北京2019年3月8日 /美通社/ -- 根據(jù)《2017年中國女性消費調(diào)查報告》顯示,有超過半數(shù)以上的女性認為自己的收入水平與配偶相當(dāng)或相近,近半數(shù)女性個人消費占家庭收入的三分之一以上。將“婦女節(jié)”改稱為“女神節(jié)”和“女王節(jié)”的做法,最早起源于大學(xué)校園,后成為商家迎合女性,特別是年輕女性的營銷手段 -- 幾乎所有的商家在營銷文案都已拋棄“婦女”二字,而用“女王”“女神”來代替。上述有趣變化也是國內(nèi)女性經(jīng)濟地位和消費水平不斷提高的表現(xiàn)。
在此背景下,女性消費催生了一個新名詞“她經(jīng)濟”,用于指圍繞女性理財、消費所形成的特有的經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現(xiàn)象。據(jù)美通社對近一年幫助中國企業(yè)發(fā)布的近兩萬篇企業(yè)新聞稿件的數(shù)據(jù)顯示,2019年,“她經(jīng)濟”市場將面臨著新的消費升級,女性消費者正在追求更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),同時促使著以“她經(jīng)濟”為主要市場的企業(yè)不斷革新產(chǎn)品與營銷理念。鑒于我國女性經(jīng)濟市場的可觀潛力,洞悉并掌握“她經(jīng)濟”大潮下的女性消費偏好與趨勢,已經(jīng)成為了商家的要務(wù)。
1、在“主動單身”的背后,是中國女性經(jīng)濟獨立的底氣,“她經(jīng)濟”快速增長
去年12月,作為滬上較受矚目的升級改造項目之一,新天地廣場以“新女性潮流社交目的地”為定位,通過復(fù)合型新零售社交空間Social House by XINTIANDI,以及多家人氣商店、特色商戶亮相。新天地廣場是新天地精打差異細分,在營運細節(jié)上特別彰顯出對女性需求的貼心設(shè)置,不僅推出了干濕分離自帶獨立化妝區(qū)和試衣間的女性洗手間,還特別攜手法國香水調(diào)配大師訂制商場專屬香氛和洗護產(chǎn)品。
根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的《中國婦女發(fā)展綱要(2011-2020年)》,2016年中國女性就業(yè)人員占全社會就業(yè)人員的比重為43.1%,超過綱要規(guī)定40%的目標。而《2017年中國女性消費調(diào)查報告》顯示,52.4%的女性認為收入水平與配偶相當(dāng)/相近;財務(wù)獨立和收入增長使得女性消費需求逐步釋放,近半數(shù)女性個人消費占家庭收入的1/3以上。《Airbnb愛彼迎中國女性社區(qū)》報告顯示,在2018年,中國女性房東占房東已占總數(shù)半數(shù)以上。Airbnb愛彼迎3月初發(fā)布的這項數(shù)據(jù)從側(cè)面也證明了女性的經(jīng)濟地位。
女性經(jīng)濟獨立的結(jié)果是“她經(jīng)濟”的快速增長。京東數(shù)據(jù)研究院此前發(fā)布的《女性消費報告 -- 2017京東女子圖鑒》則指出,從2014-2016年,“雙11”當(dāng)天在京東下單的女性用戶數(shù)增長了4倍多,消費額增長近5倍。電子商務(wù)研究中心公布的《2017年“雙11”戰(zhàn)報》顯示,當(dāng)天接近2540億元的網(wǎng)絡(luò)零售總額中,女性消費者貢獻高達近七成。另據(jù)國泰君安等證券公司的測算,預(yù)計到今年2019年,“她經(jīng)濟”的整體市場規(guī)模有望達到4.5萬億元。在業(yè)內(nèi)人士看來,旺盛的女性消費需求市場已然成為消費行業(yè)持續(xù)增長的“風(fēng)中口”,女性消費者也已成為促進未來經(jīng)濟持續(xù)增長的主力軍。
2、“顏值經(jīng)濟”井噴,美妝、醫(yī)美市場持續(xù)受追捧
可可·香奈兒曾說,“一個不噴香水的女人是沒有未來的。”這句話或許代表“她經(jīng)濟”增長的方向,愛美是女人的天性,“她經(jīng)濟”的增長,最直接的影響就是帶動以美妝、醫(yī)美為代表的追求更好自己的“顏值經(jīng)濟”呈井噴式發(fā)展。
