北京2021年3月9日 /美通社/ -- 當(dāng)面臨需求減少、競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重獲客挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)該如何扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，穩(wěn)定增長(zhǎng)？鹽城創(chuàng)**電加熱設(shè)備有限公司長(zhǎng)期以來(lái)便處于獲客瓶頸，百度愛番番利用AI及大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過(guò)只能營(yíng)銷幫其成功脫困，線索翻番。
需求收縮，獲客開啟地獄模式
紡織業(yè)和電子行業(yè)都為電加熱企業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)客戶。但近幾年，紡織業(yè)出口交貨額持續(xù)下降。2020年，加疫情影響，海外需求降低，企業(yè)面臨訂單不足、庫(kù)存積壓等問(wèn)題。2020年前半年，出口交貨值僅為1115.6億元，
同時(shí)，電子行業(yè)也由于上游芯片和元器件供給交期不斷拉長(zhǎng)，2020年Q2季度43%的企業(yè)營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)。因此，對(duì)于電加熱器的需求也隨之降低，企業(yè)銷售人員獲客的壓力便驟然升高
企業(yè)區(qū)域集中度高，競(jìng)爭(zhēng)慘烈
我國(guó)電加熱器行業(yè)企業(yè)區(qū)域集中度較高，主要集中在江蘇省和浙江省。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)電加熱器企業(yè)入駐該網(wǎng)站的企業(yè)有1974家，其中江蘇省有1283家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的64.99%。超高的市場(chǎng)集中度，企業(yè)獲客間的競(jìng)爭(zhēng)早已一片猩紅，獲客成本也持續(xù)飆升。
一面時(shí)需求減少帶來(lái)的獲客難，一方面是競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)?lái)的獲客成本飆升。企業(yè)要想獲利，在營(yíng)銷端的發(fā)力是必不可少的。但同樣也面臨著相當(dāng)多的問(wèn)題，需要借助智能的力量解決。
需求定制多樣難營(yíng)銷，找智能就對(duì)了
首先，工業(yè)用加熱器通常為非標(biāo)準(zhǔn)件，需根據(jù)客戶的要求定制客戶對(duì)于電加熱設(shè)備的性能要求在持續(xù)擴(kuò)張，且擴(kuò)張速度比北京擴(kuò)到5環(huán)、7環(huán)更加迅速。不僅要求加熱的核心功能，且對(duì)于設(shè)備穩(wěn)定性、防爆性、低耗能、環(huán)保等方面的需求層出不窮。
其次，在企業(yè)嘗試營(yíng)銷數(shù)字化進(jìn)程中，缺乏專業(yè)的營(yíng)銷人才、學(xué)習(xí)成本高、效率不足等原因，導(dǎo)致最終的營(yíng)銷投放效果不理想。而智能營(yíng)銷產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)便在于使企業(yè)能夠借助工具，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷智能化。不需要專業(yè)的營(yíng)銷人才，只需簡(jiǎn)單的操作，便能高效的完成線索增長(zhǎng)。
百度愛番番，敏捷調(diào)優(yōu)
百度愛番番通過(guò)百度AI技術(shù)，智能挖掘當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中高轉(zhuǎn)化和高展現(xiàn)的投放詞，優(yōu)化原有表現(xiàn)不佳的投放詞，來(lái)實(shí)現(xiàn)搜索投放的優(yōu)化。再通過(guò)“潛客包”多次精準(zhǔn)觸達(dá)高價(jià)值客戶，進(jìn)行升溫，幫助企業(yè)促進(jìn)留資轉(zhuǎn)化。
最終，通過(guò)愛番番潛客定投的加持，鹽城創(chuàng)**電加熱設(shè)備有限公司實(shí)現(xiàn)了日均線索轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)255.56%，留資率也提升48%！
案例啟示
當(dāng)企業(yè)面臨需求下降、企業(yè)集中度高競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，找不到客戶和獲客成本升高便是繞不過(guò)去的兩道坎。而愛番番智能營(yíng)銷產(chǎn)品幫助企業(yè)優(yōu)化投放，精準(zhǔn)找客戶，智能優(yōu)化出價(jià)系數(shù)，有限成本下得到更好投放效果。更多線索增長(zhǎng)成功案例，請(qǐng)關(guān)注“愛番番”公眾號(hào)。
