北京2018年8月21日電 /美通社/ -- 近日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：2018年1-7月份，全國網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)29.3%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)29.1%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為17.3%，線下零售業(yè)仍有大片市場(chǎng)留待開發(fā)。
京東新通路旗下一站式 B2B 訂貨平臺(tái) -- 京東掌柜寶，作為品牌商與線下門店連接的橋梁，讓品牌商品高效觸達(dá)零售終端。京東新通路更是通過在掌柜寶開展“超級(jí)品牌日”、“超級(jí)品類日”、“超級(jí)單品日”等營銷賦能模式，為店主、消費(fèi)者帶來了高品質(zhì)、多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)，也幫助品牌觸達(dá)到線下店更多優(yōu)質(zhì)人群，不斷刷新品牌銷量和影響力。
京東掌柜寶超級(jí)品牌日：24小時(shí)全平臺(tái)戰(zhàn)略資源投入 銷售爆發(fā)式增長(zhǎng)
從2018年2月起，京東新通路在京東掌柜寶 APP 開啟了首個(gè)“超級(jí)品牌日”、“超級(jí)單品日”，5月開啟了“超級(jí)品類日”，匯聚京東掌柜寶與品牌方線上線下優(yōu)勢(shì)資源，搭建品牌商與中小門店、消費(fèi)者的B2B2C 的營銷平臺(tái)。
其中，京東掌柜寶“超級(jí)品牌日”是為品牌提升核心競(jìng)爭(zhēng)力量身定制的一整套營銷方案。通過前期預(yù)熱，并以品牌日當(dāng)天為爆點(diǎn)，為品牌實(shí)現(xiàn)線上線下分銷。在“超級(jí)品牌日”當(dāng)天，京東新通路將為品牌提供24小時(shí)的全平臺(tái)戰(zhàn)略資源投入，通過線上強(qiáng)曝光實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá)，吸引掌柜寶用戶深度互動(dòng)；通過在終端門店的地推動(dòng)銷，讓超級(jí)福利直達(dá)消費(fèi)者，加強(qiáng)品牌的用戶認(rèn)知，直接促進(jìn)銷售的高效轉(zhuǎn)化。
今年共有聯(lián)合利華、寶潔、億滋、百事食品、統(tǒng)一、旺仔、恒安、洽洽、喜力、銳澳、洋河等國內(nèi)外著名品牌廠商開展了京東掌柜寶超級(jí)品牌日，帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。
今年4月，作為首個(gè)參與京東掌柜寶超級(jí)品牌日的非食品牌，聯(lián)合利華利用奧妙形象代言人趙麗穎和知名網(wǎng)紅視頻對(duì)掌柜寶用戶進(jìn)行提前預(yù)告。在預(yù)熱期積蓄的勢(shì)能之下，活動(dòng)當(dāng)天以直播形式全面引爆了品牌與掌柜寶用戶的互動(dòng)，通過專業(yè)的產(chǎn)品試驗(yàn)、教授店主選品下單、交流如何引導(dǎo)消費(fèi)者購買，實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)銷售、品牌教育的一箭雙雕。短短1小時(shí)的直播吸引了30多萬店主在線觀看，當(dāng)日銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)27倍，幾乎賣掉整月庫存。
藍(lán)月亮也在京東掌柜寶超級(jí)品牌日中大獲全勝。除了京東掌柜寶的線上推廣曝光，在線下，從6月1日起，藍(lán)月亮就與京東新通路就集結(jié)了各自優(yōu)勢(shì)終端團(tuán)隊(duì)成員，在全國范圍內(nèi)共同為線下門店提供專業(yè)服務(wù)，開展地推服務(wù)新模式的深度合作。此外，京東新通路為藍(lán)月亮的高端新品機(jī)洗至尊搭配了常規(guī)產(chǎn)品，以套裝形式放到小店做動(dòng)銷，由專業(yè)的促銷人員親自到店，現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品性能與優(yōu)勢(shì)，不僅并對(duì)店主進(jìn)行了產(chǎn)品教育，也加深了消費(fèi)者對(duì)藍(lán)月亮整個(gè)產(chǎn)品系列的認(rèn)知。
6月10日，藍(lán)月亮在京東掌柜寶超級(jí)品牌日活動(dòng)中創(chuàng)下紀(jì)錄，旗下四大產(chǎn)品線日均銷量全面暴漲，其中衣物清潔同比增長(zhǎng)5500%、個(gè)人清潔（洗手液）同比增長(zhǎng)7300%、家庭清潔同比增長(zhǎng)8500%、衣物護(hù)理同比增長(zhǎng)6300%。
京東掌柜寶超級(jí)品類日：眾品牌聯(lián)動(dòng) 幫助門店實(shí)現(xiàn)同品類商品一站式購齊
