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集成商老兵可利邦眼中的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“新”機(jī)遇

2020-10-26 10:25 5491
北京可利邦信息技術(shù)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)信息化整體解決方案提供商和系統(tǒng)集成供應(yīng)商,也是浪潮億元俱樂部的新成員之一。

北京2020年10月26日 /美通社/ -- 北京可利邦信息技術(shù)有限公司(以下簡稱可利邦)是國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)信息化整體解決方案提供商和系統(tǒng)集成供應(yīng)商,也是浪潮億元俱樂部的新成員之一。

可利邦創(chuàng)立于2007年,專注于全面的IT信息化服務(wù)十余載,在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能等新技術(shù)掀起的產(chǎn)業(yè)革新浪潮下,企業(yè)發(fā)展定位瞄準(zhǔn)為領(lǐng)先的IT系統(tǒng)解決方案提供商。

在競爭激烈、鏈條成熟的市場(chǎng),身為統(tǒng)籌角色的系統(tǒng)集成商一直占據(jù)價(jià)值鏈的頂端。正所謂,欲戴皇冠,必承其重。系統(tǒng)集成商也同時(shí)承擔(dān)著資金鏈和供應(yīng)鏈管控的巨大責(zé)任,使得其始終將產(chǎn)品適用和服務(wù)放在發(fā)展第一位。

在競爭“紅?!敝?,可利邦始終以客戶為中心,堅(jiān)持技術(shù)產(chǎn)品的尖端性和實(shí)用性,獲得了市場(chǎng)的高度青睞。在金融、航空、政府、醫(yī)療、教育和能源等諸多領(lǐng)域內(nèi)深耕多年,并擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品。

集成商的老兵

可利邦于2007年成立后,發(fā)展迅速,初始業(yè)務(wù)是針對(duì)金融行業(yè)進(jìn)行IT產(chǎn)品代理和服務(wù)。經(jīng)歷十幾年的成長,循著客戶需求,逐漸發(fā)展為面向金融、航空、政府等多行業(yè)提供全面的信息化服務(wù),業(yè)務(wù)涵蓋整體IT服務(wù)解決方案、金融行業(yè)信息化解決方案、系統(tǒng)集成硬件銷售和軟件研發(fā)四大核心業(yè)務(wù),年?duì)I收規(guī)模已經(jīng)超過10億。

公開數(shù)據(jù)顯示,可利邦擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品,其中包括不良資產(chǎn)管理系統(tǒng)、交易管理系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、監(jiān)管報(bào)送系統(tǒng)等。

目前,可利邦分公司已經(jīng)遍布北京、上海、深圳、山東、河南、成都、天津、沈陽等10個(gè)省市,形成了覆蓋優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地區(qū)、輻射全國的市場(chǎng)服務(wù)體系,可以為客戶提供高效的本地化服務(wù)。

高速的成長節(jié)奏、穩(wěn)健的業(yè)務(wù)擴(kuò)張、可見的業(yè)績?cè)鲩L,讓可利邦成為集成商中頗具代表性的研究樣本。

攜手浪潮

可利邦與浪潮的合作始于2013年,并在2019年成為浪潮戰(zhàn)略合作伙伴??衫钆c浪潮的合作逐年加深,合作額從最開始的每年幾百萬,逐漸發(fā)展到每年數(shù)億元的合作額。如今,在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施(包括云和非云、硬件和軟件)方面,可利邦的主要合作伙伴就是浪潮。

談到與浪潮的合作,可利邦總經(jīng)理焦耀光表示:“多年以來,我們與浪潮建立了深度的信任,大家合作不斷深入,基于不斷的互相配合,互相支持。近年來可利邦自身業(yè)務(wù)增長很快,幾乎每年都在以30%-50%的速度增長?!?/p>

北京可利邦信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理 焦耀光
北京可利邦信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理 焦耀光

回顧最初的合作,焦耀光直言,從2012年開始,受IT國產(chǎn)化大趨勢(shì)影響,金融行業(yè)在IT基礎(chǔ)設(shè)施采購方面才開始關(guān)注和了解國內(nèi)的品牌和產(chǎn)品。剛開始推介國內(nèi)品牌時(shí),銀行客戶還是有些陌生,甚至是抵觸。通過孜孜不倦的推介,從開始進(jìn)行測(cè)試到在分行進(jìn)行試點(diǎn),從非核心領(lǐng)域應(yīng)用到核心領(lǐng)域應(yīng)用再到現(xiàn)在全面接受、擁抱浪潮,用戶對(duì)于浪潮的認(rèn)可度、信任度在不斷加深。這些變化的背后也反應(yīng)出國內(nèi)廠商產(chǎn)品技術(shù)水平和品牌影響力的不斷提升,與國外品牌同臺(tái)競爭時(shí)優(yōu)勢(shì)的不斷擴(kuò)大。

2020年8月,可利邦與浪潮攜手在沈陽召開了金融行業(yè)營銷會(huì)議。在可利邦與浪潮共同努力下,邀請(qǐng)黑龍江、吉林、遼寧東三省的金融行業(yè)用戶共聚一堂,就數(shù)字技術(shù)應(yīng)用規(guī)劃、成果與經(jīng)驗(yàn)展開交流。

