-- 雷士照明：2011，海外市場全面提速
廣東惠州2010年11月5日電 /美通社亞洲/ -- 10月26日，為期三天的2010年雷士照明海外經(jīng)銷商會議順利落下帷幕。雷士照明董事長吳長江、雷士照明獨立董事 Kaj den Daas、雷士照明海外事業(yè)部副總裁張清宇、海外市場總監(jiān)徐天柱、研發(fā)系統(tǒng)技術(shù)總監(jiān)洪曉松等高管及來自20多個國家和地區(qū)的合作伙伴共近100人參加了此次會議。會議介紹了今年雷士海外銷售情況，總結(jié)了國內(nèi)、海外銷售的先進(jìn)經(jīng)驗，表彰了先進(jìn)銷售代表，并對明年的海外市場開拓進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃和部署。會議現(xiàn)場，雷士照明還與14個國家和地區(qū)的合作伙伴簽訂了2011年銷售合同，截至目前已與20多個國家和地區(qū)的合作伙伴簽訂了2011年的銷售合同。
成功上市，國際化道路上的新起點
會議上，雷士照明董事長吳長江結(jié)合雷士自上市以來在各方面所取得的成績，從戰(zhàn)略層面上闡述了明年的規(guī)劃方向。他表示，雷士香港上市，標(biāo)志著雷士進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段，資本國際化、人才國際化、戰(zhàn)略國際化，不僅為下一輪的發(fā)展鋪路，更有利于在國際上打響“NVC雷士照明”這個品牌。自上市以來，雷士照明已獲得包括國際投資機(jī)構(gòu)在內(nèi)的眾多投資者的認(rèn)可，這讓雷士人更有信心把雷士打造成受人尊敬的全球化企業(yè)，成為世界品牌。
吳長江董事長強(qiáng)調(diào)，實現(xiàn)更為宏大的市場投資和品牌建設(shè)是雷士照明上市的重要目標(biāo)，通過上市，其將完成打造國際化品牌戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵一步。在這一點上雷士照明與很多上市企業(yè)存在本質(zhì)的不同，雷士照明對上市有著自己的理解和認(rèn)識。對于很多企業(yè)來說，融資是上市的首要及主要目標(biāo)，而雷士照明的看法則是，上市能夠獲得更廣泛的資源支持，幫助其獲得資質(zhì)、管理、流程等方面的提升，加強(qiáng)規(guī)范化管理，最終實現(xiàn)突破性和持續(xù)性增長。
現(xiàn)場的海外經(jīng)銷商對吳長江董事長的講話表示認(rèn)同。一位來自中東的經(jīng)銷商表示，雷士照明積極拓展海外市場，不僅保持當(dāng)?shù)卦械匿N售渠道，還積極開拓新渠道。自香港上市之后，雷士在國際上的知名度進(jìn)一步提高，他們對雷士未來的發(fā)展很有信心。而南非的經(jīng)銷商則表示，雷士照明倡導(dǎo)了一種節(jié)能環(huán)保的照明時尚，有助于提升生活方式與生活品質(zhì)，能廣泛獲得當(dāng)?shù)鼐用竦慕邮芘c認(rèn)可，是一個值得信賴的合作伙伴。
分享成功經(jīng)驗，為海外銷售添磚加瓦
海外事業(yè)部副總裁張清宇在會議上結(jié)合國內(nèi)照明行業(yè)、雷士在國內(nèi)、海外銷售情況等分析了雷士照明在國內(nèi)銷售、市場開拓和品牌建設(shè)的成功經(jīng)驗，他指出，雷士照明在國內(nèi)取得有目共睹的成績是因為雷士一直致力于開拓銷售渠道，擁有國內(nèi)最為優(yōu)秀的銷售渠道。同時，雷士照明擁有優(yōu)秀的品牌，“NVC 雷士照明”在國內(nèi)擁有高知名度和高美譽(yù)度。他認(rèn)為，雷士照明通過近幾年對海外市場的探索和發(fā)展，目前在很多國家和地區(qū)也擁有較強(qiáng)競爭力的渠道，他表示，雷士的文化是分享共贏的文化，希望雷士的海外經(jīng)銷商相互之間可以加強(qiáng)交流，分享經(jīng)驗，共同成長。
研發(fā)系統(tǒng)技術(shù)總監(jiān)洪曉松在會上介紹了雷士照明近期的大項目工程案例，以實際的案例，生動的圖示具體介紹了上海虹橋綜合交通樞紐照明、首都機(jī)場照明、上海世博照明、體育場館照明等經(jīng)典案例，給與會人員展示了雷士照明所獲得的驕人成果。
南非代表 Richard 上臺分享了成功經(jīng)驗。南非是雷士今年銷售額較好的海外市場之一。今年南非世界杯，雷士為世界杯賽場提供了優(yōu)質(zhì)的照明產(chǎn)品和解決方案，積極參與世界杯場館建設(shè)，讓在場所有人享受雷士帶來的光芒。在南非，雷士經(jīng)銷商經(jīng)營模式目前主要有批發(fā)渠道、專業(yè)渠道、現(xiàn)代超市渠道等，日趨成熟，對雷士占據(jù)市場的作用不斷凸現(xiàn)。南非經(jīng)銷商是一家有著70多年歷史的變壓器生產(chǎn)商，有著完善的銷售渠道遍布整個南非，因此雷士流通類產(chǎn)品能夠快速的進(jìn)入南非批發(fā)渠道。同時，南非雷士有著一支專業(yè)照明設(shè)計團(tuán)隊，其中有在南非照明領(lǐng)域很有影響力的照明設(shè)計師，正因為如此，雷士產(chǎn)品在不到兩年時間的推廣，就已得到南非專業(yè)人士的熟悉和青睞。此外，雷士目前正與非洲南部較大的燈具類產(chǎn)品超市接洽，有望導(dǎo)入雷士的節(jié)能類燈具產(chǎn)品。
部署海外戰(zhàn)略，爭取再上新臺階
針對2011年海外銷售戰(zhàn)略部署，吳長江董事長提出了更高的目標(biāo)與要求。他指出，國際資本市場是非常成熟與理性的市場，投資者對公司的認(rèn)識、評價是看你的業(yè)績，因此我們需要更上一層樓。借助雷士在海外市場打下的基礎(chǔ)以及在香港上市所發(fā)揮的全球性影響力，2011年雷士照明海外市場將全面提速。張清宇副總裁表示，2011年雷士海外市場的拓展力度將會更大，總部將投入更多的資源支持海外經(jīng)銷商，培養(yǎng)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，同時結(jié)合和借鑒雷士在國內(nèi)外的渠道經(jīng)驗，深耕精耕海外市場。
會后，來自全球的海外經(jīng)銷商實地參觀了雷士惠州工業(yè)園，直觀地了解了雷士的運(yùn)營情況和綜合實力，加深了對“NVC 雷士照明”未來發(fā)展的信心。
