成都2019年6月18日 /美通社/ -- 在當(dāng)今的信息時(shí)代，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、云化發(fā)展勢(shì)頭不可阻擋，消費(fèi)領(lǐng)域、公共管理領(lǐng)域已基本進(jìn)入云化階段。中國(guó)航天科工集團(tuán)有限公司高瞻遠(yuǎn)矚，以極高的戰(zhàn)略敏銳度，于近期打造了航天云網(wǎng)及智云平臺(tái)，通過“腦倉(cāng)站室金”建設(shè)，大力推進(jìn)企業(yè)云化進(jìn)程。航天云網(wǎng)云端營(yíng)銷模式，適應(yīng)新業(yè)態(tài)下“需求發(fā)散、供方集中、服務(wù)聚合”的市場(chǎng)特征，實(shí)現(xiàn)各公司間產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。航天宏華作為能源裝備制造的龍頭企業(yè)，積極響應(yīng)集團(tuán)公司號(hào)召，快速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的業(yè)態(tài)革新，牢牢把握風(fēng)口機(jī)會(huì)，抓住新的發(fā)展機(jī)遇，全面促進(jìn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。
抓建設(shè)，重落實(shí)，推進(jìn)云端營(yíng)銷建設(shè)
在組織建設(shè)層面，根據(jù)集團(tuán)公司對(duì)云端營(yíng)銷業(yè)務(wù)的建設(shè)要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)特點(diǎn)，航天宏華對(duì)云端營(yíng)銷建設(shè)任務(wù)進(jìn)行分解細(xì)化，定制所屬公司的云端營(yíng)銷各階段建設(shè)目標(biāo)，明確主管領(lǐng)導(dǎo)及牽頭部門；同時(shí)強(qiáng)化考核激勵(lì)，持續(xù)開展云端營(yíng)銷活動(dòng)跟蹤、監(jiān)督與指導(dǎo)，將全員云端營(yíng)銷建設(shè)與任務(wù)完成情況納入年度績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行考核，落實(shí)合同回款，努力提升云端營(yíng)銷內(nèi)生積極性。
在業(yè)務(wù)推進(jìn)層面，推行“1+N+X”模式，即1個(gè)市場(chǎng)部+N個(gè)事業(yè)部+X個(gè)營(yíng)銷員，從新產(chǎn)品、呆滯品及服務(wù)為主要目標(biāo)，開展不用策略的營(yíng)銷推廣，逐步實(shí)現(xiàn)公司80%的員工成為“營(yíng)銷員”，擁有各自開拓的客戶關(guān)系并成功實(shí)現(xiàn)了銷售，真正實(shí)現(xiàn)“人單合一”。同時(shí)，在全級(jí)次單位范圍內(nèi)建立云端營(yíng)銷即時(shí)通訊業(yè)務(wù)群，實(shí)時(shí)掌握各單位產(chǎn)品線上營(yíng)銷進(jìn)度情況、履約情況，及時(shí)協(xié)調(diào)資源、解決卡阻，保證營(yíng)銷活動(dòng)順利推進(jìn)。
在產(chǎn)品梳理層面，航天宏華開展上架產(chǎn)品定向梳理，按照先簡(jiǎn)后繁、先標(biāo)準(zhǔn)化各定制化原則，將具備云端銷售條件的產(chǎn)品分批納入云端營(yíng)銷，并按月開展產(chǎn)品清理，確保營(yíng)銷業(yè)務(wù)真實(shí)有效并可持續(xù)推進(jìn)。
抓宣傳，重培訓(xùn)，推進(jìn)云端營(yíng)銷業(yè)務(wù)常態(tài)化管理
航天宏華定期開展云端營(yíng)銷宣傳培訓(xùn)，通過企業(yè)內(nèi)部門戶、企業(yè)微信公告、建立云端營(yíng)銷“應(yīng)知應(yīng)會(huì)及經(jīng)驗(yàn)分享知識(shí)庫(kù)”、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)等方式持續(xù)推進(jìn)培訓(xùn)宣傳工作。同時(shí)抽調(diào)骨干員工組建云端業(yè)務(wù)工作室，結(jié)合本單位產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)，探索云端營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式，夯實(shí)基礎(chǔ)。
在加大內(nèi)部宣傳培訓(xùn)的同時(shí)，航天宏華利用本單位的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合航天云網(wǎng)，組織100余戶合作供應(yīng)商及客戶開展企業(yè)上云專題培訓(xùn)，推進(jìn)云端營(yíng)銷常態(tài)化，提高平臺(tái)影響力，增強(qiáng)客戶價(jià)值創(chuàng)造能力，助力工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生態(tài)環(huán)境建設(shè)。
經(jīng)過一年的建設(shè)與推進(jìn)，在集團(tuán)公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在航天云網(wǎng)的大力協(xié)助與航天宏華各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及云端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，航天宏華在云端營(yíng)銷建設(shè)方面取得了令人欣慰的成果。目前航天宏華云端營(yíng)銷員數(shù)量已超過500人；在第二屆航天云網(wǎng)在線營(yíng)銷大賽中，簽訂有效合同35個(gè)，合同總金額約40億元；在第三屆航天云網(wǎng)在線營(yíng)銷大賽中，簽訂有效合同106個(gè)，合同總金額約16.9億元，取得了較好成績(jī)。
通過云端營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)基于航天云網(wǎng)的線上線下交易互補(bǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大了航天云網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)首個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)線下經(jīng)濟(jì)單位的影響，同時(shí)航天宏華產(chǎn)品、服務(wù)及能力也在航天云網(wǎng)上得到了更為廣闊的展示空間，通過線上線下有機(jī)結(jié)合，開創(chuàng)了新的營(yíng)銷方式，也為航天宏華的營(yíng)銷模式帶來了新的革新和轉(zhuǎn)變。航天宏華將通過云端營(yíng)銷平臺(tái)，開拓新市場(chǎng)、新渠道、新客戶，培育航天宏華制造服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能及新增量。
