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樂(lè)有家:從真房源到六諾六保,反觀真服務(wù)升級(jí)之路

2018-09-28 14:48 7069
中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)30年,30年間,房地產(chǎn)中介經(jīng)歷了初期的雜亂無(wú)序再到現(xiàn)在的規(guī)范健全,靠的是行業(yè)帶頭者的“自我革命”與“大舍大得”,樂(lè)有家就是這樣的先鋒企業(yè)。從真房源到六六承諾,這些年樂(lè)有家在提升服務(wù)體驗(yàn)的道路上,始終在革新。

深圳2018年9月28日電 /美通社/ -- 中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)30年,30年時(shí)間,房地產(chǎn)中介經(jīng)歷了初期的雜亂無(wú)序再到現(xiàn)在的規(guī)范健全,一路走來(lái),靠的是行業(yè)帶頭者的“自我革命”與“大舍大得”,樂(lè)有家就是這樣的先鋒企業(yè)。從真房源到六六承諾,這些年樂(lè)有家在提升服務(wù)體驗(yàn)的道路上,始終在革新。

推行真房源,從源頭革新購(gòu)房者體驗(yàn)

進(jìn)入到21世紀(jì),互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,帶來(lái)的是信息大爆炸及虛假信息充斥。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也無(wú)可避免,初期,購(gòu)房者在找房上的體驗(yàn)可謂是相當(dāng)差:網(wǎng)上大量都是被好看圖片、超低價(jià)格等粉飾的亂象,想要找到真房源可謂是大海撈針,購(gòu)房者時(shí)間、精力等被大量浪費(fèi),苦不堪言。

為提升購(gòu)房者體驗(yàn),2015年,樂(lè)有家率先在珠三角地區(qū)推行真房源,公開(kāi)承諾“樂(lè)有家官網(wǎng)真的真房源,假一賠百”,并制定了極為嚴(yán)苛的真房源標(biāo)準(zhǔn),成為行業(yè)“吃螃蟹者”。在當(dāng)時(shí)行業(yè)整體都在發(fā)布虛假房源的大背景下,樂(lè)有家做出此舉,無(wú)異于“斷臂求生”。但樂(lè)有家控股集團(tuán)董事長(zhǎng)林鳳輝卻堅(jiān)定的表示“樂(lè)有家不昧良心,初心不改,要堅(jiān)持做正確而難的事情?!?/span>

然而,初期,樂(lè)有家為此還是付出了慘痛的代價(jià):樂(lè)有家官網(wǎng)進(jìn)線量大幅降低,帶看量直線下滑,公司利潤(rùn)銳減,就連內(nèi)部部分員工也開(kāi)始抱怨,“我們這樣做真的對(duì)嗎?”然而,林鳳輝堅(jiān)信,“只有最險(xiǎn)峻的山峰,才能銘刻攀登者的光榮”,在最難的時(shí)候,他依然帶頭執(zhí)行落實(shí)。

事實(shí)證明了林鳳輝的先見(jiàn)卓識(shí)。3個(gè)月后,樂(lè)有家官網(wǎng)進(jìn)線量開(kāi)始穩(wěn)步回升,帶看量也多了起來(lái),重要的是經(jīng)紀(jì)人欣喜的發(fā)現(xiàn)“從樂(lè)有家官網(wǎng)看過(guò)房的客戶非常實(shí)在,即看即成交”。因?yàn)闃?lè)有家官網(wǎng)上的圖片和線下看到的一模一樣,價(jià)格也是一樣,客戶看中了就立刻成交,沒(méi)有了之前的“兜彎子”,現(xiàn)在的真實(shí)讓客戶和經(jīng)紀(jì)人都多了信任,撮合率變高了,成交速度也變快了:在樂(lè)有家,較快的一單是看完房6小時(shí)后就成交,這就是真房源的魅力。

改革不停歇,六諾六保為客戶安全購(gòu)房保駕護(hù)航

真房源取得了成功,然而,這并不是樂(lè)有家的終極目標(biāo)。2016年1月,樂(lè)有家結(jié)合客戶在日常購(gòu)房中遇到的痛點(diǎn),推出附帶具體賠付和承諾的“五大順心承諾和三大安心保障”,對(duì)吃差價(jià)、查封房、物業(yè)欠費(fèi)等行業(yè)痼疾進(jìn)行精準(zhǔn)打擊,成為行業(yè)率先推出“書面承諾不吃差價(jià)”的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

樂(lè)有家深知二手房交易涉及錢款巨大,對(duì)于很多購(gòu)房者而言,可能人生就這一次買賣交易,樂(lè)有家希望加大自身負(fù)擔(dān),還購(gòu)房者安心購(gòu)房環(huán)境。

2018年8月,樂(lè)有家在“五大順心承諾·三大安心保障”的基礎(chǔ)上再度升級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),全國(guó)150余城同步推行“六大順心承諾·六大安心保障”,再次推動(dòng)房產(chǎn)中介服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的革命性升級(jí),全方位提升客戶置業(yè)體驗(yàn)。

此次升級(jí),樂(lè)有家新增“交易不成,傭金全退”的承諾,對(duì)于在交易過(guò)程中出現(xiàn)因?yàn)椴豢煽沽σ蛩鼗蚱渌豢煽厍闆r導(dǎo)致交易失敗的情況,明確表示“傭金全退”,樂(lè)有家深知,交易不成,客戶不僅需要承擔(dān)違約等相關(guān)責(zé)任,還需要支付居間方傭金,負(fù)擔(dān)很重。為了減少客戶因交易不成遭受的損失,樂(lè)有家甘愿讓出自身的部分利益。

與此同時(shí),樂(lè)有家還新增“對(duì)公賬戶收款,安全保障”、“禁騷擾電話,順心保障”、“快速響應(yīng),溝通保障”三條保障,對(duì)于客戶在購(gòu)房中的遇到的風(fēng)險(xiǎn)和痛點(diǎn)進(jìn)行保障,加強(qiáng)自身管理,給消費(fèi)者純粹、高效的購(gòu)房體驗(yàn)。

我國(guó)二手房交易市場(chǎng)雖起步較晚,但發(fā)展迅速,從1998年不到百億的交易額到如今的萬(wàn)億級(jí)別,全國(guó)累計(jì)交易 GMV 已達(dá)到30.33萬(wàn)億。伴隨著二手房交易市場(chǎng)的崛起,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也將迎來(lái)跨越式大發(fā)展,在這樣的背景下,也需要有更多有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè),為革新行業(yè)風(fēng)氣,引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。樂(lè)有家,始終在努力

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