北京2018年6月27日電 /美通社/ --
創(chuàng)業(yè)要應(yīng)運(yùn)而生，順勢(shì)而為。
不涉及意識(shí)形態(tài)的產(chǎn)品才可以做全球標(biāo)準(zhǔn)化，文化屬性的產(chǎn)品一定要本地化。
-- APUS 創(chuàng)始人兼 CEO 李濤
6月23日，APUS (麒麟合盛)創(chuàng)始人兼 CEO 李濤應(yīng)邀參加黑馬成長(zhǎng)營(yíng)17期活動(dòng)，并作為主講導(dǎo)師，同現(xiàn)場(chǎng)一百余位學(xué)員分享了“雙料”獨(dú)角獸 APUS 的崛起之路，以及在創(chuàng)業(yè)、出海等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
本期黑馬成長(zhǎng)營(yíng)活動(dòng)以“創(chuàng)始人成長(zhǎng)”為主題，旨在從大咖企業(yè)家的視角解碼創(chuàng)業(yè)的成功秘訣，探討如何在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中健康、可持續(xù)地發(fā)展。李濤在課堂上做了“好風(fēng)憑借力，出海正當(dāng)時(shí)”的主題演講，為17期學(xué)員淋漓盡致地演繹了黑馬成長(zhǎng)營(yíng)“干貨商學(xué)院”的特質(zhì)，并交出了八字創(chuàng)業(yè)方法論 -- 應(yīng)運(yùn)而生，順勢(shì)而為。
四年收獲12億全球用戶，讓每個(gè)用戶都能享受互聯(lián)網(wǎng)的樂(lè)趣
當(dāng)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們還在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅海里苦苦拼殺時(shí)，APUS 的觸角已經(jīng)延伸到全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋全球25種語(yǔ)言，并在不到四年的時(shí)間里積累了12億用戶。
談及自己的創(chuàng)業(yè)感悟，李濤表示：APUS 今天成功的第一個(gè)原因，就在順勢(shì)而為的戰(zhàn)略正確性。
2013年在兩次巴西旅行期間，李濤先生親眼目睹了一名酒店男服務(wù)生使用手機(jī)的煩惱經(jīng)歷。第一次旅行中，他看到這名服務(wù)生使用基本款手機(jī)打電話；而第二次，盡管這名服務(wù)生將手機(jī)升級(jí)到了安卓智能機(jī)，但是他仍然主要使用它進(jìn)行語(yǔ)音通話。李濤認(rèn)識(shí)到，雖然巴西和其他新興市場(chǎng)的用戶更換了智能手機(jī)，但卻并不知道如何使用它們，或者手機(jī)經(jīng)常崩潰。這觸發(fā)了李濤創(chuàng)建一種完美用戶系統(tǒng)的想法，他要讓低端智能手機(jī)用起來(lái)可以媲美高端智能手機(jī)。
當(dāng)時(shí)中國(guó)有10億網(wǎng)民已經(jīng)上網(wǎng)，已經(jīng)是一片紅海，但放眼全球77億人口，潛在的互聯(lián)網(wǎng)人口大概在60億到65億。全球范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海分布在整個(gè)南美、東南亞、中東、非洲等這樣一個(gè)龐大的新興市場(chǎng)國(guó)家。這樣就給我們帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，如果我們能夠把中國(guó)成熟的產(chǎn)品、商業(yè)模式、技術(shù)搬到海外，我們必然在那個(gè)市場(chǎng)上取得領(lǐng)先的地位，包括取得龐大的市場(chǎng)份額。
值得一提的是，APUS 成立的2014年對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)也是劃時(shí)代的一年?！耙粠б宦贰背h明確提出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正從內(nèi)需拉動(dòng)向外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，中國(guó)力量開(kāi)始走向全球。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展了20年之后，中國(guó)已經(jīng)和美國(guó)一起成為了全球互聯(lián)網(wǎng)快速普及的兩個(gè)重要引擎。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)的理念和得天獨(dú)厚的商業(yè)模式已經(jīng)全球領(lǐng)先，這也是 APUS 能在海外市場(chǎng)取得高速增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力。為全球特別是新興市場(chǎng)用戶構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，消除因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱造成的數(shù)字鴻溝，是 APUS 的愿景，也是 APUS 一直奮斗的目標(biāo)。
為打造世界級(jí)的操作系統(tǒng)，李濤創(chuàng)新性地提出了“三點(diǎn)兩致”的產(chǎn)品觀。
所謂的“三點(diǎn)兩致”，即亮點(diǎn)、痛點(diǎn)、甜點(diǎn)和精致、極致。在李濤看來(lái)，痛點(diǎn)是第一位的，本質(zhì)上就是解決用戶問(wèn)題，切實(shí)滿足他們的需求；亮點(diǎn)是產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵，沒(méi)有亮點(diǎn)就沒(méi)辦法抓住所有人的眼球；甜點(diǎn)是留住用戶的手段，我們需要給消費(fèi)者以更多的驚喜和期待。極致和精致是 APUS 做產(chǎn)品的態(tài)度，也是一種人生態(tài)度。只有做到極致的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)只有精致的產(chǎn)品才能吸引到人。
APUS 的發(fā)展戰(zhàn)略：構(gòu)建核心生態(tài)，布局人工智能、云服務(wù)
