德國柏曼Paulmann：品牌“融化”KOL

德國漢諾威2020年10月28日 /美通社/ -- 2020年，對德國Paulmann來說，是備受鼓勵的一年。

這份鼓勵，來自于作家圈、美食達(dá)人圈、設(shè)計(jì)師、明星夫婦、中國優(yōu)質(zhì)家居博主圈的KOL，在真實(shí)的使用環(huán)境中，對于Paulmann從“產(chǎn)品體驗(yàn)者”到被圈粉為“真愛粉體驗(yàn)官”角色的切實(shí)轉(zhuǎn)變。

德國Paulmann始于1968年，創(chuàng)始人Rudiger Paulmann作為二戰(zhàn)后成長起來的年輕一代，始終堅(jiān)信，宇宙中一定有某種神秘的力量，能散發(fā)出陽光一樣的光芒，照亮彼此、連接彼此。他心中的理想是：不僅讓電燈在功能層面為人們提供更經(jīng)濟(jì)更優(yōu)質(zhì)的照明，也在美學(xué)層面為人們帶來愉悅而溫暖的情感體驗(yàn)。

時至今日，52年的光影時間，Paulmann在全球四十多個國家設(shè)立了銷售中心，也在品牌文化、品牌理念、品牌價值觀以及社會活動上，不變初衷地踐行著Rudiger Paulmann先生的初心：成為人與人之間的光 (The light between people and people)，連接人類，照亮彼此。

成為人與人之間的光，也不失獨(dú)屬于德國人的“秩序與溫柔”。

這份秩序與溫柔，也從產(chǎn)品一直貫徹到了品牌進(jìn)入中國后的市場行為中。

Chanel時尚部門總裁Bruno Pavlovsky曾表示，“雖然KOL的粉絲數(shù)量龐大，也非常了解粉絲的喜好和看待品牌的觀點(diǎn)，但這些粉絲希望看到的是KOL真實(shí)的觀點(diǎn)，而不是受雇于某品牌后發(fā)布的廣告。”這段話在今天的品牌Marketing中，依然受用。

Paulmann在進(jìn)入中國后，拒絕了簡單粗暴的廣告營銷，中國區(qū)負(fù)責(zé)人James一直認(rèn)為，Paulmann應(yīng)該足夠沉得住氣，用產(chǎn)品去獲得中國消費(fèi)者的喜愛，去尋找每一個真實(shí)的體驗(yàn)者與熱愛者。

今天Paulmann的各大電商平臺，每一款產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)、每一個口碑的傳播效應(yīng)，為Paulmann帶來了不少粉絲，包括優(yōu)質(zhì)KOL。

編劇&作家 柏邦妮：寫字的人需要一盞明亮的燈

行走于“作家”與“編劇”身份之間的柏邦妮，身上還有個被讀者記住的標(biāo)簽 -- “退學(xué)的高考狀元”。高考那年，她以全省藝術(shù)類狀元的高分考進(jìn)南京藝術(shù)學(xué)院。但在當(dāng)了一年的乖學(xué)生后對電影藝術(shù)產(chǎn)生了興趣，退學(xué)前往北京電影學(xué)院當(dāng)旁聽生。拖著12捆書和4個編織袋，成為了南京藝術(shù)學(xué)院校史上第一個退學(xué)的人。

之后，在新版《紅樓夢》、《花木蘭》等電視電影中擔(dān)任編劇，在《奇葩說》、《乘風(fēng)破浪的姐姐們》《演員請就位》里表達(dá)觀點(diǎn)，擔(dān)任《很高興認(rèn)識你》等真人秀的總策劃，錄音頻與讀者對話，也會獨(dú)自買票去街舞的比賽現(xiàn)場追星，一站到底六小時沒水喝。

熱熱鬧鬧的柏邦妮，真實(shí)、真誠、真切。

她也是德國Paulmann（柏曼）今年合作的KOL中不失真實(shí)、真誠、真切的一位。從最初的“接觸品牌，產(chǎn)品體驗(yàn)”到化身Paulmann的“真愛體驗(yàn)官”，Paulmann Münter護(hù)眼臺燈陪著她在深夜的桌面，死磕了一個多月的劇本。她甚至在朋友圈主動力薦朋友們使用這款護(hù)眼臺燈。

最近，她將這盞燈送給了她的作家朋友們。

寫字的人需要一盞明亮的燈，這是她說給Paulmann的原話。

美食作家 邊邊：在廚房，我是一道光，價值感與被認(rèn)同感都在那里

美食作家邊邊的身上映射出來的，是大多城市女性的寫照。在做媽媽之間面對的真實(shí)現(xiàn)狀是：回歸家庭。價值感與情緒在慢慢被消逝時，她偶然一次將做的美食發(fā)在了互聯(lián)網(wǎng)上，收到了許多關(guān)注與互動。“那是我回歸家庭后，第一次獲得價值感與被認(rèn)同感。于是我開始堅(jiān)持做美食分享給網(wǎng)友，那種極大的被認(rèn)同感，拯救了我?！?/p>

一年間，邊邊在美食平臺收獲了百萬粉絲，出版了美食書《花邊食事》。Paulmann找到她時，她正經(jīng)歷另一段轉(zhuǎn)變，“開始有些抗拒接廣告了，想做的東西，被改來改去沒了模樣?！?/p>

