北京2017年8月16日電 /美通社/ -- 剛剛出爐的華圖教育2017年半年報(bào)，并沒讓人感到意外：這只現(xiàn)金牛依然在既定的道路上狂奔。
半年報(bào)顯示，華圖教育上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)到115,725.81萬元，較上年同期增長(zhǎng)19.33%；其中高端協(xié)議班型獲得市場(chǎng)認(rèn)可，協(xié)議班收款較去年同期增長(zhǎng)59.39%；金融事業(yè)部、教師事業(yè)部、醫(yī)療事業(yè)部和部隊(duì)事業(yè)部四個(gè)新項(xiàng)目單元收款較同期上漲47%、81%、67%和59%；公司上半年新設(shè)立教學(xué)點(diǎn)47個(gè)，而2015年、2016年同期分別僅新增10個(gè)和24個(gè)。
不難看出，華圖教育這家教育培訓(xùn)行業(yè)執(zhí)行力較強(qiáng)的企業(yè)繼續(xù)踐行他們的諾言：轉(zhuǎn)型成效更加明顯，收入高速增長(zhǎng)，新項(xiàng)目持續(xù)發(fā)力，渠道繼續(xù)下沉。華圖創(chuàng)始人易定宏把華圖帶上了行業(yè)巔峰，建立起獨(dú)特的包容、分享、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力文化，華圖正在培養(yǎng)的一批80后接班人，也駕駛著這艘巨艦，考出了好成績(jī)。
學(xué)員需求改變 協(xié)議班數(shù)量增加
從2016年下半年開始，純?cè)诰€教育的浪潮逐漸消退，培訓(xùn)企業(yè)掉頭轉(zhuǎn)向線下競(jìng)逐。手握大筆風(fēng)投的純?cè)诰€機(jī)構(gòu)頻繁跑到線下地盤“跑馬圈地”，而一貫堅(jiān)持O2O模式的華圖早就筑起“堅(jiān)固的長(zhǎng)城”。
華圖教育執(zhí)行總裁李曼卿說：“為提高學(xué)員通過率，公司將線上和線下課程進(jìn)一步融合，拉長(zhǎng)了授課時(shí)間，加大課后輔導(dǎo)力度，高端協(xié)議班型通過率大幅提高，獲得了大量學(xué)員的認(rèn)可。協(xié)議班招生人數(shù)較去年同期大幅增加47.41%，協(xié)議班收款較去年同期增長(zhǎng)59.39%。目前，公司全部預(yù)收賬款余額12.12億元，鑒于公司協(xié)議班收入確認(rèn)的會(huì)計(jì)政策，尚有大量預(yù)收款沒有結(jié)轉(zhuǎn)為收入，使得公司上半年利潤(rùn)沒有較大幅度增長(zhǎng)，該影響預(yù)計(jì)會(huì)在下半年消除?！?/p>
除此之外，華圖教育一直秉承為學(xué)員服務(wù)，為員工負(fù)責(zé)的態(tài)度，集中力量加強(qiáng)基礎(chǔ)研發(fā)，將多年來積累的基礎(chǔ)資料進(jìn)行了更新升級(jí)；有針對(duì)性地開展了教學(xué)方法研究，將現(xiàn)代教學(xué)方法應(yīng)用到課堂上；提升學(xué)習(xí)環(huán)境，包括學(xué)員備考階段的食宿和學(xué)習(xí)環(huán)境的提升，還率先研發(fā)運(yùn)用3D技術(shù)模擬面試考場(chǎng)，幫助提升學(xué)員備考效果。同時(shí)，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，全面提高教師的招聘門檻，嚴(yán)控教師授課質(zhì)量。在確保公司利潤(rùn)的前提下，提高了教師的待遇，提升教師的幸福感。
招生人數(shù)穩(wěn)步增加 教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋度增加
2017年，除北京、上海、江蘇、遼寧、廣東、河南、西藏等幾個(gè)省、市、自治區(qū)之外，全國(guó)各省公務(wù)員招錄考試筆試時(shí)間更加統(tǒng)一，全部在4月22日。華圖目前在全國(guó)擁有超過500家直營(yíng)分校和教學(xué)點(diǎn)，渠道優(yōu)勢(shì)明顯。
考試時(shí)間的趨同，使得很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法跨地區(qū)開班，意味著渠道布局廣泛的華圖獲得了更大的優(yōu)勢(shì)。上半年華圖教育有效利用直營(yíng)分校的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，在進(jìn)一步提升品牌影響力的同時(shí)，獲取了更多的學(xué)員。報(bào)告期內(nèi)，華圖教育的千元以上班型招生人數(shù)較去年同期增長(zhǎng)了12%。
