杭州2020年10月10日 /美通社/ -- 沃爾特.基希勒三世在其著作《戰(zhàn)略簡史》中曾經(jīng)表示，重要的戰(zhàn)略觀點(diǎn)的出現(xiàn)，從來都是與當(dāng)時(shí)企業(yè)和世界經(jīng)濟(jì)局勢密切相關(guān)。在這個(gè)特殊的時(shí)代，君瀾一直專注度假體驗(yàn)，全力打造中國式度假。而君瀾人也將為踐行這個(gè)目標(biāo)風(fēng)雨前行。
一、大市場指數(shù)分析
在剛剛過去的國慶中秋假期里，中國游客擱置了大半年的旅游計(jì)劃紛紛重啟，酒店業(yè)也在疫情防控的新常態(tài)下加速復(fù)蘇。文化和旅游部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國慶8天長假里，全國共接待國內(nèi)游客6.37億人次，國內(nèi)旅游收入4665.6億元，同比恢復(fù)69.9%。馬蜂窩旅游大數(shù)據(jù)顯示，假期期間，民宿、酒店、當(dāng)?shù)赜蔚犬a(chǎn)品的客單價(jià)均較去年同期有所上升，游客對安全和品質(zhì)的要求拉動(dòng)了旅游消費(fèi)的升級。數(shù)據(jù)顯示，今年黃金周期間，中高端酒店客單價(jià)較去年同期上升25.67%，“當(dāng)?shù)赜巍钡目蛦蝺r(jià)較去年同期上漲29%。
而君瀾酒店集團(tuán)在此期間表現(xiàn)也有目共睹，在十一黃金周期間 君瀾酒店整體出租率相較2019年上升12%，總體營收上漲40%、REVPAR上漲19%，截止2020年10月1日至8日，根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示君瀾集團(tuán)在此次黃金周整體流量和產(chǎn)出同比去年同期超過180%的增長，與整體市場比較高100%。
二、多維度品牌宣傳
國慶雙節(jié)期間集團(tuán)累計(jì)發(fā)文微博13篇，收到17826次曝光；發(fā)布微信公眾號資訊5篇，共計(jì)9770次閱讀；進(jìn)行了2場酒店直播：七仙嶺君瀾和寶信君瀾；各項(xiàng)目酒店的宣傳活動(dòng)也在持續(xù)不斷進(jìn)行：央視廚王爭霸欄目在北京五礦君瀾連續(xù)直播7天；南潯陸羽君瀾通過微視頻發(fā)布：“慢慢來，反而快”的時(shí)空微電影，無不讓人聚焦君瀾。國慶8天假期君瀾旗下酒店共進(jìn)行了網(wǎng)媒報(bào)道：978條；外部微博報(bào)道：112條；微信公眾號推文：297篇，以實(shí)際行動(dòng)助力君瀾品牌之前行。
三、翻牌酒店的爆發(fā)
2020年的君瀾酒店專注灌標(biāo)，為老牌物業(yè)賦能。以湖州太湖君瀾溫泉度假酒店為例，在轉(zhuǎn)變過去固有的管理模式和管理思維的同時(shí)通過前期的大量調(diào)查摸底，對市場整體做出準(zhǔn)確的判斷，對內(nèi)挖掘潛力產(chǎn)品、對外整合旅游資源。以市場最前沿的模式將君瀾品牌實(shí)力展現(xiàn)與大眾 。自接手酒店后連續(xù)3個(gè)月超額完成預(yù)算，暑假滿房率高達(dá)90%，僅接手半年時(shí)間就全面超越上一年度全年?duì)I收，國慶期間連續(xù)5天以上客滿，此等數(shù)據(jù)不得不讓人嘆為觀止。
而在另一片戰(zhàn)場--江山一個(gè)僅有60萬人口的縣級城市，君瀾·江山國際度假酒店正是扎根于此。酒店在國慶雙節(jié)期間全員無休齊心協(xié)力共接待婚宴65場1200多桌次，創(chuàng)造了連續(xù)3天酒店單日營收破百萬的奇跡。這就是君瀾的不同，因?yàn)榫秊懭嗽诓煌５膭?chuàng)造奇跡。
四、收益管控之亮點(diǎn)
收益管理是在微觀的層面預(yù)測實(shí)時(shí)顧客需求的科學(xué)和藝術(shù)，它是出租率與平均房價(jià)的完美結(jié)合…在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，用恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，通過恰當(dāng)?shù)那?，賣給恰當(dāng)?shù)念櫩?。其目的就是通過調(diào)整出租率或房價(jià)的方法來提高整體收入。
眾所周知，在房價(jià)一定的情況下，出租率越高收入也就越高，反之亦然；收益管理是藝術(shù)還是科學(xué)？這一點(diǎn)留待諸位去思考。而在這次十一黃金周期間海南香水灣君瀾度假酒店給了我們一份很好的答卷。
酒店在節(jié)日期間，每天至少對海棠灣亞龍灣的酒店預(yù)定情況進(jìn)行五次以上的調(diào)查，同時(shí)結(jié)合各網(wǎng)絡(luò)平臺的流量監(jiān)測情況進(jìn)行收益調(diào)控，做到酒店收益最大化。酒店在黃金周期間連續(xù)4天REVPAR破3000大關(guān)，8天節(jié)日期間平均房價(jià)達(dá)到3465.7元。我們君瀾在海南度假圈平均房價(jià)達(dá)到了1600元。而在海南度假板塊中高端酒店的平均房價(jià)為622元。這一數(shù)據(jù)也真實(shí)體現(xiàn)了君瀾在度假版塊的獨(dú)到地位。其中：君瀾·江山國際度假酒店連續(xù)3天單日營收破百萬；14家君瀾酒店連續(xù)滿房3天以上；8家酒店連續(xù)滿房4天以上；6家酒店連續(xù)滿房5天以上；12家酒店?duì)I收超往年同期。
五、媒體專業(yè)維度
截止目前君瀾度假酒店搜索指數(shù)全球排名第四、國內(nèi)酒店排名第一，而在邁點(diǎn)研究院監(jiān)測的32家門店，君瀾在攜程、大眾點(diǎn)評、去哪兒網(wǎng)等OTA平臺的酒店平均好評率為97.16%，酒店網(wǎng)絡(luò)口碑表現(xiàn)強(qiáng)勁。
