浪潮與七家分銷伙伴達(dá)成億級(jí)簽約 攜手共創(chuàng)智慧未來

北京2020年11月19日 /美通社/ -- 日前，浪潮與北京傳奇天地、上海華胄、廣東祺新等七家分銷商伙伴在京簽署億級(jí)合作協(xié)議，將聯(lián)動(dòng)各方優(yōu)勢(shì)，共同開啟產(chǎn)業(yè)智慧化新征程。

浪潮是全球領(lǐng)先的計(jì)算力廠商，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能領(lǐng)域具備領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)表現(xiàn)。IDC報(bào)告顯示，2020年在疫情的不利影響下，浪潮服務(wù)器、AI、存儲(chǔ)等業(yè)務(wù)逆勢(shì)上漲。浪潮服務(wù)器收入增速領(lǐng)漲全球市場(chǎng)；浪潮存儲(chǔ)出貨量躍居中國第二，增速第一；浪潮AI服務(wù)器連續(xù)三年保持中國第一，市場(chǎng)份額超過50%。

浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁彭震在會(huì)議發(fā)言時(shí)表示：“合作伙伴的共同努力成就了浪潮渠道業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)與發(fā)展。億級(jí)分銷簽約是重要的里程碑，代表著新時(shí)期下合作伙伴對(duì)浪潮未來業(yè)務(wù)發(fā)展的高度認(rèn)可與合作信心。面對(duì)智慧時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，浪潮將秉承‘開放、合作、共贏’的發(fā)展理念，持續(xù)加強(qiáng)渠道生態(tài)體系建設(shè)投入，與伙伴合力拓展市場(chǎng)，力爭(zhēng)共同實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階?！?/p>

大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，構(gòu)筑互利共贏生態(tài)

多年來浪潮始終堅(jiān)持“平臺(tái)+生態(tài)”發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)筑起與伙伴互利共贏的良性生態(tài)系統(tǒng)。2016年，浪潮推行“地市包干”政策，投入資源幫助分銷伙伴將業(yè)務(wù)下沉到地市，進(jìn)一步激活二級(jí)市場(chǎng)；2017年，明確規(guī)則建立渠道報(bào)備體系，保障伙伴利益；2018年，開放合作伙伴全線產(chǎn)品備貨，進(jìn)一步收縮直銷客戶范圍，把更大的市場(chǎng)空間讓利給伙伴；2019年，加大分銷投入，通過垂直管理進(jìn)一步釋放分銷商動(dòng)能；推出“元腦生態(tài)計(jì)劃”，聚合產(chǎn)業(yè)力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)AI化落地……浪潮通過實(shí)際行動(dòng)一步步夯實(shí)了與合作伙伴互信互惠的根基。

浪潮集團(tuán)渠道管理部總經(jīng)理毛柏林介紹，2019年底，浪潮簽約合作伙伴超過9000家，分銷伙伴業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過90%。2020年上半年，浪潮簽約伙伴數(shù)量進(jìn)一步增至11000余家，環(huán)比提升20%。依托各省市自治區(qū)自有分支機(jī)構(gòu)和龐大的生態(tài)伙伴渠道，浪潮構(gòu)筑起了覆蓋全國的產(chǎn)品、方案與服務(wù)交付體系，共同服務(wù)于政企客戶的智慧化轉(zhuǎn)型。

敏捷協(xié)同供應(yīng)鏈，打贏疫情阻擊戰(zhàn)

在今年疫情期間，浪潮渠道體系敏捷的供應(yīng)鏈經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。在南京，大年初二，江蘇區(qū)某疫情防治遠(yuǎn)程咨詢系統(tǒng)訪問量增長(zhǎng)了50倍，服務(wù)器資源告急。浪潮與南京創(chuàng)瑞豐迅速響應(yīng)，只用了18個(gè)小時(shí)就完成了設(shè)備的準(zhǔn)備、運(yùn)輸和交付；在上海，某醫(yī)院防疫遠(yuǎn)程診療項(xiàng)目急需服務(wù)器擴(kuò)容，浪潮與上海華胄緊密協(xié)作，在4個(gè)小時(shí)內(nèi)調(diào)齊貨物、提前完成交付，保障了醫(yī)院業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；在山東，山東萬佳和浪潮員工緊急支援山東疫情大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析項(xiàng)目建設(shè)，連續(xù)加班、協(xié)同作戰(zhàn)，按時(shí)完成了設(shè)備的交付調(diào)試上線……

為緩解疫情對(duì)合作伙伴帶來的不利影響，浪潮還發(fā)布了“同舟計(jì)劃”，推出延長(zhǎng)貨款賬期和質(zhì)保期等資源補(bǔ)貼，及營銷推廣、在線培訓(xùn)等多項(xiàng)扶持舉措，助力中小企業(yè)渠道伙伴渡過難關(guān)。

布局智算中心建設(shè)，與伙伴共創(chuàng)智慧未來

目前我國正處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期。今年政府工作報(bào)告中提出的“新基建”，再次明確了以人工智能、數(shù)據(jù)中心等發(fā)力于科技端的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)。面對(duì)智慧時(shí)代的新基建發(fā)展變革，浪潮在4月提出“智算中心是智慧時(shí)代最主要的計(jì)算力生產(chǎn)中心和供應(yīng)中心”的產(chǎn)業(yè)洞察，并積極探索面向智算中心的全面業(yè)務(wù)布局和發(fā)展新路徑。11月17日，國家信息中心聯(lián)合浪潮發(fā)布《智能計(jì)算中心規(guī)劃建設(shè)指南》，進(jìn)一步對(duì)智能計(jì)算中心的規(guī)劃建設(shè)給出了指導(dǎo)。

隨著智算中心建設(shè)大幕的拉起，越來越多的產(chǎn)業(yè)將加速智慧化轉(zhuǎn)型，帶來巨大的市場(chǎng)空間。產(chǎn)業(yè)伙伴將會(huì)和浪潮一起共享萬億級(jí)的市場(chǎng)紅利，推動(dòng)智慧計(jì)算產(chǎn)品技術(shù)與場(chǎng)景應(yīng)用的融合落地。浪潮也將進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)和生態(tài)建設(shè)，與合作伙伴同心同行，共創(chuàng)智慧未來。