在美妝領(lǐng)域,咨詢機構(gòu)及會計師事務(wù)所普華永道此前發(fā)布報告顯示:2017年全球美妝行業(yè)銷售額規(guī)模已經(jīng)達到了4120億歐元,2012年至2017年的年復(fù)合增長率為3.9%。該機構(gòu)預(yù)測,全球美妝行業(yè)在未來還將進一步增長,年復(fù)合增長率將達5%,到2021年時年銷售額規(guī)模將超過5000億歐元。其中,皮膚護理產(chǎn)品約占到全球美妝行業(yè)總銷售額的27%,數(shù)額達1112.4億歐元,彩妝產(chǎn)品則為576.8億歐元。
事實的確如此。國產(chǎn)高端護膚品牌“林清軒 -- 山茶花煥膚修復(fù)專家”,2018年雙11單日業(yè)績增長3.5倍,線下門店端,憑借快閃店、優(yōu)享購等一系列活動,單日成交額早已破千萬。
在華深耕22年的中國第一大化妝品集團歐萊雅今年2月宣布,繼2017年取得兩位數(shù)強勢增長后,歐萊雅中國在2018年持續(xù)加速,創(chuàng)下十四年來最高兩位數(shù)巔峰增速。擁有著四十多年歷史的歐洲國民藥妝品牌ISDIN怡思丁,則在農(nóng)歷新年伊始策劃的“聚劃算歡聚日”里,取得了首日3分鐘突破100萬、全天銷售超800+萬;明星單品防曬水單日售出超50,000+瓶的成績。
此外,中國已發(fā)展成為全球面膜較大市場,2017年中國面膜市場已經(jīng)順利突破200億大關(guān),約占全球面膜市場總量的47%,據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測,未來幾年我國面膜市場將呈快速增長態(tài)勢,預(yù)計2022年中國面膜零售市場規(guī)模將超過300億元。面膜界后起之秀的一葉子去年12月曾宣布,面膜年銷售規(guī)模已經(jīng)超過7億片,平均每秒銷售1片。
除了美妝,“顏值經(jīng)濟”也讓醫(yī)療美容也已經(jīng)逐漸由極少數(shù)人群的專屬向廣大群眾普及。ISAPS(國際美容整形外科學(xué)會)的數(shù)據(jù)證實,我國已經(jīng)成為僅次于美國和巴西的全球第三大醫(yī)療美容國家。
去年12月,艾爾建在峰會現(xiàn)場發(fā)布《2019全球醫(yī)美消費者趨勢報告》。報告顯示,在調(diào)研的國家與地區(qū)之中,中國消費者對于玻尿酸等填充劑注射知曉度高,位列受調(diào)研國家和地區(qū)的前五位。此外,中國消費者在面部醫(yī)美治療上花費最高,人均近690美元,表明中國消費者更注重外貌,并進一步印證了醫(yī)美行業(yè)特別是面部醫(yī)美治療在中國市場需求旺盛。有機構(gòu)預(yù)測,我國醫(yī)療美容市場或?qū)⒂?020年達到4640億,年均復(fù)合增長率高達38.14%。
3、女性更愿意滿足自己的“精致生活”,商家必須有耐人尋味的“故事”
隨著經(jīng)濟水平的不斷提高,現(xiàn)代女性正在通過追求更具質(zhì)感的生活實現(xiàn)對個人價值的嘉許。由以往家庭消費為主升級為個人化,追求時尚流行、精致講究、健康生活、全面智能等多個需求趨勢共進的消費結(jié)構(gòu)是“她經(jīng)濟”的一個特點。
安信證券的研究報告顯示,價值與品質(zhì)追求逐漸成為新時代女性消費的主旋律。因此,為了女性消費心理和消費習(xí)慣的變化,商家也開始更加注重商品背后的品牌價值和故事意義。
比如,專注年輕潮流女性的服裝品牌艾萊依去年10月就曾在麗水蝴蝶谷舉辦以“獵滟”為主題的2019春夏新品發(fā)布會?!矮C滟”,取“瀲滟”諧音,令人瞬間聯(lián)想到波光閃動、陽光明媚的春夏時節(jié)。借助“獵滟”這一動態(tài)十足的詞語,商家希望表達女性主動追逐時尚、追求美好事物。
商務(wù)時裝領(lǐng)導(dǎo)品牌Lily則宣布推出2019春季“游園戲夢國博特別合作系列”新品。該系列新品由Lily商務(wù)時裝與中國國家博物館聯(lián)名合作推出,于2018年12月底正式公開發(fā)售,持續(xù)至2019年3月底。新品以中國國家博物館館藏作品經(jīng)典花紋圖案為主打,將古典文物圖樣以印花形式在時裝上展現(xiàn)。這也是國博與時尚界的首次跨界合作。
位于上海黃金地段靜安寺商圈的晶品 Crystal Galleria在三四月打造了一系列“Lagom幸福生活”概念主題活動,提倡追求平衡、和諧的生活,用輕松的態(tài)度活在當(dāng)下,讓生活充盈著滿足感。
4、女性群體成為旅游的重要參與和推動者,酒店業(yè)深度關(guān)注女性喜好
