北京2020年6月29日 /美通社/ -- 2019年，浪潮服務(wù)器持續(xù)穩(wěn)坐國內(nèi)分銷第一寶座。對(duì)于熟悉浪潮生態(tài)體系的人士來說，浪潮獲此佳績(jī)并不意外。近年來，伴隨著浪潮服務(wù)器在國際、國內(nèi)市場(chǎng)份額及地位的持續(xù)攀升，是浪潮生態(tài)伙伴陣營(yíng)的不斷發(fā)展壯大。在國內(nèi)市場(chǎng)，分銷業(yè)務(wù)如今已成為與ISV并駕齊驅(qū)、拉動(dòng)浪潮渠道整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的“新兩翼”。
北京鎧沙世紀(jì)信息技術(shù)有限公司（下稱鎧沙世紀(jì)）自去年加盟浪潮分銷陣營(yíng)以來成績(jī)顯著，除了完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)外，僅用半年時(shí)間便成為浪潮的銀牌分銷伙伴。事實(shí)上，鎧沙信息的加盟可看作是近年來眾多優(yōu)秀分銷商積極擁抱浪潮生態(tài)的一個(gè)代表和縮影。
讓分銷商愿意投入
鎧沙世紀(jì)創(chuàng)建于2012年，盡管成立至今只有短短8個(gè)年頭，但公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展十分迅猛，業(yè)已實(shí)現(xiàn)自身的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)布局。從最初相對(duì)單一的PC及服務(wù)器產(chǎn)品線，到如今包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全、云等一系列圍繞企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)，公司業(yè)務(wù)覆蓋分銷、行業(yè)市場(chǎng)拓展和電商，年度業(yè)務(wù)額也已突破數(shù)億元。
鎧沙世紀(jì)總經(jīng)理張東明表示，在分銷業(yè)務(wù)上，服務(wù)器和云是重中之重。雖然市面上幾個(gè)服務(wù)器品牌都有做，但公司當(dāng)前重點(diǎn)做的是浪潮。
鎧沙世紀(jì)加盟浪潮服務(wù)器分銷雖然不到1年的時(shí)間，但不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻充分顯示出其在浪潮服務(wù)器業(yè)務(wù)上的用心和發(fā)力。在張東明看來，佳績(jī)的取得，除了公司自身的努力外，主要得益于兩個(gè)方面。
首先，歸功于好的技術(shù)和產(chǎn)品。在鎧沙世紀(jì)看來，浪潮無論在服務(wù)器產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性還是市場(chǎng)份額方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它品牌。與一個(gè)擁有好的產(chǎn)品和技術(shù)的廠商合作，既與公司的發(fā)展策略相契合，符合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和業(yè)務(wù)定位，也有益于雙方形成合力。
其次是有力的支持。一方面，在渠道政策上，浪潮有著明確的支持合作伙伴成長(zhǎng)的戰(zhàn)略，而更為重要的是，浪潮所打造的渠道生態(tài)體系讓分銷商愿意投入，也能取得應(yīng)有的回報(bào)。
另一方面，在具體合作上，浪潮對(duì)鎧沙世紀(jì)提供了一系列的有力支持，讓公司深受激勵(lì)。例如在雙方合作過程中，浪潮無論是一線渠道銷售還是專職渠道經(jīng)理乃至渠道業(yè)務(wù)部高管，都定期或不定期的與公司保持著密切溝通，對(duì)于公司在項(xiàng)目上所需的一些支持，浪潮能夠第一時(shí)間了解并做出響應(yīng)。
事實(shí)上，鎧沙世紀(jì)在選擇上游合作伙伴方面一直有個(gè)一貫的標(biāo)準(zhǔn)?！暗谝皇强串a(chǎn)品，第二是看人?！睆垨|明說。他表示，在這方面，浪潮不僅有著專業(yè)的技術(shù)和好的產(chǎn)品，同時(shí)也有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和一顆真正重視合作伙伴，愿意幫助合作伙伴成長(zhǎng)的心。這其實(shí)也正是公司之所以堅(jiān)定與浪潮大力合作的原因。
給分銷商未來
談及未來發(fā)展，張東明表示，如今分銷業(yè)務(wù)在公司所占比重較大，約占居整體業(yè)務(wù)的50%。未來公司將會(huì)在穩(wěn)步推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，加大行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的拓展，致力于客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目前公司在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)有了一定的客戶積累。而分銷業(yè)務(wù)的做大做強(qiáng)對(duì)于行業(yè)客戶業(yè)務(wù)也會(huì)形成較強(qiáng)的支撐作用。
