武漢2020年8月3日 /美通社/ -- 7月31日，良品鋪?zhàn)釉诳焓制脚_(tái)打造了一場(chǎng)5個(gè)多小時(shí)的專(zhuān)場(chǎng)直播。這是良品鋪?zhàn)邮状魏涂焓猪斄髦鞑ゴ蛟鞂?zhuān)場(chǎng)直播，也是“帶貨王”散打哥回歸快手之后的專(zhuān)場(chǎng)首秀。
良品鋪?zhàn)诱{(diào)動(dòng)全國(guó)2400多家門(mén)店千萬(wàn)級(jí)粉絲，和散打哥的5000萬(wàn)粉絲交匯、碰撞，最終發(fā)生了一場(chǎng)相當(dāng)美妙的“化學(xué)反應(yīng)”。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示：本場(chǎng)直播銷(xiāo)售額突破1400萬(wàn)元，位列快手直播日榜第二。
從六年前布局社交電商版圖起，良品鋪?zhàn)泳蛢叭缫晃簧缛航?jīng)濟(jì)的高階玩家，持續(xù)實(shí)現(xiàn)生態(tài)躍遷。2020年，良品鋪?zhàn)犹?zhǔn)直播帶貨的超級(jí)風(fēng)口，在這條黃金賽道上全域謀篇，此番攜手快手頭部流量，只是良品鋪?zhàn)?大平臺(tái)“圈粉計(jì)劃”的其中一站，但透過(guò)這場(chǎng)兼具頂流達(dá)人、貨品規(guī)模、粉絲數(shù)量、堪比“雙十一”的供應(yīng)鏈落地等一系列考驗(yàn)的大型專(zhuān)場(chǎng)直播，外界愈發(fā)強(qiáng)烈地感受到了良品鋪?zhàn)釉谏缃浑娚滩季稚螦LL IN的雄心與眼光。
散打哥拼了！
訂單數(shù)超37萬(wàn)，銷(xiāo)售額位列快手直播日榜第二
“散打哥今天有點(diǎn)緊張，有點(diǎn)興奮，我就想把這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)做好。良品鋪?zhàn)拥?300多款零食，散打哥精選了40款爆款，這些產(chǎn)品都是我親自嘗試，覺(jué)得好才推薦給大家的，都是大品牌！”
在7月31日18:00專(zhuān)場(chǎng)直播正式開(kāi)始之前，散打哥就在快手上進(jìn)行了多輪預(yù)熱，友情提示“每位叔叔阿姨、哥哥姐姐準(zhǔn)備200塊錢(qián)”，抓住機(jī)會(huì)為“良品”下單。
快手的“老鐵文化”，就是這么接地氣、不做作。身為一枚“正能量網(wǎng)紅”，散打哥又一次靠著自己元?dú)鉂M滿的拼勁兒，在給粉絲們放送快樂(lè)的同時(shí)，用一場(chǎng)超過(guò)5小時(shí)的超長(zhǎng)直播，證明了自己的帶貨實(shí)力。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：本場(chǎng)直播銷(xiāo)售額突破1422萬(wàn)元，訂單數(shù)超37萬(wàn)，總觀看人數(shù)超1000萬(wàn)，總點(diǎn)贊人數(shù)超300萬(wàn)，直接拉動(dòng)良品鋪?zhàn)訚q粉人數(shù)超12萬(wàn)。40款精選爆款中，7款單品人氣爆棚，遭網(wǎng)友爭(zhēng)相下單：手撕面包46000+箱，全家人分享組合26000+套，豆干大禮包50000+包，每日?qǐng)?jiān)果18000+箱，肉肉大滿足17000+套，螺螄粉51000+包，鹵味宵夜大禮包17000+套。
作為武漢本土企業(yè)，疫情期間，良品鋪?zhàn)硬粌H為抗疫前線捐贈(zèng)了大量物資，還積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在疫情結(jié)束后向全市擴(kuò)招了6500多名員工。為進(jìn)一步感恩社會(huì)、踐行公益，良品鋪?zhàn)訛檫@次直播準(zhǔn)備了3噸的免費(fèi)食品。直播期間，散打哥為老鐵們狂送福利，網(wǎng)友們直呼“寵粉大手筆”。
