北京2017年10月23日電 /美通社/ -- 近日，京東商城新通路事業(yè)部與拜爾斯道夫公司成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來雙方將基于無界零售戰(zhàn)略，在產(chǎn)品升級、渠道布局、市場營銷等多個層面進行長期深入地合作。京東集團副總裁兼新通路事業(yè)部總經(jīng)理鄭宏彥與拜爾斯道夫中國區(qū)CEO張順元共同出席了此次簽約儀式。
鄭宏彥先生表示，早在去年，拜爾斯道夫就與京東新通路開始了合作模式的探索，并取得了積極的成果，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂是雙方針對“無界零售”的全面升級。京東新通路將充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢以及服務能力，讓拜爾斯道夫的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品高效觸及更多零售終端。
張順元先生指出，近年來隨著新興渠道拓展方式與低線城市零售的快速崛起，快消品渠道拓展多樣化將是大勢所趨。妮維雅、舒蕾和美濤作為拜爾斯道夫的明星品牌，希望未來能夠借助京東新通路這一快速分銷渠道，全面精準地鋪向中國的各級市場。
戰(zhàn)略合作升級，國際日化巨頭拿出十足誠意
拜爾斯道夫擁有非常全面化的品牌和產(chǎn)品體系，京東新通路則在渠道深耕和物流支持體系有著自己獨家的優(yōu)勢，二者的有效結(jié)合可以優(yōu)化流通模式，提高渠道運作效率，最終得以實現(xiàn)多方共贏。
在產(chǎn)品層面，拜爾斯道夫旗下的舒蕾品牌2017年在配方、品質(zhì)和原料等方面進行了全面的升級。與此同時，為滿足不同級別城市消費的升級需求，拜爾斯道夫?qū)⒔o予京東新通路專屬支持，定制開發(fā)針對4-6線城市和農(nóng)村市場的產(chǎn)品。妮維雅將在全線產(chǎn)品與京東新通路合作的基礎上，進一步上線德國原裝進口商品，如面霜、手霜、身體護理、沐浴產(chǎn)品等。
在渠道層面，拜爾斯道夫也做出了傾向于京東新通路的重要戰(zhàn)略調(diào)整。比如，舒蕾400ML洗發(fā)水優(yōu)惠裝作為近年來線下暢銷的爆款，將由京東新通路負責全國銷售。這一調(diào)整也體現(xiàn)了國際品牌對新通路模式和服務的肯定。
在市場營銷方面，拜爾斯道夫?qū)⑼ㄟ^新通路的智慧系統(tǒng)與數(shù)十萬家中小門店開展促銷和陳列活動。特別是對于已經(jīng)遍地開花的京東便利店，拜爾斯道夫除了提供基本的促銷宣傳物料、定期的套餐優(yōu)惠禮包、精美的陳列貨架外，還為店主們準備了一定數(shù)量的生意基金，以進貨返利的方式對店主進行激勵。
百萬京東便利店，為品牌商渠道深耕開辟“綠色通道”
京東新通路作為百萬京東便利店的項目承接者，為全國中小門店輸出品牌、模式和管理，近來，更是在業(yè)務、技術(shù)和營銷等多方面為小店賦能。華北、東北、西北、西南、長三角、珠三角等地不斷爆出京東便利店開業(yè)的消息。事實上，京東便利店不僅是京東在全國區(qū)域市場的根據(jù)地，更是國際國內(nèi)品牌廠商渠道深耕的“綠色通道”。
事實上，中小門店升級成京東便利店之后，店主對于京東在業(yè)務、技術(shù)和營銷層面的依賴程度不斷加強，進貨量增長迅猛，行銷活動的參與積極性高漲。這將使品牌商在深度分銷和終端動銷兩個方面成為較大的受益者。
同時，京東新通路充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，圍繞京東便利店打造了一套打通品牌商-終端門店-消費者的京東便利店智慧管理系統(tǒng)，其中就包括幫助品牌商“看得清”全鏈路產(chǎn)品流向的慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和讓品牌商的終端資源能夠“投得準”的行者動銷平臺。這些技術(shù)和服務優(yōu)勢幫助品牌商不斷拉近與店主的物理距離和心理距離，使品牌商在實現(xiàn)商品渠道下沉的同時，可以精準掌握貨源流向及商品動銷信息。
此外，京東布局全國的倉配物流網(wǎng)絡為品牌商商品的快速分銷提供了根本保證；而區(qū)域市場的京東新通路地勤小哥，與智慧的系統(tǒng)形成合力，在終端服務方面發(fā)揮了不可替代的作用。
京東新通路與拜爾斯道夫的合作戰(zhàn)略升級，雙方都帶著足夠的誠意和“嫁妝”。隨著國家一系列政策的實施和城鄉(xiāng)一體化進程的加快，居民消費格局正在由“低價化”向“品質(zhì)化”轉(zhuǎn)變，相信京東新通路和拜爾斯道夫的合作將大有可為。京東作為實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟深度融合的創(chuàng)新型企業(yè)，打通線上線下，建立多元化的零售渠道是未來發(fā)展的重中之重，必將促成零售行業(yè)的飛速變革。
