百萬(wàn)門店火力全開(kāi)，京東新通路11.11釋放全渠道增量新動(dòng)能

北京2020年11月2日 /美通社/ -- “2020京東11.11全球熱愛(ài)季”正在火熱進(jìn)行。10月31日20：00，京東掌柜寶11.11狂歡盛典正式拉開(kāi)帷幕，并通過(guò)“億元補(bǔ)貼”“百萬(wàn)獎(jiǎng)池”“千場(chǎng)直播”“互動(dòng)游戲”等多元玩法，為超百萬(wàn)門店帶來(lái)海量好物。同時(shí)，遍布全國(guó)的京東便利店、名酒薈、母嬰生活館也同頻共振，富有京東元素的大促物料將門店裝飾一新，隨時(shí)讓消費(fèi)者享受線上線下同質(zhì)、同促、同氛圍的購(gòu)物體驗(yàn)。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售大商超全渠道事業(yè)群新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥表示，“新通路5年來(lái)持續(xù)優(yōu)化供給端與零售端的成本、效率、體驗(yàn)，已為全行業(yè)打造了B2B2C全鏈路增量樣板。這次11.11大促，新通路將以更強(qiáng)滲透、更快轉(zhuǎn)化、更多場(chǎng)景為上下游伙伴釋放全渠道增量?jī)r(jià)值?！?/span>

更強(qiáng)滲透：跨品類聯(lián)促，完善城配體系

11月1日起，京東掌柜寶攜手品牌商、渠道商、平臺(tái)商家，首次實(shí)現(xiàn)百大一線品牌統(tǒng)一優(yōu)惠力度的跨品類大聯(lián)促，合力打造“史上最強(qiáng)優(yōu)惠力度”的門店11.11狂歡。

樂(lè)事、好麗友、億滋、三只松鼠、寶潔、蒙牛、維達(dá)、高潔絲、阿道夫、浪莎等300多個(gè)品牌、6000多個(gè)商品加入跨品類、跨品牌聯(lián)促，門店不僅可一站購(gòu)齊所需商品，更有機(jī)會(huì)得到iPhone 12、全自動(dòng)按摩椅、75寸液晶電視、便利店熱飲柜、雙開(kāi)門冰箱等超值贈(zèng)品，盡享尊貴體驗(yàn)。在此前的大促預(yù)熱中，品牌商已經(jīng)通過(guò)跨品類滿贈(zèng)的方式實(shí)現(xiàn)平均30%的用戶增長(zhǎng)。本次11.11，品牌商將繼續(xù)借助掌柜寶的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大化的跨品類用戶滲透，并借助品牌館、品牌新人價(jià)等實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶轉(zhuǎn)化，進(jìn)而獲取更大銷售增量。

除跨品類滿贈(zèng)外，11.11期間，門店每天登錄掌柜寶，還能參與“紅包堆堆樂(lè)”互動(dòng)小游戲，領(lǐng)取最高111元現(xiàn)金紅包，此外，下單還能抽取金條、2000元E卡、電暖器、電火鍋等，更有機(jī)會(huì)贏得萬(wàn)元免單。

同時(shí)，新通路的一體化B端倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)為本次11.11提供保障。隨著臨沂、揭陽(yáng)等新建倉(cāng)儲(chǔ)中心正式運(yùn)營(yíng)，覆蓋30個(gè)省、129個(gè)城市的城配體系也全力提升履約能力，讓優(yōu)質(zhì)好物第一時(shí)間進(jìn)店銷售。

更快轉(zhuǎn)化：1111場(chǎng)全矩陣直播，搭建精準(zhǔn)化渠道

在供給側(cè)能力沉淀的基礎(chǔ)之上，新通路還不斷探索B端營(yíng)銷玩法，助力上下游伙伴實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的、更快速的銷售轉(zhuǎn)化。

11.11期間，新通路將聯(lián)動(dòng)品牌商、聯(lián)合倉(cāng)打造1111場(chǎng)直播盛宴，與掌柜寶平臺(tái)直播形成“史上最大規(guī)?！敝辈ト仃?，并開(kāi)展“最強(qiáng)店播”排位大賽，通過(guò)廣告、流量、曝光等多種資源實(shí)現(xiàn)激勵(lì)，幫助通路伙伴實(shí)現(xiàn)更快轉(zhuǎn)化。在此前直播中，新通路已經(jīng)幫助河南一家聯(lián)合倉(cāng)實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)5倍銷售額的提升。此外，區(qū)域化、定制化的直播也將幫助品牌商實(shí)現(xiàn)銷售渠道的精準(zhǔn)觸達(dá)。

同時(shí)，全新上線的掌柜TV頻道將直播、短視頻、圖文資訊一網(wǎng)打盡，上線至今瀏覽量已翻了一倍。豐富多元的短視頻讓用戶在直播之外可隨時(shí)回顧商品信息和促銷內(nèi)容，為品牌創(chuàng)造更多復(fù)購(gòu)商機(jī)。

京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群新通路事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理王征表示：“新通路已將專業(yè)、豐富的直播理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)行成統(tǒng)一操作標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)放給上下游合作伙伴。希望通過(guò)直播能力與內(nèi)容的輸出，幫助品牌商與渠道商縮短銷售轉(zhuǎn)化路徑，搭建更加精準(zhǔn)高效的銷售渠道。”

更多場(chǎng)景：數(shù)智化獲客，線上線下狂歡共振

基于全渠道、多場(chǎng)景的布局以及對(duì)線下傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的賦能，新通路旗下的京東便利店、母嬰館、名酒薈及掌柜寶供貨門店已經(jīng)成為京東11.11大促的線下主場(chǎng)，與京東線上主場(chǎng)形成全渠道狂歡共振。

通過(guò)打造掌柜管家智能門店管理系統(tǒng)、京東便利GO小程序、小店SaaS等產(chǎn)品，新通路已經(jīng)為門店搭建了一整套數(shù)智化解決方案，不僅為門店引入多元線上流量，更助力門店打造線上線下獲客場(chǎng)景，積攢用戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)拓客、復(fù)購(gòu)、增收。

大促期間，新通路將為線下門店引入價(jià)值千萬(wàn)的高流量爆品，并以1元、9.9元的超低價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買。通過(guò)京東便利GO小程序，消費(fèi)者可到店、到家下單，并可享受更優(yōu)惠的全店滿減活動(dòng)。此外，新通路還聯(lián)合銳澳、皇冠、衛(wèi)龍、光友、呷哺呷哺、富昌等品牌開(kāi)展進(jìn)店?duì)I銷，將更多優(yōu)質(zhì)好物、更大力度的優(yōu)惠直接帶給消費(fèi)者。

通過(guò)整合全渠道的供應(yīng)、倉(cāng)配、營(yíng)銷、流量等資源，京東新通路將在本次11.11釋放更強(qiáng)B2B2C全鏈路價(jià)值。未來(lái)，京東新通路還將基于對(duì)消費(fèi)需求多元化的洞悉，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行打造全渠道增量場(chǎng)，讓更多優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)通過(guò)更多好店走進(jìn)千家萬(wàn)戶。