這里，不得不提到散打哥對(duì)武漢的特殊情誼 -- 今年1月23日，在抗疫物資極為緊缺的時(shí)刻，散打哥團(tuán)隊(duì)緊急采購(gòu)了60000只KF94口罩，于除夕夜將捐贈(zèng)物資運(yùn)抵武漢。因此，這次直播也是一次公益精神的延續(xù)，雙方共同攜手，滿足粉絲的胃，也溫暖大家的心。
擁抱每一個(gè)認(rèn)真生活的人
高端零食品牌和快手老鐵們的深層合作邏輯
在直播帶貨的江湖，快手是一片不容忽視的“超級(jí)流量池”。不過(guò)，在追看這場(chǎng)直播的時(shí)候，一些網(wǎng)友也不免好奇 -- 定位于高端零食品牌的良品鋪?zhàn)?，為何?huì)與以“老鐵文化”為印象標(biāo)簽的快手展開(kāi)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？
“高端零食就像一面紅旗，它插在的那個(gè)山頭，是我們要到達(dá)的地方”，在良品鋪?zhàn)拥恼J(rèn)知里，會(huì)員、粉絲的本質(zhì)是為了更貼近消費(fèi)者，更符合他們內(nèi)心的精神追求。同時(shí)，快手在內(nèi)容上豐富、真實(shí)的生活質(zhì)感，“老鐵文化”雙擊666的親和力，讓粉絲和主播更容易建立起朋友般的信任感，以及產(chǎn)生共鳴感和同理心，這也使得品牌能夠潤(rùn)物無(wú)聲地占領(lǐng)用戶(hù)心智空間。
還記得今年六月奧力給大叔演繹的快手宣傳片《看見(jiàn)》嗎？良品鋪?zhàn)釉谏缃浑娚躺鷳B(tài)上的情感屬性，就是不預(yù)設(shè)、無(wú)偏見(jiàn)，裝得下更多的趣味、態(tài)度和觀點(diǎn)，在腳踏實(shí)地的體驗(yàn)、感受、交流、求證中，去走近所有認(rèn)真生活、追求美好的人。
今年3月，良品鋪?zhàn)由缃浑娚淌聵I(yè)部開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，多元布局抖音、快手、小紅書(shū)、知乎、B站、微博、微信等7大平臺(tái)，非常強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)謀劃與各個(gè)平臺(tái)的調(diào)性相搭，比如抖音更符合一二線城市的審美，B站是中國(guó)年輕人最喜歡的社區(qū)，相比之下，快手象征的就是真實(shí)不做作的生活氣息。
良品鋪?zhàn)由缃浑娚虘?zhàn)略的重要一步，即是在各大社交平臺(tái)上，建立自己的賬號(hào)即私域流量池，將公域流量轉(zhuǎn)化為“良粉”。良品鋪?zhàn)訑y手散打哥的首次專(zhuān)場(chǎng)直播，可以視作在快手平臺(tái)初戰(zhàn)告捷。
夯實(shí)帶貨“新基建”
每一場(chǎng)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，都是生態(tài)打法的厚積薄發(fā)
作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“新零售標(biāo)桿”，早在2018年，良品鋪?zhàn)泳驮谥腔坶T(mén)店系統(tǒng)試水單店直播。今年當(dāng)疫情讓直播驟火，良品鋪?zhàn)佑?月8日率先啟動(dòng)門(mén)店輕直播，將300家線下門(mén)店變成直播間，轉(zhuǎn)型為全新觸點(diǎn)，釋放出不容小覷的引流力量。
緊隨其后，一系列直播大事件在業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注。
4月8日，武漢重啟。良品鋪?zhàn)?、蔡林記、仟吉西餅?張城市名片亮相良品鋪?zhàn)又辈ラg，吸引全國(guó)網(wǎng)友圍觀。直播中，良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)楊紅春首秀，為消費(fèi)者帶來(lái)芒果干、脆冬棗、鹵藕等產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播活動(dòng)累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)252萬(wàn)。良品鋪?zhàn)拥亩兑糍~號(hào)也因此沉淀大量粉絲。
