深圳2020年9月9日 /美通社/ -- 近日,招商信諾人壽保險有限公司(以下簡稱“招商信諾人壽”)從客戶角度出發(fā),耗時近一年,深入研究大量人群購買保險的問題和訴求,從人生旅程風(fēng)險和生命周期風(fēng)險兩大維度進(jìn)行分析,設(shè)計、開發(fā)出“3-3-6人身保險購險指南”,解決“為誰保、保什么、怎么保”的問題,針對不同家庭情況科學(xué)配置保險購置方案,讓人生中每一段旅程都能得到最大化的有效保障。
什么是“336”購險指南呢?簡單來說,“336”即3個購險原則、3個保障支柱以及6張人生保單:
為誰保:遵照的是收入重要性原則,即在一個家庭中為主要的收入來源者先購買保險。
保什么:依照的是損失重要性原則。這其中有三個要點:一是先保護(hù)好自己,再保護(hù)家人。在保護(hù)自己的時候,按生老病死的重要性,先考慮身前疾病的風(fēng)險,再考慮身后的保險。所以,在排列保險的先后次序時,一定把醫(yī)療險放在前面,身故保險放在后面;二是重要性原則,即突發(fā)的、重要的事件的優(yōu)先級一定大過一般事件。比較重疾險和一般醫(yī)療險,一定把重疾放在一般醫(yī)療險前面;意外險是突發(fā)的、嚴(yán)重的,一定放在定期壽險前面;三是眼前的風(fēng)險一定大過遠(yuǎn)期的風(fēng)險。重疾險、醫(yī)療險、意外險是眼前的風(fēng)險,養(yǎng)老險、傳承險是未來的風(fēng)險,相比之下,一定要把眼前的風(fēng)險先放在前,把遠(yuǎn)期的養(yǎng)老險和傳承的風(fēng)險放在后。
怎么保:遵循保障最大化的原則。例如:在收入有限的情況下,如果消費型的重疾險可以保50萬,帶儲蓄功能的重疾險保20萬,一定要買50萬的重疾險,這是以保障最大化為原則。
三大保障支柱是思考保險配置的基礎(chǔ),保險配置的基本邏輯遵循先社保再企補后個人商業(yè)保險的原則,通過已經(jīng)擁有的社會保險和企業(yè)保險,分析哪些保險已經(jīng)購買,哪些尚未購買;哪些保障已經(jīng)足夠,哪些保障尚待補充。
招商信諾人壽一直以來堅持“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,此次推出“336”購險指南,除了從客戶角度出發(fā)普及科學(xué)配置保險外,也將從產(chǎn)品、服務(wù)、銷售等各個維度全面落實該邏輯,以期幫助客戶更健康,更幸福,更有保障,用專業(yè)為人生保駕護(hù)航。