“她經(jīng)濟”的蓬勃發(fā)展也讓女性年均出游次數(shù)與開銷費用逐年遞增。數(shù)據(jù)顯示,女性用戶的年均出游頻次從2015年的3.4次增加到2017年的5.7次,年均出游花費從2015年的2424元增加到2017年的4680元。
驢媽媽旅游網(wǎng)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明,旅游用戶畫像中女性占比達到58.6%,其中18-34歲年齡段女性用戶合計占比超過六成。此外,出游人數(shù)為兩人及以上的訂單占比74.4%,1-3天的短途訂單占比為60.29%??梢姡匀后w正成為旅游的重要參與者,而結(jié)伴出游與短途旅游日益受到追捧。
Airbnb愛彼迎今年3月發(fā)布的《Airbnb愛彼迎中國女性社區(qū)》報告也指出,女性旅行者也在旅行中起到?jīng)Q定性的作用。半數(shù)以上的出行預(yù)訂以女性為主導(dǎo),尤其是出境游預(yù)訂,主要由女性完成。
其中,從旅行目的地來看,女性旅行者最喜愛的十大國內(nèi)旅行目的地包括上海,成都,重慶,北京,廣州,杭州,南京,西安,廈門,蘇州;女性旅行者最喜愛的十大境外及港澳臺城市包括大阪,香港,東京,曼谷,臺北,京都,首爾,清邁,普吉,吉隆坡。
隨之而來,酒店業(yè)也正在深度挖掘女性游客的喜好與需求,關(guān)注女性感受。今年2月,重慶江北希爾頓逸林酒店就攜手青年藝術(shù)家張郁竹,聯(lián)合打造花系女王節(jié)活動,開啟女性主題月。酒店于“重慶江北希爾頓逸林酒店”官方微信發(fā)起花系女王話題征集活動,特邀青年藝術(shù)家張郁竹為酒店幸運粉絲特別定制“永恒之冠”花系女王皇冠,女王節(jié)當(dāng)晚酒店賓客獲贈甜美系、率真系、優(yōu)雅系的花系女王卡片。“永恒之冠”也在3月8日前免費在酒店公共空間展示,并參加3月2日重慶國際會展中心春季婚博會路演。在這家酒店看來,女性在生活中扮演著母親、太太、女兒、伙伴、管理者等不同的角色,她們或平凡、自信、率真、偉大,就如花朵般絢麗珍貴,酒店希望借由花的演繹喚起大家對身邊女性的關(guān)愛與重視。
5、大女主內(nèi)容消費崛起 資本深耕女性精神需求
近幾年,大女主戲開始霸屏,國民熱播的《甄嬛傳》《扶搖》《延禧攻略》,均出自女頻網(wǎng)文IP。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的深層次原因是隨著“她經(jīng)濟”的不斷發(fā)展,女性愈加重視精神世界的消費。
艾瑞咨詢近期發(fā)布的《2018年中國數(shù)字閱讀行業(yè)研究報告》顯示,2017 年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達到3.8億,2019年預(yù)計達到 4.24億。其中,女性用戶占比達45%。而在閱讀付費方面,根據(jù)閱文集團數(shù)據(jù)中心與藝恩智庫綜合數(shù)據(jù)顯示,在數(shù)字閱讀核心付費用戶群體中,女性用戶以56%的占比勝過男性的44%。更重要的是,在新一代主流用戶群體“95后”中,女性網(wǎng)文付費意愿比例高達76.6%。
可見,在如今的網(wǎng)文市場,女性是絕對的生力軍,各大資本也開始著手布局女性網(wǎng)文市場,相繼推出獨立女性文學(xué)獨立平臺,并深耕女性閱讀需求。去年4月,國內(nèi)權(quán)威的數(shù)字閱讀平臺掌閱組織的第二屆掌閱女性文學(xué)節(jié)就吸引了25.6萬人參與,產(chǎn)生了19.7萬次討論。該企業(yè)表示,希望活動能夠“鼓勵和點燃新時代女性的成長之路”。
總之,無論是滿足女性消費者物質(zhì)需求,還是滿足精神需求,面對“她經(jīng)濟”,各行業(yè)商家一直在根據(jù)市場的變化進行改變,從女性視角深入細分市場,豐富女性消費市場,研制并開發(fā)新產(chǎn)品,提供更加個性化、人性化的商品和服務(wù),不斷增強“她經(jīng)濟”的市場體驗感。原因在于,“她經(jīng)濟”的前景異常誘人 -- 經(jīng)濟學(xué)人智庫EIU2014年發(fā)布的亞洲女性網(wǎng)購調(diào)研報告提到,41%的亞洲女性發(fā)現(xiàn)自己買了太多東西的時候,出于“愧疚感”也會給家人買點東西以求心安,在中國內(nèi)地,因愧疚而為丈夫、子女及父母等家庭成員買些東西作為補償?shù)呐员壤_到67%。連愧疚感都能成為驅(qū)動力,可見女性消費市場的巨大潛力,難怪馬云會說:“女性在未來將會成為真正的消費主宰,而現(xiàn)在僅僅是剛剛開始?!?/p>