Paulmann送了邊邊一盞“國王湖”餐廳燈，只邀請她在“國王湖”下與家人感受晚餐。她為Paulmann創(chuàng)作了一條短片，并寫了這樣一段話：“真正有趣的生活，不一定需要用“詩和遠(yuǎn)方”來堆砌。它囿于廚房，卻容得下山川湖海的縱橫生趣，我熱愛廚房，鐘情于與美食談情說愛，更擁抱在這樣誘人的燈光下，與家人在一起的晚餐，感受這片溫柔。”

一個月后，她給Paulmann發(fā)來消息：今天約朋友們來家里，從進(jìn)門開始，她們都說感覺我家不一樣了，直到吃飯?zhí)ь^看到“國王湖”。

這還真是應(yīng)了作家&編劇柏邦妮說的那句話：燈光真是有著牽一發(fā)動千鈞的效果。

明星夫婦 蘇童童&朱天福 ：他經(jīng)常要外出拍戲，他在家我會感覺更有安全感

天津衛(wèi)視主持人蘇童童的丈夫是賈玲公司的藝人，“他之前在外拍戲或者去外地上節(jié)目，我基本都會陪著。但現(xiàn)在有了孩子，就沒辦法跟著到處走了”。蘇童童今年晉升為新手媽媽，初期“藝人妻子”、“新手媽媽”這樣的角色疊加多少讓她不適應(yīng)。

丈夫朱天福在成為爸爸后，微博上除了演出信息，基本都是女兒的日常，情緒里都是父愛?！八谟辛诵『⒅?，拒絕了許多出長差拍戲的機(jī)會，盡量在北京附近，畢竟孩子還小?！碧K童童分享了許多明星丈夫成為奶爸的趣事，“他甚至擔(dān)心床頭燈過亮，在燈上面套了個塑料袋。”

Paulmann為蘇童童夫婦換掉了套著塑料袋的床頭燈，送了她一盞Paulmann Pinja，一盞一體式LED記憶無極調(diào)光的床頭燈，粉絲們在夫婦倆的微博下留言：天福哥的塑料袋燈終于離場了。

“柔柔暖暖的光，像在睡前擁抱我和寶寶。父親這種身份其實(shí)和燈光很像，看似不重要了，看似媽媽們都很強(qiáng)大了，但他在家，我就更有安全感。這個家也好像更穩(wěn)重了?！?/p>

一道好光，應(yīng)該是安全的、帶著情感體驗(yàn)的。

一如父親角色。

明星攝影師 醒小C：我是“明星光”，也是“媽媽光”

卡萌創(chuàng)始人醒小C，執(zhí)掌鏡頭13年，熱愛又專注，颯爽也溫柔。她拍明星，也拍普通人，拍單身女孩，也拍婚姻愛情，她說鏡頭里每個人都很好看，但心情卻千差萬別。

Paulmann負(fù)責(zé)人對話醒小C的時候，她正在進(jìn)行樣片拍攝，空隙間溝通的五分鐘，她的對話打動了Paulmann，“攝影師在鏡頭前像閱讀者，看一束束光灑在不同人的眉宇間?？赡茉谀衬昴吃履程扉g，不經(jīng)意看見這張照片時，我相信他們還能想起那一天的心情。這就是鏡頭的魅力。拿起鏡頭這件事，單憑著喜歡你可以走進(jìn)這條路，但熱愛決定了這條路你走多遠(yuǎn)。在懸崖旁邊日夜取景拍攝也沒覺得辛苦過，因?yàn)檫@些，我也得到了自己想要的自由。放下鏡頭我可以完全不被打擾地陪兩個孩子?！?/p>

Paulmann送了小C一盞Luka子母燈，最初她將這盞燈放在了辦公室。

“我一直覺得拍攝布景很重要，景能給一個靜態(tài)的畫面帶來生機(jī)。同樣，家里的每一個物品，都能在家里扮演一個角色。Paulmann的Luka子母燈被我從辦公室運(yùn)回家搬進(jìn)了臥室，變成了親子閱讀的陪伴者。親子閱讀是件愉悅的事情，在愉悅之下，孩子們形成了和我閱讀的習(xí)慣。Luka更像是給了一種親子環(huán)境?！?/p>

好好住家居達(dá)人ROCOCO在使用Paulmann的產(chǎn)品時，給Paulmann寫過這樣一段話：想拿《樂隊(duì)的夏天2》奪冠的重塑樂隊(duì)類比一下一直堅(jiān)持德式設(shè)計(jì)的Paulmann：靈魂人物華東早年在德國留學(xué)的經(jīng)歷，極深的影響了他的音樂。重塑的音樂有很強(qiáng)的秩序感，嚴(yán)謹(jǐn)精密得幾乎無懈可擊；而正像劉敏說的，他們的音樂并非沒有感情，只是不外露而已?？此票鋰?yán)肅，細(xì)節(jié)卻“暖”得令人瞬間融化，這就是我理解的堅(jiān)持德式設(shè)計(jì)的Paulmann。

在未來，Paulmann將一如即往地堅(jiān)持德國原創(chuàng)設(shè)計(jì)，將充滿秩序感與溫柔感的產(chǎn)品帶給中國用戶，并持續(xù)關(guān)注中國消費(fèi)者的使用體驗(yàn)與情感體驗(yàn)。在品牌傳播上，用足夠沉得住的底氣，堅(jiān)持找到真實(shí)的體驗(yàn)官與熱愛者。