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睡獅睜眼:幫寶適演繹王者回歸三重奏

2019-03-05 12:32 9131

廣州2019年3月5日電 /美通社/ -- 2018年間,幫寶適再度以優(yōu)異的市場表現(xiàn)重回巔峰,大力破解了外界的質(zhì)疑,擺脫了所謂的“中年危機”。不僅實現(xiàn)全渠道銷量第一,還橫掃海內(nèi)外大獎贏得消費者和行業(yè)的一致好評。入華二十余載,面對著瞬息萬變的中國市場,三年一換的母嬰群體和層出不窮的競爭對手,幫寶適究竟做對了哪些事?

賽道巨變,昔日巨頭被迫面臨轉(zhuǎn)型壓力

自面世以來,幫寶適始終是全球紙尿褲市場的領(lǐng)跑者。進入中國市場后,幫寶適在目標(biāo)消費者中的知名度曾達到99%,銷售額占整個中國市場的一半以上,可謂名副其實的“國民品牌”。但從2015年開始,幫寶適的第一名身份開始受到挑戰(zhàn)。消費升級來勢洶洶,行業(yè)規(guī)則被新興市場大幅改寫;海內(nèi)海外群雄崛起,眾多高端品牌受到年輕消費者青睞。熟悉的賽道變窄,幫寶適走到了步步驚心的轉(zhuǎn)折點。

見招拆招,三招升級搞定“中年危機”

創(chuàng)新和學(xué)習(xí)是使其品牌歷久彌新的好辦法。面對越來越激烈的競爭,幫寶適自我反思洞察局勢,開啟了轟轟烈烈的變革升級之旅。

1.    產(chǎn)品力升級:消費者至上,靠創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)

中國市場正逐步影響全球用戶的需求。在“消費者至上”的寶潔,這種趨勢自然惠及到中國消費者 -- 多款專為中國用戶研發(fā)的新品類和網(wǎng)紅產(chǎn)品被快速投入中國市場,幫寶適也不例外。

最近幾年,幫寶適推出新品的速度明顯加快。經(jīng)過大量調(diào)研,幫寶適發(fā)現(xiàn)中國媽媽是世界上最挑剔的媽媽。她們非常在乎寶寶的感受,甚至在全世界家長中是唯一會用手去摸尿過紙尿褲。為了滿足她們的要求,幫寶適首次將主導(dǎo)權(quán)交給位于北京的研發(fā)中心,設(shè)計出幫寶適旗下第一款專為亞洲寶寶打造的產(chǎn)品“幫寶適一級幫”。當(dāng)嬰兒游泳開始流行時,幫寶適則第一時間引進新品游泳褲填補中國市場空白,滿足育兒家庭出行新需求。

針對寶寶不同需求 研發(fā)的多款革新產(chǎn)品
針對寶寶不同需求 研發(fā)的多款革新產(chǎn)品

產(chǎn)品的突破創(chuàng)新不僅為幫寶適打開了細分市場,也贏得了消費者的青睞。2018年,幫寶適一舉斬獲六項消費者大獎,如天貓親子節(jié)金嬰獎2018年度最受媽媽歡迎品牌、2018寶寶樹金樹獎年度C位出道、PCbaby 2018年度紙尿褲前三和2018櫻桃大賞最受消費者歡迎紙尿褲品牌等。

2.    品牌力升級:內(nèi)容第一,以引導(dǎo)代替迎合

移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化時代的來臨讓消費者接受信息的渠道和時間越來越碎片化,針對此,幫寶適及時調(diào)整傳播策略,用高質(zhì)量趣味科學(xué)育兒內(nèi)容代替生硬廣告,幫助新一代爸媽升級育兒理念,讓他們自發(fā)為品牌打call。

作為科學(xué)育兒的領(lǐng)航者,幫寶適精準(zhǔn)洞察到父母們對權(quán)威新知的需求,因此展開與兒科界權(quán)威崔玉濤悉心合作,共同開發(fā)《寶寶安睡整晚》課程并發(fā)布《中國寶寶睡眠現(xiàn)狀白皮書》,旨在提供最新最優(yōu)的科學(xué)育兒內(nèi)容。此外,幫寶適精準(zhǔn)乘勢明星種草,《延禧攻略》大火時,大家看到“順?gòu)濉睆埣文哒跒槎殞殰?zhǔn)備一級幫紙尿褲,夫妻檔真人秀《幸福三重奏》熱播時,孕媽蔣勤勤也親身種草選用一級幫,多層級種草讓品牌流量直驅(qū)而上,更拉近了自己與中國父母間的距離。

