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2021第四屆B2B創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)在京啟幕

CMO訓(xùn)練營(yíng)
2021-06-08 09:46 5570
2021年5月28日,由國(guó)內(nèi)專業(yè)的營(yíng)銷人平臺(tái)CMO訓(xùn)練營(yíng)主辦的第四屆B2B創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)在北京啟幕。

北京2021年6月8日 /美通社/ -- 2021年5月28日,由國(guó)內(nèi)專業(yè)的營(yíng)銷人平臺(tái)CMO訓(xùn)練營(yíng)主辦的第四屆B2B創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)在北京啟幕。


后疫情時(shí)代,面對(duì)不停變化的市場(chǎng)環(huán)境,CMO亟需以有效的營(yíng)銷創(chuàng)新策略來驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)目標(biāo)的達(dá)成。因此本屆峰會(huì)特別提出了新思維引領(lǐng)新增長(zhǎng)的主題,希望能為B2B營(yíng)銷人帶來一場(chǎng)思維與知識(shí)的盛宴,減少對(duì)環(huán)境與變化的不確定,找到企業(yè)與個(gè)人提升的方向。 

本次峰會(huì)邀請(qǐng)了多位國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,展開10余場(chǎng)主題演講,分別從2021年B2B營(yíng)銷的市場(chǎng)洞察、組織管理、內(nèi)容傳播、社群轉(zhuǎn)化等多個(gè)角度展開話題。

峰會(huì)當(dāng)天,大家熱情高漲,全場(chǎng)座無虛席,很多嘉賓只能后排站立傾聽,依然聽得津津有味。




01

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng), CMO訓(xùn)練營(yíng)創(chuàng)始人&CEO班麗嬋女士首先進(jìn)行了開場(chǎng)致辭。她在致辭中提到: 今天來到現(xiàn)場(chǎng)的大家都是做營(yíng)銷的,都知道做營(yíng)銷實(shí)際是幫助企業(yè)做影響力,但你們有沒有想過自己的影響力? 好多年前我曾經(jīng)問過姐夫李(李國(guó)威)一句話,我說你最害怕的是什么?姐夫李說我其實(shí)害怕我的影響力的缺失,我的影響力會(huì)隨著時(shí)間慢慢的沒有。那你作為一個(gè)企業(yè)的CMO會(huì)不會(huì)也會(huì)這樣害怕?作為一個(gè)企業(yè)的CEO會(huì)不會(huì)也這樣害怕? 但其實(shí)很多時(shí)候你內(nèi)心的怕可能不一定是你真正的動(dòng)力。 我一直反思很多人去生活、去工作都是來自于內(nèi)心的怕,我希望大家能夠真正找到內(nèi)心的熱愛。熱愛更能去讓你抵擋外在很多的VUCA時(shí)代的變化,尤其是不確定性給你帶來的內(nèi)心的浮動(dòng)。 我今天想和大家聊的是影響力,那對(duì)于一個(gè)CMO來說什么叫影響力?

我們總結(jié)出來CMO需要提升的“三力”——?jiǎng)?chuàng)新力、無中生有能力和影響力。 隨后她還在發(fā)言中對(duì)CMO如何提升這“三力”做了詳細(xì)拆解,現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷。


02

FORRESTER首席顧問宋旖旎則帶來了《B2B CMO營(yíng)銷趨勢(shì)分析》的主題演講。
她提到:“2021年我們認(rèn)為B2B的營(yíng)銷趨勢(shì)是怎么樣呢?”

CMO是變革的核心力量,他們將會(huì)加大對(duì)現(xiàn)有存量客戶的投入,更加關(guān)注留存和復(fù)購,他們也會(huì)很巧用客戶畫像以及客戶旅程,非常關(guān)注客戶生命周期的價(jià)值。這些CMO也和會(huì)和營(yíng)銷人一起更好的利用數(shù)字化的技術(shù),不管通過辦線下會(huì)議也好,還是通過拉近我們與買方的營(yíng)銷距離也好,都是會(huì)被技術(shù)賦能的?!?nbsp;

03

知名品牌專家,前青山資本董事總經(jīng)理李倩為大家分享了《打造B2B超級(jí)產(chǎn)品“品牌說明書”》的主題演講。 她提到B2B超級(jí)產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)到來,并解釋了什么是超級(jí)產(chǎn)品,它對(duì)我們的品牌營(yíng)銷有什么困擾?解決的關(guān)鍵點(diǎn)會(huì)在哪兒?

