北京2020年6月29日 /美通社/ -- 2019年,浪潮服務(wù)器持續(xù)穩(wěn)坐國內(nèi)分銷第一寶座。對于熟悉浪潮生態(tài)體系的人士來說,浪潮獲此佳績并不意外。近年來,伴隨著浪潮服務(wù)器在國際、國內(nèi)市場份額及地位的持續(xù)攀升,是浪潮生態(tài)伙伴陣營的不斷發(fā)展壯大。在國內(nèi)市場,分銷業(yè)務(wù)如今已成為與ISV并駕齊驅(qū)、拉動浪潮渠道整體業(yè)務(wù)增長的“新兩翼”。
北京鎧沙世紀信息技術(shù)有限公司(下稱鎧沙世紀)自去年加盟浪潮分銷陣營以來成績顯著,除了完成各項任務(wù)指標外,僅用半年時間便成為浪潮的銀牌分銷伙伴。事實上,鎧沙信息的加盟可看作是近年來眾多優(yōu)秀分銷商積極擁抱浪潮生態(tài)的一個代表和縮影。
讓分銷商愿意投入
鎧沙世紀創(chuàng)建于2012年,盡管成立至今只有短短8個年頭,但公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展十分迅猛,業(yè)已實現(xiàn)自身的企業(yè)級市場布局。從最初相對單一的PC及服務(wù)器產(chǎn)品線,到如今包括服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全、云等一系列圍繞企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品線的經(jīng)營,公司業(yè)務(wù)覆蓋分銷、行業(yè)市場拓展和電商,年度業(yè)務(wù)額也已突破數(shù)億元。
鎧沙世紀總經(jīng)理張東明表示,在分銷業(yè)務(wù)上,服務(wù)器和云是重中之重。雖然市面上幾個服務(wù)器品牌都有做,但公司當前重點做的是浪潮。
鎧沙世紀加盟浪潮服務(wù)器分銷雖然不到1年的時間,但不俗的業(yè)績表現(xiàn)卻充分顯示出其在浪潮服務(wù)器業(yè)務(wù)上的用心和發(fā)力。在張東明看來,佳績的取得,除了公司自身的努力外,主要得益于兩個方面。
首先,歸功于好的技術(shù)和產(chǎn)品。在鎧沙世紀看來,浪潮無論在服務(wù)器產(chǎn)品技術(shù)先進性還是市場份額方面都遠遠領(lǐng)先于其它品牌。與一個擁有好的產(chǎn)品和技術(shù)的廠商合作,既與公司的發(fā)展策略相契合,符合公司的長遠發(fā)展和業(yè)務(wù)定位,也有益于雙方形成合力。
其次是有力的支持。一方面,在渠道政策上,浪潮有著明確的支持合作伙伴成長的戰(zhàn)略,而更為重要的是,浪潮所打造的渠道生態(tài)體系讓分銷商愿意投入,也能取得應(yīng)有的回報。
另一方面,在具體合作上,浪潮對鎧沙世紀提供了一系列的有力支持,讓公司深受激勵。例如在雙方合作過程中,浪潮無論是一線渠道銷售還是專職渠道經(jīng)理乃至渠道業(yè)務(wù)部高管,都定期或不定期的與公司保持著密切溝通,對于公司在項目上所需的一些支持,浪潮能夠第一時間了解并做出響應(yīng)。
事實上,鎧沙世紀在選擇上游合作伙伴方面一直有個一貫的標準?!暗谝皇强串a(chǎn)品,第二是看人?!睆垨|明說。他表示,在這方面,浪潮不僅有著專業(yè)的技術(shù)和好的產(chǎn)品,同時也有一個專業(yè)的團隊和一顆真正重視合作伙伴,愿意幫助合作伙伴成長的心。這其實也正是公司之所以堅定與浪潮大力合作的原因。
給分銷商未來
談及未來發(fā)展,張東明表示,如今分銷業(yè)務(wù)在公司所占比重較大,約占居整體業(yè)務(wù)的50%。未來公司將會在穩(wěn)步推進分銷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,加大行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的拓展,致力于客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,目前公司在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)有了一定的客戶積累。而分銷業(yè)務(wù)的做大做強對于行業(yè)客戶業(yè)務(wù)也會形成較強的支撐作用。
張東明認為,在企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程中,計算是轉(zhuǎn)型的重中之重。在這方面,浪潮不僅在計算領(lǐng)域擁有強大實力,同時也在AI計算領(lǐng)域走到了市場前列。整體而言,從中長期的發(fā)展角度而言,浪潮可以為公司的成長帶來幾個方面的價值。
第一, 擁抱AI計算市場。
AI計算是當前市場一大發(fā)展趨勢,公司在三年前就一直非常關(guān)注AI計算技術(shù),公司在一些項目中也能感受到客戶對于AI化的需求。在此領(lǐng)域,浪潮毫無疑問已經(jīng)遠遠領(lǐng)先于其它廠商。未來,也期待與浪潮一起攜手共同拓展AI計算市場。
第二, 助力行業(yè)業(yè)務(wù)的成長。
經(jīng)過多年的積淀,當前,公司在行業(yè)市場拓展方面已經(jīng)積累了一批客戶,比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)。浪潮具有好的技術(shù)和好的產(chǎn)品,同時也懂客戶需求,期待在浪潮的引領(lǐng)下,公司能夠幫助更多的傳統(tǒng)行業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
談到行業(yè)客戶,張東明還特別提到了一則“小故事”,這則“小故事”至今讓他記憶猶新,并對浪潮的能力有了新的理解。
那是在參與一個國家級大項目時,鎧沙世紀與浪潮共同參與客戶的交流。一般而言,多數(shù)設(shè)備供應(yīng)商在參加這類交談,主要內(nèi)容是介紹系統(tǒng)設(shè)備的一些性能參數(shù),以及是否滿足項目應(yīng)用需求等。而在浪潮與對方的交談中卻只字未提參數(shù),從頭到尾大談的是客戶項目解決方案和應(yīng)用。不過,這也讓客戶非常感興趣,甚至還推薦其它項目的負責人來參與交流。
也正是因為這次經(jīng)歷,讓鎧沙世紀對浪潮有了更深的認識和更高的信心:原來浪潮不僅有好的產(chǎn)品和技術(shù),還懂行業(yè)客戶需求和解決方案。
深化合作,1+1>2
2020年時逢新冠肺炎疫情的發(fā)生,無疑是較為特殊的一年。對此,張東明并沒有失去信心。他表示,鎧沙世紀有信心通過一系列的積極舉措,來實現(xiàn)公司分銷業(yè)務(wù)的成倍的增長。
在具體舉措上,可歸納為以下幾個方面:
第一、進一步加大人員投入力度,融入浪潮,與浪潮各個方面進行更密切的合作,形成更強的市場合力;
第二、加強對行業(yè)市場的拓展和挖潛。例如進一步加大在公司具有優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展;
第三、攜手浪潮擁抱新基建。今年將會進一步強化針對新基建的布局,希望在浪潮的指引下,雙方共同拓展新基建市場。
張東明最后說:“我們公司本身團隊做的非常努力,而浪潮也是一個很上進的團隊,如果相結(jié)合,勢必會激發(fā)出更大的力量。當然,這其中也會面臨一些調(diào)整,比如由于疫情的發(fā)生,今年的整個行業(yè)經(jīng)濟將會發(fā)生很多的調(diào)整和變化,存在很大不確定性。但是有挑戰(zhàn)一定有機會,我們有信心能夠把握住機會。在市場的大風大浪里,我們還將會繼續(xù)保持高速前進?!?/p>