北京2009年12月11日電 /美通社亞洲/ -- 日前，工業(yè)和信息化部發(fā)布最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年全國管理軟件市場規(guī)模將達(dá)到340億元，國內(nèi)自主品牌管理軟件所占市場份額達(dá)到78%。計世資訊總經(jīng)理曲曉東亦指出，2009年國產(chǎn)管理軟件在高端的市場份額將首次超越國際廠商。其結(jié)果意味著高端市場多年形成的競爭格局被打破，2010年高端市場競爭將更為激烈。
中國本土管理軟件廠商終于在高端市場實現(xiàn)了超越。浪潮作為國內(nèi)為數(shù)不多起家于高端的管理軟件廠商，通過多年努力，成為中國管理軟件市場的大贏家。根據(jù)《2009年中國集團(tuán)管理軟件市場研究報告》顯示，由于全球金融危機(jī)的影響，中小企業(yè)管理軟件市場受到的沖擊較為嚴(yán)重。相反，高端是這兩年增速較快的市場。高端市場在集團(tuán)企業(yè)管控需求的帶動下保持了較高的增速，浪潮以17.1%的市場占有，繼續(xù)保持集團(tuán)管理軟件市場第一。以浪潮為代表的國內(nèi)軟件企業(yè)所取得的成績，代表了國內(nèi)高端管理軟件的崛起。
-- 自主品牌搶占“制高點”
拿下高端，標(biāo)志著中國管理軟件業(yè)的日趨成熟。
所謂得高端者得天下。高端市場主要服務(wù)大型企業(yè)客戶，這些客戶是各行業(yè)、各領(lǐng)域的旗幟，一旦拿下行業(yè)標(biāo)桿，意義重大。這些企業(yè)的管理理想、管理流程是各行業(yè)的較佳管理模式，而沉淀了這些先進(jìn)管理思想的管理軟件無疑也是最先進(jìn)、最適合的。
“一流的管理軟件不可能來自二流的管理需求，只有聯(lián)合高端客戶才能獲取較好的管理需求?！崩顺奔瘓F(tuán)高級副總裁王興山非常清楚高端用戶對于管理軟件廠商來說具有非凡的意義。
也正是基于這些原因，浪潮通軟從成立開始，就堅守于高端和行業(yè)市場，選擇了一條與用友、金蝶截然不同的發(fā)展道路，從高端突破，這在中國管理軟件業(yè)是一個特例。
“引領(lǐng)高端、專注行業(yè)、突破渠道”秉承這樣的發(fā)展戰(zhàn)略，浪潮通過20年的積累，悄然占據(jù)了國內(nèi) ERP 市場的“摩天嶺”。通過細(xì)分行業(yè)、精耕細(xì)作高端市場，浪潮 ERP 在軍工、建筑、醫(yī)藥、船舶、糧食儲備與農(nóng)業(yè)、煤炭、裝備制造、快消品等行業(yè)處于領(lǐng)先優(yōu)勢，諸如中國航天科技、中國航空工業(yè)、中國兵器裝備、中國商用飛機(jī)、中國儲備糧、中國中鐵、中國鐵建、中國交通建設(shè)、中國恒天集團(tuán)、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)、大連船舶重工、江南造船、武漢鋼鐵、石藥集團(tuán)、美的集團(tuán)、開灤集團(tuán)等數(shù)千家大型企業(yè)選擇了浪潮 ERP。
厚積薄發(fā)，在收獲眾多高端客戶的同時，浪潮在軟件產(chǎn)品自主創(chuàng)新上也取得了重大突破。浪潮 ERP 高端產(chǎn)品 GS5.0吸取、融合國內(nèi)外成功企業(yè)的先進(jìn)管理思想，采用先進(jìn)的智能客戶端技術(shù)，基于 SOA 架構(gòu)設(shè)計和開發(fā)，構(gòu)建于浪潮通用業(yè)務(wù)平臺 GSP 之上，是目前國內(nèi)先進(jìn)的平臺化、基于 SOA 架構(gòu)的高端 ERP 產(chǎn)品。全面涵蓋集團(tuán)財務(wù)管理、全面預(yù)算管理、集團(tuán)資金管理、集團(tuán)資產(chǎn)管理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理、集團(tuán)分銷管理、集團(tuán)績效管理、BI 商業(yè)智能與決策支持、EIP 企業(yè)信息門戶、人力資源管理、集團(tuán)風(fēng)險與內(nèi)控管理等戰(zhàn)略管理工具。
根據(jù)工信部、國家統(tǒng)計局聯(lián)合公布的“2009年中國軟件業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)”、“自主品牌軟件收入前十家企業(yè)”數(shù)據(jù)顯示，浪潮連續(xù)5年排名軟件業(yè)務(wù)收入前十強(qiáng)，并以20.5億元的軟件產(chǎn)品收入位居“自主品牌軟件收入”之首，成為中國自主品牌軟件的旗艦。
-- 高端市場重在積累
“高端是一個對軟件廠商綜合能力要求較高的市場，比的是長期服務(wù)大客戶的綜合競爭實力。沒有對行業(yè)的深刻理解，沒有眾多高端客戶的成功案例，是很難在高端市場站住腳的?！闭劶案叨?，王興山這樣總結(jié)道。
高端 ERP 要求軟件廠商不僅產(chǎn)品領(lǐng)先，更要充分理解行業(yè)特征，并針對行業(yè)特征進(jìn)行創(chuàng)造性、本土化、定制型的二次開發(fā)。此外，還要求軟件廠商具備大型項目的集成能力、實施大項目能力、長期服務(wù)能力，以及為大型客戶提供定制化服務(wù)能力。在這個層面上，國際廠商的確有水土不服的問題，而沒有豐富高端經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗的國內(nèi)廠商也無法勝任。
對于如何提升國產(chǎn)軟件的高端競爭力？王興山總結(jié)浪潮20年的經(jīng)驗，提出要營造好三個圈子：一是客戶圈，從客戶特別是高端客戶中吸取思想，這是管理軟件創(chuàng)新的源動力; 二是專家圈，現(xiàn)在的軟件尤其是高端軟件應(yīng)用，越來越需要理論和模型的支撐，專家思想提供了很好的輔助;三是國際戰(zhàn)略合作伙伴圈，中國企業(yè)國際化是必然的趨勢，軟件廠商要站在國際視野上思考軟件的發(fā)展方向，為管理軟件植入更多新技術(shù)基因。國內(nèi)高端客戶需求日益復(fù)雜、完善和深入，管理軟件企業(yè)必須為客戶提供更高品質(zhì)、更具定制化能力的軟件平臺，同時又不能增加客戶成本和實施周期。當(dāng)前 ERP 等企業(yè)管理軟件的發(fā)展，也迎來了新的機(jī)遇，SOA、SaaS、云計算、web2.0 等新技術(shù)已經(jīng)成為管理軟件新的發(fā)展動力，新技術(shù)的發(fā)展為實現(xiàn)更完整、系統(tǒng)、靈活的管理思想提供了更廣闊的空間。
2009年，以浪潮為首的國產(chǎn)管理軟件廠商在高端實現(xiàn)了集體超越，驗證了本土管理軟件與國外軟件是可抗衡的，在高端是大有可為的。實際上，國內(nèi)外管理軟件廠商之間的合作也越來越多，尤其是在高端市場。這主要源于客戶需求，大型集團(tuán)企業(yè)本身正處于快速發(fā)展變化的階段中，要想全面滿足這些高端客戶的信息化需求，往往是多家 IT 服務(wù)商共同合作。因此，“競合”也正在成為高端 ERP 市場的關(guān)鍵詞。
