“薪人薪事&脈脈：中高層人才如何快速獲取？這2大因素是關(guān)鍵

北京2022年4月6日 /美通社/ -- 2月24日，在薪人薪事與脈脈聯(lián)合舉辦的《贏在春招—2022人才招聘新趨勢(shì)與新思維》主題直播中，脈脈招聘事業(yè)部副總裁付海豐向聽課的4w+HR講了5個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題：

1. 2021年，不同城市/行業(yè)的人才流動(dòng)趨勢(shì)

2. 你的候選人在想什么，他們關(guān)注什么

3. 2022年，給HR的3點(diǎn)建議

4. 中高層人才在哪里找，如何找

5. 人才吸引與觸達(dá)、招聘與轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵動(dòng)作

Part 01

2022 職場(chǎng)新變化

疫情過(guò)后，中國(guó)的職場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大改變。我發(fā)現(xiàn)大家在脈脈上討論的主題和話題變了，企業(yè)的用工模式也變了。通過(guò)這些變化，可以明顯感知到中國(guó)的人口紅利正在消失。同時(shí)經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們也發(fā)現(xiàn)了另外幾個(gè)很有意思的地方，大家可以看一看。

■ 人才流動(dòng)的「多米諾骨牌效應(yīng)」

一線城市仍是新經(jīng)濟(jì)人才的“不二之選”，但座次和傳統(tǒng)的“北上廣深”排序不大相同。新經(jīng)濟(jì)人才開始流入杭州、成都、南京、蘇州、武漢等城市。

我們發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)公司在選址上會(huì)有兩個(gè)動(dòng)作：首先把總部設(shè)立在“北上廣深”等一線城市，用以搶奪人才；另外，在成都、長(zhǎng)沙等新一線城市布局，吸引回流人才。

誰(shuí)引發(fā)了城市的人才回流現(xiàn)象？新經(jīng)濟(jì)行業(yè)。

四五年前，人才分布增速前10的行業(yè)一定是純互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但現(xiàn)在大家看一下市場(chǎng)上人才的流動(dòng)趨勢(shì)，包括職位量的增速、需求的變化，都非常明顯的向這幾個(gè)行業(yè)靠攏了，其中包括新能源發(fā)電、新能源汽車、智能制造、生物醫(yī)藥、電子商務(wù)、新零售等。

很多以前不常見的企業(yè)出現(xiàn)在了人才凈流入TOP 20。例如廣州的小鵬汽車、上海的游戲公司米哈游等等。雖然今天的純互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)依舊是一個(gè)人才儲(chǔ)備室，但這個(gè)人才儲(chǔ)備室在逐漸被新經(jīng)濟(jì)行業(yè)分流。

誰(shuí)是新經(jīng)濟(jì)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力？技術(shù)與人才。

新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域更需要有深厚技術(shù)積淀和專業(yè)能力，能夠進(jìn)行底層創(chuàng)新的中高端人才，這樣，當(dāng)人口紅利和政策紅利發(fā)生巨大變化之時(shí)，技術(shù)紅利與人才紅利，將是新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域得以繼續(xù)蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵。

以核心人才 -- 博士為例，目前，脈脈博士用戶中傾向于選擇的Top 1行業(yè)仍是純互聯(lián)網(wǎng)，但金融、通信、零售、新生活服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等行業(yè)開始起勢(shì)。

除此之外，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論任何一個(gè)行業(yè)，對(duì)核心人才的需求仍然集中在研發(fā)、銷售運(yùn)營(yíng)等崗位，人力資源、IT等在崗位列表里面也排名靠前。

■ 招聘動(dòng)作，要根據(jù)不同的候選人相應(yīng)改變

反內(nèi)卷，反躺平是2021年的職場(chǎng)關(guān)鍵詞，近半數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人被迫卷入低效而無(wú)實(shí)質(zhì)成果的競(jìng)爭(zhēng)，職場(chǎng)人紛紛“反內(nèi)卷”。但是“反內(nèi)卷”并不等于接受“躺平”。報(bào)告顯示，80%的職場(chǎng)人并不享受“躺平”，且“不躺平”的職場(chǎng)人，職業(yè)滿意度最高。

此外，人才擇業(yè)觀發(fā)生了重大變化，“工作與生活平衡”成為了更重要的事情。職場(chǎng)人最看重的前3項(xiàng)因素依次是薪資福利、個(gè)人發(fā)展和工作生活平衡。高層員工更看重公司價(jià)值觀；Z世代、95后等年輕一代員工更看重“健康與財(cái)富”。因此，面對(duì)不同的候選人群體，HR要選擇不同的話術(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)。

