；健康，即幫助現(xiàn)有客戶加強(qiáng)差旅管理，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展；進(jìn)取，即開拓市場(chǎng)，發(fā)展新的客戶資源。
中國(guó)是有近3000億美元需求的市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)空間吸引了更多企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的商旅市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。歐美國(guó)家整整花費(fèi)了30年將差旅管理（TMC）這個(gè)行業(yè)整合成今天的程度。在美國(guó)已經(jīng)有40%的企業(yè)將差旅進(jìn)行集中化管理，在中國(guó)只有10%的企業(yè)這樣做。
商旅技術(shù)上，企業(yè)客戶更偏向“自助化”為特征；市場(chǎng)集中度方面，中國(guó)的商旅管理集中度雖然有所提升，但是90%的市場(chǎng)依然由非專業(yè)化差旅管理企業(yè)構(gòu)成；從商旅管理的效率來看，流程管理依然為各大型企業(yè)所關(guān)注；成本節(jié)省與合規(guī)管控則更為嚴(yán)格。
中國(guó)市場(chǎng)上，線上巨頭的加入為商旅市場(chǎng)本來低調(diào)的營(yíng)銷帶來了市場(chǎng)放大的效果，這的確有利于更多的企業(yè)對(duì)商旅管理的了解。作為屬于B2B的獨(dú)特行業(yè)，商旅行業(yè)并不會(huì)因?yàn)锽2C的線上巨頭的涌入對(duì)已經(jīng)具有規(guī)模化、專業(yè)化的差旅管理企業(yè)形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。更為重要的是，這是一個(gè)需要對(duì)行業(yè)有著深刻理解和見解的專業(yè)人士共同參與的市場(chǎng)，因此，不同類型的差旅管理公司自然會(huì)服務(wù)于不同類型的企業(yè)客戶。
在我們參加的各種競(jìng)標(biāo)中，我們切身感受到，企業(yè)客戶選擇我們的目的重在綜合實(shí)力，越來越多的企業(yè)客戶不會(huì)將低價(jià)作為唯一的衡量指標(biāo)，而是注重我們是否具有系統(tǒng)化、在線化、移動(dòng)化、數(shù)據(jù)化的能力。商務(wù)系統(tǒng)集成化，預(yù)訂模式的在線化和移動(dòng)化成為趨勢(shì)，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的旅行顧問，保持與客戶的專業(yè)化接觸成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些都將成為 TMC 的生存資源，也是 FCM Travel Solutions 得以自信的源泉。
Q：就您觀察，目前差旅市場(chǎng)有哪些值得關(guān)注的趨勢(shì)？如何關(guān)照中小企業(yè)對(duì)于差旅管理的需求？
A：中國(guó)本土企業(yè)對(duì)于什么是差旅管理仍然了解甚少。很多本土企業(yè)將差旅管理停留在銷售機(jī)票和酒店的概念上，這為專業(yè)的差旅管理公司與其合作的成功性帶來一定的挑戰(zhàn)。然而，我們看到越來越多的本土企業(yè)主動(dòng)尋求差旅管理公司的幫助，希望獲得企業(yè)的差旅合規(guī)和成本節(jié)省的具有建設(shè)性的建議。隨著改革的不斷深入，更多的民企、國(guó)企和外企開始意識(shí)到差旅管理不僅僅是銷售一張機(jī)票、一個(gè)房間那么簡(jiǎn)單，中國(guó)的TMC企業(yè)將面臨超過10倍的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
中國(guó)呈百萬級(jí)的中小企業(yè)在差旅方面面臨太多人工作業(yè)：出差前，員工自己或企業(yè)行政人員通過各個(gè)渠道預(yù)訂機(jī)票、酒店等服務(wù)，然而花費(fèi)的時(shí)間未必帶來成本節(jié)省的期望；有些企業(yè)要求出差員工自行墊錢支付差旅費(fèi)用，預(yù)訂并付款后因行程的臨時(shí)變更必須更改航班或酒店入住時(shí)間時(shí)，才發(fā)現(xiàn)太多的票價(jià)限制條件讓出差人員手足無措；在旅行過程中，對(duì)于外界突發(fā)環(huán)境的變化，出差人員缺乏緊急應(yīng)對(duì)能力；旅行結(jié)束后，收集、粘貼發(fā)票等等的繁雜讓出差人員苦不堪言。
上述種種中小企業(yè)出差人員預(yù)訂的問題，正是對(duì)于差旅管理的需求體現(xiàn)。FCM Travel Solutions 為企業(yè)出差人員量身定制個(gè)性化服務(wù)、有目共睹的成本效益、非工作時(shí)間的緊急服務(wù)、靈活的付款方式、差旅管理報(bào)告、享受具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、商旅系列專有產(chǎn)品，為解決市場(chǎng)上各大中小企業(yè)在商旅服務(wù)上遇到的痛點(diǎn)。
Q：您認(rèn)為差旅市場(chǎng)還面臨哪些痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)？FCM Travel Solutions 在新年的一年里有何戰(zhàn)略，將如何應(yīng)對(duì)？
A：通過差旅技術(shù)的提升，解決處在不同差旅周期企業(yè)客戶的痛點(diǎn)，提升企業(yè)管理者和差旅人員相互間趨于管理和體驗(yàn)的平衡。具體來說，全流程管理、系統(tǒng)的整合、數(shù)據(jù)的解讀性、差旅產(chǎn)品的升級(jí)、協(xié)議價(jià)格的優(yōu)化等各個(gè)方面都可以通過進(jìn)一步的技術(shù)能力的提升為企業(yè)客戶的商旅體驗(yàn)帶來新視野。
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