“本次活動(dòng)的宗旨是共同交流金融創(chuàng)新與科技創(chuàng)新的趨勢(shì),把握金融業(yè)變革的脈搏,探索金融業(yè)務(wù)與金融IT的深度融合與創(chuàng)新。是非常具有代表性的!我們力爭在全國范圍內(nèi)復(fù)制推廣這種有效的形式?!苯挂饨榻B道??蛻粜枰羞@樣的平臺(tái),與同業(yè)、產(chǎn)業(yè)專家進(jìn)行交流,互通有無。會(huì)后,不少金融行業(yè)客戶提出了進(jìn)一步合作的需求。事實(shí)上,在東三省地區(qū)許多客戶對(duì)于浪潮的品牌是有認(rèn)知的,但對(duì)于具體的產(chǎn)品性能和價(jià)值的認(rèn)知還比較模糊,這就要不斷的去溝通、以及通過測(cè)試等形式熟悉產(chǎn)品。通過會(huì)議期間的交流,客戶對(duì)于浪潮、可利邦都有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

2015年浪潮提出“計(jì)算+”戰(zhàn)略;2017年進(jìn)一步聚焦智慧計(jì)算,并大力推進(jìn)開放融合的計(jì)算生態(tài),致力于構(gòu)建新型合作伙伴關(guān)系,將松耦合的商務(wù)合作模式升級(jí)為涵蓋技術(shù)、研發(fā)等全業(yè)務(wù)鏈的緊耦合價(jià)值合作模式。如今,智慧計(jì)算生態(tài)持續(xù)進(jìn)化,為有效應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)AI化落地挑戰(zhàn),又在2019年推出元腦生態(tài)計(jì)劃,聚合左手AI算法伙伴和右手方案實(shí)施、服務(wù)伙伴共同成就客戶,構(gòu)建行業(yè)AI大腦。

焦耀光說道:“如今,可利邦正在與浪潮進(jìn)行深化合作,計(jì)劃將共同研發(fā)推出面向細(xì)分業(yè)務(wù)場(chǎng)景的一體機(jī)解決方案,以更好滿足用戶需求;同時(shí),借助元腦生態(tài)的平臺(tái)力量,可以更好支持行業(yè)AI化轉(zhuǎn)型的客戶需求,這讓可利邦業(yè)務(wù)發(fā)展又有了新的突破點(diǎn)”。

如何滿足市場(chǎng)新需求?

風(fēng)險(xiǎn)管理一直是金融行業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。近年來,為了滿足線上線下加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控的要求,防范黑產(chǎn)欺詐、電信詐騙,提升銀行整體風(fēng)險(xiǎn)防控能力,從國有銀行、全國性股份制銀行到城商行、農(nóng)商行、農(nóng)信社,無一不在加速擁抱金融科技。而強(qiáng)化與科技公司合作,駛?cè)雱?chuàng)新發(fā)展快車道甚至建立起競爭壁壘,更是至關(guān)重要。

這方面,可利邦已服務(wù)全國上百家的大中型金融機(jī)構(gòu),每天為數(shù)十億筆金融交易智能風(fēng)控保駕護(hù)航??衫顚?duì)核心技術(shù)的突破及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),有效地幫助了金融機(jī)構(gòu)在激烈的市場(chǎng)競爭中贏得先機(jī)。

在焦耀光看來,金融行業(yè)的用戶需求正在不斷變化。在存儲(chǔ)方面,可以看到銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)在數(shù)據(jù)中心、云應(yīng)用的增加,必然導(dǎo)致存儲(chǔ)特別是對(duì)象存儲(chǔ)應(yīng)用需求的激增,這方面的需求量一定會(huì)持續(xù)增長。此外,產(chǎn)業(yè)AI化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)也將帶來更多新的機(jī)會(huì)。除金融行業(yè)外,同樣擁有數(shù)據(jù)成熟度優(yōu)勢(shì)的醫(yī)療和政府行業(yè)也將有可能呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。面對(duì)行業(yè)AI轉(zhuǎn)型的客戶需求,浪潮元腦生態(tài)及共享的三大平臺(tái)(AI計(jì)算平臺(tái)、AI資源平臺(tái)和AI算法工具平臺(tái)),可以為客戶的需求實(shí)現(xiàn)和可利邦的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來更多助力。

市場(chǎng)在變,客戶需求在變,浪潮的產(chǎn)品技術(shù)也在不斷更新迭代。通過與浪潮緊密合作,可利邦將為行業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)用提供所需的解決方案與技術(shù)服務(wù)支持?!拔覀儗?huì)繼續(xù)以服務(wù)金融行業(yè)為主,加大拓展政府、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域業(yè)務(wù)并提供滿足用戶需求的解決方案?!苯挂獗硎荆骸拔磥?,我們希望與浪潮齊頭并進(jìn),共創(chuàng)新增長”。

消息來源:浪潮信息
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