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建筑工程企業(yè)借力百度愛番番,快速捕捉市場先機

2021-03-16 17:51 3443
在面對利潤壓縮、競爭加劇等痛點時, 百度愛番番助力其快速捕捉市場先機,實現(xiàn)了線索的快速增長。

北京2021年3月16日 /美通社/ -- 近年來,鋼結(jié)構(gòu)建筑憑借環(huán)保、強度高和低造價等優(yōu)勢得到良好的發(fā)展。行業(yè)前景很好,但目前發(fā)展還未成熟,許多挑戰(zhàn)仍然嚴峻。上海拓***工程有限公司就是一家專業(yè)從事鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計和制造的企業(yè),主營鋼結(jié)構(gòu)廠房、車間、雨棚等建筑工程。在面對利潤壓縮、競爭加劇等痛點時,百度愛番番助力其快速捕捉市場先機,實現(xiàn)了線索的快速增長。

政策利好,產(chǎn)值增加,鋼結(jié)構(gòu)迎來良好發(fā)展機遇

從2016年起,政府支持鋼結(jié)構(gòu)的相關(guān)政策陸續(xù)出臺。比如2016年我國提出力爭2020年鋼結(jié)構(gòu)用鋼量由當時的5000萬噸增加到1億噸以上。政策發(fā)布后,國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量和產(chǎn)值明顯提速。2018年我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量增至6874萬噸,同比增長11.8%。隨著政策的不斷扶持,鋼結(jié)構(gòu)的產(chǎn)量產(chǎn)值會繼續(xù)上升。

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理
數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

建筑業(yè)產(chǎn)值增長放慢、利潤攤薄、競爭激烈

雖說鋼結(jié)構(gòu)建筑市場前景較好,但不得不承認,建筑行業(yè)已經(jīng)停止了野蠻增長。近年來建筑行業(yè)產(chǎn)值增速持續(xù)下降,2019年僅為5.6%。而建筑企業(yè)數(shù)量增長率在2018年已經(jīng)超過產(chǎn)值增速,且2019年差距持續(xù)拉大。這便意味著行業(yè)間的競爭越發(fā)激烈,且越多的建筑企業(yè)產(chǎn)值在不斷被壓縮,企業(yè)獲客壓力也將持續(xù)增大。此外,鋼結(jié)構(gòu)工程的主要材料鋼材價格的持續(xù)升高,也將進一步壓縮鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的利潤空間。事已至此,企業(yè)如何扛住成本壓力,贏得競爭?

市場接受度不足,企業(yè)難獲客

由于我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)起步較晚,人們對它還不太熟悉。尤其是對于鋼結(jié)構(gòu)建筑的隔熱、隔音、防火、防腐等因素心存疑慮。這也直接導致鋼結(jié)構(gòu)住宅的接受度還相對較低,市場還是鋼筋混凝土建筑的天下。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)住宅占整個住宅比例不到5%,而日本等發(fā)達國家這一比例接近50%。雖然鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的上升空間巨大,但遠水怎能解得了近火。本就稚嫩的市場,較低的市場接受度,鋼結(jié)構(gòu)工程企業(yè)的獲客已然走上了蜀道,艱難異常。

百度愛番番智能優(yōu)化,大流量下聚焦客戶

向愛番番尋求幫助之后,上海拓***工程有限公司開始使用潛客定投來智能優(yōu)化搜索推廣效果。針對人們對鋼結(jié)構(gòu)建筑不熟悉、接受度較低的痛點,用行業(yè)通用詞來帶流量,用企業(yè)特色詞來聚焦高潛客戶。比如,一起投放通用詞“**建筑工程”,和專業(yè)詞“鋼結(jié)構(gòu)**”,從橫向和縱向一起抓客戶。

此外,對近期搜索咨詢過相關(guān)業(yè)務、訪問過官網(wǎng)等人群進行定向觸達,持續(xù)升溫潛客購買意愿,促進留資轉(zhuǎn)化。企業(yè)也可主動上傳已成交客戶數(shù)據(jù)和上下游企業(yè)數(shù)據(jù)等,訓練增長模型不斷精準,提升投放效果,為企業(yè)獲得更精準線索。

最終,在愛番番潛客定投的加持下,上海拓***工程有限公司成功實現(xiàn)了98.76%的線索增長,留資率提升151.91%!更多企業(yè)案例與行業(yè)案例,請關(guān)注“愛番番”公眾號。

消息來源:百度愛番番
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