單一品牌能在“超級(jí)品牌日”中點(diǎn)燃銷售的戰(zhàn)火，眾品牌聯(lián)動(dòng)“拾柴”能有什么樣的玩法，讓營銷的火焰更高？京東掌柜寶的“超級(jí)品類日”提供了思路。
以每月19日的酒水超級(jí)品類日為例，京東掌柜寶會(huì)結(jié)合世界杯、父親節(jié)、端午節(jié)、畢業(yè)季等不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)中，幫助店主實(shí)現(xiàn)酒類商品一站式購齊。場(chǎng)景化的內(nèi)容營銷不僅促進(jìn)了門店粘性，也是一個(gè)通過品牌的組合，有效帶動(dòng)二三線品牌的曝光過程。
在今年7月份的京東啤酒節(jié)，京東新通路和京東酒業(yè)首次采用跨部門聯(lián)合促銷活動(dòng)，將奧丁格、凱爾特人、雪花、百加得、智美、喜力、寶樂氏、燕京等中外幾十家啤酒界大牌，通過京東掌柜寶 App 覆蓋到全國核心城市的線下便利店。同時(shí)，線上“聽啤制噪街”主題的全站營銷資源推位，多城主題酒吧活動(dòng)的多場(chǎng)景貫通，讓品牌的銷售渠道大大拓展，最終參與此次大促的品牌銷量取得幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。
京東掌柜寶超級(jí)單品日：大數(shù)據(jù)助力精準(zhǔn)營銷 打造暢銷爆品
如果說“超級(jí)品牌日”、“超級(jí)品類日”是京東新通路在品牌營銷層面的戰(zhàn)略級(jí)功課，那“超級(jí)單品日”就是細(xì)致入微到品牌細(xì)胞層面的戰(zhàn)術(shù)鉆研。尤其是當(dāng)品牌商對(duì)新品、爆品和京東掌柜寶獨(dú)家商品有動(dòng)銷需求時(shí)，超級(jí)單品日就是一記良方。
今年7月，億滋旗下炫邁品牌新品 S 架無糖薄荷糖在京東掌柜寶平臺(tái)首發(fā)。炫邁通過與京東新通路合作深挖數(shù)據(jù)，了解到中國消費(fèi)者喜歡“吃什么”、“逛什么”和“看什么”，這些數(shù)據(jù)基于真實(shí)的消費(fèi)購買行為和反饋，讓炫邁新品的營銷計(jì)劃做到有備而來。
活動(dòng)當(dāng)天，京東掌柜寶開展線上 APP 頁面預(yù)熱、上線炫邁 S 架皮膚，營造吸睛效果。同時(shí)，行者動(dòng)銷平臺(tái)上面的“包店”活動(dòng)也在線下露出了炫邁 S 架的海報(bào)、價(jià)簽等營銷物料，吸睛效果延伸至線下。最有針對(duì)性的是，炫邁品牌代言人王大陸親自來到京東便利店，在京東掌柜寶平臺(tái)開展了直播活動(dòng)，與店主及消費(fèi)者互動(dòng)，幫助品牌快速“圈粉”。
通過線上線下聯(lián)動(dòng)，“超級(jí)單品日”讓新品不僅快速賣進(jìn)小店，還在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)露出，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“賣出去”。炫邁無糖薄荷糖 S 架3天內(nèi)快速鋪店超萬家，帶動(dòng)炫邁品牌單日銷售額達(dá)到平日同等營銷力度的17倍。
基于大數(shù)據(jù)對(duì)用戶需求進(jìn)行分析，結(jié)合各平臺(tái)戰(zhàn)略資源和精準(zhǔn)化營銷，商品銷售線上線下集中爆發(fā)，京東掌柜寶為品牌廠商的爆款打造、新品鋪市提供了極大的流量支持。除此之外，從單品維度出發(fā)，掌柜寶同時(shí)還有很多特色的單品活動(dòng)版塊，比如每日早8點(diǎn)開始的“超級(jí)爆款”、每天晚8點(diǎn)的“瘋狂夜市”、每周日的“瘋狂星期天”等均能引起用戶搶購狂潮。
目前，京東新通路的掌柜寶業(yè)務(wù)已經(jīng)基本覆蓋全國。在線上，借助掌柜寶平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)、流量?jī)?yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、直播等豐富的營銷玩法、跨京東集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)部門的聯(lián)動(dòng)等，京東新通路為品牌開啟了多元化的營銷合作形式。在線下，通過京東新通路陳列地推活動(dòng)、地勤團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)銷售的高效轉(zhuǎn)化。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著國民消費(fèi)不斷升級(jí)，年輕化、品質(zhì)化、個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)越來越明顯，也為各大品牌商迎來了新的發(fā)展契機(jī)，誰能搶占流量入口誰就能贏得市場(chǎng)。京東新通路正以“三超”營銷模式幫助品牌獲得大曝光，并將流量實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，讓品牌商真正享受到消費(fèi)升級(jí)的紅利。