然后幫助大家拆分了品牌說明書如何寫,包括三重關(guān)系下的品牌說明,以及價(jià)值和感受兩手抓、兩手如何都要硬的方法論。

04

JINGdigital CEO洪鍇 以《企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)與成功要素》為主題為大家?guī)砹司史窒怼?nbsp;他提到流量越來越貴已經(jīng)成為共識(shí)。很多企業(yè)其實(shí)有很多流量了,把現(xiàn)有的流量精耕細(xì)作、提高轉(zhuǎn)化率,是所有企業(yè)在流量成本飆升的大環(huán)境之下的應(yīng)對(duì)之道。 

他還從以下四點(diǎn)進(jìn)行了應(yīng)對(duì)之道的詳細(xì)拆解:

一、營(yíng)銷自動(dòng)化在中國(guó)的滲透率不斷提高;
二、營(yíng)銷領(lǐng)域的行業(yè)屬性越發(fā)明顯;
三、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心目的是打破部門壁壘,提升ROI;
四、全渠道營(yíng)銷自動(dòng)化+CDP+銷售賦能是企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的架構(gòu)核心。

05

喜利得中國(guó)區(qū)數(shù)字和品牌總監(jiān)栗建帶來了以《B2B企業(yè)的短視頻營(yíng)銷》為主題的演講。
他表示:“現(xiàn)在之所以去短視頻營(yíng)銷,不是因?yàn)樗故镜帽容^直觀,也不光是做品牌的手段,更重要的是我們要理解,短視頻像營(yíng)銷自動(dòng)化一樣,是幫助我們和客戶建立有效互動(dòng)的手段。” 

直播對(duì)ToB行業(yè)來說主要的目標(biāo)不是賣貨,而是讓真正有興趣的客戶購買一些產(chǎn)品先去體驗(yàn),通過直播的方式獲取更多的信息和內(nèi)容。 隨后他還提到在直播和短視頻之后也有大量的工作需要做,并通過案例對(duì)B2B企業(yè)短視頻營(yíng)銷如何尋求精準(zhǔn)用戶,如何培育和轉(zhuǎn)化幫助大家做了詳細(xì)解讀。

06

SalesDriver創(chuàng)始人朱永春為大家?guī)砹恕?021,讓數(shù)字營(yíng)銷走下神壇》。她提到,數(shù)字營(yíng)銷不僅僅用來頂禮膜拜或者敬而遠(yuǎn)之,2021年更需要落地實(shí)踐。

SalesDriver從三個(gè)方面給出2021年數(shù)字營(yíng)銷落地建議:

一、選擇營(yíng)銷自動(dòng)化工具平臺(tái),搭建數(shù)字營(yíng)銷體系,讓一切優(yōu)化成為可能。
二、內(nèi)容營(yíng)銷不僅是自媒體運(yùn)營(yíng),更是一種營(yíng)銷理念。所有營(yíng)銷渠道都值得用內(nèi)容營(yíng)銷重做一遍。
三、銷售線索不僅僅是短期的MQL/SQL,更需關(guān)注整個(gè)營(yíng)銷體系的轉(zhuǎn)化率。

07

不管是B2B企業(yè)也好,還是B2C企業(yè)也好,思維創(chuàng)新都是市場(chǎng)部的一大難題。
在本次峰會(huì)的圓桌環(huán)節(jié),六位營(yíng)銷大咖齊聚,同場(chǎng)探尋這一話題的答案。

他們包括聞遠(yuǎn)達(dá)誠(chéng)管理咨詢創(chuàng)始人,資深公關(guān)和媒體人李國(guó)威;港大ICB營(yíng)銷管理系副系主任、高級(jí)課程主任暨首席講師吳雷鈞;行業(yè)專家,新新未來創(chuàng)始人&CEO顧建麗;賽諾貝斯合伙人兼COO孟艷東;大數(shù)據(jù)及人工智能咨詢&解決方案專家陸薛妹;戈?duì)杽?chuàng)新方案事業(yè)部亞太區(qū)數(shù)字化體驗(yàn)和戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人Collin。

六位嘉賓圍繞B2B營(yíng)銷有哪些新打法可以借鑒進(jìn)行了精彩的發(fā)言和討論。 


08

騰訊企業(yè)微信行業(yè)總監(jiān)彭洋帶來了以《企業(yè)微信構(gòu)建B2B企業(yè)增長(zhǎng)護(hù)城河》主題的分享。 他提到:“騰訊轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),重視以人為中心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,企業(yè)微信在騰訊內(nèi)部的定位用比較抽象的話講,可以理解為它是整個(gè)騰訊to B和to C的交會(huì)點(diǎn),對(duì)內(nèi)可以協(xié)同辦公,對(duì)外可以連接更多的客戶。對(duì)企業(yè)而言,企業(yè)微信能與微信互聯(lián)互通,互發(fā)消息,互加好友,功能通用,這特色功能能讓企業(yè)在B2B營(yíng)銷中連接更多的客戶,且真正把客戶牢牢抓在手里,為企業(yè)的增長(zhǎng)構(gòu)筑起穩(wěn)固的‘護(hù)城河’?!?nbsp;此外,他幫助大家拆解了企業(yè)微信做B2B營(yíng)銷鏈路升級(jí)的五個(gè)步驟:

