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Nativex唐子丹出席“出海ing”沙龍:分享海外廣告投放實(shí)操指南

2022-03-29 16:36 5223

廣州2022年3月29日 /美通社/ -- 越來越多開發(fā)者選擇出海。以游戲?yàn)槔?021年中國自主研發(fā)游戲海外市場實(shí)際銷售收入180億美元,同比增長16.59%,同比之下,國內(nèi)同比增長僅7.57%。[1]在版號(hào)、防沉迷、隱私保護(hù)、變現(xiàn)合規(guī)等挑戰(zhàn)下,開發(fā)者在國內(nèi)生存已進(jìn)入艱難模式,出海成為必選項(xiàng)。但面對(duì)陌生的市場,如何開啟投放買量第一步?

3月23日,“出海ing:從 0 到 1,開發(fā)者出海全攻略”沙龍活動(dòng)落地北京?!俺龊ng”是匯量科技Mobvista針對(duì)出海開發(fā)者推出的專題活動(dòng),來自Mintegral、Nativex、熱力引擎、Google、TopOn等出海先行者進(jìn)行干貨分享,旨在解決出海路上的疑難雜癥,助力無憂增長。

其中,擁有近十年出海經(jīng)驗(yàn)的全球線上營銷專家Nativex也帶來了實(shí)戰(zhàn)分享,其產(chǎn)品負(fù)責(zé)人唐子丹以 “贏戰(zhàn)全球:如何在海外高效買量獲客”為主題,分析海外買量的現(xiàn)狀和方法技巧。從國內(nèi)到海外,開發(fā)者出海需全面了解并適應(yīng)全球營銷生態(tài),積極拓展海外市場,將應(yīng)用推向全球。

Nativex唐子丹出席“出海ing”沙龍:分享海外廣告投放實(shí)操指南
Nativex唐子丹出席“出海ing”沙龍:分享海外廣告投放實(shí)操指南

快 -- 廣告變現(xiàn)產(chǎn)品的買量關(guān)鍵

天下武功,唯快不破。唐子丹指出,出海買量,速度是關(guān)鍵。尤其是廣告變現(xiàn)為主的輕度游戲,普遍生命周期較短,買量動(dòng)作更要快。通常來說,這類產(chǎn)品買量大致能分為“測(cè)試期、大推期、成熟期”三個(gè)階段。

廣告變現(xiàn)類產(chǎn)品產(chǎn)品買量周期大致能分為“測(cè)試期、大推期、成熟期”三個(gè)階段
廣告變現(xiàn)類產(chǎn)品產(chǎn)品買量周期大致能分為“測(cè)試期、大推期、成熟期”三個(gè)階段

測(cè)試期一般3-5天左右。主要是小范圍測(cè)試,積累種子用戶,這個(gè)階段主要會(huì)看基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標(biāo),如留存、轉(zhuǎn)化成本、LTV等。同時(shí),測(cè)試期需測(cè)試素材方向和調(diào)試產(chǎn)品。如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)符合目標(biāo),就會(huì)進(jìn)入大推期,這個(gè)階段需要迅速?zèng)_量,加速增長。策略是多鋪install廣告,也就是將優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為應(yīng)用安裝。根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn),Nativex一般建議開發(fā)者可基于種子用戶的特征找相似用戶,擴(kuò)大覆蓋面。同時(shí),素材方向也要找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)素材來重點(diǎn)投放。

到了成熟期之后,就要挖掘高價(jià)值用戶。該階段優(yōu)化目標(biāo)為 AEO,也就是應(yīng)用事件優(yōu)化,類似國內(nèi)的雙出價(jià),比如基于次留的深度的出價(jià)可以獲得更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。另外素材也是有生命周期,需要不斷迭代。

海外VS國內(nèi):買量有何區(qū)別?

回到買量實(shí)操過程,唐子丹從觸達(dá)用戶、制作素材、搭建廣告、優(yōu)化廣告四個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)比海內(nèi)外買量的差異。

出海買量實(shí)操過程中,觸達(dá)用戶、制作素材、搭建廣告、優(yōu)化廣告四個(gè)環(huán)節(jié)相比于國內(nèi)都有巨大差異。
出海買量實(shí)操過程中,觸達(dá)用戶、制作素材、搭建廣告、優(yōu)化廣告四個(gè)環(huán)節(jié)相比于國內(nèi)都有巨大差異。