因此，華圖教育繼續(xù)加大在全國(guó)范圍內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)布局力度，積極推動(dòng)業(yè)務(wù)布局下沉和重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)，以滿足學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的品質(zhì)需求，鞏固渠道優(yōu)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)華圖教育新設(shè)立教學(xué)點(diǎn)47個(gè)，進(jìn)一步提升在全國(guó)布局的覆蓋度，2015年、2016年同期，華圖教育全國(guó)教學(xué)點(diǎn)分別為10個(gè)和24個(gè)。
除了教學(xué)點(diǎn)覆蓋度的增加，在優(yōu)秀師資的儲(chǔ)備上，華圖教育繼續(xù)增加投入。李曼卿說，“上半年，公司對(duì)規(guī)模較大的分支機(jī)構(gòu)和區(qū)域中心優(yōu)秀教師的儲(chǔ)備進(jìn)行了有效補(bǔ)充，科學(xué)有效地增加了分支機(jī)構(gòu)師資和員工數(shù)量，大大提高了的分支機(jī)構(gòu)的綜合服務(wù)能力、產(chǎn)品保障能力和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的滲透能力?！?
多項(xiàng)目布局 新項(xiàng)目張力十足
報(bào)告期內(nèi)，華圖教育持續(xù)加大了對(duì)公務(wù)員考試培訓(xùn)之外業(yè)務(wù)的投入，升級(jí)了事業(yè)單位和教師招聘考試兩個(gè)產(chǎn)品體系，加大了其他項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)力度和市場(chǎng)推廣力度，并取得很好的效果。
從今年上半年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，這一目標(biāo)正在加速變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。報(bào)告期內(nèi)，事業(yè)單位、教師事業(yè)部收入分別上漲24%和64%，占公司總體收入的比重分別為11.03%和11.43%，分別較上一年度增加0.96%和3.06%。
公司還著力布局醫(yī)療衛(wèi)生和金融行業(yè)招錄考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)，引進(jìn)了一批優(yōu)秀的專業(yè)人才進(jìn)入項(xiàng)目部門，從打造行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)開始，深入開展基礎(chǔ)研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)和教學(xué)方式方法研究，逐步探索出一條較為穩(wěn)健的業(yè)務(wù)發(fā)展路徑。
圍繞年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，華圖教育繼續(xù)推進(jìn)“好老師、好課程、好學(xué)生”的三好理念，以學(xué)員的通過率為核心，加強(qiáng)基礎(chǔ)研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)升級(jí)；優(yōu)化管理和師資隊(duì)伍，布局繼續(xù)下沉；新項(xiàng)目張力十足，勢(shì)頭明顯。
相比于經(jīng)營(yíng)了將近二十年的公務(wù)員考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)，這些新業(yè)務(wù)板塊無異于是平地起高樓，其保持高增長(zhǎng)的難度可想而知。但是基于華圖之前對(duì)高校渠道的深耕和線下、線上的流量互動(dòng)，再借以對(duì)客戶需求的深度挖掘，使得華圖在新項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)上，根本不需要以“燒錢”為代價(jià)。華圖對(duì)高校渠道的了解和O2O模式的嫻熟，至今在教育培訓(xùn)行業(yè)無出其右，也為新業(yè)務(wù)在未來帶來更大的想象空間。