張東明認(rèn)為，在企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，計(jì)算是轉(zhuǎn)型的重中之重。在這方面，浪潮不僅在計(jì)算領(lǐng)域擁有強(qiáng)大實(shí)力，同時(shí)也在AI計(jì)算領(lǐng)域走到了市場(chǎng)前列。整體而言，從中長(zhǎng)期的發(fā)展角度而言，浪潮可以為公司的成長(zhǎng)帶來幾個(gè)方面的價(jià)值。
第一， 擁抱AI計(jì)算市場(chǎng)。
AI計(jì)算是當(dāng)前市場(chǎng)一大發(fā)展趨勢(shì)，公司在三年前就一直非常關(guān)注AI計(jì)算技術(shù)，公司在一些項(xiàng)目中也能感受到客戶對(duì)于AI化的需求。在此領(lǐng)域，浪潮毫無疑問已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它廠商。未來，也期待與浪潮一起攜手共同拓展AI計(jì)算市場(chǎng)。
第二， 助力行業(yè)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。
經(jīng)過多年的積淀，當(dāng)前，公司在行業(yè)市場(chǎng)拓展方面已經(jīng)積累了一批客戶，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)。浪潮具有好的技術(shù)和好的產(chǎn)品，同時(shí)也懂客戶需求，期待在浪潮的引領(lǐng)下，公司能夠幫助更多的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
談到行業(yè)客戶，張東明還特別提到了一則“小故事”，這則“小故事”至今讓他記憶猶新，并對(duì)浪潮的能力有了新的理解。
那是在參與一個(gè)國家級(jí)大項(xiàng)目時(shí)，鎧沙世紀(jì)與浪潮共同參與客戶的交流。一般而言，多數(shù)設(shè)備供應(yīng)商在參加這類交談，主要內(nèi)容是介紹系統(tǒng)設(shè)備的一些性能參數(shù)，以及是否滿足項(xiàng)目應(yīng)用需求等。而在浪潮與對(duì)方的交談中卻只字未提參數(shù)，從頭到尾大談的是客戶項(xiàng)目解決方案和應(yīng)用。不過，這也讓客戶非常感興趣，甚至還推薦其它項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人來參與交流。
也正是因?yàn)檫@次經(jīng)歷，讓鎧沙世紀(jì)對(duì)浪潮有了更深的認(rèn)識(shí)和更高的信心：原來浪潮不僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)，還懂行業(yè)客戶需求和解決方案。
深化合作，1+1>2
2020年時(shí)逢新冠肺炎疫情的發(fā)生，無疑是較為特殊的一年。對(duì)此，張東明并沒有失去信心。他表示，鎧沙世紀(jì)有信心通過一系列的積極舉措，來實(shí)現(xiàn)公司分銷業(yè)務(wù)的成倍的增長(zhǎng)。
在具體舉措上，可歸納為以下幾個(gè)方面：
第一、進(jìn)一步加大人員投入力度，融入浪潮，與浪潮各個(gè)方面進(jìn)行更密切的合作，形成更強(qiáng)的市場(chǎng)合力；
第二、加強(qiáng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的拓展和挖潛。例如進(jìn)一步加大在公司具有優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展；
第三、攜手浪潮擁抱新基建。今年將會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化針對(duì)新基建的布局，希望在浪潮的指引下，雙方共同拓展新基建市場(chǎng)。
張東明最后說：“我們公司本身團(tuán)隊(duì)做的非常努力，而浪潮也是一個(gè)很上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，如果相結(jié)合，勢(shì)必會(huì)激發(fā)出更大的力量。當(dāng)然，這其中也會(huì)面臨一些調(diào)整，比如由于疫情的發(fā)生，今年的整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)將會(huì)發(fā)生很多的調(diào)整和變化，存在很大不確定性。但是有挑戰(zhàn)一定有機(jī)會(huì)，我們有信心能夠把握住機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)的大風(fēng)大浪里，我們還將會(huì)繼續(xù)保持高速前進(jìn)?！?/p>