首先是觸達(dá)用戶。唐子丹指出通過渠道買量,實(shí)際上是買渠道背后的用戶。相比于國內(nèi)集中的頭部渠道,海外的買量渠道數(shù)量更多更分散。就類別而言,廣告渠道能被分為兩類:一類是頭部大媒體渠道,如Google、Meta等。另一類則是視頻渠道,廣告主在這類渠道買量的主要樣式是視頻廣告,以Mintegral、Applovin、Unity、Vungle等平臺(tái)為代表。每家都各有差異,讓管理渠道的難度大幅增加。而且海外渠道的政策更為嚴(yán)苛,若有不當(dāng)違規(guī)操作,易導(dǎo)致封號(hào)。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是制作素材。素材是影響買量效果關(guān)鍵因素。不同國家的文化環(huán)境、用戶偏好差異大,海外素材需要著重考慮本地化。制作完素材后,如何管理、投放、分析多語言素材也提效難題之一。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搭建廣告。國內(nèi)買量通常是廣撒網(wǎng)、多撈魚、各種叉乘。例如10個(gè)標(biāo)題、20個(gè)圖片,叉乘得到200條廣告,廣告之間的相似度非常高,但凡有一個(gè)起量,那買量策略算成功。而海外投放邏輯則完全不一樣,平臺(tái)不鼓勵(lì)創(chuàng)建高相似度廣告,開發(fā)者需要根據(jù)不同國家地區(qū)語言,匹配不同素材、文案、出價(jià)策略等。

第四個(gè)是優(yōu)化廣告。無論是國內(nèi)還是海外,數(shù)據(jù)分析是優(yōu)化的基礎(chǔ)。但海外投放還有時(shí)區(qū)差異等實(shí)操阻礙。

提效、數(shù)據(jù)、素材,出海買量三板斧

基于出海買量挑戰(zhàn),唐子丹總結(jié)出海買量的三板斧,分別是“出海買量三板斧”:提效、數(shù)據(jù)和素材。

首先是效率。從宏觀環(huán)境看,出海人越來越多,賽道越來越擁擠,至于在實(shí)操層面,不同國家的廣告出價(jià)、買量策略各不相同。海外多國家多渠道買量,提效是快速搶量第一步。然而在不少大媒體渠道的后臺(tái)里,通常只能一條廣告一個(gè)出價(jià)地設(shè)置。如果要想分地區(qū)出價(jià),那只能建多次廣告。洞察低效痛點(diǎn),Nativex旗下跨渠道一站式投放工具XMP就針對(duì)性地推出對(duì)應(yīng)提效功能。通過XMP組合批量叉乘功能,開發(fā)者團(tuán)隊(duì)能一次性創(chuàng)建多個(gè)廣告,每個(gè)廣告對(duì)應(yīng)不同的地區(qū),設(shè)置對(duì)應(yīng)出價(jià)和素材。只需在創(chuàng)建時(shí)選好綁定關(guān)系即可,無需反復(fù)創(chuàng)建。同時(shí),XMP內(nèi)置AI助手功能,能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)盯盤。僅需設(shè)置規(guī)則,系統(tǒng)能自動(dòng)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)變化,當(dāng)數(shù)據(jù)達(dá)到設(shè)定閾值時(shí),就會(huì)觸發(fā)操作:比如消耗大于1000,轉(zhuǎn)化成本高于15,XMP就自動(dòng)關(guān)停廣告。

其次是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是支持精細(xì)化運(yùn)營的關(guān)鍵所在。用戶紅利見頂,過去比的是誰錢多,而現(xiàn)在比的是誰活好。在這部分,唐子丹重點(diǎn)提出ROAS數(shù)據(jù)對(duì)于在買量優(yōu)化過程的重要性。ROAS是指廣告支出回報(bào)率(Return on Ad Spend)。在分享過程中,唐子丹橘了一個(gè)例子說明,買量成本是一個(gè)絕對(duì)值,5元買到的安裝可能帶來4元的收益,10元買到的安裝可能帶來11元的收益。單純從買量價(jià)格來看,5元是比10元便宜,但從 ROAS 數(shù)據(jù)的角度來看,10元的渠道回收表現(xiàn)更優(yōu)。因此,開發(fā)者在買量時(shí)務(wù)必結(jié)合ROAS來調(diào)整策略。而XMP打通買量、變現(xiàn)、歸因等數(shù)據(jù),一張報(bào)表看全渠道表現(xiàn),開發(fā)者能在投放過程中,對(duì)照ROAS調(diào)價(jià)或改狀態(tài)。同時(shí),XMP開放Reporting API ,能讓數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回傳至開發(fā)者的BI系統(tǒng)。

最后是素材。在廣告技術(shù)平臺(tái)的快速發(fā)展、蘋果IDFA的實(shí)施、谷歌緊縮的廣告ID追蹤政策下,素材在買量中的重要性只會(huì)越來越高。除了應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注素材的本地化,唐子丹還建議開發(fā)者將同一素材在不同渠道的數(shù)據(jù)串聯(lián)起來分析,畢竟素材也是有生命周期,需要不斷迭代升級(jí)。XMP作為一款投放工具,也能賦能開發(fā)者的素材管理。通過素材云盤,買量團(tuán)隊(duì)上傳一次之后即可多渠道使用,數(shù)據(jù)分析也有有各種維度和指標(biāo),包括設(shè)計(jì)師、標(biāo)簽、創(chuàng)意人等報(bào)表。同時(shí)后臺(tái)呈現(xiàn)各種可視化效果,支持表格、趨勢(shì)圖、柱狀圖、餅圖等,能直觀分析素材表現(xiàn)。

數(shù)據(jù)來源:

[1]《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》, 中國音數(shù)協(xié)游戲工委&中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院

消息來源:Nativex
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