自5月17日參與起草發(fā)布《兒童零食通用要求》團(tuán)標(biāo)以來(lái)，良品鋪?zhàn)訉掖纬鰮?，為其首個(gè)兒童零食子品牌“良品小食仙”發(fā)聲助威，一舉收割了劉濤、劉敏濤、傅首爾等三位實(shí)力星媽的信任站臺(tái)。其中，良品鋪?zhàn)?CEO楊銀芬聯(lián)手“姐圈”C位的劉敏濤的一場(chǎng)抖音直播，帶來(lái)7萬(wàn)+粉絲，單品葉黃素酯軟糖5分鐘全部秒光。
每一場(chǎng)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”都不簡(jiǎn)單，這背后考驗(yàn)的實(shí)則是覆蓋生產(chǎn)、選品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等各環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈的生態(tài)化整合力。正如7月31日快手散打哥首秀“站”良品，無(wú)論是資源整合、鏈條聯(lián)動(dòng)，或是折扣力度，本次直播都是雙十一量級(jí)的。
圍繞這次專(zhuān)場(chǎng)直播，良品鋪?zhàn)邮孪仍?400多家門(mén)店進(jìn)行海報(bào)宣傳，并由店員在社群進(jìn)行精準(zhǔn)推薦；直播過(guò)程中，散打哥在直播間引導(dǎo)粉絲領(lǐng)取良品鋪?zhàn)泳€下門(mén)店優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)線上、線下的全域營(yíng)銷(xiāo)。
與此同時(shí)，通過(guò)近幾年來(lái)的信息化及數(shù)字化建設(shè)，良品鋪?zhàn)咏⑵鹆巳?jí)響應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)體系、能夠支撐15-20萬(wàn)日訂單發(fā)貨量的物流網(wǎng)絡(luò)，并可以將商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)控制在12天以?xún)?nèi)、斷貨率控制在2%下……而強(qiáng)大的供應(yīng)鏈全鏈條保障能力，是社交電商在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中形成壁壘的核心要素。
前期一系列保障高端戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)，如同夯實(shí)了良品鋪?zhàn)拥摹靶禄ā?。“風(fēng)”來(lái)之時(shí)，它自當(dāng)凌絕頂。
身處疫情風(fēng)暴眼的武漢，良品鋪?zhàn)拥臉I(yè)績(jī)不降反升，2020年一季度集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入19.09億，同比增長(zhǎng)4.16%；扣非凈利潤(rùn)下滑4.14%，但總體好于市場(chǎng)預(yù)期。直播助力功不可沒(méi)。數(shù)據(jù)顯示，3-4月間，良品鋪?zhàn)尤W(wǎng)直播約200場(chǎng)，帶動(dòng)銷(xiāo)售1000多萬(wàn)元。搭載此次疫情影響下抖音、快手等社交平臺(tái)的又一波流量攀升，良品鋪?zhàn)右呀?jīng)形成了線上線下雙渠道協(xié)同，直播及社交媒體驅(qū)動(dòng)的銷(xiāo)售格局。
羅振宇曾在演講中以散打哥為例，提醒人們要把自己的感知能力磨得銳利無(wú)比，然后激發(fā)那些早已準(zhǔn)備好的力量。如此，當(dāng)小趨勢(shì)來(lái)臨的時(shí)候，你就會(huì)把自己像一粒子彈一樣，發(fā)射出去。
弓開(kāi)如滿月，箭發(fā)似流星。良品鋪?zhàn)拥纳缃浑娚躺鷳B(tài)，已是厚積薄發(fā)，未來(lái)更加可期。