幫寶適聯(lián)合崔玉濤育學(xué)園推出寶寶金質(zhì)睡眠公開課
幫寶適聯(lián)合崔玉濤育學(xué)園推出寶寶金質(zhì)睡眠公開課

市場教育先行者的身份也給幫寶適帶來了實實在在的影響力。過去一年,幫寶適在營銷類大獎中也收獲頗豐,囊括了包含京東母嬰2018品牌之星內(nèi)容營銷聲量獎,2018天貓較佳品類艦長獎、梅花網(wǎng)營銷創(chuàng)新較佳社媒營銷創(chuàng)新獎銀獎、中國互聯(lián)網(wǎng)20年較佳社會化整合營銷案例獎等九項大獎。

3.    渠道力升級:主動變革,用合作撬動大未來

電商和新零售的繁榮大大優(yōu)化了中國家庭的購物體驗。作為最早入駐電商平臺的紙尿褲品牌之一,幫寶適不斷在中國市場進行渠道本土化建設(shè),在開放與合作中適應(yīng)消費業(yè)態(tài)升級,加速搶占潛在先機。

2019春運期間 幫寶適聯(lián)合倍兒行開設(shè)機場育嬰室
2019春運期間 幫寶適聯(lián)合倍兒行開設(shè)機場育嬰室

一方面,幫寶適狠抓渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整,聯(lián)合各平臺開設(shè)育嬰室,用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、專業(yè)知識和智能售賣給育兒家庭出行帶來較大程度的便利。另一方面,幫寶適聯(lián)合多個新興平臺進一步發(fā)力下沉市場,主動把最新產(chǎn)品和貼心服務(wù)送到三四五線中國家庭的家門口;與此同時,幫寶適優(yōu)化了高端市場母嬰店的店內(nèi)體驗,樂友的門店中不僅配備了自動感應(yīng)亮燈的貨架,還提供了內(nèi)置趣味小游戲的LED屏與顧客互動,很大程度地提升了消費者的購物體驗。憑借對家庭需求的持續(xù)關(guān)注和對行業(yè)動態(tài)的敏銳捕捉,幫寶適在2018年摘得代表母嬰界至高榮譽的CBME 2018年度紙尿褲品牌獎

王者回歸,初心不改,續(xù)寫匠心

將一件事情做到極致,才可以稱之為匠心,幫寶適對于匠心一詞也是當(dāng)之無愧。呵護每個寶寶健康快樂成長是幫寶適長久的使命,但幫寶適不僅僅關(guān)注所有健康的寶寶,同時關(guān)注肌膚最脆弱、對紙尿褲要求最嚴苛的早產(chǎn)寶寶。為了給早產(chǎn)兒肌膚提供24小時細心的柔軟呵護,幫寶適聯(lián)合歐、美、亞三大洲的新生兒重癥監(jiān)護室數(shù)百位護士,研發(fā)了專為早產(chǎn)寶寶設(shè)計的紙尿褲。迄今為止,幫寶適已經(jīng)向中國的各個醫(yī)院免費捐贈了超過40萬片早產(chǎn)兒專用紙尿褲,助力早產(chǎn)寶寶順利康復(fù)并回到媽媽的懷抱。呵護寶寶健康快樂的成長,這就是幫寶適一直以來的初心。

幫寶適研發(fā)早產(chǎn)兒專用紙尿褲
幫寶適研發(fā)早產(chǎn)兒專用紙尿褲

深處時代變革的潮流,品牌秉承匠心與使命,堅持將一件事做到極致。從品牌、產(chǎn)品和渠道等多方面積極變革,以產(chǎn)品升級及創(chuàng)新打動消費者,緊抓行業(yè)熱點,并展開渠道合作,終于從低谷重回巔峰。幫寶適保持對先機的敏銳洞察、對變革的靈活嘗試和對匠心的不懈追求,從而與消費者越來越近,在行業(yè)中越走越穩(wěn),在中國越做越好。

消息來源:幫寶適
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