上海2023年3月20日 /美通社/ -- 近年來，男顏經(jīng)濟(jì)崛起，男性消費(fèi)者對自身外在形象的重視程度日益提高。眾多男士理容品牌紛紛涌入護(hù)膚品市場，順應(yīng)市場需求。伽藍(lán)集團(tuán)旗下的現(xiàn)代男士理容品牌 -- 自然堂男士，瞄準(zhǔn)男性用戶護(hù)膚使用習(xí)慣和場景需求，從產(chǎn)品線至渠道進(jìn)行悉心布局，今年3月1日，推出“男友節(jié)”主題營銷活動(dòng)，發(fā)力線下男士理容市場，迎來疫情后的新市場機(jī)遇。
審美觀的轉(zhuǎn)變與男性形象管理意識的覺醒正推動(dòng)男士理容行業(yè)高速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，近兩年男士洗護(hù)類目銷售同比增長率達(dá)909%[1]，男士爽膚水、防曬、男士禮盒等其余品類增速也顯著高于市場預(yù)期，除年輕男性消費(fèi)者外，逐漸往熟齡、高消人群滲透，推動(dòng)男士護(hù)理全方位消費(fèi)升級[2]。
自然堂男士關(guān)注到，在男性理容市場消費(fèi)群體中，女性購買者約占據(jù)總量的65%到70%[3]，她們會(huì)為伴侶購買相關(guān)產(chǎn)品，并重視節(jié)日的儀式感和生活中的“小浪漫”，樂于在節(jié)日場景下以贈(zèng)禮的方式傳達(dá)愛意與關(guān)心 -- 在以情人節(jié)、520、七夕節(jié)為主的節(jié)慶活動(dòng)中，禮盒每年呈雙位數(shù)以上增長趨勢[4]。
基于對男性理容市場消費(fèi)群體以及女性禮贈(zèng)場景機(jī)會(huì)點(diǎn)的洞察，自然堂男士抓住“白色情人節(jié)”這一契機(jī)，以“全鏈路”營銷策略打通品牌與終端渠道資源，通過“男友節(jié)”線下主題營銷，為有送禮需求的女性消費(fèi)者帶來了高品質(zhì)感的節(jié)日禮盒，深化消費(fèi)者與品牌的情感連結(jié)。
在產(chǎn)品布局層面，自然堂男士深諳男性群體理容需求與消費(fèi)市場的特色化、差異化，全新研發(fā)男性專屬面部護(hù)膚禮盒。一方面，男性消費(fèi)者偏愛在辦公室、車內(nèi)、出差，甚至旅途中使用小巧易攜帶、滿足肌膚訴求的護(hù)理產(chǎn)品，因此禮盒內(nèi)定制符合男士訴求的旅行洗漱包和中小樣，滿足男士的使用場景習(xí)慣，攜帶便捷，使用方便。另一方面，追求“極簡”往往是影響男性消費(fèi)者進(jìn)行護(hù)膚產(chǎn)品購買決策的關(guān)鍵要素，而冰川保濕禮盒中的爆款單品冰川露，水乳精華3合一，充分滿足男性對極簡護(hù)膚的訴求。內(nèi)含喜馬拉雅小分子冰川水、白雪茶精粹，有效抵御干燥、保濕舒緩，膚感清爽不油膩，目前已斬獲天貓男士乳霜榜單NO.1[5]，回購率極高。
不僅如此，自然堂男士還布局中高階面護(hù)產(chǎn)品線 -- 咖啡因活力緊致系列、黑松露修護(hù)系列，為不同護(hù)膚訴求的男性消費(fèi)者提供更高階、愉悅的產(chǎn)品體驗(yàn)。
自然堂男士品牌，傳遞不畏艱險(xiǎn)、回饋?zhàn)匀坏钠放凭衽c擔(dān)當(dāng)，詮釋活力、激情、富有挑戰(zhàn)精神的品牌基調(diào)。自然堂男士將在今年8月推出第二場“男友節(jié)”主題營銷，并抓住洗護(hù)旺季，持續(xù)占領(lǐng)男士理容賽道消費(fèi)者心智，同時(shí)占領(lǐng)核心的渠道位置，做到品牌滲透率、渠道滲透率和動(dòng)銷活動(dòng)三合一。
未來，自然堂男士將持續(xù)鉆研男士理容市場，為現(xiàn)代男士提供更好的一站式理容體驗(yàn)，并與渠道合作伙伴深度合作，實(shí)現(xiàn)線下男士理容市場的格局突破。
[1] 數(shù)據(jù)來源：魔鏡，天貓+淘寶平臺2022年vs 2021年男士洗護(hù)銷售同比增長率
[2] 數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2020年-2021年淘系男士護(hù)理消費(fèi)者畫像分布及增長趨勢
[3] 數(shù)據(jù)來源：2022年12月-2023年2月，自然堂男士天貓旗艦店單品購買人群畫像分析，具體情況以實(shí)際為準(zhǔn)
[4] 數(shù)據(jù)來源：魔鏡，天貓+淘寶平臺2022年vs 2021年男士禮盒銷售同比增長率
[5] 數(shù)據(jù)來源：2022年3月1日-2022年3月31日，生意參謀男士乳霜銷售情況
