"依托浪潮信息元腦平臺(tái),作為右手伙伴我們加強(qiáng)與左手伙伴的合作,將持續(xù)投入面向智算時(shí)代的計(jì)算力輸出、服務(wù)能力優(yōu)化及人才培養(yǎng);同時(shí)雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同服務(wù)最終用戶。"
-- 北京英信未來科技有限公司副總經(jīng)理孫濤
北京2022年3月18日 /美通社/ -- 當(dāng)前,數(shù)字化已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)的重要牽引力。而數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合必將產(chǎn)生巨大的計(jì)算需求。而智慧計(jì)算則加速數(shù)實(shí)融合,智慧計(jì)算走向行業(yè),幫助行業(yè)發(fā)現(xiàn)新需求、新技術(shù)、新業(yè)務(wù)模式。
北京英信未來科技有限公司(簡(jiǎn)稱“英信未來”)成立于2015年10月,是一家專注致力于IT產(chǎn)品銷售,致力于中國信息產(chǎn)業(yè)建設(shè),提供IT解決方案的高科技公司。
近幾年,英信未來的整體業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,特別是在非常困難的2021年,英信未來成為第一家提前完成浪潮信息2億元分銷任務(wù)的合作伙伴。俗語說,火車跑得快,全憑車頭帶。浪潮信息像是一個(gè)領(lǐng)跑者,帶動(dòng)著合作伙伴一起向前沖刺。
從服務(wù)器走向多產(chǎn)品,依托元腦推進(jìn)產(chǎn)業(yè)AI化進(jìn)程
孫濤介紹,這得益于浪潮信息在政策、資金、物流、渠道、客戶等方面的鼎力支持,比如公司的售前和售后工程師都通過了浪潮信息的相關(guān)認(rèn)證考核。在市場(chǎng)環(huán)境艱難的情況下,浪潮信息對(duì)合作伙伴給予政策上的扶持與幫助,從而使分銷商度過每一個(gè)難關(guān)。
英信未來是最早代理浪潮服務(wù)器業(yè)務(wù)的一批分銷商,隨著雙方合作的深入,到后面又代理了浪潮信息存儲(chǔ)、云產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)、商用產(chǎn)品,為客戶打造領(lǐng)先的云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)。
“浪潮信息給人的感覺是踏踏實(shí)實(shí)做事,我們做出成績(jī),接下來多方面的合作也就水到渠成了?!睂O濤說。
如今,人工智能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,AI算力需求飛速擴(kuò)大。為應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)AI化的挑戰(zhàn)、加速產(chǎn)業(yè)AI化的發(fā)展進(jìn)程,浪潮信息提出了元腦生態(tài)計(jì)劃,由左右手伙伴與浪潮信息共同構(gòu)建,聚焦當(dāng)前階段產(chǎn)業(yè)AI化的落地應(yīng)用需求,將持續(xù)投入面向AI時(shí)代的計(jì)算力輸出、服務(wù)能力優(yōu)化及人才培養(yǎng);促進(jìn)生態(tài)伙伴的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同成就行業(yè)最終用戶。
浪潮信息渠道推進(jìn)部總經(jīng)理毛柏林表示,浪潮元腦生態(tài)計(jì)劃為產(chǎn)業(yè)AI化而生,結(jié)合“左手伙伴+右手伙伴+浪潮信息”三方面力量,其中左手伙伴是具備AI功能開發(fā)核心能力的企業(yè),右手伙伴是具有提供AI整體解決方案的企業(yè),通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,為產(chǎn)業(yè)AI化搭建橋梁。
“目前英信未來的AI業(yè)務(wù)占比已經(jīng)達(dá)到整體業(yè)務(wù)的30%,接下來業(yè)務(wù)發(fā)展方向肯定會(huì)更側(cè)重這部分,畢竟現(xiàn)在這方面的需求非常旺盛?!睂O濤談到。
在某研究院項(xiàng)目中,為了搭載通信測(cè)試平臺(tái),客戶需要在設(shè)備內(nèi)實(shí)現(xiàn)FPGA卡與GPU卡的混合應(yīng)用,以及統(tǒng)一管理。相關(guān)方案之前從未有廠家通過測(cè)試,英信未來通過浪潮信息元腦生態(tài)與左手伙伴合作,經(jīng)過雙方1個(gè)月緊密測(cè)試研究,最終滿足了客戶方的需求。
打鐵還需自身硬 自身轉(zhuǎn)變才能跟上市場(chǎng)轉(zhuǎn)變
3月17日,IPF2022浪潮信息生態(tài)伙伴大會(huì)將在線上召開,本次大會(huì)以“智算創(chuàng)見·數(shù)實(shí)相融”為主題,將圍繞浪潮信息智慧計(jì)算戰(zhàn)略、趨勢(shì)洞察及前沿技術(shù)實(shí)踐深入展開。
毛柏林介紹,在數(shù)實(shí)相融的發(fā)展趨勢(shì)下,依托浪潮元腦平臺(tái),持續(xù)投入面向AI時(shí)代的計(jì)算力輸出、服務(wù)能力優(yōu)化及人才培養(yǎng),通過與伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同服務(wù)最終用戶,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
對(duì)此孫濤認(rèn)為,以前傳統(tǒng)分銷商只是簡(jiǎn)單地搬箱子角色,但是現(xiàn)在市場(chǎng)飛速發(fā)展,客戶需要的是交鑰匙工程,傳統(tǒng)意義上的分銷模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)階段的市場(chǎng)需求,需要轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨感晚?xiàng)目的銷售模式,增強(qiáng)自身的整體解決方案能力,快速跟上浪潮信息發(fā)展的步伐,進(jìn)行能力上的匹配升級(jí),才能迎接市場(chǎng)變化所帶來的巨大挑戰(zhàn)。
孫濤表示,從搬箱子到轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨感弯N售,包括銷售、售前、技術(shù),都要進(jìn)行一個(gè)提升。打鐵還需自身硬,只有能力升級(jí)了,才能迎接市場(chǎng)帶來的轉(zhuǎn)變,我們自己也需要轉(zhuǎn)變,才能跟上市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。
“隨著浪潮信息的品牌影響力和市場(chǎng)占有率的不斷提升,讓我們更有信心地緊隨浪潮信息的前進(jìn)步伐,希望浪潮信息能夠舉行更多的賦能培訓(xùn),豐富分銷商的技術(shù)方案水平,滿足市場(chǎng)的需求。”孫濤最后說。
“在新的一年里,依托智慧計(jì)算的力量,我們?yōu)榭蛻?、為行業(yè),創(chuàng)造更具價(jià)值的碩果,繼續(xù)大力開拓新渠道及非指名客戶市場(chǎng),并與浪潮信息保持高度互信,目標(biāo)一致的指導(dǎo)思想,共同進(jìn)步,一定能交出一份滿意的答卷?!?/p>