第一,首先要通過企業(yè)微信沉淀客戶,構(gòu)建B2B企業(yè)自己的客戶池子。
第二,通過企業(yè)微信標(biāo)簽等工具做到客戶精準(zhǔn)的洞察。
第三,與客戶建立信任關(guān)系,做有針對(duì)化、個(gè)性化的溝通。
第四,持續(xù)跟進(jìn),提供溫度服務(wù),做好服務(wù)質(zhì)量把關(guān),促進(jìn)成交。
第五,將前端的營(yíng)銷環(huán)節(jié),和后端的銷售以及服務(wù)環(huán)節(jié),都建立在企微上。并把這個(gè)鏈路打通形成閉環(huán),給企業(yè)提供數(shù)據(jù)支撐。


09

英國(guó)集寶中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)湯春蘭,分享了如何通過五步法洞察客戶旅程。 

第一步,先搞清楚你是誰,能給客戶提供什么價(jià)值,換句話說,要讓客戶買什么;
第二步,想一想到底誰會(huì)買單,你的獨(dú)特價(jià)值市場(chǎng)上有沒有買單的人,就是目標(biāo)客戶細(xì)分;
第三步,典型客戶畫像,去聚焦最典型的那部分客戶,把他作為我們觀察的重點(diǎn);
第四步,找到典型客戶與品牌交互的整個(gè)過程中的接觸點(diǎn)并進(jìn)行分析;
第五步,繪制客戶旅程地圖。

10

致趣百川創(chuàng)始人&CEO何潤(rùn)帶來了《一站式營(yíng)銷云,讓B2B企業(yè)享受數(shù)字化紅利》的主題演講。 他提到:“企業(yè)微信和Sales  Cloud的定位在某些階段上會(huì)共存,因?yàn)槠髽I(yè)之前就有CRM,有Salesforce等工具武裝銷售,而且企業(yè)微信具有獨(dú)特的連接個(gè)人微信的能力。因此,我們可以把Marketing的信息無縫同步到Sales中,讓市場(chǎng)和銷售對(duì)于企業(yè)內(nèi)外部、對(duì)于某一個(gè)客戶的信息收集集中,強(qiáng)化整體動(dòng)作的統(tǒng)一和效率?!?/p>

隨后他從以下五個(gè)角度做了詳細(xì)分享:

一、客觀看待增長(zhǎng)階段,分步完成規(guī)模化之路。
二、從理論到實(shí)踐:從“養(yǎng)魚論”到“聚集效應(yīng)”。
三、跨職能協(xié)作:漏斗內(nèi)部協(xié)作關(guān)乎根本效率。
四、線索運(yùn)營(yíng)的必要性:提升線索轉(zhuǎn)化,減少浪費(fèi)。
五、中國(guó)to B企業(yè)的MarTech增長(zhǎng)范式。

11

資深營(yíng)銷管理專家平原帶來了《B2B行業(yè),如何用銷售思維做好市場(chǎng)推廣工作》的主題演講。 她通過指導(dǎo)案例,為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓拆解了落地有效的用銷售思維做好市場(chǎng)推廣工作的方法論,并從以下四點(diǎn)做了幫助大家做了詳細(xì)解讀:

一、明確產(chǎn)品賣點(diǎn),建設(shè)市場(chǎng)推廣的可信信息源;
二、市場(chǎng)與銷售的關(guān)系是什么、如何幫助生態(tài)和渠道部門打前站;
三、如何用市場(chǎng)的手段帶動(dòng)銷售,成為比銷售還懂銷售的市場(chǎng)人員;
四、如何讓市場(chǎng)和品牌工作可衡量,提升市場(chǎng)在老板心目中的價(jià)值。 

12

前外企產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān),成長(zhǎng)企業(yè)品牌及數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問彭罕妮帶來了《數(shù)字時(shí)代B2B市場(chǎng)部管理新思維》的主題演講。 

她提出,由于客戶的決策流程在改變,所以市場(chǎng)部的角色也要隨之改變,被要求懂用戶和客戶+懂業(yè)務(wù)+有創(chuàng)意。 總結(jié)而言,當(dāng)下B2B營(yíng)銷人的新角色、新技能主要有五個(gè):

1.情報(bào)官
2.主編
3.BD
4.運(yùn)營(yíng)
5.管理者 

13

倫茨傳動(dòng)系統(tǒng)戰(zhàn)略市場(chǎng)部總監(jiān)王雪婧帶來了以《如何在市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇時(shí)重建營(yíng)銷戰(zhàn)略》為主題的演講。 

她總結(jié)了B2B企業(yè)重塑營(yíng)銷戰(zhàn)略6大心法:

1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
2.品牌及內(nèi)容營(yíng)銷
3.產(chǎn)品
4.新行業(yè)
5.價(jià)值銷售
6.商業(yè)模式 

除此以外,CMO訓(xùn)練營(yíng)服務(wù)號(hào)還將把嘉賓們的精彩發(fā)言陸續(xù)整理成專題稿件分享給大家,敬請(qǐng)期待。

第四屆B2B創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)特別致謝:

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消息來源:CMO訓(xùn)練營(yíng)
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