北京2020年9月7日 /美通社/ -- 近幾年，傳統(tǒng)行業(yè)市場競爭愈加激烈，市場格局逐漸固化。眾多企業(yè)在拓展toB新渠道時遇到了瓶頸，渠道拓客成本不斷攀升，線索獲取效率卻持續(xù)低迷，挑戰(zhàn)逐步升級。
百煉智能渠道寶的面世，打破了這一傳統(tǒng)渠道拓展困局。作為百煉智能B2B營銷自動化業(yè)務的核心產品之一，渠道寶專注為企業(yè)提供B2B2B渠道拓客服務，旨在借助AI技術，幫助企業(yè)從全國億級招中標信息中，篩選出優(yōu)質中標機構，拓展為銷售渠道，提升渠道拓客效率。
與傳統(tǒng)的渠道拓展方式不同，渠道寶巧妙地從招中標角度切入，幫助企業(yè)與優(yōu)質中標機構建立合作，換種方式參與到招中標生態(tài)鏈中。
在數據層面，渠道寶運用AI技術盤活招中標大數據和海量公開商業(yè)信息，將招中標機構的產品信息、經營動態(tài)、招中標信息、合作關系信息、工商信息、地理位置等進行關聯(lián)，構建數百個維度的億級企業(yè)信息知識圖譜及招中標關系知識圖譜，為企業(yè)提供大數據支撐。在應用層面，渠道寶則緊密結合業(yè)務場景，將AI賦能于從營銷決策、線索獲取到線索轉化的各個渠道拓展環(huán)節(jié)。
輔助企業(yè)科學營銷決策，精準掌握全國及各區(qū)域市場規(guī)模
決策環(huán)節(jié)缺乏合理依據、線索不精準，是渠道拓客成本高、效率低的重要原因，尤其是在決策環(huán)節(jié)，如果對行業(yè)整體市場規(guī)模缺乏了解，決策者們很難進行科學的決策判斷，無法合理地指導渠道拓展方向。
渠道寶針對營銷決策環(huán)節(jié)獨創(chuàng)了作戰(zhàn)地圖版塊。透過作戰(zhàn)地圖，營銷管理者可以一目了然地掌握全國招中標機構的分布情況，并通過中標數量、中標金額、地域等多個維度判斷全國及各區(qū)域市場規(guī)模，從而快速確定下一步的渠道作戰(zhàn)計劃，更加精準地進行營銷資源分配和市場布局。
提升渠道獲取效率，篩選優(yōu)質渠道線索
按照以往的渠道拓客模式，一條有效的銷售線索往往需要通過人工收集、整理、初篩、核實、再篩選等多個步驟獲得，獲取效率極低，且耗費了銷售人員大量的時間。
在渠道線索獲取環(huán)節(jié)，渠道寶為銷售人員提供便捷的渠道查詢入口。銷售人員只需搜索標的物、機構名稱或者其他關鍵詞，便可以查詢到全網相關招中標渠道信息，還可以通過地區(qū)、時間、金額等多個維度，對招中標渠道信息進行初篩，獲取更加精準的渠道線索。
獲取線索還遠遠不夠，線索有效性直接影響著最終的成單效果。渠道寶運用知識圖譜技術，梳理出360度的機構全息檔案。銷售人員可以結合檔案信息進行相關分析，如該機構的經營狀況是否正常，是否具有分包需求，每年有多少次中標記錄，分別中了多少金額等等，從而綜合判斷出渠道線索的有效性。
同時，渠道寶獨樹一幟地將知識圖譜技術應用在了招中標生態(tài)鏈的關系挖掘上。通過圖譜模式，銷售人員能夠非常直觀地了解到中標機構與招標機構間的關系緊密程度，判斷出渠道的資源獲取能力和穩(wěn)定性，從而優(yōu)先觸達優(yōu)質渠道，實現線索分層管理。
促成渠道線索轉化，一鍵觸達渠道關鍵聯(lián)系人
毋庸置疑，toB渠道拓客重要的是要找到關鍵聯(lián)系人。以往銷售人員都是通過手動搜索或個人人脈尋找目標聯(lián)系人，既耗時又費力。渠道寶從全網公開招中標信息中，梳理出各個機構在招中標生態(tài)鏈中的關鍵聯(lián)系人信息，幫助渠道銷售人員直接觸達線索，有效促成銷售轉化。
招中標監(jiān)測和預測，先人一步把握市場先機
把握市場先機，就占據了先發(fā)優(yōu)勢。渠道寶的招中標監(jiān)測功能，可將渠道銷售人員關注的機構動態(tài)進行實時推送，幫助銷售人員捕捉每一個可能成單的機會。同時，通過對歷史數據的收集分析，推斷預測出未來新的招標機會，提前三個月推送給渠道銷售人員，幫助銷售人員提早做好準備，贏得充足的促單時間，搶在競爭對手之前進行布局。
渠道寶帶來的成效已在快消、日化、保險、機械制造等多個行業(yè)得以廣泛驗證。其中，一家日化行業(yè)世界500強企業(yè)通過渠道寶實現了對招中標信息的實時監(jiān)測預測，收獲了眾多優(yōu)質新渠道，企業(yè)日均實時監(jiān)測銷售渠道數據提升了30倍以上，通過新拓展的渠道帶來的銷售額也提高了5倍以上。一家國內機械制造行業(yè)領軍企業(yè)則通過使用渠道寶，解決了多年以來大客戶難攻克的痛點，搭建起了大型工程項目的渠道橋梁，新渠道獲取能力大大提升。渠道寶正以破竹之勢，在越來越多的行業(yè)掀起渠道獲客創(chuàng)新變革。
目前，渠道寶的數據已涵蓋超過6000萬的企業(yè)信息，并擁有數萬個公開招中標數據源以及億級規(guī)模的招中標信息，招中標機構關系數據已達百億級，并以秒級的速度實現熱點數據更新。
未來，百煉智能將持續(xù)對渠道寶產品的功能進行迭代與升級，在海量數據基礎上發(fā)揮人工智能技術優(yōu)勢，持續(xù)提升線索獲取效率、準確性及線索預測能力，不斷地為其注入AI動能，將渠道寶打造成更高效的渠道拓客工具，為企業(yè)提供更加全面、便捷的數字化營銷拓客服務。
