北京2018年3月22日電 /美通社/ -- 3月，中國(guó)各大服裝上市品牌相繼發(fā)布2017年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，在體育產(chǎn)業(yè)企穩(wěn)回暖、但整體盈利下滑的行業(yè)環(huán)境下，財(cái)報(bào)表現(xiàn)可謂幾家歡喜幾家愁，據(jù)李寧今天發(fā)布的李寧2017年全年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，收入上升11%至88.74億元人民幣，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流增加約40%至11.59億元人民幣，除了不斷進(jìn)步的資本市場(chǎng)表現(xiàn)，在消費(fèi)市場(chǎng)層面，大家也總被李寧店鋪門(mén)口的排隊(duì)情景刷屏。
國(guó)貨崛起下的“爆品”效應(yīng) 并非偶然
就在財(cái)報(bào)發(fā)布的前幾天，中國(guó)李寧“云中白鶴”在上線幾分鐘內(nèi)售罄，而早在2017年初李寧韋德之道5“全明星”開(kāi)售時(shí)，線下門(mén)店的搶購(gòu)狀況也是出現(xiàn)了圖片中的場(chǎng)景，讓人尤為印象深刻的是，在8月LINING＆GO$H發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)，千人齊聚搶購(gòu)“無(wú)界”。有些人將李寧品牌目前受歡迎的原因歸結(jié)于國(guó)貨崛起，也有輿論歸結(jié)于時(shí)裝周效應(yīng)，但根據(jù)李寧最新發(fā)布的2017全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，整體零售流水（包括線上及線下）錄得高單位數(shù)增長(zhǎng)，來(lái)自特許經(jīng)銷(xiāo)商的李寧品牌產(chǎn)品連續(xù)17個(gè)季度錄得按年增長(zhǎng)，數(shù)字背后的努力絕非一朝一夕。
是什么造就了李寧品牌現(xiàn)象級(jí)國(guó)貨崛起？李寧品牌創(chuàng)始人李寧先生曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，李寧的王牌，就是李寧的“產(chǎn)品體驗(yàn)”。從成立開(kāi)始，李寧品牌就非常重視產(chǎn)品的原創(chuàng)和研發(fā)設(shè)計(jì)，并將專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚、娛樂(lè)、休閑更好地結(jié)合起來(lái)，基于運(yùn)動(dòng)特性對(duì)產(chǎn)品做創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
2017年雙十一，在各大品牌用花式返減、定金玩法吸引流量的時(shí)候，李寧品牌就打出了“中國(guó)原創(chuàng)”這張牌，消費(fèi)者對(duì)李寧產(chǎn)品的原創(chuàng)力和品牌力也給足了面子，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2017年雙十一期間，李寧天貓官方旗艦店銷(xiāo)售額為2.15億，據(jù)李寧財(cái)報(bào)顯示，2017年全年，李寧電商業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)展，收入占總收入的比重持續(xù)上升。
李寧產(chǎn)品的功能性和顏值始終保持“在線”：李寧韋德之道系列融入了韋德個(gè)人特點(diǎn)與喜好，韋德本人也親自參與設(shè)計(jì)過(guò)程，韋德之道6代籃球鞋還首次采用了創(chuàng)新的Drive Foam反彈科技；作為李寧歷史最為悠久的籃球鞋系列，李寧馭帥11代籃球鞋更入圍全球最有影響力的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)金圓規(guī)獎(jiǎng)；李寧還與中國(guó)有嘻哈冠軍GAI合作，推出聯(lián)名鞋款“GAI適無(wú)雙”。此外，李寧“超輕”、“悟道”、“bad five”、“無(wú)界”等產(chǎn)品都在消費(fèi)者群體中有很好的口碑。
在到店體驗(yàn)中“圈粉”消費(fèi)者
除了讓消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)“物超所值”，在產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的過(guò)程環(huán)節(jié)，李寧品牌也不放過(guò)可以圈粉的機(jī)會(huì)，李寧在財(cái)報(bào)中表示，集團(tuán)積極優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，不斷提升渠道效率，增開(kāi)高效的、或具有體驗(yàn)概念的大型店鋪。
2017年，李寧王府井丹耀大廈店、廣州天河城百貨店、天津和廈旗艦店等具有體驗(yàn)感念的大型店鋪紛紛升級(jí)開(kāi)業(yè)，以在上海世博源內(nèi)開(kāi)設(shè)的李寧品牌體驗(yàn)店為例，除了能夠輻射到消費(fèi)者多樣化需求的全品類(lèi)貨品設(shè)置，店內(nèi)還有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)課程、運(yùn)動(dòng)社交服務(wù)等，李寧正在將自己的店鋪打造成為消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，為大家?guī)?lái)集購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、社交的一站式零售體驗(yàn)，根據(jù)李寧財(cái)報(bào)顯示，整體零售流水錄得高單位數(shù)增長(zhǎng)，零售折扣及售罄率持續(xù)改善。
“賽事體驗(yàn)”布局中的海量生意潛力
2017年，李寧路跑聯(lián)賽跑過(guò)了廣州、昆明、重慶、上海、寧波等14座城市，歷時(shí)9個(gè)月，在中國(guó)運(yùn)動(dòng)基數(shù)最為龐大的跑步人群中，李寧借通過(guò)自有賽事的打造，得到廣大跑步群體的認(rèn)可。8月，李寧成功續(xù)約CBA聯(lián)賽，并將中國(guó)女子職業(yè)籃球聯(lián)賽 (WCBA) 收入囊中，緊握中國(guó)職業(yè)籃球市場(chǎng)的重頭，加上對(duì)中國(guó)初高中籃球聯(lián)賽和CUBA聯(lián)賽的持續(xù)投入，李寧品牌和產(chǎn)品牢牢占領(lǐng)中國(guó)籃球各級(jí)聯(lián)賽賽場(chǎng)。在為中國(guó)籃球“輸血”的同時(shí)，亦將較專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、賽事體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)帶給核心的籃球群體。
作為有著世界冠軍DNA延續(xù)的品牌，李寧的基因不可復(fù)制，李寧品牌在當(dāng)下受到的關(guān)注，也并非偶然。這背后是李寧日積月累對(duì)原創(chuàng)的堅(jiān)守與執(zhí)著，在面對(duì)大眾對(duì)健康、娛樂(lè)及運(yùn)動(dòng)競(jìng)技與日俱增的需求下，李寧通過(guò)線上線下渠道效率的提升，“加固”消費(fèi)者選擇李寧的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，并通過(guò)賽事體驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)潛在消費(fèi)人群的影響，在消費(fèi)升級(jí)并逐漸以品牌力取勝的時(shí)代中，李寧將面對(duì)的是一個(gè)一切皆有可能的未來(lái)。
