南京2019年5月5日 /美通社/ -- 近日，蘇美達(dá)股份有限公司(600710)公布2018年年報(bào)，蘇美達(dá)2018年?duì)I業(yè)收入819.59億元，同比增長(zhǎng)10.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.55億元，同比增長(zhǎng)27.19%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)。其中，集團(tuán)旗下伊頓紀(jì)德品牌管理有限公司2018年利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)約20%，呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)。
近年來(lái)，隨著校服新政的逐步推開以及群眾物質(zhì)生活水平的提高，校服的育人功能得到越來(lái)越多學(xué)校和家長(zhǎng)的重視，這其中，以伊頓紀(jì)德為代表的品牌校服的行業(yè)帶動(dòng)作用非常關(guān)鍵。
伊頓紀(jì)德國(guó)際校服品牌創(chuàng)立于2009年，經(jīng)過(guò)十年的市場(chǎng)耕耘，目前已覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)（含4個(gè)直轄市），為4000多所學(xué)府提供了校園服飾系統(tǒng)解決方案，是行業(yè)和消費(fèi)者公認(rèn)的領(lǐng)軍品牌。
作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，伊頓紀(jì)德牢固占據(jù)客戶資源，在社會(huì)資源整合方面有著突出的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)公司積極拓展國(guó)際布局，整合全球價(jià)值鏈優(yōu)質(zhì)資源，繼2016年與英國(guó)校服第一品牌Trutex簽署戰(zhàn)略合作、2018年與3M中國(guó)反光事業(yè)部簽署戰(zhàn)略合作后，在2019年的春季CHIC展上，伊頓紀(jì)德再次牽手3M中國(guó)、魯泰集團(tuán)，從產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)端著手，對(duì)校服質(zhì)量進(jìn)行把控，不僅在價(jià)格、品質(zhì)、科技含量等方面提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更是攜手品牌合作伙伴一同推進(jìn)中國(guó)校服行業(yè)的健康發(fā)展。在教育資源的整合上，以“推動(dòng)共同教育價(jià)值重建”為使命，2018年共計(jì)舉辦和參加了包括RAISE亞洲國(guó)際學(xué)校大會(huì)暨國(guó)際學(xué)校資源博覽會(huì)、未來(lái)·第五屆中國(guó)教育創(chuàng)新年會(huì)在內(nèi)的30余場(chǎng)教育活動(dòng)。差異化和跨界化的優(yōu)勢(shì)，讓伊頓紀(jì)德成為“服裝行業(yè)中最懂教育的、教育中又是最懂服裝的企業(yè)”。
2018年公司銷售規(guī)模超7億元人民幣，年度校服供應(yīng)數(shù)超過(guò)800萬(wàn)件，這樣的銷售規(guī)模對(duì)公司倉(cāng)儲(chǔ)及物流等能力也提出了新的要求。由伊頓紀(jì)德打造的國(guó)內(nèi)首個(gè)集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)、快速供應(yīng)鏈于一體的60000平方校服產(chǎn)業(yè)基地，其一期主體工程即將竣工。整個(gè)校服產(chǎn)業(yè)基地的落成，將為伊頓紀(jì)德提供更為堅(jiān)固的品質(zhì)和服務(wù)保障。
從商業(yè)模式上看，伊頓紀(jì)德是“To B + To C”兩種模式并行。對(duì)于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，公司擁有獨(dú)特的“五套方案系統(tǒng)”，一是提案系統(tǒng)，指伊頓紀(jì)德在為學(xué)校制定校服時(shí)，會(huì)主動(dòng)聆聽學(xué)校的文化主張，觀察學(xué)校氣質(zhì)，基于學(xué)校的文化內(nèi)涵來(lái)給出專屬的校服方案，為其度身打造校園的流動(dòng)文化名片。這是伊頓紀(jì)德的核心能力之一 -- 提案能力，也是掀起校服行業(yè)從“生產(chǎn)響應(yīng)型”升級(jí)成為“設(shè)計(jì)顧問型”的開端。五套系統(tǒng)中另一個(gè)重要維度是提出了民主、陽(yáng)光、透明的征訂系統(tǒng)，把家長(zhǎng)委員會(huì)納入校服采購(gòu)流程，鼓勵(lì)家長(zhǎng)及學(xué)生代表來(lái)投票表決。三是售后體系，目前伊頓紀(jì)德?lián)碛芯€上和線下的多種管道，以保證數(shù)千所客戶學(xué)校換貨、增訂等的及時(shí)性。此外，伊頓紀(jì)德會(huì)協(xié)助學(xué)校來(lái)打造其專屬的禮儀系統(tǒng)，通過(guò)禮儀手冊(cè)訂制、禮儀課程等來(lái)教會(huì)孩子穿好一套校服，彰顯禮儀之美。
對(duì)于家長(zhǎng)客戶，品牌目前有零售店鋪、天貓商城、微信商城、400電話四種途徑供學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行校服選購(gòu)、增訂、尺碼調(diào)換。全方位確保讓每一個(gè)孩子都能穿上合身的校服。目前伊頓紀(jì)德在北京、南京、蘇州、上海（2家）、武漢、蘭州6座城市開設(shè)了7家品牌旗艦店。面對(duì)廣域的家長(zhǎng)群體、全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)百萬(wàn)的產(chǎn)品觸點(diǎn)，伊頓紀(jì)德從產(chǎn)品品質(zhì)、到客戶服務(wù)的綜合能力在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
此外，現(xiàn)有存量市場(chǎng)的穩(wěn)定和擴(kuò)充，為伊頓紀(jì)德的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)前，教育領(lǐng)域集團(tuán)化辦學(xué)成為主流趨勢(shì)，公司原有服務(wù)的眾多名校如南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、海量教育集團(tuán)相繼開設(shè)分校，伊頓紀(jì)德通過(guò)優(yōu)質(zhì)的校園服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，獲得了越來(lái)越多學(xué)校和家長(zhǎng)的認(rèn)可，分校的開設(shè)也為公司的存量市場(chǎng)提供了進(jìn)一步的增長(zhǎng)。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2017年7月公布的最新數(shù)據(jù)，2016年全國(guó)義務(wù)教育階段與高中階段整體在校學(xué)生超過(guò)2.1億。以目前我國(guó)擁有中小學(xué)校約41萬(wàn)所、在校中小學(xué)生超過(guò)2億人計(jì)，即使按每人兩套校服粗略估算，也是近千億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。未來(lái)十年，區(qū)別于原有“面口袋”的新制式校服市場(chǎng)將有20倍以上的增長(zhǎng)空間。接下來(lái)，伊頓紀(jì)德計(jì)劃在天津、長(zhǎng)沙、福州、北京等地區(qū)招募城市合伙人，共同推動(dòng)校服產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)化升級(jí)。