在黑馬成長(zhǎng)營(yíng)的課堂上，李濤分享了自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式的看法：“無(wú)論是 PC 還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其核心構(gòu)架就是入口、內(nèi)容和服務(wù)。從流量入口到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)再到商業(yè)經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)完整的金字塔結(jié)構(gòu)?！?APUS 在創(chuàng)建之初就對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行過(guò)深入思考，從用戶流量、用戶粘性和留存以及可變現(xiàn)效率出發(fā)，最終選擇用戶系統(tǒng)這一流量入口模式作為切入點(diǎn)。
“APUS 系統(tǒng)，作為全球12億用戶的選擇，已經(jīng)成為了全球第三大手機(jī)系統(tǒng)， APUS 采取了All in one 的產(chǎn)品策略，把從桌面到瀏覽器，從搜索到應(yīng)用市場(chǎng)，從消息中心到新聞中心，包括相機(jī)還有安全等一系列的產(chǎn)品整合到了一個(gè)系統(tǒng)里，以一站式解決用戶接入到互聯(lián)網(wǎng)所面臨的所有問(wèn)題，”李濤表示。
作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司全球化的代表，今天的 APUS 已經(jīng)積累了巨大的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也面臨著新的挑戰(zhàn)。在談及未來(lái) APUS 的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，李濤表示：“我一直覺(jué)得戰(zhàn)略是特別重要的事，2018年開(kāi)始我們的戰(zhàn)略大概分為四個(gè)層面。首先，用戶增長(zhǎng)依舊是我們未來(lái)核心的戰(zhàn)略；其次，我們要構(gòu)建 APUS 生態(tài)，為客戶提供內(nèi)容和服務(wù)，較大限度滿足用戶的需求；第三，基于已經(jīng)擁有的數(shù)據(jù)和用戶畫(huà)像，我們會(huì)做 APUS 自己的人工智能，更好的滿足用戶多樣化的需求；最后，APUS 正在構(gòu)建一個(gè)屬于自己全球范圍內(nèi)的云服務(wù)，在服務(wù)自己全球12億用戶的同時(shí)，希望也可以幫助中國(guó)其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更好的出海?！?/p>
順勢(shì)而為，創(chuàng)業(yè)者要有全局觀和危機(jī)意識(shí)
課堂上，李濤和黑馬成長(zhǎng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)一百余位學(xué)員互動(dòng)熱烈，并對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出的問(wèn)題逐一進(jìn)行了回答。
創(chuàng)業(yè)要面臨很多想到和想不到的難題。在回答該如何跨越困難時(shí)，李濤表示：“我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)早晚不是重要的，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)才是重要的。創(chuàng)業(yè)者要具備全局觀和危機(jī)意識(shí)，要謀定而后動(dòng)。”
那么，是不是所有企業(yè)都適合出海，又如何判斷是不是出海的較佳時(shí)機(jī)呢？在李濤看來(lái)，并不是所有的東西都可以出海，尤其是涉及到內(nèi)容必須要跟本地人一起來(lái)做，要本地化。APUS 在產(chǎn)品本土化方面也下足了功夫，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，齋月期間穆斯林人民由于日間禁食，當(dāng)?shù)厝嗣袷褂檬謾C(jī)的時(shí)間會(huì)明顯增加。因此 APUS 每年齋月期間都會(huì)舉辦不同的線上推廣活動(dòng)并多次獲得 MMA Most Engaging Mobile Creative 獎(jiǎng)項(xiàng)。除此之外，APUS 經(jīng)常派出人員去全球市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，通過(guò)實(shí)地采訪，問(wèn)卷調(diào)查等方式了解當(dāng)?shù)厝藢?duì)產(chǎn)品的喜好和反饋。
至于出海的時(shí)機(jī)，李濤認(rèn)為：“出海是在市場(chǎng)趨于飽和時(shí)的一種戰(zhàn)略選擇，是新市場(chǎng)一種表現(xiàn)。2014年是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海較好的開(kāi)始，尤其是工具和平臺(tái)類(lèi)產(chǎn)品。現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容服務(wù)型產(chǎn)品出海的窗口已經(jīng)打開(kāi)了，比如很多新聞、視頻、游戲類(lèi)的產(chǎn)品都走向海外，甚至電商、支付這類(lèi)商業(yè)服務(wù)產(chǎn)品也在出海?！?/p>
針對(duì)創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的人才問(wèn)題， 李濤和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分享了 APUS 的人才觀。在李濤看來(lái)，公司選拔人才需要合乎“五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”：對(duì)公司文化的熱愛(ài)，志同道合的人在一起才能創(chuàng)造未來(lái)；時(shí)刻保持進(jìn)取之心和上進(jìn)心；不管在什么崗位、什么工作，都要有全局觀意識(shí)；要敢于反思自己，不斷學(xué)習(xí)；最后才是專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)。
會(huì)上，李濤特別對(duì)黑馬成長(zhǎng)營(yíng)學(xué)員創(chuàng)業(yè)提出了忠告：“每一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)時(shí)要看兩個(gè)事情，自己有沒(méi)有機(jī)會(huì)，自己有沒(méi)有這個(gè)能力。創(chuàng)業(yè)是一件長(zhǎng)期而艱苦的事情，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)之路是可以復(fù)制的，創(chuàng)業(yè)者一定要做好準(zhǔn)備?！?/p>