■ 2022，透過(guò)3個(gè)事件，給HR 3點(diǎn)建議

事件一：2021年315晚會(huì)，多家招聘網(wǎng)站登榜，原因竟是“簡(jiǎn)歷明碼標(biāo)價(jià)下載”被不法分子利用，簡(jiǎn)歷下載時(shí)代即將走向終結(jié)了嗎？

建議HR：建設(shè)招聘私域流量池

隨著個(gè)人信息保護(hù)越來(lái)越嚴(yán)苛規(guī)范，人才信息獲取會(huì)遇到極大挑戰(zhàn)。如果企業(yè)想減少招聘成本，應(yīng)當(dāng)建立自己的私域流量池。

事件二：首屆00后2022年踏入職場(chǎng)，21年秋招首次與HR接觸。

建議HR：提前布局雇主品牌革命

新世代進(jìn)入職場(chǎng)意味著我們吸引人才的價(jià)值點(diǎn)需要更新匹配，有前瞻性的校招人和雇主品牌人已經(jīng)在研究“客戶”的路上了。

事件三：2021年11月， #HR做的快崩潰了# 登上微博熱搜，激發(fā)了HR們的強(qiáng)烈共鳴。

建議HR：持續(xù)升級(jí)專業(yè)能力

重復(fù)、瑣碎、繁雜的工作占據(jù)了HR大量的時(shí)間，同時(shí)容易受來(lái)自管理者和員工&候選人的夾板氣。HR的價(jià)值不應(yīng)是那些極易被替代的機(jī)械性工作，HR應(yīng)該具備創(chuàng)造更大價(jià)值的專業(yè)能力基礎(chǔ)。

■ 中高端人才招聘仍是HR部門最大挑戰(zhàn)

隨著人工智能、新能源行業(yè)等的發(fā)展，中高端人才將成為最緊缺的資源。根據(jù)脈脈調(diào)研，49%的受訪HR預(yù)測(cè)企業(yè)將在2022年加大在中高端人才招聘上的投入，可見中高端人才作為人力資源必爭(zhēng)之地的狀態(tài)還將延續(xù)。

Part 02

人才招聘新思維

我們應(yīng)該如何獲取人才呢？用一個(gè)很簡(jiǎn)單的公式表達(dá)：招聘人才數(shù)=獲取人才數(shù)量×人才轉(zhuǎn)化效率。2個(gè)關(guān)鍵因素決定了你的工作是否做到位，第一個(gè)是我們常說(shuō)的觸達(dá)了多少人，另一個(gè)就是招聘漏斗的轉(zhuǎn)化效率。

■ HR要善于發(fā)現(xiàn)與觸達(dá)“水面下”的人才

在這里，我以冰山模型為例。我們可以看到，市場(chǎng)上的人才分為水面上和水面下兩個(gè)部分，而大部分的中高端人才都處在水面之下。

HR之所以找不到公司所需的核心人才，是因?yàn)榇蠹铱偸墙柚鷤鹘y(tǒng)招聘渠道招水面上的人，而不向水面下招人。對(duì)于HR來(lái)說(shuō)，如果沒有很強(qiáng)的人脈，就只能單打獨(dú)斗，主動(dòng)尋找人才，還不一定會(huì)找到。因此，我們?cè)谡衅傅臅r(shí)候，拓寬自己的人才池就顯得非常重要。

■ 人才的吸引與轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素：雇主口碑

如果我們把轉(zhuǎn)化過(guò)程做一個(gè)拆解，對(duì)應(yīng)到人才的求職過(guò)程：搜索公司/崗位、投遞建立、筆試、面試、接受offer，就可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在年輕人信息獲取能力太強(qiáng)了。所以，最重要的是HR如何在他們的決策過(guò)程中發(fā)揮作用。

通過(guò)數(shù)據(jù)比對(duì)，我們梳理了影響雇主口碑的兩個(gè)方面：知名度（候選人有沒有了解公司）、美譽(yù)度（公司憑什么吸引他）。企業(yè)把口碑做好，有助于招聘轉(zhuǎn)化率的提升。

最后總結(jié)一下，HR朋友們?nèi)绻胍_(dá)成公司的招聘指標(biāo)，一方面，在傳統(tǒng)招聘渠道之外，要借助多個(gè)平臺(tái)大量添加候選人，做好人才和人脈的儲(chǔ)備，建立自己的人才庫(kù)，和人才直接對(duì)話；另一方面，也要利用好公司資源，全方位提升公司知名度和美譽(yù)度，最終提高招聘轉(zhuǎn)化率。